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第二个创业者的失败自述：技术创业者要注意什么？

发布于：2024-06-17 编辑：匿名来源：网络

雷锋网注：本文根据robbin在ArchSummit全球架构师（深圳）峰会上的演讲整理。

robbin，JavaEye 创始人，Lilac Garden Technology 副总裁。

公众号：肉饼店，我先自我介绍一下。

我过去是创业者。

我不止一次开始创业。

我有过成功的创业经历，也有失败的创业经历。

希望我能从正反两方面给大家带来一些独特的想法和想法。

启发。

在我创业的第一年，我创立了一个名为 JavaEye Community 的开发者社区，以业余爱好者的身份运营。

到了2018年，网站已经很有影响力了，我觉得应该把它当作一种职业来对待。

于是，我开始创业并运营JavaEye网络。

整个社区发展迅速。

到年底，从流量、影响力、用户数来看，JavaEye社区已经是国内第二大开发者社区网站（当时最大的是CSDN）。

今年3月，正式被CSDN收购。

这是我的第一次创业经历。

我创业三年半了。

当时还没有融资，但是和10年前相比还是很不错了。

随后，我带领一个小团队从上海搬到了北京，担任CSDN产品副总裁兼CTO，负责线上产品的开发和运营。

但接下来的三年，我依然迷茫。

因为2018年以来，中国移动互联网发展迅速。

我是CSDN的CTO，每天要处理很多公司事务：会议、协调、招聘、人才培训、部门PK等等，我感觉自己陷入了陷阱。

无意义的事情太多了。

同时我看到身边很多朋友那些年都发展得很好，但我却很不情愿，一直想创业。

创业第二年国庆期间，我从CSDN辞职，出来后开始了第二次创业。

今年11月到6月，我连续做了三个创业项目，但都失败了。

那年8月，我加入鼎香源，负责产品和技术团队。

接下来我就来说说我不到两年的第二次失败的创业经历。

我第一次尝试是因为我做了10年的社区工作，但发现在移动时代，社区的移动性并不好。

同时，我对微信也有比较深入的研究，所以我判断基于微信的社区是一个需求巨大的创业方向。

我有研发背景，并开始了自己的事业。

我是一个草根创业者，懂产品、懂研发、懂运营。

我当时也有足够的资金。

我获得了1万元的天使投资。

当时组建了一个4人的团队：产品经理1人，研发工程师2人：前端1人，后端1人。

加上我自己，我感觉自己就像一个精英创业小团队。

只花了4个月的时间就做出了产品，但结果却发现产品并不好。

为什么不？在我们做微信社区的同时，被腾讯收购的Discuz团队也做了微社区产品。

Discuz微社区与我们做的产品相差甚远。

我们的产品无论是用户体验还是产品功能都比微社区好很多倍。

然而，微信本身已经是入口。

如果我们在微信中建立一个社区，用户就不再需要一键进入的入口。

如果进入路径过于复杂，用户不太可能使用该产品。

我们自己判断产品方向还不够好，所以在产品开发完成、正式上线之前就直接关闭了产品。

后来我们想了想，能不能用更简单的方法找到入口呢？当时，微信公众号推出了新功能——服务号模板消息：当特定事件发生时，可以向用户推送消息，而且模板消息量非常大，每天最多可达10万条消息。

。

因此，我们对模板消息做了另外的设计，完全由模板消息驱动，让整个社区进行交互。

然而做了之后发现还是不行。

事实上，2019年热门的分答、大公、知乎也利用微信服务号模板消息来带动用户使用，作为快速入口。

很早之前就意识到了模板消息的使用，但是发现还是不行。

因为社区的本质是让用户互相交流。

微信的对话方式和微信群的沟通方式足够简单。

如果想利用微信中的公众号来实现用户交互功能，即使使用模板消息解决了入口难找的问题，用户之间的沟通仍然不会像微信本身那样高效便捷，用户仍然不会使用它。

也可以看到，除了口袋通、有赞等腾讯支持的比较成功的微商城外，微信生态内的社交应用并没有取得成功。

当然，微信里有很多内容创业公司，但我们认为，在移动时代，社区形式很难超越微信群。

如果在微信中构建比较复杂的应用，成功的案例会很少。

这次项目因为方向错误而被搁置。

这是我第一次尝试。

第二次尝试第一个项目后，我有一个朋友想做一个亲子旅行项目。

同时我也发现很多程序员工作很忙，周末想和老婆孩子一起参加亲子旅游活动。

尤其是江浙沪等比较注重家庭的白领群体中，这种需求非常强烈。

于是，我们一拍即合：他成为联合创始人兼CEO，我担任联合创始人兼CTO，还有另一位联合创始人兼产品副总裁，一共三个联合创始人。

团队一开始有20多人。

经过一年的工作，我们发现仍然存在很多问题。

最重要的是，创始团队相处不好，发展方向不同：CEO希望推行OTA平台模式，但我和另一位联合创始人却持相反意见。

我们认为OTA模式并不适合强调个性化的亲子旅行，应该更多地尝试社区化的方向。

最终，我和另一位联合创始人退出了。

这是第二次尝试。

每年，VC行业投资了数十个亲子游项目，但没有一个成功。

虽然第三次尝试不是做亲子游，但是亲子方向还是可以再尝试一下，所以我改变了做法，成为了亲子专家的分享平台。

2010年Airbnb和Uber非常流行，他们提出了共享经济平台模式。

这种模式在亲子领域有一定的基础：大城市很多70后、80后的白领，经济收入都比较好，丈夫可能在工作赚钱。

我的妻子是一名全职家庭主妇。

这些全职太太至少受过高等教育，我们称她们为高知的闲置社会资源。

我们在想，这些闲置的社会资源能不能利用起来？于是我们尝试了亲子共享经济平台，但是融资失败了。

2016年这个项目刚成立的时候，有一些投资者感兴趣，但我拒绝了。

当时我考虑的是先启动项目，然后再融资，这样估值就容易谈了。

今年6月份，我们跑了一些数据：包括用户转化率、订单完成率、复购率、客单价等，数据相当高。

当我这个时候去募资的时候，我发现最好的时机已经过去了。

因为今年5月底A股暴跌，然后整个资本市场降温。

而且，包括亲子游在内的很多在线旅游项目都失败了，投资行业对亲子领域的态度也随之冷淡。

在这种情况下，就很难谈投资了。

我记得很清楚，当时有一位投资人对我直言不讳地说：其实你们的团队有很强的背景，但亲子关怀显然不是现在的热门话题。

想要做好这件事可能需要很长时间。

为什么不找一个更容易逃跑的方向呢？我觉得他说的有道理。

创业还是要顺势而为，寻找合适的机会，所以我就关闭了这个项目。

自我回顾从年底到今年6月，有3个创业项目失败。

但今天回顾一年前的融资失败，我认为这是一件好事。

如果当时融资成功的话，我可能会长期被这个项目束缚，无路可走。

这对我来说可能是一个更糟糕的结果。

但当时我还是无法接受，不肯认输。

为什么？首先，我在2018年10月离开CSDN，然后开始自己创业。

2018年的资本市场非常火爆，很多创业项目都获得了巨额资金。

为什么我没有这么做？第二，我身边有很多非常成功的朋友。

我的能力并不比他们差。

为什么别人能成功而我不能？第三，许多人是第一次创业。

许多项目发展速度很快，一年内可以获得三轮融资。

为什么我无法获取？这个残酷的现实当时让我很沮丧。

因为我无法接受，所以我必须反思。

我花了半个多月的时间反思到底问题出在哪里。

首先，依次分析所有项目，看看哪里存在问题；第二，和朋友聊天，尤其是创业比较成功的朋友。

我过去从未遭受过重大挫折，在别人面前分析自己的失败并不容易；第三，请VC朋友分析，拜访优秀的新兴创业公司，看看他们是怎么做的。

经过自省，我得出的结论是，我并没有死得冤。

第一，我第一次创业是在2007年，到现在已经有七八年了。

如今的互联网创业与马化腾、马云创业的时代完全不同。

十年前，互联网行业并不显赫。

当时人们更喜欢在外企、跨国公司工作，比如IBM、微软等。

这是一个更好的职业选择。

至于去互联网公司，大家都没有想过。

当时互联网还不是社会主流认可的行业，还处于创业阶段，所以没有那么多精英投资。

但10年后就完全不同了。

太多聪明人进入了互联网。

他们要么投资，要么创业。

社会精英也被这个行业所吸引。

现在，互联网行业的薪资水平也很高。

在这种情况下，竞争远比10年前激烈。

与10年前相比，我的能力更强、人脉更广、资源更多。

然而，即使有人要求我复制我的第一次创业（JavaEye 开发者社区）的成功，我也很难做到。

个人英雄主义的时代已经结束。

。

其次，创业方向的选择非常重要。

我之前二次创业的三个方向选择都是有问题的。

事实也证明，我选择的创业方向还没有产出产品。

换句话说，如果你选择了错误的方向，那说明你至少对创业方向不够敏感，只能怪自己能力不够。

第三，我第二次创业的时候没有组建一个强大的团队。

这是我个人做事风格的限制。

我觉得我各方面都很强，什么都能做，从产品、研发、运营、营销，包括销售。

但现在互联网上的竞争非常激烈，需要专门的人负责公关融资，需要专门的人负责公司内部治理，需要专门的人负责产品。

一个强大的人无法征服世界。

最后，我在融资方面没有做好。

如今，融资能力也非常重要，融资已经成为创业的关键因素。

总结一下：首先，创业方向和时机的选择非常重要。

首先，也许在10年前，创业并不需要运气。

你只需要低着头去做就可以了。

如今，只要有一块看似能挖出金子的土地，就一定有一群聪明人在努力挖掘。

在整个互联网创业领域，很难找到一些蓝海，竞争形势也与以往不同。

其次，10年前，到处都是空白区域。

你所做的是一个增量市场，提供新服务可以吸引很多用户。

现在整个互联网版图几乎被瓜分了，很多服务都在存量市场。

从别人那里抢夺用户是非常困难的。

当用户习惯了一个产品之后，你要让他适应一个新产品你要付出的成本是非常巨大的。

第三，现在互联网流量完全垄断，流量获取成本非常高。