安徽苏州10亿规模引导基金GP
06-18
陈雪峰带队手机回收业务实现1亿元市值——这二手业务可能多了比想象的大。
今晚，复旦80后学子带领团队登上了IPO敲响的舞台。
据投资界6月18日消息，中国最大的二手消费电子交易与服务平台——玩物新生（爱回收）集团在纽交所成功上市，成为国内首只ESG概念股。
IPO发行价为14美元，对应市值为35.65亿美元（约合人民币1亿元）。
万物重生的背后，是一对复旦兄弟的创业故事。
2016年，31岁的陈雪峰与师兄孙文俊联手进军一项被忽视的生意——二手手机回收。
一路走来，万物新生经历了一段艰难时期，陈雪峰也一度被投资者拒之门外。
如今，41岁的创始人终于迎来了人生中的第一次IPO。
万物新生命的崛起，也离不开背后有一个投资集团。
IPO前，万物新生完成超过70亿元融资，投资方包括五源资本、天图投资、晶林投资、大辰财智、凯辉资本、前海母基金、老虎环球基金、承瑞资本、国泰君安、新鲜资本、京东、快手等十余家VC/PE机构及巨头公司。
回顾过去十年，陈雪峰在公开信中写道，我们是从看似简单的手机回收业务起步的。
“我们很幸运，无意中进入了这样一个容易被低估的行业。
长期以来，我们一度被误认为是一家拆手机、提炼金属的公司。
”他感叹，创业被“低估”或许并不是坏事，很多成功往往源于“被低估”。
复旦学子的“垃圾回收”业务以回收旧手机起家，而其对市值破亿的回收热爱背后，是一位复旦程序员出任CEO后的逆袭故事。
2007年，爱回收CEO陈雪峰出生于湖北黄石，从小学习成绩优异，本科就读于同济大学，后来获得复旦大学计算机科学硕士学位，2006年加入一家公司。
这段经历持续了四年，爱回收的最初灵感来自于几年前的物品交换概念，当时还在做程序员的陈雪峰看到了一则新闻。
“用别针换别墅。
”这则新闻讲述了一位美国男子用一枚回形针换取一栋两层别墅一年使用权的故事。
敏锐的嗅觉，开始意识到，随着中国经济的发展，如何处理多余的家居用品已经成为一个问题。
于是，向“二手”方向创业的想法在陈雪峰脑海中萌芽。
今年，他与复旦校友孙文俊联手打造了乐易网，一个以物易物的C2C平台。
当时，这个项目还获得了复旦大学10万元的创业基金。
兼职工作两年后，陈雪峰开始全职投入网站运营。
当时公司的主要员工都是复旦大学的兼职学生，这些人毕业后基本都留在了团队。
然而，当乐易网团队扩大到10多人时，该项目就无法继续下去了。
陈雪峰评价：“这个项目不成功主要有三个原因：第一，我是技术出身。
我在搭建平台的时候，希望通过技术手段实现匹配，但后来证明是非常困难的；第二，因为我们的市场和用户思维不够，项目脱了根基；三是平台交易量不足。
我们忽略了，“别墅销”案纯属偶然，前后断断续续地完成了一年多的时间。
对于平台来说，分散的交易需求无法支撑有效订单。
“项目的失败一度让团队濒临解散，也让团队冷静下来重新思考。
经过闭门仔细审视，陈雪峰认为二手行业还是有机会的。
”苹果发布iPhone 4后，智能手机的热销引发了旧手机用户的换机热潮，这让陈雪峰暗自怀疑，“手机回收会成为日益增长的需求吗？”于是团队将目光投向了电子产品回收。
2016年，爱回收在上海正式诞生。
最初，爱回收只是一个在线平台，但由于电子产品需要经过专业测试，纯在线方式很容易在产品质量和价格方面产生争议。
“恶意降价”、“手续不透明”等评论几乎击垮了这个年轻的品牌。
面对危机，陈雪峰做出了一个极其艰难的决定——开设线下门店，构建线上线下相结合的货控体系。
。
2019年12月，爱回收首家店在上海亚新广场开业。
陈雪峰没有想到，迈出建立线下商店的一步，差点让他再次陷入困境。
“如果一个互联网公司想要建一个商店，又苦又累，而且被认为是愚蠢的，基本上没有人认可。
”正是线下门店的布局，让爱回收拥有了延伸新业务的能力，最终拥有了主导市场的核心竞争力。
以京东和爱回收打造的一站式以旧换新服务为例。
该服务持续受到消费者欢迎，同比增长超过%。
此后，爱回收门店的营收占比不断提升，最终甚至达到了总营收的一半。
从线上到线下，爱回收构建了点、网、面相结合的立体回收场景。
如今，万物新生活已构筑了庞大版图，坐拥四大3C产品C2B回收平台“爱回收”、B2B交易平台“拍集堂”、B2C零售平台“拍拍”，并瞄准海外“AHS DEVICE”。
业务板块占据了二手3C市场的大部分——截至今年3月底的12个月里，万物新生集团全平台销售二手产品超过1万件。
同期，全平台总GMV过亿元，位居中国第一。
市场第一。
随着本次IPO，这家二手独角兽的真实情况浮出水面：招股书显示，公司营收分别为32.62亿元、39.32亿元、48.58亿元。
而且，公司全年整体毛利率为25.7%，已经高于部分手机厂商。
不过，根据招股书统计，近三年来，万武新生累计亏损近14亿元。
盈利能力仍然是这个行业面临的问题之一。
经过十年创业，陈雪峰终于引领万物重生，敲开了纽交所的大门，成为中国第一股ESG概念股。
上市首日，万物新生发行价14美元，市值1亿元。
首笔1万美元投资一度未获批，TS两度被撕毁。
一路走来，万物重生的背后，悄然聚集着一队豪华投资人。
IPO前，万物新生已进行至少8轮融资，累计融资金额超过70亿元。
背后有婺源资本、天图投资、景林投资、大辰财智、国泰基金、前海母基金、老虎环球基金、启诚资本、国泰君安、新鲜资本、京东、快手等十余家VC/ PE机构、巨头公司到场。
其中，万物新生首笔投资来自五源资本。
乐易网的创业之旅结束后，陈雪峰萌生了回收二手手机的想法。
2018年的一天，他来到婺源资本上海办公室。
“他主动联系我们的同事。
我们在婺源的办公室见面，听取了陈雪峰的介绍。
他给我们展示的东西太低端了，我们几乎在日常生活中都能看到。
” “失踪的生意。
”五缘资本创始合伙人施建明回忆道。
当时，社交媒体上的创业风潮吸引了几乎所有投资者的目光，没有人关注二手电商这个不起眼的行业。
但陈雪峰的创意却击中了施建明的痛点，“我是一名认真的电子产品爱好者，我也曾为一抽屉的二手手机如何处理而烦恼，当我们第一次见面时，这个年轻人就诞生了。
” 20世纪80年代激发了婺源资本对这个不起眼的市场的兴趣，史建明开始意识到二手手机是一个巨大的社会问题，也是一个巨大的市场。
手机回收。
”回想那些年，给石建明印象最深的就是陈雪峰团队后来到这个市场做调研时发现，“从市场一楼的销售人员到二手手机。
四楼的手机批发商，市场存在严重分歧。
”史建明告诉投资界，如果有人能够解决这个社会问题，那将是非常有价值的。
但当时，爱回收希望建立的商业模式在国外并没有标杆企业。
二手手机回收也比较少，所以做起来并不容易。
尽管如此，施建明和五源资本还是对这位毕业于同济本科和复旦研究生的尖子生印象深刻。
这是因为陈雪峰愿意投入大量的时间和精力去做一些短期内看似不靠谱的事情。
这也是基于双方建立的信任和共同的愿景。
2018年10月，虽然此时爱回收还只是一个想法，但五源资本依然向陈雪峰团队投资了1万美元。
这也是万物新生成立以来的首笔投资。
此后几年，婺源资本一直陪伴在陈雪峰身边，提供了很多鼓励和支持。
其中，2009年，刚刚迈出开设线下店第一步的万物新生，迎来了至暗时刻。
陈雪峰曾回忆：“当时互联网公司的流量模式如火如荼，互联网公司建一个商店又脏又累，太蠢了，几乎没有人认得。
”就连与投资人签署的完整TS（投资信）也被撕毁两次，在绝望之际，五源资本再次向陈雪峰团队提供了1万美元的过桥贷款，“一万美元在今天看来并不是一个大数字， “但在当时却是非常重要的支持。
”陈雪峰感慨地说。
十年来，五源资本一直是最坚定的伴侣，连续五轮融资押注万物重生，是其最坚定的支持者。
持股14.0%的最大VC投资人 幕后还有多位知名VC/PE为何热衷二手市场？在逐渐开放的这一年里，天图投资开始对“二手生意”模式进行了大量的研究和考察，在这个过程中，扫描了数字化的垂直品类，以及万物的新生活。
当时名为“爱回收”）进入天图投资。
映入眼帘。
“当时，爱回收正好处于业务的转折点。
刚刚开始布局线下连锁店。
当时市场上不少机构并不看好连锁店。
而且当时我们正处于智能手机日益增多的时代，大家都对爱回收的二手电子产品感兴趣。
“对于产品回收模式还存在一些误解，被认为是‘废物循环利用’，但我们有投资链条经验，双方一拍即合。
”魏国兴向投资界回忆道。
在天图投资合伙人李康林看来，陈雪峰是他们非常敬佩和认可的S级企业家，他符合天图投资作为最佳企业家的想象。
今年以来，天图投资一直在引领。
为万物新生连续两轮融资，并在后续融资中提供了不成比例的份额，这也让陈雪峰深受感动：“天图投资后不久，我专程到深圳向冯先生请教。
（冯卫东），天图CEO。
有一年，年会期间，我什至特意邀请冯总来爱回收，针对全体员工。
我们曾经谈过品牌战略，对我们有很大的帮助。
如今，图图投资持有万物新生8.5%的股权，是其第二大财务投资者。
多年来的成功押注也为天图投资带来了数十倍的回报。
2018年，万物新生完成了4亿元D轮融资投资方阵容令人印象深刻，大陈财智是领投方之一。
“除了天时地利之外，此次对爱回收的投资还来自于大辰团队对这个赛道的深入观察和准确判断。
”大陈财智大消费及企业服务行业合伙人杨廷辉向投资界表示，届时，中国3C消费回收市场将迎来快速增长，工业互联网也进入上半年，这是行业爆发前的最佳投资时机。
多年来，大陈财智深耕二手经济。
除了万物重生之外，还先后投资了小熊U租赁、胖虎科技等。
大辰财智执行合伙人、总裁肖兵坚信：“移动互联网正在进入下半场，流量红利已经结束，供应链能力将成为每个公司的核心差异化能力，所以，除了继续自上而下做行业研究之外，他还尽职尽责，保持耐心，一直坚持到适合的公司。
大陈的投资审美出现了，而且一语中的。
”本轮也有所动作的国泰基金随后在年内加大了投资力度。
凯辉资本管理合伙人段兰春表示：“万物的重生不仅为万千用户提供了更好、更便捷的体验，也为低碳经济和中国可持续发展做出了长期努力。
我们相信中国二手电子产品交易和服务市场蕴藏的巨大潜力将进一步深化企业综合平台下的“飞轮效应”，并将继续支持具有强烈社会意识的企业。
责任如万新生。
”启诚资本也是万鑫盛的另一重要投资者。
。
事实上，当时还在京东的启诚资本合伙人常斌早在2008年就已经与陈雪峰会面，推动京东与万物新生达成双赢的战略合作。
到了2017年，基于对二手3C交易市场前景的持续看好以及公司的深入布局，启诚资本对万物新生的快速发展进行了追加投资，回报丰厚。
次年6月和9月，鲜资本还分别参与了新生活的E轮和E+轮融资。
通过资本和业务层面的多元化合作，陪伴并见证了这家独角兽的成长。
今天，也是收获的季节。
被低估的行业，京东快手也来了。
41岁的创始人身家25亿。
当然，回顾万物新生的融资过程，京东是不可或缺的角色。
首先，在业务方面，今年6月，玩物新生与京东旗下拍拍合并，弥补自身B2C业务的短板，最终形成了C2B+B2B的完整闭环。
+B2C。
这是强强联合的化学反应，也是万物重生的“转机”。
此前，拍拍与爱回收已有多年深入的业务合作，“我们早已是一家人了”。
京东首席战略官廖建文曾谈到此次合并背后的逻辑：“京东一直看好循环经济的社会创新意义。
过去几年，爱回收和拍拍建立了双方有着良好的合作基础，是京东生态圈的合作伙伴，通过此次战略合并，双方将进一步提高二手商品的标准化和流通效率，促进二手商品流通的透明化和自动化。
回收和处置供应链。
同时，京东利用其在零售、科技、物流、保险等领域扎实的零售基础设施能力，打造完整的逆向供应链，形成对外能力输出。
“在资金方面，京东对万物新生活也给予了巨大的支持。
2017年，京东很早就参与了万物新生活的C轮融资，几乎全部投资至此，京东成为万物新生第一大股东，持股比例达到34.7%，令人意外的是，快手也加入了万物新生的投资人阵营。
2018年，爱回收以京东为核心支撑，终于站起来，向五环外，向着同样对二手手机有旺盛需求的小城镇年轻人进发。
回忆起自己31岁时满腔热情地进入这个并不性感的行业，陈雪峰在公开信中提到了这段往事：十年前，在选择方向时，我们首先定下一个原则：“不。
” “不要去竞争激烈的地方。
”与其随波逐流，不如做一些没人关注但能长期创造价值的事情。
开始了简单的手机回收业务。
创业之路难免坎坷。
热爱户外登山的陈雪峰感叹，创业就像爬山——有起有落，只有站在山顶才能看到不一样的风景。
用他的话说，今天。
一体化平台商业模式不是一蹴而就的，而是十年能力积累、十年模式演进的结果。
“早年，我相信越大越好，大生意就是好生意。
今天，我相信，健康长久的企业才是好企业，能够与社会共赢、产生共鸣的企业才是好企业。
“未来十年，他瞄准了数百亿美元的机会，让这个不性感的生意变得性感。
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