一家号称“真相帝”的公司，一个DEMO就能估值2亿
06-17
元宇宙不断席卷全球，迭代下一代电商消费体验已成为一个现实。
自2019年3月首支元宇宙股Roblox上市以来，元宇宙热潮席卷全球。
今年被称为孔元年，所有与元宇宙相关的话题持续升温。
Facebook直接更名为Meta，元宇宙里的决心惊降临人间；字节跳动斥巨资收购VR初创公司Pico，也显示出国内各大企业布局元宇宙的野心。
用梅塔·创始人和马克·扎克伯格的话来说，元宇宙是一个可以跨越很多公司乃至整个科技行业的未来愿景，是移动互联网的接班人。
进入2000年代，元宇宙的受欢迎程度依然不减。
投行摩根士丹利今年2月的一份报告显示，仅在中国，元宇宙的市场规模预计将达到8万亿美元，约合人民币53万亿元，接近中国2018年GDP的一半。
包括阿里巴巴在内的互联网企业纷纷倒闭。
新一轮的创新竞争已经拉开帷幕，为了获得下一代互联网的入口资格布局，不可避免地要进行明里暗里的竞争。
各方都在寻找元宇宙的入口，带着对未来的一些投资心态，押注各种新技术、新模式。
现在看来，或许寻找元宇宙的道路，更像是围绕元宇宙的创作之路。
无论“从虚拟到现实”还是“从现实到虚拟”，每个企业都会以现有业务为基础，将现实需求与未来世界相匹配。
。
在此背景下，阿里妈妈的答案是携手元宇宙，寻求可迭代电商的下一代消费体验入口，为品牌在消费领域探索新的增量市场，从而打通元宇宙之路。
2020年6月5日，阿里妈妈平台营销策划中心呈现“数字人+数字藏品+数字互动内容”盛会，小鹏汽车、百威啤酒、Maxwell、Off-White等多个品牌参与。
元宇宙时装秀。
包括淘宝及全网，超过1万消费者观看，近18万消费者深度参与，最长互动时间达到4分钟。
今年天猫这次创新体验的探索背后，不仅是数字消费体验的开创性尝试，更是迭代电商探索元宇宙可能性的升级预演。
01 从虚拟到现实，从现实到虚拟 与多年前的“VR热潮”相比，当前元宇宙在硬件方面的探索仍需在技术进步上有所突破。
苹果首席执行官蒂姆·库克表示，“我将远离（元宇宙）流行语。
我们将其称为增强现实（AR）。
”各互联网平台也立足自身平台优势，从不同起点出发，加速进入。
有的竞相收购VR、AR等硬件公司；有的则竞相收购VR、AR等硬件公司；有些人押注于数字人类等领域；一些正在布局数字收藏平台；有的专注于游戏产品的软硬件开发；有些正在改变电子商务等消费市场并关注元宇宙。
业务布局……在游戏、社交领域，与元宇宙相关的创新不断涌现。
Roblox在招股说明书中列出了元宇宙的八个关键要素：独立身份、社交朋友、高沉浸、低延迟、多样性、随时随地、经济体系、文明。
国内有一款主打元宇宙社交的果冻App。
它一度超过微信，登上App Store中国区免费应用排行榜榜首。
走红后也很快被下架。
一向青睐新技术的零售品牌行业，一直是元宇宙的领头羊。
无论是电商领域从实到虚，还是从虚到实，从元宇宙开始，我们都在寻找创造新一代体验的人和物。
同时，服务全球数十万品牌商家和超过10亿年度活跃消费者，探索下一代消费体验，探索品牌经营的创新可能性，成为阿里妈妈独特的布孔之道。
仔细观察，以消费者交易为中心的电子商务商城本身就是元宇宙实施的自然场景。
首先，淘宝电商规模庞大，超过10亿中国消费者已经拥有从PC向移动互联网消费场景迁移的体验。
此外，从电子商务的诞生、发展和进一步迭代过程来看，寻找下一代消费互联网，通过消费体验的又一次数字化转型引领消费者，也是阿里妈妈解决元宇宙问题和布局的关键。
未来。
不难理解，年轻消费者，尤其是已经被称为数字原住民的消费者，将更愿意接受新的消费体验、新的数字营销、新的数字交互、新的数字社交。
随着电商消费环境日趋成熟，对于阿里巴巴这样的数字平台来说，品牌管理和消费者体验两大客户群都需要平台级的创新解决方案。
阿里巴巴数字经理AYAYI宣布，数字人才AYAYI于今年9月加入阿里巴巴。
阿里妈妈加速进军元宇宙创新集结。
次年，淘宝基于“人、货、场”电子商务逻辑的购物体系迅速建立了基于数字人、数字馆藏、数字互动媒体的元宇宙数字创新管理矩阵。
与消费者体验创新相结合，品牌管理创新不断开花结果。
作为带头推动元宇宙落实的阿里巴巴部门的样本，阿里妈妈给出了明确的路径：从虚拟到现实，结合蚂蚁链、达摩院等基础设施能力，第一目标是聚焦品牌管理创新与消费者创新互动。
，率先开展元宇宙商业实验。
02 “虚拟”世界，“真实”体验 借助电商运营底层的“人、货、地”三要素，阿里妈妈将元宇宙的数字消费之路付诸实践。
早在去年的天猫双11，阿里妈妈就大规模测试了数字藏品展览。
其中，耐克中国首次推出了限量数字收藏品的虚拟球鞋，比现在的STEPN早了几个月。
在元宇宙领域的创新竞争中，中国市场与海外市场不相上下，有时甚至出现领先的情况。
与欧美市场不同，目前流行的将数字藏品作为艺术品天价拍卖的方式，在阿里妈妈围绕数字藏品的落地上更具包容性。
天猫数字藏品提供了让更多品牌和绝大多数中国消费者参与的业务实施路径和相应的解决方案，比如让数字藏品成为品牌核心的载体，让品牌价值在数字世界中得到体现。
通过藏品的创作、分发和分享，可以获得更长的传播链，接触到更多的消费者。
天猫数字藏品让看似不可能变现的数字藏品作为互动的品牌营销载体，满足了热爱“盲盒”的年轻人的“收藏爱好”，具有惊人的引流效果。
2017年天猫双11期间，在“天猫双11首届元宇宙艺术展”中，Burberry、小鹏汽车、五粮液等品牌首次亮相元宇宙，并为品牌打造了专属数字系列，充分表达和体现了品牌的品牌精神。
核心DNA。
常规品牌会员和新粉丝很快就把商品卖光了。
以小鹏汽车为例。
它以天猫双11元宇宙艺术展上P7型号的剪刀门造型为灵感，打造了一款数码钢琴。
该数字合集为限量版，消费者需要参加线下试驾才能获得。
数码钢琴的号召力让小鹏汽车在活动期间线下试驾核销率超过50%，超过了其通过传统渠道推出所带来的试驾效率。
天猫数字藏品频道自去年双11上线以来，七个月内已与100多个品牌合作，发布数字藏品超过18万件。
这些数字系列最终为该品牌带来了显着增长。
例如安踏数字收藏激励小程序人均互动时间达到秒级、耐克中国首个数字收藏小程序非会员会员转化率超50%、可口可乐虎牌线上预售库存春节定制罐头提前一周销售一空。
以“数字馆藏”作为元宇宙的核心元素，数字人也不可或缺。
如今数字人如此火爆，阿里巴巴的两位数字人AYAYI和诺亚也加入进来，为品牌代言，与消费者互动。
今年5月，数字人AYAYI横空出世。
9月8日，阿里巴巴日前夕，他正式宣布加入阿里巴巴，担任阿里妈妈数字经理。
在“天猫双11首届元宇宙艺术展”中，AYAYI以数字策展人的身份出现在数字藏品的互动空间中。
AYAYI自出现以来一直是技术和商业的焦点。
她已与施华洛世奇、LV、欧莱雅、保时捷等知名品牌合作。
如今，AYAYI已经成为最具商业价值的超现实数字人之一，也成为品牌主动向阿里妈妈寻求合作的最佳选择。
2020年5月，继AYAYI之后，阿里妈妈正式推出超写实数字男偶像诺亚。
与传统数字偶像不同，诺亚是第一个让粉丝充分参与的“养成偶像”。
这个数字人的性格、外貌、学习方向，都可以由粉丝的投票来决定。
AYAYI、诺亚参加天猫元宇宙数字秀。
这种“培育偶像”的创作方式，让诺亚显得更加生动。
截至目前，已有18000名粉丝参与了《诺亚方舟》的共创。
比如通过微博投票，让粉丝选择诺亚是心中的“完美主舞”还是“百变主唱”，MBTI性格类型是否是“清爽理性思维T型”或者是“严肃而感性的情感”“Type F”……在正式出道的同时，诺亚还正式宣布与TOM FORD合作的首个品牌商业代言，成为数字人和数字收藏品营销的先锋案例。
除了品牌代言之外，数字人作为具有“完美感”的理想人类形象，具有天然的模型属性。
元宇宙的虚拟空间是他们天然的展示场。
2019年6月5日，天猫元宇宙数字秀在互动新媒体Mo杂志上正式上线。
这场以莫比乌斯为主题的大秀更加彻底地打破了现实与现实的界限，直接抛弃了真实模型的物理表现。
阿YAYI、努亚、袁奇等6位数字人物身着小鹏汽车、百威、美客菲、Off-White、云南白药等七大跨界品牌设计的数字服装相继推出。
2月天猫元宇宙数字秀上，阿里妈妈平台营销策划中心与旭旭华盛联合出品、定位为元宇宙数字互动内容载体的《墨》杂志上线，推出以《曼塔沃斯》《莫比乌斯》《纽托比亚》命名的第三期元宇宙叙事。
数字藏品独特的权益也给年轻消费者带来了拥有稀有藏品的乐趣。
在本次元宇宙数字秀中，淘宝消费者在购买产品后将有机会获得数字收藏品作为礼物。
而且每一件数字服装都是限量的，这意味着全球只有个人才有资格穿着该数字服装。
通过与天猫的数字收藏玩法相结合，可以帮助合作品牌增加20-25%的客户订单。
其中，云南白药核心产品交易转化率环比提升10%，小鹏汽车线下试驾订单转化率环比提升10%。
在阿里妈妈的元宇宙矩阵中，数字人和数字藏品在数字互动媒体等新领域进行匹配和融合，打破了一切依赖物理空间的物理界限，给人们带来真实的体验。
事实上，它已经呈现出一种“元宇宙”的雏形。
03 打破业务与体验的“边界” 当世界刚刚诞生时，很多新事物还没有名字，提起时还得用手指指指点点。
马尔克斯在《百年孤独》中的这段话，至今仍可被视为对元宇宙未来的预言。
当各界人士还在热衷于预测元宇宙是什么、他会如何进化、他未来会是什么样子时，阿里妈妈已经纷纷给出了答案。
对于消费者来说，数字人、数字馆藏、数字互动媒体等新领域共同带来新的消费体验。
无需了解元宇宙的概念，他们已经身在元宇宙之中，享受数字时装秀、购买数字系列、互动体验、试穿虚拟时装……对于品牌来说，进入数字时空的元宇宙，新的运作逻辑“人、货、地”已经从品牌以实物商品为中心的商业阶段，转变为品牌以实物商品为中心的商业阶段。
以数字题材为核心的商业阶段。
阿里妈妈延续阿里巴巴用技术拓展业务边界的传统，将数字人、数字馆藏、数字互动媒体等技术迭代与业务运营相结合，勾勒出围绕淘宝电商的商业逻辑。
元宇宙创新的延伸图景是关于下一代消费者体验和品牌经营的新逻辑，不断寻找同时满足两者的最优解决方案。
以耐克、可口可乐在天猫的数字藏品为例，阿里妈妈对于数字藏品的价值定位日益明显。
基于淘宝电商生态，数字藏品将成为天猫商家除实物商品、样品、礼品之外又一独特的品牌供应。
一方面，其灵活性和收藏性能够充分承载品牌DNA，成为品牌资产在用户端的虚拟延伸；另一方面，它的稀缺性和新鲜感是品牌对年轻高净值用户的新关注点。
手。
阿里妈妈还构建了一套基于数字收藏品，从设计选角、链上分发、互动体验到长期收藏的全链路平台级能力，帮助品牌实现从新增互动到沉淀回忆的全面用户运营。
如果将“元宇宙”视为一个集创意、营销、品牌、传播于一体的集体场，品牌与消费者互动的边界和延展性将变得更加富有想象力。
数字藏品可以与实体商品一一映射，或者不局限于实体商品，有助于实现品牌核心的创意表达和经典复制品的延伸。
与传统的品牌互动表达方式不同，通过具有品牌DNA的数字藏品，将品牌与消费者互动的触角从现实场景延伸到数字场景，延伸成消费者可以永久持有的数字艺术品。
数字藏品的可塑性不仅仅局限于消费领域，在文创创意等文化产业中也得到了探索。
在刚刚过去的5月18日国际博物馆日，天猫数字收藏推出了佛教与书法融为一体的手写经文《敦煌拾遗》。
结合平台的优势，阿里妈妈自然可以将淘宝的消费体验过渡到“元宇宙”。
让消费者体验、品牌营销和商业方式拥有更广阔的想象空间。
基于消费者、品牌和数字平台的优势，构建了从虚拟到现实的全新数字化实现逻辑。
20年前，作为《元宇宙》最早雏形的游戏《第二人生》吸引了“蓝色巨人”IBM、可口可乐、阿迪达斯、西尔斯百货等品牌的投资。
七年前，VR、AR等硬件也被品牌赞助商商业化，加速普及到大众生活场景。
如今，通过将元宇宙嫁接在淘宝电商上，阿里妈妈将数字人、数字馆藏、数字互动等媒体化，围绕直播、互动等进行更多创新拓展，不断在淘宝试探下一代消费体验，同时也为品牌在淘宝的创新提供切实可行的解决方案。
据摩根士丹利分析，到2020年，时尚和奢侈品行业的Web 3收入渠道可能达到10亿美元。
该行分析师预测，NFT和社交游戏等数字收藏品是关键增长领域。
对于淘宝电商平台来说，元宇宙的加入，未来可能不仅是一个商品交易平台，更是一个为消费者提供消费、体验、社交等多场景的创新体验平台。
在数字世界中，不断衍生新的体验形式，作为消费者五种感官的延伸。
当元宇宙到来并开始出现时，数字化创新已经开始在吃、喝、玩、买等各种生活体验中开始。
一切数字化的背后，现实世界的消费者需求和品牌需求仍然是需要解决的主要问题，阿里妈妈也在不断给出答案。
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