【投资日报】PE浮动利润税引发争议 京东下半年或IPO
06-18
5月23日，随着总决赛三强的形成，云智易物联网平台与云瀚核心城联合举办的第一个为期9个月的“《智慧产品圈》”活动“寻找热点”智能硬件产品展”在深圳会展中心正式落下帷幕。
从行业角度来看，本次活动的意义不在于奖项本身，而在于为智能硬件行业打造爆款产品梳理思路。
现在，是时候整理一下结论了。
你一个人做不出硬件产品，你自己也绝对做不出爆款产品。
随着所谓的互联网思维越来越盛行，人们越来越接受硬件赔钱、服务赚钱的观念。
这也将产品之间的竞争从纯粹的硬件层面提升到了生态层面。
从垂直角度来看，云服务接入智能硬件能否帮助其变得更加智能？上游零部件供应商是否有能力和动力支撑产品规模化生产？下游渠道和代理商是否足够值得信赖？难道他们给厂家带来的麻烦真的比分忧还多吗？这些都是影响一个产品能否成为市场爆款的重要因素。
因此，这次我们还邀请了云智易物联网平台、云汉芯城IC采购渠道、神州数码销售渠道、苏宁众筹等为硬件企业提供帮助。
水平观看。
一个公司的实力相对于整体市场永远是弱的，其产品设计和长期规划永远是有短板的。
因此，对于智能硬件这一新兴产业，市场上的企业几乎不可能凭一己之力打造出广受认可的热门产品。
只有当同行甚至直接竞争对手广泛存在时，企业才能获得足够的灵感，取长补短，快速将产品体验提升到让用户满意的水平；此外，也由于智能硬件的“新”性，从用户教育开始到市场成熟，行业企业需要付出的成本是巨大的。
只有大量的企业共同努力，才能完成市场的培育。
否则，只有一家公司可以做到。
当用户认知度很低的时候，同样很难打造出爆款产品。
既然要打团战，那么队友的选择就必须要慎重。
当然，智能硬件行业目前的发展阶段还远未到需要考虑横向整合的时候。
主要矛盾仍然集中在垂直生态一体化上。
只要将上下游打通，就足以促使产品在同类竞争对手中脱颖而出。
即使它不能跑赢市场，但至少可以跑赢竞争对手。
对于智能硬件企业来说，目前阻碍产品生产的瓶颈主要集中在生态下游。
这不仅是因为上游选择不多，还因为一切都要靠钱；也因为创造需求、满足需求是任何行业发展的基础。
目前，大多数智能硬件在“创造需求”方面都是半途而废的。
通俗地说，它一般无法抓住用户的痛点：用户买了就可以享受新功能；买了就可以享受新功能；买了就可以享受新功能。
但如果他们不买怎么办？生活还是一如既往，还可以忍受。
如何找到用户痛点，并利用产品功能解决这些痛点，辅以媒体传播和市场教育，才能真正创造出用户和市场对于这种产品形态的需求。
在所有智能硬件产品中，安防和医疗产品目前最擅长创造需求，但各方面体验仍有很大的提升空间。
因此，即使是这些用户已经感兴趣的产品，媒体传播、舆论引导、产品推广也非常重要。
企业需要寻找专门从事这些领域的队友进行合作。
上文最后提到的“体验”不仅指功能，还包括购买、安装、维护等。
也就是说，当用户真正想购买你的产品时，他们也非常关心是否可以购买、安装是否方便、售后服务是否合适。
这其实属于“对接需求”的范畴，这种情况经常发生。
该产品已实施。
在产品投放方面，智能硬件企业还需要精心选择渠道、代理商等合作伙伴，帮助产品顺利走完到达用户的“最后一公里”。
供应链管理既费力又费力。
有整合服务吗？从上文可以看出，当前智能硬件产品之间的竞争是全方位、生态化的竞争。
App、云、组件模块、O2O服务等已经形成了任何环节都不能忽视的一整套供给。
链;然而，投资专门人员来管理这些环节的劳动强度太大。
是否有可能找到一体化的整体服务，让智能硬件企业只需要联合少数合作伙伴，协调上下游资源，共同打造出一款成功的产品？幸运的是，智能硬件已经有了集成服务。
在“寻找热门产品”活动的决赛上，有智能硬件一站式服务平台xlink云智能物联网平台CEO雷巧平担任专家评委。
云智易物联网平台以云服务为核心，目前为数千台联网设备提供远程访问、数据采集分析、设备管理和设备维护等云服务。
雷巧平表示，作为专业的云服务提供商，云智易接触了大量的智能硬件产品。
他们发现，其实每个家庭都有很多痛点，比如慢性病护理、独居老人护理、厨房卫生等，而且有些产品在解决用户痛点方面做得很好。
当前存在的问题主要是市场教育和产品不够、服务延伸能力薄弱。
正是出于对这一现状的认识，云智艺作为易居集团的一员，整合了易居集团的媒体推广、电商渠道、安装维护、O2O服务等诸多资源，并与外部合作伙伴展开合作以云智易以服务云的形式输出，为智能硬件企业提供全套智能硬件生态资源对接。
在媒体推广方面，由于云智易负责新浪智能家居频道的整体内容运营，因此可以最大程度地曝光平台上的智能硬件产品，从而帮助厂商完成用户认知和市场教育；在服务延伸方面，目前云智易可以充分利用贝贝O2O开放平台的资源。
福利APP是易居中国投资1亿美元打造的全国性社区O2O开放平台。
目前涵盖各类O2O合作伙伴；同时，易居旗下家居电商平台家居也向云智艺全面开放电商资源；在装修市场，装修O2O平台新浪装修场与云智易平台联合，向装修市场推广产品。
这是很多家居产品都无法避免的安装任务。
。
作为易居中国在物联网和O2O战略布局的重要组成部分，云智易将易居中国旗下所有资源作为服务云进行管理，为智能硬件企业提供一站式输出。
目前，健康、厨电、母婴等产品已输出相应的服务云资源。
雷巧平表示，她目前正在联合更多资源瞄准传统家电行业的智能化之路，并以服务云的形式输出，帮助他们实现服务模式创新，实现真正的互联网+。
作为一站式服务平台，归根结底，云智易的服务是基于智能硬件厂商的需求。
专业的物联网云平台+强大的资源整合一站式服务云模式，最终服务于B端用户的利益。
主要是C端用户体验是第一位的。
“爆”是一座山，“销”只是一个角。
当我们看待一个成功的产品时，如果只看产品本身，就好像只看到了冰山一角；但事实上，为了让产品的尖端浮出水面，主体和基础才是沉下去的。
打造爆款智能硬件产品需要上下游产业的通力合作。
这可能是“寻找爆炸品”竞赛得出的最重要的结论之一。
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