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4G增速逆转中国移动，联通和电信做对了什么？

发布于：2024-06-17 编辑：匿名来源：网络

雷锋网注：本文为通信行业资深人士孔老杰为雷锋网撰写的独家稿件，未经雷锋网许可不得转载。

春节假期结束，三大运营商相继发布了今年1月份的运营数据，披露了最新的用户数和增减情况。

尤其是4G用户数量是业界最关心的。

从披露的数据来看，截至今年1月，中国移动4G用户数已达6.5亿。

尽管仍以64%的份额占据市场绝对领先地位，但较一年前增加了6%。

不过，中国电信和中国联通经过一年的追赶，正在逐步收复失地，4G用户均已突破1.8亿。

更值得注意的是，对比今年1月份三大运营商4G用户净增情况，中国联通和中国电信居然超过了中国移动。

今年9月之后，他们再次实现了对中国移动成功的逆转。

新年的良好开端。

虽然这种逆转只是一两个月的数据对比，但当我们以两年时间维度来看三大运营商4G用户单月净增情况时，可以相互印证的结论是：进入2019年后三家运营商4G用户数净增长逐渐呈现胶着状态，一改2016年中国移动独大的局面。

中国联通、中国电信的增长趋势也日渐稳定。

中国联通、中国电信能够改变2019年4G增速下滑的局面，在首月实现逆转，与其在4G营销上采取的针对性策略密不可分，也与竞争对手中国的失败有关。

移动回应丨三大运营商的4G营销策略中，中国联通无疑是最激进的。

4G商用三年结束时，中国联通的4G用户渗透率还不到40%，是三者中最差的。

为了扭转败局，年初，中国联通在4G市场使出价格杀手，率先推出国内市场首个“无限数据”冰淇淋套餐，让语音、数据都能用随意。

价格底线钉在人民币尺度，而中国移动同期主推的4G飞翔套餐定价为人民币，仅包含语音通话分钟数和1G国内流量。

中国联通的冰淇淋套餐只向新网用户销售，其目的是抢占4G增量市场的高端用户。

此外，中国联通还采取更为激进的开放模式与互联网企业开展深度合作，先后与百度合作推出“大神卡、小神卡”，并在2017年推出蚂蚁大宝卡、蚂蚁小宝卡。

与阿里巴巴支付宝合作。

在拓宽销售渠道的同时，互相帮助增加了4G用户数量。

尤其是腾讯与腾讯联合推出的腾讯王卡，借助腾讯热门王者荣耀游戏成为现象级产品，不到一年就发展了万余用户。

腾讯大王卡凭借超强的腾讯应用全国19元免费流水吸引了大量年轻重度手机用户。

在成功为腾讯吸引流量的同时，也大幅提升了中国联通的4G用户和流量增长。

此外，通过混改，中国联通成功引入了包括腾讯、阿里巴巴、百度、京东等互联网巨头以及中国人寿、中车等国企在内的战略投资者，为其长期发展带来了资金支持和策略。

期限发展。

在提供帮助的同时，也打开了多方商业合作的大门。

尤其是在企业集团4G用户争夺战中，中国联通无疑具有优势和机遇。

以激进的资费政策为卖点，以开放的合作模式为抓手，中国联通全年净增4G用户7万户，同比增长16%；而中国移动全年净增4G用户则同比增加7万户。

年内下跌49%，中国电信小幅下跌5%；中国联通加大4G用户增长的力度在年内取得了不错的成绩，并继续实现了中国移动首月的又一次逆转。

丨相比中国联通的激进做法，中国电信的做法更为务实。

与中国移动和中国联通都拥有强大的2/3G用户基础可以迁移到4G不同，中国电信获得的CDMA用户基础相对薄弱，难以支撑4G的增长，中国电信另辟蹊径具有无限套餐的“第二个卡槽”。

今年以来，中国电信与中国联通联手，共同倡导双卡六模全网通手机，要求全网通终端同时支持现有三大运营商的六种网络标准，实现一部手机、两个卡槽、三个网络。

，4G随意切换，五大洲均可访问。

中国电信希望通过推广全网通手机，给予消费者充分的网络选择，让用户可以根据服务质量和资费水平自主选择运营商。

归根结底，它希望用全网通手机来接入中国移动4G用户的手机。

中国电信SIM卡。

为了实现这一目标，中国电信需要在网络覆盖或资费政策方面获得相对于中国移动的比较优势。

2019年，中国电信启动全网10G LTE重耕，上半年实现全国首个低频LTE网络全网覆盖。

网络优势一显现，中国电信立即推出与之相匹配的资费政策。

今年5月起，推出了99元不限量天翼套餐，在此基础上，不同省份加大了优惠力度，重点是99元，本地人不限量。

该数据套餐直接击穿了中国移动的数据价格底线，最终实现了中国电信期望双卡用户可以打电话、使用移动上网、使用电信的可喜局面。

据中国电信市场部总经理王国权介绍，在1月25日召开的中国电信终端产业联盟第九次会员大会上，中国电信和中国联通联合推广全网通手机取得了空前成功，实现了全网通手机的全面普及。

- 两年内联网手机。

终端规模已达7亿台，市场占有率超过80%；与此同时，中国电信无限套餐的新增用户数量已达到惊人的万户，其每户每月平均3.5G流量已远远超过三大运营商的平均用户水平。

通过不限套餐的资费优势聚焦第二卡位的竞争，中国电信2018年实现移动用户增长1万户，增速达16%；而同期，中国移动整体移动用户增长仅为1万户，增速仅为4.5%。

截至今年正月，中国电信整体移动用户数增加1万户，位居三大运营商之首。

这也表明，其1万户新增4G用户中，88%来自于外网用户的成功竞争。

丨面对联通、电信在4G市场的猛烈攻势，中国移动采取了被动防御策略。

面对对手的价格战攻势，中国移动采取了防御策略。

拥有全球最大的6.5亿4G用户群，中国移动显然更看重现有市场的收入而不是增量份额。

如果按照联通、电信的降价策略，每向用户少收取1元钱，对联通、电信的影响将达到100至2亿，而中国移动则要减少600至7亿的收入。

因此，在中国联通的冰淇淋套餐、中国电信的天翼无限套餐相继推出后，中国移动在2018年推出了全网流量“随心所欲”的资费，针对新客户，推出了两款“随心所欲”的套餐。

人民币和人民币的汇率。

“资费分别包含12GB和20GB流量，对于老客户，提供15GB流量“随心所欲”的资费，比较做作，对新入网客户显然缺乏足够的吸引力，所以目前的资费在所难免。

4G用户增长的局面将得到扭转，但新增用户减少对中国移动的影响实际上有限。

目前，新增4G用户主要是老2/3G用户的迁移，这些用户对数据流量消耗不敏感。