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06-17
据投资界消息，7月6日，“新零售与新服务业创新大会”举办by Pintu在北京举行。
会上，熊猫资本创始人李论以“新零售与消费金融的投资逻辑”为主题发表了精彩演讲。
他相信： 1。
对于新品牌来说，中国的机会并不是很大。
;新零售、新品牌的真正出现还是发生在海外。
2。
消费升级的背后，是越来越多的年轻人将生命浪费在一些美好的事物上。
3、To B、消费金融有很大机会。
以下为李论现场演讲实录。
该消息已被投资界删除、编辑整理，未经李论本人证实。
熊猫资本是一家成立不到2年零一个月的公司。
我们对零售的很多方面还没有形成系统的思考，只有一些碎片化、片面的思考。
熊猫资本认为，无人便利店或许并没有他们想象的那么好。
这一切都基于一个位置——屁股决定头部。
我们的屁股就是VC的屁股，所以我们思考的商业模式、商业模式都是站在VC的角度。
新零售是风投们的事吗？ 这波互联网创新浪潮已经基本枯竭。
所谓创新，就是微创新。
2015年映客这样的公司出现的时候，所有的资本都涌了进来。
去年ofo、摩拜出现的时候也是这样。
这才是真正的创新，但这种巨头级的创新已经很少了。
对于中国的新零售市场，我有比较悲观的一面，也有比较兴奋的一面。
我认为对于新品牌来说，中国的机会不是很大。
在中国的优势是我们有非常好的供应链，但是我们没有非常好的品牌和产品定义能力。
换句话说，我们的问题出在我们的人才储备上。
走访美国东西部后，我发现新零售、新品牌真正的兴起还在海外。
老外的体系有非常成熟的团队，做过连锁店和运营。
中国有巨大的市场和非常好的供应链，但是一旦我们有了好的市场和供应链，我们不一定能够形成好的品牌。
品牌是消费者与供应链之间的联系手段和渠道。
消费升级是消费驱动力的变化 对于创业者和VC来说，我们可以投资的是新兴群体的消费。
昨天人民网和央视拼命攻击的《王者荣耀》，我觉得是新消费，会消耗新材料、新企业。
我的观点是，如果你的父母现在买房，等有钱了再买别墅，这并不是真正的消费升级。
消费升级是消费动力的变化。
如今，越来越多的年轻人俱乐部选择集中出租公寓。
这是消费观念的转变。
我们不能在上海或北京拥有公寓。
这不是自卑的问题。
我可以租一套公寓。
消费升级的背后是越来越多的年轻人将生命浪费在一些更好的事情上。
现在搭配衣服的概率越来越低了。
为什么？柔性生产完成后，你可以购买越来越多的图案。
个人消费品类相似，但因为供应链越来越好，搭配衣服的概率变得更低。
你为什么买奢侈品？其实就是给它贴上标签。
我和别人不一样。
年轻人一定没有变。
老人也出自年轻人。
他就这样循环往复。
每个人都只是想与别人不同。
还有，前所未有的体验。
我们父辈那一代人生活已经很困难了。
他们是非常没有安全感的一代。
你们是比我们感觉更安全的一代。
我和30位1995年出生的年轻人聊天，询问了他们对消费的看法。
结果，我得到了一个非常可怕的答复。
他们中的很多人都不会去思考50岁以后的事情，这会让他对人生前50年的经历要求非常高。
大家都认为喜茶是消费升级，其实不然。
这件事背后的本质是排队，就是消费升级。
能否提供一个消费场景和产品，让年轻人在消费过程中获得完全不同的体验？ 现在大家都在强调过程，为什么越来越强调工艺和消费经济。
喜茶强调的不是你拿到奶茶后喝的奶盖，而是你经历的4小时排队过程。
当我们走出国门时，我们也看到了越来越多的消费背后的体验。
以前我们都是十几个人一起吃饭，现在大饭店越来越小，吃便餐的人越来越多。
如今，沙县的小吃全部是轻小吃。
吃这个沙拉我怎样才能过上更时尚、更健康的生活呢？排队买喜茶其实是一种心理暗示。
即便如此，消费升级也不是特别容易做到的。
消费品牌很难投资，但机会其实在ToB 我们看了很多消费平台和消费品牌，认为消费品牌很难投资。
在我创办熊猫之前，我还投资了一些尿布品牌和一些家具品牌。
融资很好，都到了C轮，但最后不知道能不能成长为保洁这样的公司。
如今，大量的人正在建立新的电子商务平台。
以我自己为例，我用手机上的APP，比如东家，买皮蛋、茶叶蛋，找田地买小龙虾、现摘的银耳等，这样的会越来越多。
平台。
我们不知道这种平台作为一个纽带，完成了平台的多元化之后，能否成为一个巨型平台。
中国大量的VC和创业仍然有旧观念，总以为自己想害死别人。
中国企业家对竞争与合作的认识严重不足。
从现在开始，大家合作共存。
但在我们的思想中，更强调的是我必须杀死别人，我必须获胜，我必须成为胜利者。
渠道多元化可能是一个非常大的趋势。
为什么现在有这么多微商？事实上，由于渠道多元化，每个人的影响半径都是有限的。
大量渠道希望通过补贴和金钱进行垄断，从而获取暴利。
渠道一定要多元化，我觉得给渠道提供的创业机会不是很多。
真正能提供更多机会的是服务。
今天的标题叫“新零售，新服务”。
这项服务需要不同的思维。
我不认为它为C服务。
为C服务太难了。
C的需求太多样化了。
事实上，服务B更有机会。
现在我们再回想一下马云的话，让天下没有难做的生意。
淘宝、天猫是怎么形成的？看似是2C平台，其实不然。
它来自2B，帮助B解决了很多问题。
京东看起来是一家2C公司，通过物流服务很好地服务C客户。
物流实际上是为谁服务的？其实就是2B服务。
卫哲前段时间写过一篇文章。
B2B的一些问题需要给B赋能，这就是S2B。
2C服务也要提供给小B，平台的价值是什么？你要服务B，让B更好的服务C，从而完成整个B2C的流程。
消费金融有很大的机会 我们相信消费金融有很大的机会。
中国金融的服务属性很差。
传统金融面临两大问题：消费场景越来越少。
现在我出门甚至不需要带信用卡了。
我可以用手机处理很多情况。
我不可能在美国、韩国、日本生活。
我已经习惯了出门只带手机，但我发现在美国用手机是没办法解决问题的。
当你去泰国的时候，你会发现泰国很多小商店其实都可以使用支付宝扫二维码。
传统金融的支付场景越来越少，这也提供了很多机会。
以后再多的年轻人也没有那么多钱可以花，必须要透支。
北上广深90%的年轻人口袋比脸还干净。
住在北京的男孩平均生活成本比女孩高44%，因为吃饭和唱歌都是他付的。
过去投资消费金融的公司总是投资给女孩提供信贷服务的公司，因为女孩有还款来源，而男孩没有。
消费金融中有很多通过金融杠杆来增加消费和转化的机会。
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