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06-17
9月，国内社交游戏开发商及运营商奇矩互动透露已完成首轮1万美元融资，由SIG领投。
近日，投资界采访了SIG和耀明互动总裁陈书艺，了解更多合作信息，分析目前社区游戏的发展现状。
回忆这次合作，SIG表示，近距离接触后，他被奇矩的互动创始人和他的团队所吸引。
作为80后，创始人陈书艺和他的年轻团队拥有丰富的想象力和创造力，但同时他也拥有相当成熟的商业理念和丰富的公司管理经验，让这种想象力和创造力得以成功实施。
转化为卓越的执行能力。
在谈到耀明互动如何平衡国内和海外市场的发展时，陈书艺表示，作为一家制作原创游戏的公司，在减少抄袭、模仿等因素后，海外市场可以获得更可观的收入。
但同时他指出，国内社区游戏市场仍然很大，渗透率远未饱和。
国内市场短期内的问题是“没有很好的市场规则”。
目前，国内社交游戏市场的竞争日趋激烈。
当被问及自主开发游戏的成本是否会增加时，陈书艺分析称，整个行业的门槛提高了，只有真正有实力的公司才能生存，剩下的才是王道。
陈书艺表示：“今年是高品质产品的一年。
” 对于未来两到三年社交游戏的发展，陈书艺认为社交游戏产业链将更加成熟，定位更加清晰，分工更加清晰。
真正拥有基础资源的平台会越做越大，而其他平台则会找到自己的细分市场，专注于自己的独特用户。
VC看好创始人的热情以及管理层与团队的完美结合 投资圈：奇矩互动与SIG的合作是如何完成的？ 陈书艺：去年年底恰好是我们的第二个快速发展时期。
当时我们确实接触过一些不同的VC，但最终我们选择了和SIG合作。
第一，SIG有条件、有决心长期陪伴公司成长；其次，他们投资了51.com等社区行业的领先公司，他们更了解社区和游戏；第三，除了资金上的帮助之外，SIG还可以在很多方面帮助我们。
SIG：当我们投资早期公司时，我们首先看创始人。
创始人必须对他所从事的事业有热情。
这种热情可以让他走得更远。
这对我们来说非常重要。
我们可以从书法中看到这一点。
这样的品质；其次，他说话很清楚，可以看出他是一个很有条理的人；第三，他对比赛的理解力和专业水平非常高。
其次，奇矩互动团队吸引我的原因有几个：一是团队的想象力。
游戏是一个创意产业，我们非常关心一个公司的创意能力，而不是模仿能力。
企业没有勇气创新，就造不出好产品；没有创新精神，就造不出好产品；没有创新精神，就造不出好产品；二是团队本身的执行能力。
奇矩互动当时有四个工作室，现在还在不断扩张。
他们的行动富有创造力，但缺乏想象力。
这个团队用创造力提升思维水平，用有序的组织布局展现强大的执行力。
因此，我相信这个团队能够继续开发出非常有创意的游戏。
我们看到他们的管理和团队是中国罕见的良好组合。
本土游戏出国也会水土不服。
需要深入了解市场特点 投资界：自己开发游戏有风险吗？ 陈书艺：从我们的角度来看，我们肯定会考虑这方面的一些因素。
创新意味着风险高于模仿。
我们非常谨慎，不是武断，而是有自己的策略。
比如在游戏方向上，不同的工作室有不同的基因。
选择做一个游戏的方向是有一定依据的，并不是某一天突然冒出来的。
我们不模仿并不意味着我们不学习。
我们经常研究一些成功的游戏公司的商业模式和游戏内容。
我每年也去美国等国家学习他们的经营理念。
投资圈：陈总，您之前提到过，在国内有影响力，在海外有收入。
现在《幸福厨房》也进入了日本市场。
您目前在海外的收入状况如何？ 陈书艺：这个必须从当时的市场情况来理解。
“内影响外收入”是特定时期的一种说法，一种策略。
当时国内社交游戏市场无论是创业环境还是市场秩序都不像同时期的美国市场成熟。
抄袭、模仿、恶性竞争等现象时有发生，这对整个行业的发展十分不利。
只有把整体市场做大、影响力更大，行业内的企业才能发展得更好。
因此，我们一直在和行业龙头企业的领导、专家一起探讨如何更好的追求自身的发展，同时又要促进行业的整体发展，其实我们需要增加我们的影响力。
无论是国内市场还是国外市场，本质都是争夺用户。
同等用户水平下，美元和欧元的收入肯定比人民币更可观。
回到公司本身，我们是一家中国本土的、地道的公司。
我们不可能不关注国内市场，国内市场仍然是我们的重点。
此外，还存在本土游戏不适应海外市场的现象。
从概念上来说，偷菜和餐厅游戏都是比较轻量级的休闲游戏，在文化差异方面不会产生巨大的冲突。
进入一个陌生的市场，一开始会遇到很多困难，比如不了解当地市场和用户。
但随着时间的推移，只要你认真经营，积极了解用户，你对市场的了解就会提高。
你走得越深，你的感受就越多。
这也是我们的亲身经历。
经过半年多的运营，我们对日本市场和用户有了更深入的了解。
而且SIG在投资我们之后也给了我们很多帮助。
投资界：比如哪些方面？ 陈书艺：SIG与很多企业进行了合作和投资，在海外合作渠道和市场拓展方面可以给我们带来很大的帮助。
本文来自投资界。
作者：刘聪。
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