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06-18
创业者的涌入，素人主播的疯狂，资本的喧嚣，终于在过去的一年里，直播直播平台已经形成百家争鸣的局面。
早在这之前，在线直播功能作为视频通讯的延伸，就已经出现在YY语音频道中。
YY作为早期秀场直播时期的霸主，首创了“送礼”业态，这仍然是当今移动直播平台常见的盈利方式。
主播是渠道控制的，渠道是行会控制的。
这是YY直播时代的一个特点。
作为三大YY公会之一的“中国公会”会长，陈哲文见证了直播行业从0到1的过程，也越来越认识到“只有好的内容，才能成为最终的赢家”。
YY时代，靠颜值和性感撑起直播带货的黄金时期已经过去了。
2018年9月，随着快活的成立，陈哲文成为这家“老”公司的CCO。
早在今年7月，快货的前身就开始运营。
它是中国协会旗下的主播策划平台。
随着快货品牌的推出，还获得了1万元的种子轮投资。
快货现是基于中国行会的独立平台，专注于KOL孵化和变现服务。
陈哲文表示，快活希望用互联网模式取代传统的艺人管理模式，通过明??星管理的形式实现艺人培养、内容生产、内容输出等全链条管理。
目前，快活拥有千万粉丝，近万人与主播签约，孵化了近10个金牌主播名字。
与YY、淘宝直播、花椒直播等20余家平台合作。
快活CCO陈哲文打造顶级主播和内容的六步套路 陈哲文与直播行业有着十年的“密切关系”，而之所以花了4年多的时间才赋予快活地位，他表示，起初只是为了好玩，但到了2008年，直播行业开始流行。
数百万人进入该行业，消费规模达数百亿。
“事实上，我对整个市场是持乐观态度的。
”采访中，他不止一次强调了内容对于直播行业的重要性。
“作为直播行业的老人，司机深知好内容对流量的重要性。
平台之间的竞争归根到底是内容的竞争。
因此，我们希望产出更多的好内容。
”陈哲文认为，快活、直播等平台与平台的合作不仅仅是为主播提供内容，或者只是为主播提供内容，但为主播提供内容才是他们想做的事情。
主播与内容相互衬托，相互成就，存在着必然的关系。
在打造顶级王牌和内容方面，快活有自己的模式。
这个模式的整个流程很详细，包括招募、筛选、培训、策划、支持和实现六个方面。
陈哲文表示，在策划上，快活注重“陪练”，为艺术家提供从生活到内容的全方位帮助。
运营团队会根据艺人自身特点和时下热点话题，做出相应的内容规划，并提供形体、声乐、舞蹈等方面的培训。
该内容的核心是“符合艺人的个性”。
现代年轻一代观众的口味”；在变现方面，快活包括广告、游戏、电商、电影等多种变现模式，“直播行业靠打赏模式只能越来越差”。
在支持方面，除了上述20多家直播平台外，快活还为旗下艺人提供广告、广播、电视、商演等机会。
为了实现艺术家的全面创作和培养，快活在花钱上也非常大方。
快货品牌成立当年9月，就在杭州打造了近一公里的线下直播场景。
据陈哲文介绍，这个线下直播场景是根据主播的需求进行部署的，应用针对的是快活的签约艺人，而不是所有主播。
除了打造主播和内容的六步法之外，YY中国协会继承的经验也降低了快货的试错成本。
网播截图 所属平台粉丝回帖 主播中国公会成立于2007年，是YY平台上最大的公会。
拥有卡拉OK、聊天、娱乐、电竞、网游、电影、MM直播等，各大频道签到0王牌，一度包揽了大部分YY热门王牌。
2016年，其主播悬赏金额超过10亿元。
正是这样的直播行业背景，让快活变得如此得心应手。
陈哲文告诉NewSeed，中国行会为快火红人提供了支持和管理方面的经验。
在名人支持方面，中国公会中有数以万计的网络王牌，而公会就是这些王牌生存的基础。
“我们会根据不同的主播形态，匹配粉丝资源，培育内容。
”与其他刚刚进入市场的明星孵化机构相比，这一优势为快货提供了快速发展的先决条件。
在名人经营方面，按照陈哲文的说法，中国行会的模式是非常大的。
如何在平台上运营和维护网红，在成功塑造个人形象后，如何将主播的个人价值和变现能力最大化，是中国行会的关键问题。
一直是努力的重点。
而这些管理和运维经验正是快货所需要的。
与可以直接得出的相似之处不同，移动直播与秀场直播有些不同。
目前，移动直播平台的生存还得益于资本的关怀，但在YY直播时代，平台的生存完全得益于主播与粉丝之间的沟通和信任。
这种差异的结果就是，在现在的移动直播平台上，粉丝属于平台本身，而YY时代的粉丝则属于主播个人。
大多数主播成名后，都会进入瓶颈期，不知道如何获得进一步的晋升。
从这一点来看，快活瞄准了网红长远发展的另一个突破点——粉丝经济。
这将有助于他们根据主播的个人情况运营粉丝团，提高粉丝粘性。
陈哲文主张粉丝属于主播。
他认为这就是本质，这就是快活想要通过主播的支持以及更加多元化的变现和发展来实现的目标。
他表示，直播的盈利应该基于粉丝经济，即主播的个人魅力，或者影视、广告、购物等，而不是打赏。
“现在国外的直播都取消了小费方面，也没有所谓的直播平台，大家自己开发一个网页，然后就可以直播了。
我们的直播业态也会往这个方向发展。
”未来。
”有了粉丝经济，主播的魅力和凝聚力从何而来？显然，单纯依靠外表已经“过时”了，还得靠内容。
什么样的主播和直播内容更容易走红？直播正在从以颜值为主的1.0时代，转向以内容为主的2.0时代。
陈哲文认为，直播行业的“黄饭”是平台发展速度和管理能力不协调造成的。
2000年代初期，直播行业正处于资本驱动的流量积累阶段。
直播平台注重用户的增长，从而忽视了内容的质量，导致大量色情或不健康内容的出现。
当然，9月份开始的一系列政策规定已经改善了这个问题。
陈哲文认为，主播的持证上班政策非常有必要。
即便如此，他也表示，这些政策对快货影响不大。
“快活和直播平台不同，它管理更多的网络艺人，对行业上下游进行全面管理。
行业专家有一个共识，直播行业留下来的就是制作内容的人。
”他的观点是，无论是专业而有洞察力的喜剧，还是原创的直播内容，都一定会引起观众的共鸣，达到所谓的“爆红”。
在他看来，直播最终是根据主播的不同外貌和专业来进行的。
化妆、服装、唱歌等传统领域的网红不少，专业能力比较强的主播需要这部分。
这是质量和专业化的进一步提高。
另一个主播群体是主播，他们更喜欢玩笑话、游戏等互动。
对他们来说，重要的是内容上的帮助。
“我认为更垂直、更专注的主播会相对获得较高的关注度和认可度。
”陈哲文对直播这个自己浸淫了十年的行业颇有信心。
他表示，未来大家都会玩直播直播，就像打电话一样，成为人们日常生活的主要活动之一。
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