北京博瑞耀明创业投资有限公司上官鸿：文化创意产业并购机会很多
06-17
运气 在中国人心中，传统农历春节过后，新的一年才真正开始。
年，甲辰的龙年：甲变之年，万物更新。
西方有十二星座，而中国有易经、八卦、奇门遁甲，还有鲜为人知的三元九运。
三元九势是中国古人的时间划分方式。
它是根据太阳系八颗行星的轨道确定的。
在太阳系的八颗行星中，土星和木星是质量最大的两颗恒星，每20年就会相遇一次。
每60年，土星、木星、水星就会相遇一次，每年，八颗行星都会在太阳的同一侧，形成罕见的八星系列。
这个天体法则是永恒的，所以古人就用这个自然法则来划分三元九运。
年为一元，一元又分为上、中、下三元。
每元有六十年，每元又分为每二十年一福，即三元九福。
自古以来，三元九运都记载在黄历中，并与干枝结合使用，多用于风水中。
我们即将告别八运艮发家的时代，“艮”代表山。
这是房地产、基建工程等相关行业长达20年的繁荣期，这是有目共睹的。
八运于年底结束，九运于年初开始。
交替时间一般在立春，持续20年。
被称为“九紫火”运。
中华大地正式告别20年时代。
这20年，也是入世后OEM、ODM轻工制造和出口的20年；也是通过固定投资和土地财政刺激经济的20年。
换甲之年就像换季一样，大多数人都会感到有些不适应、不舒服。
但无论我们是否习惯，这20年我们都经历过挣扎和失落，我们的人生经历就像涓涓细流汇入时代的大河。
翻开新的一页，你准备好了吗？ 《时《大江大河》是冯斯基最喜欢的电视剧，恰好是春节前播出的最后一部。
第三部的故事从年初开始讲述。
一转眼，已经是三十年前了。
真正经历过这30年的一代人是：1970年代出生的一代人：从帅气的少年到年近55岁的高龄。
这30年，中国发生了翻天覆地的变化，经济GDP猛增。
这三十年的贝塔系数是整个国家的高增长率，造就了一批成功人士：学识出众的宋云辉将做官；杨巡勤奋好，就会富；杨巡勤奋好，就会富。
而小雷一家从村里一步步开始做生意，到脱贫的雷东宝，万家虎头跑开业了。
这一切除了个人努力之外，也不可避免地受到环境贝塔系数的加持。
三十年来环境一直这么好。
有人感到失望吗？ *有！先说说《大江大河》故事的原型：彭阳农药厂将被取缔、关闭，国企老少全部下岗；那么雷霆集团杠杆率高，负债累累，外贸遭遇打击，濒临崩溃，全村退休。
赚不到钱的人；而好不容易带领小雷家全村脱贫的雷东宝却被全村人用锄头和木棍出卖，最后中风半身瘫痪。
在布林布林时代，过程依然曲折，最终没有办法善终。
在前所未有的增长时代，中国GDP总体增长率为10%。
很多企业家和投资者对这样的增速并不满意。
所以，无论我们是创业者还是投资者，关注宏观经济并不是我们关注的焦点。
细分赛道的结构变革和红利挖掘，才是我们真正的“工作”。
这些机会还是存在的，我们作为VC更关注有资本化基因的机会。
基于A股二级市场IPO的独特气质，主要关注以下几种情况： 资本基因最强的：一切都在我们美丽江山的脖子上：基本能放量，不亏损，具有完整的大写基因；美丽祖国*，中国追赶的重要赛道：如低轨卫星互联网、生成式人工智能等；资本基因是有，但打了折扣：没有瓶颈，但我们是利用低成本优势替代国产的技术赛道：比如企业服务信息技术、数据库、操作系统等；专注消费C端的科技产品：如果只做国货，资本化基因可能就没了。
如果能够面向全球，那么他们还有一半的大写基因；除此之外，大部分赛道都是商业性质的，与资本化关系不大。
至少与中国A股的市值关系不大。
当然，如果能上市港股或者美股，这又是一个资本基因。
根本原因在于，我国的引导和支持政策更像是一份“命题作文”。
赚钱和大量只是目标之一。
对于很多新旧产业来说，它们怎么走，到哪里去，是支持还是抑制，都是提前半计划好的（市场经济和计划经济的结合体）。
在中国，这种专项规划被称为政策的“力量”。
所谓顺势而为，就是顺势而为。
在消费者方面，趋势往往是由消费者的喜好决定的；工业方面，B端，工业方面，往往是国家规划决定的。
只有清楚地了解谁在引领这个趋势，它是如何策划的，我们才能顺应趋势。
与其关注大局，不如更关注细分赛道的趋势；任何时代，有的人在赚钱，有的人则血本无归……怎么办事？ 事物是我们每天、企业和公司所做的事情。
用白话来说就是，如何开始经营我们的公司和我们的生活。
过去的做事方式肯定会发生变化。
与高峰期相比，整个一级市场的资金应该缩水到10%到20%。
在创业的早期阶段获得投资现在只是选择百分之一或千分之一的问题。
当你创业时，你应该寻找投资者。
这是过去国家天使时期大家都有的一个误解。
事实上，绝大多数项目都是“企业”而不是“可资本化的企业”。
纯粹做生意的目的就是为了赚钱。
到了年底，大家分享利润，这是理所当然的。
如果不支付股息，股票本身没有其他经济价值。
上款中的“潜力”是指资本化潜力。
可以资本化的企业只占所有经营企业的很小一部分。
风险投资行业在中国诞生已经整整20年了。
2017年12月，中国正式加入WTO，携程网于2016年12月在美国上市，激发了美国VC投资中国的热情。
2019年被称为硅谷VC进入中国元年。
一批美国顶级风险投资机构开始在中国设立分支机构。
在美元创投机构的引领下，中国产生了大量的互联网商业模式。
它催生了一大批IT工程师。
中国新一代企业级IT，硬件和软件基本上都是由这群工程师打造的。
现在风向不同了。
过去，大资金、大亏损的互联网投资先占领流量份额，后盈利的方式在产业链投资领域遇到了前所未有的挑战：在产业链创业中，基本上没有办法垄断，有永远是竞争对手；没有垄断，就不会有超额利润。
。
后期盈利的前提是获得定价权和市场份额。
产业链创业高度依赖上下游产业，无法像互联网流量经济模式那样牢牢抓住消费者。
九子里火运，这火是为了把那些不该存在的气泡、浮肿、杠杆全部去掉。
经营公司的创始人、老板靠投资生存，靠杠杆经营，靠亏损扩张……这在过去被视为常规操作。
从今年年初开始，将其定义为“炫耀行动”。
常雷的朋友圈里有两家公司，都发展迅速。
给我们讲一下这两个家庭的故事。
这两家公司年收入均突破万元大关，其中服务员就有万元。
根据增长速度和预测，我们可以达到1万到1万元的小目标。
这两家公司有一个共同的特点，那就是他们的产品都是按年付费的。
去年的收入今年依然有。
归根结底，是为了实现SaaS的收费本质。
记得刚入行时，中国式SaaS创业有“三不”：不私有化部署、不定制、不买断。
结果，当年涌现的一大批垂直应用SaaS基本都亏损了。
这两家公司的三无政策在一定条件下是可以接受的。
例如：除了公有云之外，是否接受私有云和混合云？当然，您可以提供客户喜欢的任何架构。
可以定制吗？有可能，但不能完全推翻。
当然，部分定制。
可以买出来吗？也不是不可能，买断是很高的价格，只要可以接受就行。
于小二还创新性地结合了软硬收费。
公寓根据门锁、电表等联网设备的数量收费。
这样一来，中小客户比纯软件更愿意付费。
云间利用产品的灵活组合来增加客户粘性。
中国太大了，那些不使用项目系统就无法批准预算的客户只是其中的一部分。
其他人可以按年支付，这可以覆盖一部分并保持业务活力。
想要过上好日子，就得坐板凳五年以上。
美国SaaS适应中国的初期，客单价肯定不会像项目营收那么快。
然而，经过疫情期间打下的三、四年的基础，他们的收入已经达到了5000万大关。
现金流不错，老板的脸色也比以前红润了很多。
并且并没有将其估值推至此前轰轰烈烈的融资浪潮中无法再融资的价格。
根据目前的目标、潜在客户和续订率，每年实现两个小收入目标是可以实现的。
管理软件在中国做起来难；年收入2亿元的应用管理软件已经进入前1%的企业。
疫情四年后，只要企业不倒退，就已经是好企业了。
中国绝大多数中小企业是如何发展起来的？核心驱动力是：30年前，中国开设了世界工厂。
全世界轻工制造的需求都来中国找工厂。
从2019年开始的未来20年，简单的工厂将不再可持续。
出海已经成为所有生产终端设备、to C产品的企业的必经之路。
这次，我们不是等待新一轮的订单，而是直接带着我们的产品和品牌走向海外，销往世界各地的消费者。
出海是一个确定性的重要机会，对于所有基于最终产品而非组件的公司来说，也是未来20年最重要的增量机会。
如果说突如其来的疫情给各行各业带来了压力，“面对不确定性、从不确定性中寻找确定性”成为了过去一段时期中国企业走出危机的长期课题，那么在后疫情时代时代，出海已成为中国各行各业*的必然。
整个消费行业不仅要面对“大拇指”人口结构带来的贫富差距，同时还面临疫情带来的收入预期压力、消费意愿下降等问题。
已下降。
虽然我们有十亿多人口，但真正有消费能力的人并不多。
另外，消费习惯也不同。
外国人一年换几条浴巾，而很多中国家庭几年就换一次浴巾。
但这并不妨碍人们在节假日开瓶茅台来助兴。
一瓶茅台酒可以买多少条浴巾？此外，国内产业具有特殊性。
当他们看到机会时，他们就会立即抓住。
入世后，中国的产能是为了供应世界而设计的。
OEM模式的采用在一定程度上开创了中国外贸行业的“黄金时代”。
但由于其门槛低、对市场缺乏了解，其抗风险能力差、利润率低，弊端逐渐显现。
如今，中国逐渐具备升级转型的“内功”，中国企业的海外扩张正在从产品海外转向品牌海外。
但从产品到品牌，背后却存在着两种完全不同的逻辑。
一个关键的变化是，与以往产品出海相比，出海品牌用独立完整的形象直接与海外消费者沟通。
这也意味着，一旦出国，就意味着“一切从头开始”。
目前，品牌全球化采取了两条路径：一是天生全球化。
指的是一家公司从诞生之日起就专注于海外市场，而海外就是主战场。
Anker Innovation、Transsion、SHEIN Clothing等都属于此类公司。
第二类主要是在中国比较成功的由内而外全球化的企业。
这也是中国品牌走出去的主要路径。
其中，不仅包括阿里巴巴、腾讯、字节跳动、滴滴、美团、爱奇艺等各大互联网企业，也包括小米、大疆等消费电子行业，以及海尔、TCL、海信等家电厂商。
行业，服装服饰品牌如李宁、安踏，食品消费行业如洽洽、良品铺子、元气森林等。
值得一提的是，背靠巨大的程序员红利，从发展速度来看，中国的直播、手机游戏和社交娱乐应用到达海外市场还需要1-2年的时间。
此外，在经历了国内市场较为严格的“大考”和激烈的竞争洗牌后，互联网行业已成为中国企业品牌出海的集中领域。
? ▲美国下载应用排行榜上，有三款产品来自中国。
主导产业：3C、EV电动汽车、应用、游戏、电商……这些每天都在征服海外的城市。
如果中国企业等不及想要替代海外企业的OEM、ODM订单，还不如亲自去把产品卖掉。
确定性机遇一是科技领域的命题发展，二是需要走出去的市场化竞争。
一内一外，一命题一自由赛。
亲爱的创业者，让我们看看我们擅长什么。
创业者无需过度关注宏观环境。
这个时代，后工业时代，不是一个看宏观去创业的时代，而是看业务、看市场、看需求、看你的客户来创业。
时代。
如果GDP增长率达到5.2%，我们就可以致富了。
如果GDP增速为0，我们就要喝西北风？在内部结构调整的时代，更要关注阿尔法本身。
学者是人。
没有一成不变的环境，没有哪家企业的运营是一帆风顺的。
困难总是在增加，一个又一个的解决办法；问题永远不会消除，只会共存。
说到这里，这个人的重要性就凸显出来了。
一切都在变化，创始人不能轻易更换。
因此，创始人在创业的道路上必须不断变革。
改变自己，磨练自己，变得完美。
心学大师王阳明：谁磨你，谁就能胜你。
▲井冈山 今年春节，我做了一件很艰难的事，就是开车从上海到三亚再回来。
大家都知道，我们工作的大楼叫瑞金大厦。
至于瑞金和井冈山，我没去过。
井冈山是此行的一站。
去了之后我才知道：为什么这里是革命的发源地和根据地——真的太冷了！把埃尔滨的一个人叫到了冰点。
而且经常起雾，山路崎岖难行。
对于蒋介石的国军来说，谁愿意来剿匪呢？到底是谁在真正剿匪呢？ 在如此恶劣的地理气候环境下，当年6月，毛泽东和朱德已经会师两个月，井冈山根据地呈现出一片繁荣景象。
这就是基地的力量。
凡是能扎根的地方，就能生存。
这确实不是理所当然的事情，而是根据利弊、优点和缺点来选择的。
当时的井冈山并不是由老师决定的，而是在湖南省委的直接领导下。
湖南省委请杜秀来井冈山，带了两封信：既然已经在困难的地方站稳了脚跟，我们就继续南下吧？命令红四军进军湘南。
毛泽东想：你为什么来井冈山，为什么能站起来？还不是因为湘南敌军势力强大吗？ PPT指挥战斗、行军。
这不是找死吗？ 也许是毛泽东脾气比较顽固，态度极其强硬，语气也不好，这让杜秀精觉得这个人又臭又强硬，他们实在没法和他共事。
结果，陈毅被推举为红四军前委书记，与朱德一起指挥第28团、第29团西进湘南。
毛泽东以党代表的身份指挥其他部队。
正如毛泽东所料，事情出了问题。
29团基本没了，28团牺牲了王尔卓。
红四军兵力受损严重，难以留在井冈山。
四个月后，红四军无奈转战江西。
当年6月，在筹备红四军第七次代表大会时，毛泽东、朱德、陈毅等讨论了军队的领导问题。
毛泽东认为，党对军队必须有专属领导权，前委必须有专属指挥权。
同时，军队要负责根据地建设。
换句话说，毛泽东要求一切都由党负责，一切都必须政治化。
朱德等战士不同意。
诚然，红军是党的军队，但军队的主要任务是战斗。
有什么样的根据地？而且，党不能管太多，毛泽东也不能管太多。
不然军队算什么？朱德的意思是，军人也应该有发言权。
这时，毛泽东的顽固脾气又上来了。
他一点也不留情，坚持说我是对的，你必须听我的。
你们什么都不知道，你们都得听我的。
我说的不是一个人，而是你们所有人。
这谁能受得了？朱德等军人势力强大，但无论如何也不支持。
你能做什么？毛泽东想不通：“我说的都是对的，你们为什么不支持呢？几千年军祸的教训还不够吗？党指挥枪是没有错的。
” ”毛泽东提出辞去红四方面军前委书记的职务，他不应该在没有主动的情况下做这种事情，留下他的选择。
这是长征前的毛泽东。
长征途中，毛泽东、张闻天、王稼祥走到了一起。
长征期间，他们每天都谈时局、政治、军事。
张闻天、王稼祥逐渐发现一个问题：“毛泽东能做到”。
尤其是湘江战役之后，红军出发的人数从当时的8.6万人减少到了3万人。
他们已经面临生存危险。
如果再这样下去，他们就真的完蛋了。
不像今天，创业失败了，顶多是个赖账的人。
到时候你就会失去理智。
毛泽东着急了：“我们该怎么办才能生存呢？”拯救革命、拯救党，这是后面的解释。
企业家总是在思考如何让企业在困难时期保持活力。
和以前一样，进公司就骂人好不好？这个教训太深刻了。
当我觉得没有人理解我时，最有可能的原因是我不明白我是谁。
（这句话我也送给这十年的自己）毛泽东想出了一个办法——团结大多数。
诸葛亮一人无法打仗。
现在他联合了张闻天、王稼祥，接下来他还要通过张闻天、王稼祥联合其他同志，让大家接受他的意见。
12月11日，红军占领同塘县，准备召开会议，讨论红军下一步行动。
掌管军务的李德，还想去贺龙那里。
毛泽东不同意。
敌人的封锁已经很严密了。
寻找贺龙是一条死路。
他只得西进贵州，那里敌军防御薄弱。
说完，他还是问道：“你觉得怎么样？”张闻天、王稼祥举手表示同意，朱德、周恩来也表示同意，博古只好同意西进贵州。
但逃过危险后，博古和李德后悔了，转身再次寻找贺龙。
如果是在过去，毛泽东如果发现自己的意见被采纳，然后又被抛弃，他很可能会辞职，然后指责别人什么都不懂。
但现在毛泽东发脾气了，冷静地向中央建议找个地方再开一次会议，讨论下一步的事宜。
我们都知道，他们后来选择的地方就叫遵义。
2011年1月15日，遵义会议召开。
基本上能在课本上读到的人都参加了这次会议。
毛泽东讲话。
他讲了整整一个小时，从博古、李德的指挥失误，到第五次反围剿以来军事失败的原因，一直延伸到中国革命战争的战略战术，以及应该怎样做。
将来要做的。
明白了，他们都明白了，都觉得毛泽东知道自己在做什么，也理??解我们。
另外，他说：苏联的同志和国内的同志都好，以前的革命方法都是正确的。
重大失败完全是军事指挥造成的。
只要改变军事指挥方式就可以了。
我们都是中国人。
我们必须团结中国人民。
要怪外国人，首先要怪外国人。
如果你遇到这样的领导，你会服气吗？结果：博古、李德被免去军事指挥职务，毛泽东当选为政治局常委，成为周恩来的军事助手。
从这里可以看出毛泽东彻底变了。
真正的领导力不是用大棒和胡萝卜来强迫别人执行自己的决定，而是用逻辑、事实、论据、甚至数据，以每个人都能理解和理解的方式，让参与者和团队达成共识。
后来，毛泽东利用自己赢得的领导权，四次渡过赤水河，在绝境中求生，找到出路，确立了自己的核心地位。
如果没有一个领导者步步为营、百战百胜，那些士兵会服从吗？ 一般人遇到困难都会害怕，因为他们没有经历过，更不用说克服困难了。
当你克服困难回头看的时候，感触也不过如此。
当我们想到25000英里的长征时，我们会感到害怕，但毛泽东和红军走过了，回过头来看，也不过如此。
与当时的困难相比，现在的困难是两种困难。
那时的困难是生死攸关的。
一步错，全军覆没。
专注于当下。
反围剿期间，渡赤水河时，不要担心国控区的经济状况。
那些与我们无关。
每个人的宏观环境都是一样的，没有理由特别悲观。
问题是你可以比你的竞争对手做得更好。
我们没有办法影响宏观经济政策。
专注做好自己的事业，努力成为市场上最好的。
至少，你必须比你的主要竞争对手做得更好。
这样，在同样不利的宏观环境下，你就能相对比别人发展得更好。
我开车经过了很多省份，四处看了看。
我去过中国早期的革命根据地。
我心里也在寻找着自己的根据地：这不是有道理吗，一切都好？常雷是一个小VC，我们首先要找到一个根据地。
这个基地是我们所在的上海，然后扩展到苏州、杭州、宁波、宁波。
包邮区域是我们陕北，上海是我们延安。
心 最后一段我留给精神和情感。
这才是真正能够主宰一个人行为的因素。
通过刷朋友圈，你可以感受到每个人的状态：悲观、危机、享乐、乐观等等。
宏观经济走势、国家命运周期、转型阵痛、国际局势都不是我们所能掌控的。
我们最能掌控的就是我们自己。
锻炼身体，磨练精神。
小时候，妈妈总是告诉我们：远离调皮坏孩子。
人类是情感动物。
你总是会受到周围环境的影响。
俗话说，向别人学习：“大家都不做作业，我为什么要做作业？”。
我们身边的人和事，尤其是现在信息爆炸，一定深刻地影响着我们的判断。
难道“聪明的孩子”都是翻墙打游戏、打台球的，而在教室里复习高考的都是“傻书呆子”吗？ 在我们这个行业，有一个很热门的话题：VC如何度过周期？大家不妨扪心自问，一个人的寿命接近80岁，12岁就开始接受中考的竞争挑战，而到了65岁之后，他几乎才真正开始享受生活。
退休生活。
50多年来，以10年为一个周期，一个人一生中至少要经历五次重大的周期挑战。
能够帮助我们到达终点、能够掌握的，是经得起打击和挑战的精神和身体。
在这个充满不确定性和期待的时期，保持专注，打小仗，赢得小胜利。
经过努力和积累，你将有能力担当辽沉、淮海、平津的角色。
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