紫光展锐集团任命坂本幸雄为日本分公司高级副总裁兼首席执行官
06-08
创世科技 今年以来，半导体市场一直处于下行阶段，市场需求和产品价格呈现大幅波动，需求疲软。
市场竞争加剧，营销业绩下滑，全球半导体供应链遭受前所未有的冲击。
作为连接原厂和终端的桥梁，如何在冲击面前打造更加稳健、优质的供应链，成为所有经销商必须面对的共同问题。
11月2-3日，由全球电子行业知名媒体AspenCore主办的“国际集成电路展览会暨研讨会（IIC深圳）”在深圳大中华喜来登酒店圆满落幕。
在同期举行的年度全球电子元件分销商卓越奖颁奖典礼上，业界领先的电子元件独立分销商深圳市创世科技有限公司（以下简称“骏龙系统”或“骏龙系统”）荣获荣获“年度国际潜力明星经销商全球电子元件经销商卓越奖”！图1、创世技术销售总监王良兴（左）作为公司代表上台领取“国际潜力明星经销商”奖杯。
冲击下的维稳思考：历经周期，经销商需要拥有“护城河”优势，才能在行业低迷时期赢得奖项。
不仅是对创世科技在半导体供应链中积极贡献的肯定，也是对创世科技在挑战中坚守初心、不断强化自身优势的企业战略的肯定。
今年以来，受大环境影响，创世科技销售业绩也出现了一定程度的下滑。
创世科技销售总监王良兴表示：“市场竞争加剧，公司业务面临挑战。
但我们尽力满足客户需求，积极寻找新的商机，采取多种措施维持公司的盈利能力，如成本控制、多元化策略、国内代理等，保证了公司业务的稳健发展。
“诚然，与上游研发环节相比，芯片分销环节更注重服务属性，但如何保证高质量的服务呢？如何为所有客户提供优质的服务？这仍然是对经销商的终极考验。
在打造自己的护城河优势方面，王良兴总结了三个关键点。
一是建设自建检测实验室，完善质量控制体系；二是拥有广泛的供应链网络和强大的采购能力；第三，有良好的信誉和服务。
作为行业领先的独立经销商，创世科技始终视“质量为公司运营的生命线”——先后通过AS、ISO体系认证；在深圳、香港设立三个检测实验室，严格遵循AS、AS、IDEA-STD-B等国际检测标准；并进一步强化软实力，配备了20多名具有多年经验的高级测试工程师，不断扩大测试项目的覆盖范围，目前包括外观、XRAY、XRF、开发覆盖、电性测试、可焊性测试等；当然，作为经销商，产业链的积累尤为关键。
至此，创世科技的创始人都是行业资深人士，拥有深厚的供应商基础。
随着公司一步步发展壮大，逐步扩大与全球数千家认证供应商的合作。
这样，不仅可以从源头上保证最终的质量，而且可以快速发现全球优质料号资源，为客户解决燃眉之急，同时也帮助客户进一步降低采购成本。
可以说，广泛优质的供应链网络和强大的采购能力是保证品质的关键前提。
最后，作为一个专注于提供服务的经销商，良好的信誉是商业成功的基石。
始终坚持以客户为中心，提供专业、及时、周到的服务，创世科技近两年赢得了客户的广泛赞誉和认可，在全球多家大客户的供应商评价中被评为“A级供应商” 。
“此外，我们也非常重视与客户的长期合作关系，希望通过提供定制化的解决方案和个性化的服务体系，帮助客户解决供应问题，实现业务目标。
”王良兴补充道。
影响：针对变化，创世科技明确提出四大举措，但在半导体市场供给过剩、库存积压的下行阶段，仅仅巩固自身“护城河”优势是不够的。
业内人士认为，重新定位公司经营策略是面对冲击的核心，创世科技总经理Alice表示，经过一年的坎坷，创世科技明确了应对市场变化的四大应对措施：一是敏捷运营。
，PPV+短缺并行；第二，把握趋势，应用周期；第三，通过数字化转型提高效率；第四，实施全球战略。
图2、创世科技总经理Alice提出了一系列应对分布变化的措施。
半导体市场是典型的周期性行业。
在近两年缺货的市场情况下，创世科技迅速切换缺货模式，帮助客户快速找到缺货材料。
“在此期间，客户对效率的需求超过了成本，”爱丽丝说。
“但在当前供过于求的阶段，如果继续处于短缺模式，只会让事情变得更糟。
这个时候我们就需要快速切换到PPV。
模式，以成本优势切入客户供应链。
此时，市场需求已从高效转向稳定低价。
“创世科技成立以来经历了几轮行业周期，磨练了在复杂市场和周期性波动下的生存能力，每个阶段都对应着能量的积累，以及在相应阶段快速响应客户需求并抓住机遇的能力为了抓住相应阶段的机会，分销商必须具备把握趋势和使用周期的能力，在当前下行的环境下，仍然有很多（新）技术领域表现出巨大的潜力，比如人工智能、互联网。
物联网、5G通讯、医疗、智能汽车等，这些都将是创世科技持续关注的高附加值行业。
此外，在传统工业领域，创世科技也看到了很多机会。
制造业作为重要发展方向，对电子元器件的需求不断增加。
“我们还积极投资工业自动化领域。
比如传感器、控制器、驱动器等，从而更好地支撑工业生产的自动化、智能化。
同时，商业模式的调整以及周期的把握和应用都离不开支撑。
毕竟，对于流通行业的效率至关重要。
据悉，创世科技自成立以来，一直采用先进的数字化管理系统，高度整合供需信息，能够快速响应海量询问 Alice提到，“我们的数字化智能管理系统采用自动分配策略，可以形成高效的协同工作流程，进一步提高对客户的响应速度，在此基础上，系统还可以有效管理大量的客户。
”客户和供应商的数量以及品牌和型号信息。
”最后，基于全球化战略，创世科技坚持立足国内、国外两个市场，计划在全球多个国家或地区设立办事处，提供更贴近当地的综合服务和支持。
一方面，随着国际贸易摩擦加剧，全球制造业分工进一步加深，创世科技成立了子公司深圳市创华鑫电子有限公司。
创华芯科技有限公司（简称“创华芯”或“CHCHIP”），重点推广国产芯片和模组，以联合本土厂商加强海外布局，建立更加均衡、更高的国内外供应链整合能力。
图3、创实科技携手创华芯亮相IIC深圳展，优先跟随客户在海外市场实施本地化合作。
由于电子元器件分销行业存在资金、授权资源等进入壁垒，营业收入规模成为衡量各企业市场地位的关键指标。
不少海外领先经销商经过多年的行业整合，已经实现了较大的业务规模，并掌握了丰富的授权资源等竞争优势，成为毫无疑问的行业第一阵营。
目前，我国本土电子元件经销商的经营收入规模还比较有限。
靠近全球最大的分销阵营是本土电子元件分销商的共同目标。
其中，全球化是第一步，走出去是重点。
在谈到海外扩张的挑战时，Alice直言最大的挑战是文化差异和优秀人才的获取。
因此，创世科技首先对公司的OA、ERP、Lims、WMS系统进行语言改进，同时也尝试与优秀人才融合。
与猎头公司合作寻找优秀人才。
“让专业的人做专业的事”，爱丽丝始终坚信。
“在文化和法律差异方面，我们也愿意与第三方海外咨询公司合作，以获得中肯的建议和帮助。
” “优秀分销，连接更多”，创瑞科技以此为口号，想向行业传达其根基——“链接上下游”。
“无论是在国内还是在全球，我们一直愿意与更多的企业和合作伙伴建立合作关系。
”Alice补充道。
“我也认为我们出海最好的方式就是跟随一些大客户的脚步，帮助他们，我们会在海外做本地合作和合作，所以出海的具体区域和时间计划会根据情况灵活考虑。
现有客户的观点和业务需求。
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