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06-06
婴童食品品牌“窝小芽”完成1亿元A轮融资。
本轮融资由元璟资本领投。
老股东富士资本、光明资本均参与投资，并正在争取追加投资。
新投资者还包括三角资本。
今年5月，窝小芽完成天使轮和天使+轮各千万级融资。
窝小芽品牌于2011年正式推出，主要为婴幼儿提供休闲食品解决方案。
创始人·方秀娟在还是襁褓中的营养讲师时就开始了他的职业生涯。
方秀娟表示，国内母婴家庭长期存在婴儿辅食和喂养问题，家长对国产品牌生产的食品安全性感到担忧。
虽然大多数家长都有喂养知识体系，但目前国内还没有品牌能够提供优质的解决方案。
窝小芽、创始人方秀娟表示，本轮融资将用于婴童餐新品类的专业团队建设和研发投入，深化行业专业领域，增加“新型婴童餐”新定位。
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窝小芽研发中心及相关检测实验室正在建设中。
该实验室将专注于婴幼儿新餐品类的开发；同时，品牌将联手行业领军企业，向中国婴幼儿家庭输出一套科学的喂养解决方案。
11月27日，窝小芽组织专家审查食品安全、营养、食品科技、儿科、儿童保育等相关领域的“新婴童餐”项目和产品。
从原材料选择、配方设计、工艺创新、质量控制等各个环节入手，窝小芽推出了包括周米、周面、周生鲜等周系列以及零食、调味品等产品。
线上渠道以天猫、抖音为主，线下门店以高端精品母婴超市和高端商超为主。
通过产品+IP绑定运营模式，窝小芽独家签约国内知名绘本插画艺术家。
通过IP造型和有趣的绘本故事，让孩子们从小接受美食和美食相关知识教育，养成良好的饮食习惯。
窝小芽团队进一步表示，国内婴童食品行业是一个新兴赛道。
随着晚餐市场的细分化发展、食品加工技术的日益成熟以及新一代父母儿童饮食观念的升级，中国婴幼儿家庭的膳食更加符合。
该产品面临着市场空白。
通过为婴幼儿提供10分钟做好的新餐，窝小芽的优势在于突破了传统备餐繁琐、场地限制、备餐和烹饪时间长等，更好地服务有婴幼儿的家庭。
肤浅的营养知识无法满足新一代父母的喂养需求，所以从2017年开始，创始人方秀娟从亲子餐厅开始，将营养知识与辅食烹饪相结合，制作成品辅食，并通过线下亲子获取餐馆。
区域样品测试市场需求。
同时团队在公众号连续3年更新+原创菜谱。
积累了专利配方和种子用户后，2016年团队开始开发自有产品品牌。
遵循营养便捷的婴幼儿“一周零食辅食”的设计理念，窝小芽推出了近百个SKU，涵盖婴幼儿主食、零食、调味品。
今年以来，窝小芽积累了数百万用户，主要通过天猫和抖音线上渠道，线下进入高端精品母婴连锁店、高端商超、母婴店等数千家门店在一些妇幼保健院。
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品牌正式运营5个月后，月销售额达到千万，后期继续以30%的环比增速增长。
窝小芽周产品线涵盖“一周米饭”、“一周面条”、“一周调味品”等，针对婴幼儿营养需求，窝小芽还提供健康零食、海味干货等产品，定价趋于中档。
窝小芽的消费群体画像涵盖了职场妈妈和全职妈妈。
窝小芽团队表示，品牌运营一年GMV已突破1亿，全渠道月GMV已达1万，保持每月30%-50%的增速，已完成过万的积累顾客。
与爸爸点评一起，薇娅、丁香博士、年高妈妈等形成全面合作。
公司预计年产值将达到3亿元。
方秀娟表示，用户对婴幼儿食品的首要需求是安全，其次是营养多样性和便利性。
窝小芽围绕家庭、旅行等核心场景延伸产品线，培养用户对品牌的信任，让全职妈妈安心安排孩子的用餐，为亲子互动节省更多精力。
在品牌营销方面，窝小芽深度绑定“窝小芽”IP形象，希望通过产品+IP的品牌运营方式提升品牌竞争力。
在方秀娟看来，品牌IP运营需要经历“个性化”、“视觉化”和“内容化”三个阶段，借助生动的形象和精彩的故事内容与孩子们建立沟通。
创始人方秀娟表示，窝小芽还与各渠道顶级主播形成合作，荣获天猫核心新兴品牌和天猫年度亲子创新产品金宝贝奖。
新媒体频道上线2个月，拿下零食、辅食。
类别TOP2。
元璟资本合伙人王琪表示：窝小芽创造并重新定义了婴幼儿餐食新品类。
他围绕婴幼儿一日三餐、两点零食，设计出适合新一代用户需求的产品形态。
他特别创造了为期一周的均衡营养饮食。
产品组合系列让新妈妈安心、无忧实现科学喂养。
元璟资本非常看好窝小芽后续推出的各类聚焦新一代妈妈核心需求的产品，其中包括婴幼儿生鲜食品。
同时，我们也看好窝小芽未来推出的食教相关IP绘本。
我们将提供电商和上下游资源，帮助窝小芽进一步树立婴儿食品行业的新标杆。
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