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06-17
Notability转身直奔订阅系统，引起一阵骚动。
尽管Notability迅速道歉并调整了政策，但用户对订阅系统的抵制仍然让很多开发者感到害怕。
有开发者表示，相信当前的环境为理性讨论订阅制的利弊提供了基础；一些开发者坦言，“订阅制”可以给开发者更多的保障；即使一些开发者认为同行的做法有偏见，但仍然认为这一事件显示了开发者和用户之间的认知不对称。
用户不知道开发者的成本，开发者也不理解用户对订阅系统的“厌恶”。
买断、订阅、广告、佣金……赚钱的方式似乎有很多，但小而美的开发商能用这些方式赚钱吗？该应用的盈利模式还有哪些可能？这次我们邀请了几位应用开发者来继续聊这个话题。
负责人叶明，辣照修图的中国市场负责人：我觉得这种事件受到这么高的关注度是有相当大的积极意义的。
它不仅可以为开发者提供更准确的指导，进一步明确“订阅制”的边界，也可以为后续的消费者权益保护提供参考，而且还引发了全国范围内关于“订阅制”的讨论，所以我认为有这样一个“出圈”的事情，本来就是一件好事。
Taio开发者应忠：Notability事件主要有两个问题：老用户的迁移问题和订阅系统本身的问题。
这件事引起了很多争论，但很多争论并没有把这两件事分开。
对于老用户的迁移，开发者可以选择以下方法：不迁移、保留现有功能、转为永久会员。
显然，Notability 选择了对老用户最不友好的方式。
这一点引起了争议。
普通的。
尽管Notability第二天就改变了保留现有功能的模式，但仍然引起了一些老用户的不满，因为他们期望该应用已经被“买断”，可以永远使用而无需再付费。
更新一下，这就是为什么有些用户感觉被骗了。
在收费模式上，无论是订阅制还是大版本重新收费，要解决的核心问题始终没有改变：产品的持续维护需要持续的资金。
过去几年，很多产品都转向订阅制，但目前用户接受度并不高。
尤其是在工具软件领域，很多人认为不需要“额外”支出的产品是不能订阅的。
很多人简单地将这种观点解读为云服务的支出。
我个人的看法非常明确。
持续的研发投入是一笔巨大的成本。
如果产品不断改进，订阅系统就适合。
今天的软件开发已经不再是一个卖拷贝的时代。
只有发布后不需要更新的产品才适合“买断”。
当然，作为一名开发者，我在讨论这个问题时难免会带有偏见。
但用户也需要相信，存在一个互惠互利的环境，这是很多开发者正在探索的，赚钱并不是一件丢脸的事情。
▲ Taio app 开发者王家豪YaoYao：我自己不太喜欢订阅制，但从垂直产品的角度来看，如果没有订阅制，很难年复一年地维持成本，所以可以理解。
一般来说，垂直小产品的用户基数较小，不太可能产生很高的利润，也不能依靠广告或其他任何东西。
普通用户根本不了解整个互联网运作的内在经济逻辑。
大多数（小公司）产品并不适合大公司通过免费、大数据手段获取经济利益。
要了解这些事情，您可能需要在这个行业工作并知道软件的成本是多少。
我感觉这个争议也体现了开发者和用户之间的认知不对称。
当然，Notability的做法也有点错误。
YaoYao开发者王家豪：比如5个人做的一个小产品一年要多少钱。
每个人的工资估计每个月2-3W左右，平台的佣金是30%，再加上房租、水电……如果卖10-20元一个，得卖多少份才能收回来成本，以及市场基础有多大。
让我们做一些数学计算。
下次你就会知道了。
从开发者的角度来说，我希望整个软件行业能够像主机游戏行业一样，一只手付款，另一只手交付。
厂家努力做好产品，不要试图欺骗别人玩市场心理的把戏。
大家都轻松多了，但这也不容易。
▲ 遥遥应用 Polar 照片修图中国市场 负责人叶明：Polar 现在是订阅系统。
作为开发者，我认为“订阅制”确实可以给开发者更多的保障。
但我也认为并不是所有的应用都适合订阅系统。
例如，标签应用程序实际上更适合“买断系统”，因为此类应用程序不提供新的消费者内容，也不会定期更新新功能。
在这种情况下要求消费者按月付费显然是不合理的。
我认为“订阅制”如果用得好，可以让开发者更加关注产品本身，也可以让消费者不断体验新的服务和功能。
如果运用得不好，可能就会成为一种长期的赚钱手段。
工具。
但我认为“订阅制”本身仍然是一个优秀的盈利模式。
▲ Polar Photo Modification 改为订阅制时，为老用户提供了续订一年的选项。
YaoYao开发者王嘉豪：订阅系统的话，也可以参考XGP这样的大型订阅系统。
就像现在一样，如果一个小团队长期努力，质量可能会更好，但仍然无法与大公司的免费模式竞争。
当然这只是一个奢望，目前还没有什么希望。
一只手付钱，另一只手送货。
我认为这种模式行不通的另一个原因是平台可能还没有准备好。
平台没有为用户提供良好的试用模式，导致用户不确定性较高，人们不愿意为不确定性高的东西支付高价。
后付费模式更适合大公司，拥有庞大的用户群和漏斗。
小公司只能免费或者少量付费吸引用户，然后进行转化。
爱饭儿业务经理于建深：我认为产品理想的盈利模式是免费使用+会员制，比如魔道、Processon。
他们会给提供两到三个免费空间使用，然后如果你有更好的体验，你会开通会员，使用更多的功能和空间来修饰中国市场的照片。
负责人和叶明：如果全世界的开发者都不赚钱，结果就是没有开发者了。
因此，一份好的协议必须让双方都受益，否则这样的协议不会长久。
事实上，不少用户抱怨“订阅制”和“开发者赚钱”。
核心问题是投资与收入不平衡。
例如，开发者开发出一款软件后，不会有后续的投资或更新，但开发者会继续向消费者收费。
这显然对双方都没有好处。
相反，如果开发者定期添加新功能、修复现有问题、更新教程，这可以形成良性循环。
爱范儿技术部前端开发经理承诺：用户体验是维持用户粘性和用户增长的前提，产品盈利才能保证产品持续健康发展。
两者都会繁荣和失败。
爱范儿业务经理于建深：产品盈利应该是基于保证用户体验的考虑。
因为有些应用程序先充满了一堆广告，然后提示你付费去除广告。
对我来说，我得先看一堆广告，才有任何体验。
我根本就不想花钱买广告，直接卸载了。
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