21上半年北美风险投资同比增长116%至1550亿美元，新增独角兽161家
06-17
投资社区沙龙——后COVID-19时代企业服务新战场成功举办2019年5月28日下午，清科集团与投资界主办的《投资界沙龙-后新冠时代，企业服务的新战场》线上沙龙活动顺利举行。
本次活动以“主题分享+优质项目演示”的形式进行。
众多投资机构和企业参与活动，反响热烈。
本次活动特别邀请了海通开元高管董事&TMT团队负责人章金伟、愿景资本合伙人秦岗、甲骨文中国Netsuite团队科技总经理何毅三位嘉宾从不同维度分享和探讨各自在企业服务领域的现状和趋势。
对未来的独特见解。
海通开元高管董事&TMT团队负责人章金伟以《疫情后，ToB领域的变化与机遇》为主题，与大家分享了一些对市场的观察。
近两年市场处于比较困难的时期，主要体现在宏观经济增速放缓、募资投资下降等方面。
但随着行业和企业的成熟，海通开元在TO B领域的投入再创新高。
目前，实体企业已从粗放经营转向精细化经营，企业进入存量博弈过程；其次，劳动力成本也在上涨； IT基础设施，在国家政策的支持下，投资规模和投资增速都在快速增长。
企业如何利用信息技术降低成本、提高效率，是应对这些情况最有效的措施之一。
随后章金伟分享了对TO B领域的4点看法：在分析国内与美国十亿美元年营收水平竞争的初创公司时，要明确考虑这个赛道在中国是否有机会成长；国内商业竞争环境非常激烈，创业者面临赛道的选择时，还需要仔细考虑资本的投资偏好是否能够匹配；尽量不要烧钱，不能只考虑价格。
客户渠道关系、产品性能等也需要考虑。
核心技术、核心能力也是TO B企业的重点。
疫情加速了信息化发展，推动行业从线下向线上迁移。
大中型企业特别是大型企业正在加大信息化投入。
最后，章金伟对TO B行业的初创企业提出了一些建议：满足主导行业和主导客户的需求，打磨产品或服务；选择有付款意识、能及时付款的客户；达到1亿营收规模的门槛是一个关键节点。
在主题演讲《SaaS初创企业在当下面临的挑战和应对》中，愿景资本合伙人秦岗首先分析了次贷危机前后VC投资金额的变化，以及按照投资阶段划分前后VC投资金额的变化趋势。
次贷危机两年半后，美国风险投资的投资金额基本恢复到次贷危机前的水平；金融危机两年后，VC的投资趋势已基本恢复。
这次疫情的影响很可能会超过2018年的经济危机，所以我们必须做好两年多“艰难时期”的准备。
对于SaaS行业，秦岗认为此次疫情对SaaS的长期发展是利好，原因有四：第一，这次全国范围内的网课和远程办公给整个一代人留下了深刻的印记。
从另一个角度来说，实现了“SaaS从婴儿开始”。
其次，钉钉、Zoom等平台不仅提供了技术手段，还推动了商业模式。
第三，受疫情影响，人们频繁使用在线教育、视频会议、协同办公等软件，对提高效率、加强协作、跟踪流程和结果的SaaS服务产生进一步需求。
第四，SaaS是典型的低固定成本行业。
这次“疫情”过后，会有更多的初创企业投资这个行业。
SaaS初创企业目前可能面临业务拓展难度加大、销售周期延长、ARR下降、需要新的销售和促销方式等挑战。
企业可以更多地了解客户需求，抓住机会打磨产品，适当延长产品试用期。
，保持团队的灵活性，以应对相应的挑战。
演讲最后，秦岗分享了愿景资本的观点：SaaS已经火热一段时间了，经过这次疫情，应该会有更好的发展；经济危机往往是创业的好时机，这个时候可以多关注SaaS行业的机会；风雨过后总会有彩虹，我们将始终以乐观的心态支持我们的被投企业，投资新的创业团队。
甲骨文中国Netsuite团队技术总经理何毅从两个方面分享了疫情对经济的影响、工作和生活的影响以及经济的影响：新冠病毒疫情和数字化优先将成为企业的新需求。
刺激措施，数字化如何帮助企业克服疫情挑战，企业产生了哪些新需求。
疫情之下，企业正在发生的数字化变革有四个特点：在接触和管理客户时，非接触式商业模式和深度在线体验可能成为主流；远程实施运营管理，建立动态工作模型；通过弹性的云架构和强大的数字化连接，实现深度管理模式；产生新模式和新价值的生态系统。
NetSuite云解决方案可支持企业进行深度在线管理；支持企业财富实时管理，支持企业合规管理，降低运营风险；保证企业业务持续运转，实现商业智能一体化；平台的开放性可以与新模式、新价值融合发展，打造新企业。
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