投资界24小时- 快手 正面挑衅字节跳动；瑞幸的欺诈行为比揭露的22亿更严重；光大控股新基金启动，初始规模100亿
06-18
广东常见饮料要IPO了。
投资界——天天IPO获悉，天地一号已于近日向证监会广东监管局提交公司公开发行股票并在深交所主板上市的辅导材料和备案材料。
指导机构为中信证券。
20世纪90年代，陈生偶然了解到一种新的饮用方式“雪碧加醋”。
他立刻意识到了巨大的市场前景，随后创立了天地一号品牌。
以苹果醋为主打产品，风靡广东省各县城、乡镇的餐饮店。
在广东，天地一号是节日餐桌上的必备饮品。
但在广东之外，海南人更喜欢椰树牌椰子汁，“露露”占领河北人的餐桌，东北人喜欢大白梨……每一块土地都有自己的饮料品牌，都有自己的特色。
自己独特的风味。
从北京大学毕业并辞去公务员职务后，他将创建IPO。
天地一号的诞生颇具戏剧性。
创始人陈生出生于湛江的一个普通农村家庭，名叫于广东。
2006年，他考取了北大经济学专业，成为村里第一个大学生。
在那个纯朴的年代，长辈在村子里发起号召，动员全村人集体为陈生捐款，最终筹集了学费。
1999年从北京大学毕业后，陈生进入政府机构工作。
彼时，改革开放的春风正吹遍神州大地。
陈生深受这种氛围的感染，决定出国经商。
陈生一开始从事房地产行业，成功赚到了自己的第一桶金。
后来陈生进军保健酒行业，天地一号的诞生却出人意料。
直到两次电话，陈生才萌生了新的创业想法。
电话里，对方不约而同地提到了当时流行的一种新的饮用方式：雪碧加醋。
甚至有传言，一位外地领导视察湛江时，点了一瓶雪碧和一盘山西老陈醋，边吃饭边喝。
同行的旅客也纷纷效仿，发现味道很独特。
在那个时代，醋经常被用来消毒杀菌，在人们心目中是健康的代名词。
再加上领导的带头作用，这种喝法很快就在粤南地区流行开来，风靡一时。
陈生隐约觉得这将是一个巨大的商机。
于是，他赶紧行动起来，利用之前卖酒的机器，研发出了醋饮料。
经过几十批次的产品研发，“天地一号”终于面世——上市三个月内就实现盈利，当年销售额过万元。
后来，为了回应其他竞争对手，陈生开始研究苹果醋饮料。
今年11月，天地一号苹果醋饮料正式上市。
如今，苹果醋已成为天地一号的主要收入来源，巩固了天地一号在醋饮料赛道的领先地位。
这只是陈生商业景观的一部分。
天地一号推出后，本地猪肉一号诞生了。
这是陈生的又一创业项目，专注于一二线城市的中高端消费市场。
2006年，陈生联系了一位北京大学的大三同学，邀请他加入“第一土猪”。
这位北大校友不是别人，正是去年夏天被媒体广泛报道的“北大屠夫”吕步轩。
继第一土猪之后，陈生的养殖版图“第一食品”已扩大到包括鸡、鸭、鸡蛋等品类。
2017年，一号食品销售额达到30亿以上。
回顾20多年的创业经历，陈生曾在内部将成功秘诀概括为“进化论”：“2000年之前，中国还没有醋饮料。
突然间，出现了一种以醋和雪碧当饭菜的趋势，无数人纷纷效仿，我们想到了把它变成天地一号。
“一号食品也是如此。
正是因为他感受到了危机，他才会带领公司不断开辟新的赛道。
这些年来，陈生从家乡湛江出发，白手起家打造了两大品牌，目前资产价值数百亿。
一年卖20亿，却无法离开广东省。
毫不夸张地说，这是广东人支持的IPO。
招股书显示，天地一号产品包括苹果醋饮料、陈醋饮料、包装饮用水和果汁饮料，其中苹果醋饮料是主要产品。
天地一号的出现，改变了广东人不吃醋的习惯，成为广东人节日餐桌上不可或缺的饮品。
这要从天地一号的渠道策略说起。
通过“农村包围城市”的路线，天地一号主攻酒店渠道，而非C端超市和便利店。
走遍广东各个县城，无论进入哪个酒店，很可能会在显眼的位置看到一张“天地一号”的绿色海报。
这给天地一号带来了可观的收入。
招股书显示，2014年至2018年，天地壹营收分别约为25.85亿元、18.99亿元、18.17亿元、10.13亿元；今年上半年，天地壹号营收3.39亿元。
其中，苹果醋饮料一直是贡献最大的。
逐年，苹果醋产品收入占天地一号总收入的90%以上。
上半年，天地一号苹果醋产品收入约2.99亿元，占总收入约88.2%。
（摘自天地一号半年报）近年来，饮料行业不断涌现新的消费品牌。
为了巩固公司在苹果醋行业的地位，天地一号也在营销上寻求新的变革。
2017年，天地一号宣布黄晓明成为品牌代言人。
年初，电视剧《狂飙》热播。
由于剧中有喝苹果醋的镜头，天地一号趁势送出10吨苹果醋产品，小红了一把。
但另一方面，过于单一的产品品类也常常受到外界的诟病。
经过20多年的发展，天地一号以其唯一的苹果醋饮料给公众留下了深刻的印象。
事实上，在陈生的带领下，天地一号还推出了巴马一号饮用天然泉水、“一号绍啤酒”精酿啤酒、“山楂小猪”山楂醋饮料、青椰卡曼橙汁等跨界产品。
——边境产品。
行业内不断有新产品出现，但并没有在市场上引起太大的水花。
如今，在天地一号官网“产品中心”栏目中，只有“天地一号”和“巴马一号”两类产品。
一路走来，天地一号聚集了深创投、中科创、中信证券、联创资本等多家投资机构。
今年2月，天地一号获得中央企业贫困地区产业投资基金定向增发约3亿元人民币。
公司半年度财报显示，天地一号前十大股东包括国有企业基金、深创投、中比基金等机构投资者。
天地一号的IPO之路可以追溯到当年。
期间经历过几次，但都无药可救。
不久前，天地一号发生了一项重要的人事任免——王振兴被任命为公司副总裁兼董事会秘书。
资料显示，王振兴曾负责或参与了正大股份IPO、伊利股份非公开发行、天地一号IPO、西凤酒业IPO、IPO等资本运作项目。
在中信证券工作期间，担任回头??客食品。
拥有丰富的消费行业资本运作经验。
他在IPO、再融资、并购重组方面积累了全面的经验。
从这一点来看，无疑是为了保护天地一号IPO。
这一次，陈生的第一家上市公司或许已经不远了。
喝什么？一条与每个人都相关的曲目。
中国有14亿人口，“喝什么”始终是一个充满想象力的生意。
从历史悠久的白酒、茶，到大洋彼岸的各种果汁、汽水，再到近两年大举进攻的新茶饮品牌，以“喝”为灵感的巨大市场始终吸引着无数创业者。
。
这背后，创造了许多创造财富的神话。
白酒之王茅台市值超2万亿元；东鹏特饮依托功能饮料板块崛起，最新市值约1亿元；唐彬森创立的元气森林，让无糖气泡水成为大众化的饮品。
说起来，几乎每个人的记忆中都有一个独特的饮料品牌。
就像广东人最喜欢的饮料三件套——王老吉、加多宝、天地一号。
在全国饮料版图上，还有海南的椰树牌椰汁、武汉的二厂汽水、西安的冰峰、北京的北极苏打水、河北承德的露露、内蒙古的大姚、哈尔滨的大白梨……都具有鲜明的地域特色和风味。
这也成为很多饮料品牌的障碍。
各地区文化习俗和品味的差异，使得它们很难在全国范围内成功扩张。
就像天地一号一样，走出广东市场举步维艰——2016年，来自省外市场的收入占比不足27%。
到2020年，公司仍面临过度依赖广东市场的风险。
未能IPO的冰峰，2018年至今年上半年来自陕西的营收占比分别为87.44%、81.73%、80.23%和77.79%。
虽然它是陕西家喻户晓的老字号，但这种地域特色也制约了它在全国范围内的传播。
另一方面，北冰洋在北京以外的地区并没有太大的影响力；八宝寺、天府可乐、红宝来等基本都坚守在大本营一带。
显然，生活在家乡的水土里，很难成为真正家喻户晓的人物。
近两年，饮料行业涌现出一匹凶猛的黑马——大窑汽水。
从最初的宁夏石嘴山生产基地开始，大窑汽水现已遍布西北、华北、东北、华东、华南五个主要地区。
打出“大汽水，喝大姚”的口号，在全国核心城市进行阶梯广告，邀请吴京作为品牌代言人……经过一系列的营销运作，大姚成功一年销售30亿元。
这也意味着饮料品牌打破地域限制并没有想象中那么困难。
如果你想走向全国，也许第一步就是花钱营销。
走向资本市场无疑是众多饮料品牌最好的融资渠道。
正如陈生在新三板敲钟仪式上所说，我们希望以资本市场为支点，撬动整个饮料行业。
下一个天地一号已经走上了IPO之路。
本文来自投资界，作者：吴琼，原文：【本文原创于投资界，网络转载须注明来源投资界（微信公众号ID：PEdaily）及作者姓名文章开头。
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