中饮巴比登陆A股市场，一年卖出价值10亿的两块钱馒头
06-17
董事长伍德鲁夫在可口可乐面前的名言：“如果我的工厂被火烧毁了，只要可口可乐品牌还在，第二天我就会重新站起来。
”由此可见品牌的力量。
一个成功的品牌必须至少做两件事。
一是“攻城略地”，以真实数据占领较高市场份额。
二是“攻心”，让用户一提到这个品类就会想到你。
打造品牌就是不断的“烧钱”。
对于大公司来说是一个负担，不知道烧钱会产生什么效果；对于缺乏资金和资源的初创企业和中小企业该怎么办？ ？我觉得应该从四个方面入手：一是用大众化的产品来宣传品牌，锁定新品类或者新功能，吸引眼球；第二，吸引用户，让用户进行口碑传播，形成用户扩散；第三，利用数字社交平台运营流量，快速放大。
四是跨界合作，乘势而上寻找机遇。
详细内容如下。
01品牌到底是什么？我们先来总结和提炼一下。
什么是品牌？首先，品牌是一个想法，每一个伟大的品牌背后都有伟大的想法；其次，品牌是一个核心记忆点，需要有自己的超级符号、语言钉和视觉锤；第三，品牌是情感价值，品牌价值是消费者情感价值的总和，往往超越产品或服务等具体功能。
品牌与产品最大的区别在于，产品是摆在货架上的，而品牌则存在于用户心中。
品牌形象来源于用户对产品、企业和用户自身的各种综合联想。
它包括与产品属性的关联、与价格水平的关联、与产品使用体验的关联、与产品功能和利益的关联，以及与由此衍生的个性、态度和价值观的关联。
打造成功的品牌是所有企业的共同愿望，无论企业处于哪个生命阶段。
那么，什么才是成功的品牌呢？ 02成功的品牌是什么？我认为一个成功的品牌有两个维度：第一个理性维度是在同类产品中拥有较高的市场占有率，这是一个可以量化和比较的指标。
第二个感知维度是，当用户提到这个品类时，首先想到的是你的产品品牌。
比如，一提到手机，你就会想到苹果、华为、小米；说起凉茶，你就会想到王老吉、加多宝；提到空调，你就会想到格力、美的等。
这两个维度从不同层面总结和定义了成功品牌的特征。
一个品牌之所以成功，也有一个共同点：1、有一致的价值观和使命。
例如，小米“让世界上每个人都享受科技带来的美好生活”，迪士尼“制造快乐，销售快乐”，谷歌“整合全球信息，让每个人都能获取并从中受益”。
通过在价值观和使命上坚持知行合一，赢得用户的认可和共鸣。
2、有用户容易记住的材料，如标志、口号、核心图形等。
例如，王老吉“怕上火就喝王老吉”、耐克的对号、可口可乐的红色和字体。
3、核心产品和服务优良。
苹果、小米、王老吉最初凭借单一的战略产品点燃了市场。
面对资源不足，他们坚持单一产品、单一包装、单一卖点、单一品牌。
品牌非常重要，而打造一个成功的品牌却极其困难。
对于大企业来说，品牌推广仍然面临着可持续、高投入、低转化的运营问题。
那么对于初期资源和预算不足的初创企业来说，应该如何打造一个成功的品牌呢？ 03没有钱的企业如何打造品牌？没有钱的公司首先资金有限、渠道有限、人脉有限，其次是策略和打法不成熟。
按照传统做品牌的思路，找知名营销公司做定位和策略，然后放到央视、电梯、地铁等物理曝光度高的地点，最后慢慢落户向下。
这样做的成本可想而知，对于资源有限的初创企业来说基本上是无法承受的。
那么，资源有限的企业如何打造品牌呢？ 1、以爆品引领品牌，锁定新品类或新功能，快速吸引眼球。
4P营销理论是产品、价格、促销、渠道。
首先是产品，强调产品力在品牌营销中的重要性。
在产品进入方面，在资源不足的情况下，我们主张推出单一爆款产品的公司和品牌，集中所有资源打造1-2个核心产品。
市场上以一款产品打入市场的公司有很多，比如可口可乐、苹果、小米、王老吉等。
早期，苹果只做了一款手机，每次升级都力求完美。
乔布斯自豪地说：“苹果手机是世界上最完美的手机。
”小米也凭借手机引爆市场。
对于资源有限的企业来说，从爆品入手是成本最低、效率最高的品牌冷启动。
然而，随着产品和服务越来越同质化，打入热门产品最有效的方式就是锁定新品类或新功能，并在原有产品品类或分支中开辟新领域。
《三个半》是应用“冷绿萃取和智能冻干”打造咖啡新品类的经典案例。
在三个半出现之前，中国咖啡市场72%是速溶咖啡，18%是现磨咖啡，10%是即饮咖啡。
格局比较稳定。
但速溶咖啡口感较差，现磨过程繁琐，对时间和空间的适应性较差。
一直是行业隐藏的痛点。
每个人都知道这个问题存在，但不知道如何解决。
三电半最成功的地方就是解决了即食口味的问题。
其独创的“冷绿萃取、智能冻干”超级萃取技术，最大程度保留了不同级别咖啡口感、新鲜度等细节要求。
产品定位为“精品+即时”。
它与普通咖啡豆不同，采用更高品质的原料。
在冲泡方法上，它与以前的热水冲泡有所不同。
三顿半饭用冷水“3秒速溶”，满足了年轻上班族快节奏的生活诉求。
咖啡进入中国的时间不长，但已有相对成熟的现磨技术和速溶产品，国外品牌也不乏星巴克、麦斯威尔等。
Santon and a Half“冷萃与智能冻干”技术的应用，在国内外众多品牌中开创了“超速溶精品冷萃咖啡”新品类。
现在市面上的模仿者有很多，但用户首先记住的就是三餐半的“超级速溶优质冷萃”。
用新的品类作为自己的标签是一种方式，另一种方式是改善现有产品的使用体验并创造新的功能。
2、天使用户参与，让用户进行口碑传播，形成用户扩散。
当一个公司的品牌冷启动、资源有限的时候，就没有那么多钱做广告了。
最有效的方式就是找到天使用户，让用户参与产品打磨和传播，形成用户。
口耳相传。
“与其让十万人都说好，不如让人们尖叫。
”此人是天使用户。
天使用户是指产品最早的用户。
这些人无忧无虑地度过自己的时间，不管产品的粗糙和不完美，陪伴产品从0.01版本开始成长，就像天使一样。
就像改装汽车的爱好者一样，他们可以不厌其烦地花费大量金钱来反复测试不同的配件，以升级汽车的性能；小米做手机的第一步就是找一个手机爱好者陪着自己测试尚未开发出来的产品。
小米ROM。
可以说天使用户在做产品的时候是从0到1的0.01。
如果没有这个群体，做产品就像盲人摸象一样。
那么，谁是天使用户呢？他们有一些共同点：一是喜欢尝试、敢于冒险，能够容忍新产品的不完美；二是积极参与新产品的创造；第三，他们愿意帮助传播信息。
简单来说，你要找的就是“XX瘾君子”、“猫奴”……对某件事极度关注、充满热情的人。
在天使用户接触产品期间，待用户愿意推荐给自己的朋友，产生口碑和病毒传播点，目标用户从天使用户拓展出来后，才适合正式推广让用户受益。
利益用户是只关心眼前利益的用户。
“有用”、“省钱”、“赚钱”是他们的敏感词。
他们一般具有三个主要特征。
第一，他们只关心钱，不关心乐趣；其次，他们的建议很少，只有在产品与收入相关时才会冲动发言；第三，保守，不关心新功能、新特性。
设计比较保守，很难从中发现新的需求。
当一款产品占据了10%以上的市场份额时，就意味着它已经被感兴趣的用户所接受，可以大规模推广给大众用户。
大众用户是将产品视为基本必需品的用户，产品的工具属性非常突出。
大众用户还具有三个特点。
首先，它们是场景化的，只能在某些特殊场景下使用。
二是低频，必须场景化使用。
第三，他们不能容忍产品中的任何困难或复杂性。
这会导致用户无法忍受并流失。
与大品牌铺天盖地的“泛滥”和烧钱相比，小品牌从挖掘天使用户成为“粉丝”开始，形成稳固的用户口碑，再进行传播，让用户受益，才是最高效的方式。
大众用户通过自发推荐和传播。
方式。
3、利用数字社交平台运营流量，快速放大流量。
这个时代对于新品牌还是很友好的。
抖音、哔哩哔哩、小红书、知乎等数字社交平台已成为新品牌，可以直接与用户面对面交流。
窗户。
这类平台的特点是门槛低、用户群体年轻、活跃度高、容易出圈。
与传统电视、电梯等其他媒体相比，此类平台无论在用户规模还是传播方式上都代表了未来的方向。
有一个使用抖音打破我周围的圆圈的例子。
谷仓里的一个学生制作了一个微型扬声器，无论是造型还是声音技术都堪称完美。
但对于这样的音箱，普通人可能分辨不出来。
不都是用来放大声音的吗？不，就像耳机爱好者一样，总会有一些人对某些电子设备非常狂热和专业。
这款迷你音箱也非常专业。
它不仅受到专业歌手的喜欢，而且在普通场景中使用时也具有降维效果。
然而，打造如此专业、有特色的品牌并不容易，因为它是一个新品牌，用户并不了解它的功能有多极致、体验有多好。
抖音提供了这样一个平台。
上半年，我听从了我的建议，开始了抖音的工作。
由于人手不足，我干脆对抖音做了个“拆箱”评测。
我一点点做起来，现在已经积累了三万多粉丝。
这三万粉丝都是被他的产品吸引的。
他们是最核心、最有粘性的用户，未来可能会吸引更多的潜在用户。
可见，像抖音这样拥有大量用户、活跃度较高的平台，是新品牌与用户沟通的最佳窗口。
其次，还有小红书等平台。
小红书的用户主要是一二线城市的女性。
他们拥有强大的购买力以及创造和分享的意愿。
适合决策成本高、复购率高的产品打造品牌效应。
一方面，直播增加了粉丝的观看时长和粘性，为变现奠定了基础；另一方面，专家的全方位种植适合一些高成本、高复购率产品的转化。
相比其他电商平台以价换量的销售模式，小红书更有利于帮助高附加值产品教育用户心智，创造品牌效应，形成差异化竞争优势。
同时，小红书的上线成本相对较低（在同类数字社交平台中），并且很容易启动量。
稗子拥有一支紧密合作的小红书数据分析团队。
他们开发了一套基于小红书平台的数据分析SAAS软件。
Barnyard自己使用它，也提供给加速营的学生。
其主要功能是基于小红书平台。
如果您对红皮书的数据分析和业务推广策略感兴趣，可以通过谷仓激活此软件。
每个数字社交平台都有自己的特点。
适合不同阶段、不同品类的品牌以适合自己的方式进行运营。
但是，您应该记住一个共同特征。
哪里有很多用户，哪里有很多年轻用户，哪里就是你建立品牌的地方。
地方。
4、跨界合作，乘势而上寻找机会。
在品牌上线初期，当资源、财力不足时，可以寻找其他资源联手，达到“1>2”的效果。
强强联合意味着跨界合作。
近年来，不少传统老字号重新焕发活力，纷纷发力跨界。
我们可以多关注身边的此类资源。
例如，目前正在兴起的寿官斋黑糖姜茶。
寿官斋是创建于2000年的老字号，有1999年的历史，已成功生产各种自制丸剂、散剂、膏剂、丸剂、精制饮片等，据记载有11类。
品种数个，开发出30多个“姜茶配方”，被誉为“温补配方”。
换句话说，产品的“权益”是巨大的。
但手全斋最大的问题是，年轻用户不知道，或者更广泛的用户不知道，“姜茶”、“医药食品”……这些离他们太远了。
寿全斋“??出圈”的变化，应该从今年开始算。
老字号注入了新鲜血液，采用了年轻的团队来运营。
它将“姜暖方”的经典配方与中医、食品理论相结合，专注于以生姜为核心的药材研发。
健康膳食完成产品定位的更新。
在营销和推广上，更加贴近年轻人。
在线直播、社交媒体广告、影视剧冠名、IP跨界合作、户外广告等吸引了大量年轻用户的关注。
2019年双十一，寿全斋再次夺得淘宝“姜汤”品类销售冠军，连续三年位居淘宝“姜汤”品类第一。
可以说，守泉斋的“转型”是相当成功的。
如今，像寿全寨这样的地区老字号还有很多。
老字号之所以成为“老字号”，一定是它在某个方面拥有特别丰富的资产，也许是产品，也许是品牌，也许是渠道。
找这样的老字号合作，输入新元素，相当于站在巨人的肩膀上，事半功倍；作为老字号品牌，必须关注市场变化，跨界吸收新元素，触达年轻用户群体。
国外品牌也可以被视为资产。
这些品牌进入国内市场较早，但由于国内市场的发展显得有些落后。
不过国外一些地区有一定的品牌印象，可以考虑使用。
比如，说起德国、日本的产品，他们匠心独运，拥有极致的工艺；说起法国、瑞士的产品，他们则是一流的审美和浪漫。
与此类品牌的跨界合作可以获得基本的品牌认知潜力并强化品牌印象。
利用大平台的技术也是一种方式。
很多朋友可能没有听说过赛勒斯汽车，它采用了华为的车载系统、音响系统、DriveONE电驱系统、中控HiCar等，除了直接购买的硬件外，其余的基本都来自华为。
华为一直给人的印象是高科技的代表。
Cyrus直接推出“华为智选”品牌，巧妙发挥华为的品牌潜力。
对于资源有限的企业来说，建立品牌一直是一项艰巨的任务，但请记住，无论多么困难，都必须要做，因为产品只是在货架上，但品牌可能在用户心中。
另外，也不必为“煮饭无米”而感到悲伤，因为隔壁有饭的人可能因为观念错误、品牌效率低下，柴火烧尽了，但饭还没煮好。
集中资源办大事：一是切入热门产品，锁定新品类或新功能，获得基础品牌势能；第二，吸引用户，传播口碑，增加品牌动力；第三，利用数字社交平台快速提升销量，让品牌站在前列；第四，跨界合作，寻找机遇，顺势而为，实现品牌破圈。
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