「信迪诊断」完成近6亿元B轮融资
06-18
11月19日消息。
今晚，国内美妆新品牌完美日记母公司一鲜电商在纽交所IPO成功上市。
IPO发行价为10.5美元，市值近70亿美元（约合人民币1亿元）。
这是近年来创投圈内罕见的现象级增长案例。
毕业于中山大学的男生三人闯入美妆领域，于2011年创办一鲜电商，一年后推出完美日记品牌，迅速声名鹊起。
招股书显示，易线电商前三季度总销售额为38亿元。
完美日记背后，有多家知名创投机构，包括真格基金、弘毅投资、高瓴创投、高榕资本、华人文化资本、博裕资本、老虎基金、华平投资、凯雷集团、正心谷资本等今晚，随着IPO钟声敲响，背后的投资人向投资界讲述易县电商的崛起故事。
三个男生开始美妆事业：完美日记崛起，4年市值过亿。
让很多人惊讶的是，《完美日记》的故事是从三个男生开始的。
这三位创始人来自同一所学校，都毕业于中山大学。
其中，公司灵魂人物黄锦峰大学毕业后就进入宝洁。
几年后，他选择出国留学。
2008年，黄锦峰在完成哈佛大学MBA课程后回到中国。
和大多数怀揣创业梦想的年轻人一样，他一直在思考：自己应该创业还是找工作？真格基金徐小平给了他6个字——先学习，再奋斗。
黄锦峰认为有道理。
当时的他已经看到了中国美容行业的巨大前景，立即加入国内护肤品牌御妮芳担任副总裁，让他的起点很高。
在宝洁公司和玉霓坊的工作经历为他日后的创业提供了很大的帮助。
2000年，黄锦峰离开玉坊，与中山大学的校友陈玉文、陆建华共同创立了完美日记的母公司一鲜电子商务。
他们曾解释说，孙中山先生又名一贤，公司选择这个名字是为了向母校致敬。
创业初期，三人经常周游世界，考察日本、韩国、欧美等地的各个线下门店和公司，偷偷学习技能。
从左到右：陈玉文、黄锦峰、卢建华。
当年3月，完美日记品牌正式上线并登陆淘宝。
同年8月，登陆天猫，进军美妆电商领域。
当时的行业现状是，海外一线品牌不断蚕食国内市场，而创立的百雀羚、膜世家、黄锦峰曾经工作过的玉泥坊等国产品牌牢牢掌握了消费者的心智。
在线用户。
完美日记的生活并不轻松。
2017年，眼见流量红利耗尽，除了以性价比为卖点，黄锦峰将目光投向了社交电商。
完美日记开始在小红书和抖音上投入大量资金，邀请大牌明星和带货一哥在李佳琪的助力下，营销火力十足。
完美日记抓住了这个机会。
去年天猫双11活动期间，完美日记仅用90分钟销售额就破亿，成为当年美妆行业的一匹黑马，随后开始爆发式增长。
2017年，完美日记成为史上第一个登上天猫双十一彩妆榜榜首的国产品牌。
当年天猫的一项调查显示，完美日记是00后最喜欢的国产品牌第二名，仅次于排名第一的华为。
如今，完美日记的故事刚刚过去三年，却已成为“国货之光”的典型代表。
招股书显示，今年前三季度，易线电商净利润总额为32亿元人民币（4亿美元），亏损11.6亿元人民币。
要达到这样的营收规模，国内美妆行业龙头企业通常需要十几年的时间。
创新的社交营销抓住Z世代消费者的心，提供极致的性价比和高品质新产品的快速迭代。
这是完美日记实现现象级增长的两大法宝。
比如，在社交营销方面，完美日记合作的KOL数量高达0人，其中不少是拥有数百万粉丝的KOL。
成立仅4年，一鲜电商今晚成功赴美敲响市场，市值达70亿美元。
根据最新招股书，IPO后黄锦峰持股比例为25.3%。
以此计算，完美日记上市后，37岁的黄锦峰身家已达17.7亿美元（1亿元人民币）。
知名VC/PE投资人齐聚幕后回忆，不到半小时TS就签约了。
这无疑是创投圈一个现象级的成长案例。
易鲜电商成立4年来，背后聚集了众多知名VC/PE。
据投资界不完全统计，完美日记的投资方包括真格基金、弘毅投资、高瓴创投、高榕资本、华人文化资本、博裕资本、老虎环球基金、华平投资、凯雷资本、正心谷资本等多家知名投资机构。
投资机构。
回顾完美日记最初的融资，2018年8月，黄锦峰给真格基金创始合伙人、CEO方爱智发了一条微信：我准备创业了。
恰好身在深圳的方爱智立即约他在酒店大堂与真格基金董事总经理刘源会面。
“当时我已经怀孕九个月了，《完美日记》是我产前接触的最后一个项目。
”方爱知说道。
投资界的美好回忆。
那次会议期间，双方聊了不到一个小时。
会后，黄锦峰正式将BP发给真格基金，15分钟后，方爱智给他发了TS。
2016年，真格基金再次加大投资力度，随后又参与了两项投资。
“我和刘源对完美日记团队的印象非常好，我们一直注重对人的投资，完美日记团队是我们一定会投资的团队。
”房爱智表示，“金峰拥有宝洁、御妮芳等两位合伙人，余文和建华，在电商、快消品领域拥有丰富的经验，他们是中山大学的校友学生，对各个领域都很熟悉。
”其他的，这是一个很好的组合。
“这样的赞美，黄锦峰和他的团队一定听过很多。
弘毅投资管理合伙人王天石也是完美日记的早期投资人。
他用自己的话来形容黄锦峰：“他是一个对商机敏感、对商业机会敏感的人。
拥有“一位具有战略思维和强大执行力，兼具本土创业经验和国际视野的企业家”。
王天石与黄锦峰是哈佛商学院的同学，彼此很了解。
下半年，弘毅投资快速决策，领投完美日记A轮融资。
回忆起当时的场景，王天石向投资界坦言，其实完美日记的数据表现还处于“黎明前”，但他们对这笔投资还是很有信心的。
Diary的E轮融资。
王天石将投资完美日记归因于三个因素：“一是中国化妆品消费低龄化和线上渗透率持续加速。
化妆品线上增速已达%，美妆市场天花板很高。
其次，我们非常认同完美日记以数据为驱动、以消费者为中心的商业模式。
归根结底，“人”才是最让我们印象深刻的决策因素。
创始人和黄锦峰对消费者需求和商业机会有着非常敏锐的洞察力，同时也具有很强的执行能力、结构和组织能力。
”2019年双十一，完美日记成为美妆行业的一匹黑马。
当年王天石也以投资人的身份参与了这次营销，他至今印象深刻，“当时只有我一个人陪在他们身边。
投资者。
年的双十一表现一般。
年觉得自己已经掌握了一些技能。
数据出来后，销量很快就破亿了，大家都很兴奋。
“狂欢结束后，王天石和黄锦峰下楼吃了一碗肠粉，然后回去继续战斗。
（双十一）高瓴连续投资了5轮。
”新股东进来抢。
都投完美日记了吗？ 此前，一线电商融资过程中曾有过真格基金、弘毅创投投资后的“窗口期”，直到年中，多家投资机构才开始接触。
完美日记，却无人行动，当时VC们有顾虑：化妆品市场容量有限，线上复购率和忠诚度不高，但高瓴创投在5月份果断出手。
高瓴创投董事总经理戴跃祥与黄锦峰初次见面，聊了不到一个小时，就坚定地表达了自己的投资意向，并成功投资了他的A+轮，当时高瓴研究团队已经蛰伏了。
美容行业。
多年来，高瓴研究了二级市场的众多海外美妆巨头，对中国美妆行业的动态也相当熟悉。
另一方面，他们也清楚地看到了一个新人群的崛起：中国年轻一代的消费者对国货有着浓厚的兴趣。
对品牌发自内心的认可，对产品极致性价比的追求。
如何创新地满足他们的新需求，有巨大的可想象空间。
与此同时，易线电商也迎来了高榕资本。
彼时，完美日记还处于品牌爆发的前夜。
即便如此，高榕资本合伙人韩锐却看到了一支截然不同的团队——一支能准确看到山顶、找到朋友、走正路、经得起诱惑的团队。
并具有很强的迭代能力。
韩锐经常在清晨与黄锦峰通电话。
“给我印象最深的是，他总是以3-5年的角度回顾自己，看看今天的选择是否符合公司底层价值观和长远利益。
公司是不是讲对了？”或错了。
”专注于困难是令人欣慰的。
”今年以来，高瓴创投已连续五轮投资易线电商，是其最大的外部机构股东。
2018年C轮融资，高瓴资本领投。
从这一轮开始，投资者之间的竞争变得非常激烈——“新股东进来抢”。
C轮中，华人文化资本成为易线电商唯一新股东，并继续参与该公司D、E轮融资。
“华人文化资本从2018年开始对行业进行系统研究，注意到完美日记的快速增长。
2018年双十一之后，完美日记的阶段和规模进入了华人文化资本的投资范围，从那时起我们就一直在接触。
”CMC资本合伙人、首席投资官陈贤向投资界透露。
随后，博裕资本、老虎环球基金、华平投资、凯雷集团、正心谷创新资本也入局。
今日招股书中，高瓴创投、真金基金和高榕资本仍是易线电商的三大外部投资者，IPO后持股比例分别达到12.6%、9.5%和8.4%。
自成立以来，一鲜电商凭借对用户需求最精准的洞察和创新的把握，以及强大的产品研发能力和数据驱动力，不仅打造了完美日记这样的大众美妆品牌。
”它还为未来建立了一个新的美妆平台。
“国产美妆产品的春天才刚刚开始。
”“中国一定会诞生自己的欧莱雅一鲜电商成功IPO。
”幕后是国产化妆品的集体崛起。
2016年，中国超越美国成为全球最大的美容市场，总销售额约1亿元人民币，近三年年增长率超过20%。
预计未来中国美容市场将继续保持快速增长，2018年销售额有望达到1亿元。
如今，消费群体已经发生了变化。
正心谷资本认为，中国经济结构正在发生巨大变化，消费占GDP的比重将快速提升。
从需求端看，以90后、00后为代表的新消费群体逐渐成为消费主力军。
年轻人对国产美妆品牌的接受度越来越高，不再一味追求传统意义上的大品牌。
拥有自己的品牌审美和认知度，推动本土品牌的崛起。
华平中国联席总裁魏震向投资界表示：“一鲜电商旗下完美日记等品牌是国产美妆品牌快速崛起的杰出代表，也是中国消费者接受年轻化、个性化国产品牌的杰出代表。
。
“流行度上升等主要趋势的直接受益者。
”韩锐认为，中国美妆品牌正在经历一个前所未有的窗口期，让它们能够通过两种方式真正与消费者沟通。
在线工具和社交工具让品牌真正拥有消费。
或者说，这在以前是根本无法想象的。
今年双11，完美日记累计销售额突破6亿元，位列天猫化妆品品类第一。
销量第一+资本宠儿的一鲜电商，顶着“国货”光环，也在全面推进多品牌战略——今年6月，完美日记收购潮流化妆品“小奥婷”，并正式上线6月发布新战略品牌“万紫之选”。
不久前，一鲜电商与欧洲最大的皮肤科及护理集团之一的法国皮尔法伯集团达成协议，收购其高端美容品牌Galénic。
国产化妆品已经开始谋划国际化。
不过，在上市当天的媒体沟通会上，完美日记表示，未来几年的重点仍将是国内市场，力争尽快成为国内最大的美妆集团，然后重点发展推进国际化。
“像欧莱雅这样的全球平台美妆公司通过并购变得越来越大。
”一些投资者也这么认为。
如今，完美日记正在借力年轻人新一代的消费力敲响警钟。
国产美容产品的春天才刚刚开始。
正如张雷在一年的最后一天在海拔数米的北海道新雪谷滑雪场对黄锦峰所说的话：中国一定有机会诞生一个新的欧莱雅。
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