21上半年北美风险投资同比增长116%至1550亿美元，新增独角兽161家
06-17
“三好网想做的是一个纯粹的互联网教育平台，利用直播高度还原和升级线下教学场景。
一步要做一个硬件……”两年前，为了证明互联网产业融资是创始人的基本能力，何强为自己的第二个独立创业项目“三好网”寻求天使投资，而前我们在国贸三期地下二层一边吃面条一边讨论商业计划，最后只是一起吃完面条，这已经不是他第一次被投资者质疑了。
2018年，在线教育红海汹涌，创业者和转型者在前人的尸山血海中摸索着从线下到线上的道路，学生不理解，家长不安心，学校不放心。
不开放，整个O2O环境发生了变化，让资本对在线教育项目持谨慎态度，更何况这是一个听起来不可思议的“大而全”的项目。
我们想做的在线教育包括直播系统、智能交互硬件、自流量、杂志、教研、自适应教学服务系统、运营教师俱乐部和家长用户社区，还有做标准化……”何强” 说：“投资人认为我的每一个项目都是特定领域的创业项目，但可能并不容易成功。
现在这些投资人难免又会感叹：我见过的创业者大多了。
改变了方向，但三好网不但没有改变，反而逐渐发展壮大，原来的一切表达方式都变成了现实。
今年7月，三好网获得了盘古创投的1万天使融资；年初，获得亦庄互联网基金、沃言资本、盘古创投、金百鹏湾的Pre-A轮融资；而仅仅5个月后，8月初，又获得清科集团领投的新一轮融资，清科集团创始人、董事长倪正东、国际知名PE投资人罗军亲自担任三好网董事。
硬件只是赠送而不是出售。
时任巨人教育集团副总裁的何强感觉自己已经触及传统教育的天花板。
“这半年的时间，我很迷茫，不是不精进，而是整个业务业态和思路已经固定了很长一段时间，感觉很难有实质性的突破。
无论你怎么做，都觉得很难。
”分析线下教育，存在结构性缺陷，最好的传统教育培训机构营收也只有10亿。
”闲暇之余，何强喜欢坐在车库里喝咖啡，和众多超级少年创业者在一起，总让他想起当初参加京瀚教育时的蓬勃斗志。
“去了车库咖啡几天后，我就打算再创业，我还是会做K12教育，不过这次我会做纯互联网，也就是今天所谓的互联网+教育。
”何强说：“三好网创立的时候，它的定位很准确，第一要务一定是个性化一对一，第二要务是直播互动。
”一直做线下的何强教育了12年，想确认一下是否可以转入互联网。
“K12教育的核心是提高成绩，主要依靠思维训练，无论是面对面还是通过其他方式，都是可行的。
”他强调，做互联网+教育，首先要尊重教育规律。
接下来要思考如何利用互联网来更好地提高性能。
“K12教育是一种被动学习，需要构建压力系统。
一对一本身就是一个强大的牵引力，另一个强大的牵引力就是直播。
”何强想要将两者结合起来，开发一个个性化的目标引导系统（三好网PGOT系统），也是一个在线重构线下直播教学场景的硬件。
何强擅长教育，但硬件方面他没有经验。
接下来的六个月里，他调研了全球多家在线教育公司，从格力招募了硬件设计同胞，投资了硬件设备“好学宝”的设计和开发。
“做硬件设备这么难，这个话题我好几天都说不完。
”直到真正开始涉足硬件研发之后，何强才发现，远比想象的困难。
“这是我创业遇到的第一个大坑，也是最折磨人的一个。
我妈说这两年我的头发白了很多。
”在人才和资源有限，加上时间压力的情况下，开发一个好的学习宝库看起来根本就是不可能的事情。
在此过程中，何强数次与天使投资人一起吃饭。
他感到内疚，想要退还钱。
但投资者的宽容和支持让他们坚持了下来。
经过整整一年的时间，第一代好学宝及系统终于诞生，三好网成功上线。
好学宝连接在线一对一教学的场景。
上课时，老师和学生可以通过在好学宝上投影练习，清楚地看到对方在纸上的写作过程。
同时，前置摄像头还可以让双方自由切换练习和头像，增强互动体验。
整个直播过程可以通过APP第三方、家长和教研督导中心观看。
何强当时考察的很多公司现在都已经不复存在了。
然而，好学宝的产品一代又一代地变得越来越好。
已获得国家发明专利40余项、国际发明专利7项，并获得北京市科委40万元资助。
特别奖励基金。
甚至外界很多人都认为三好网是一家卖硬件的公司，但事实上，好学宝是随课程一起免费提供给用户的。
“我们的大目标是提供K12教育。
如果有一款硬件比今天的好学宝更好，我会立即更换它。
”何强说道。
虽然他特别认同红杉资本沉南鹏提出的一个观点，没有技术壁垒的创业者迟早会死，但在三好网的整个商业逻辑中，技术只是辅助，服务才是核心。
即使目前，技术仍然是公司的投资资本。
大多数零件。
为了避免搭建平台时的琐事，“强调”的在线教学场景应运而生。
下一步是如何吸引师生加入三好网平台。
何强认为，如果平台只承担信息匹配的功能，那是传统信息服务互联网公司做的事，而不是教育公司做的事。
一个K12教育平台应该是C2B2C模式，B端要有足够的权重。
三好网最重要的是一套PGOT个性化目标引导系统，并且还在大力投入研发和改进。
何强曾经调查过一个话题，那就是父母选择训练。
他们在选择什么？结论是，他们的根本目的是找到一个训练的解决方案，包括孩子现在的学习成绩如何，存在的问题在哪里，应该先训练什么，训练多长时间、多久一次，最后什么是训练的目的。
结果？谁来训练？老师只是这个计划的执行者。
“从互联网产品经理的角度来看这个问题，我们认为重点不应该放在老师身上，而应该放在如何为学生制定精准、个性化、有针对性的学习计划上。
” PGOT系统正是为了满足这一需求。
简单来说，PGOT系统采用感性评估技术，基于模糊数学理论，快速评估学生的知识盲点。
还利用心理评估了解学生的学习方式和教学偏好，与大数据匹配教师，生成培训计划，通过数据跟踪，构建持续的个性化学习模型。
本次教学计划的实施过程将由三好网人工干预，即引入“班主任”监控计划进度。
目前，三好网拥有班主任60余名，负责持证教师和付费学员10000余名。
同时，教学过程中会形成完整详细的培训报告并呈现在家长APP中，让家长直观掌握计划的完成情况和结果。
“我们称之为个性化目标引导系统，其实是三好网的自适应学习系统，它是利用传统教研内容和互联网产品思维生成的，最终会成为三好网的核心竞争力。
”在C端运营方面，三好网采用社区模式。
在老师方面，何强在线下初期就开始打造“助教俱乐部”。
首任主席是中国教育学会原常务副会长顾永福。
目前已有70万名教师入驻，成为国内规模最大的培训项目。
教师社会组织。
邦老师是三好网的主要老师来源。
通过平台制定的一套PEA教师认证标准，对注册教师进行严格筛选。
目前，通过邦老师报名并最终通过的教师比例接近26：1。
“理论上，教师应该具备三种能力。
第一是专业技能，第二是教学技能，第三是管理学生的能力。
通常有几年教学经验的老师专业技能不会太差。
所以三好。
” “我们做的就是依靠技术教研的积累来弱化第一种，尽量放大第二种，平台完全取代第三种。
”在家长方面，何强没有采用。
教育机构常用的本地推广方式，却创立于三好网。
从第一天起，就成立了十余人的自媒体部门，按照研究科目和地区进行了大量的内容输出，还开设了一系列公开课程。
这个灵感来源于何强在京汉时期建立的数百个网站，基于微信等社交工具，可以带来比PC时代更多的优质流量。
“目前，三好网60%以上的注册用户来自自媒体，并且每个月都在呈指数级增长，自媒体粉丝数量现已超过1万人。
”何强说。
何强深知，平台服务费是三好网的主要收入来源。
通常互联网信息平台只收取交易金额的1%作为服务费，但何强做到了30%以上。
秘诀就是服务。
至于优质服务的标准，何强并不清楚。
他对三好网员工的绝对要求是“对学生至善至爱，对老师服务至诚”。
K12学生群体分为三层：20%为尖子生，30%为普通学生，50%为核心中层，总计约1亿多人。
和所有K12教育培训机构一样，三好网主要服务于这个中间层。
“中产阶级的学生有一些共同的特点，那就是他们的能力和潜力都不错，但学习信心和自律性都比较弱，通常不会受到太多关注。
同时，他们的购买力和自律性都比较弱。
”由于他们在家庭中的作用相对较弱，决策权也较弱，因此我们需要与家长保持自然而深入的沟通，帮助孩子共同规划，培养孩子的学习信心，让他们爱上。
这才是我们职业生涯真正的价值和成就感。
”三好网的服务体现在三个层面：一是个性化的目标引导系统创造了全新的学习服务环境，为学生找到了正确的方向，为老师节省了时间增加了收入，为家长提供了把握培训的视角。
其次，三好网的人工干预，让教育在冰冷的科技面前保持温暖。
为了给用户带来最好的技术体验，三好网还设立了7x24小时的技术支持团队“也许你无法想象。
截至目前，我们还有30%的用户仍在使用XP系统。
技术团队不仅帮助解决与学习相关的技术问题，只要是与技术相关的事情，都会提供“个性化的目标引导系统、温馨的人性化服务”的帮助。
它为三好网带来了声誉、流量和收入。
经过一年的运营，平台成交额已近2亿元。
本轮融资完成后，三好网将进一步优化辅导体系，并开展相应的市场运营。
“我始终坚信，没有哪个组织小到无法竞争，也没有哪个组织大到无法接受挑战。
”何强表示，他对三好网的未来还是蛮有信心的，毕竟他面对的是比传统教育培训市场大成百上千倍的A级市场。
“想到这里，我就很兴奋，在这个时代创业，我感到很幸运！”离开之前，何强总是微笑着。
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