中饮巴比登陆A股市场，一年卖出价值10亿的两块钱馒头
06-17
近日，创始人周鸿祎在创业黑马学院举办的“创业直播挑战——大佬收徒弟”活动暨黑马课堂上发表了自己的看法对智能硬件和人工智能产业的看法。
周鸿祎在讲话中提到了雷锋网发表的文章《智能硬件的红利时代结束》，并认识到智能硬件时代和人工智能未来方向的思维错误。
但周鸿祎认为，这个行业不应该被忽视。
周鸿祎总结了整个行业在智能硬件时代所犯的错误。
尤其是生硬地添加网络、App等功能，没有考虑用户体验和场景。
周鸿祎还反思了此前的观点，即互联网时代的硬件应该免费。
周鸿祎认为，并不是每一个硬件都能产生互联网商业模式。
手机作为流量入口的业务运营空间很难适用于大多数智能硬件。
智能硬件还是应该向卖家本身寻求利润来发展公司。
更值得一提的是周鸿祎对现在风投圈流行的“独角兽”的反思。
10亿估值只是一个简单的门槛，而不是最终标准。
真正的独角兽应该有突破。
创新，为整个行业带来独特的价值。
周鸿祎提醒大家，包装好的胜利者传奇故事和励志鸡汤令人耳目一新，但失败者的经验和教训更有价值。
最后，周鸿祎重申了自己在做手机过程中最大的感悟，浓缩为两个字：无所畏惧。
“与美国相比，我们缺乏对失败的容忍度和不怕失败的文化。
”周鸿祎认为，创新应该有无畏的精神，进行不断的试错和探索，在所谓的趋势到来之前提前进入和布局，而不是当整个行业的泡沫被吹到无穷大时，利润就会被淹没。
通过营销技术制成。
周鸿祎演讲全文：前段时间有一篇文章对行业进行了总结，认为智能硬件不是未来的方向。
我想我们可以总结一下我们做错了什么，比如我们对用户需求的把握是否不准确，或者问题是出在硬件上还是云服务上。
然而，这不可能，因为迄今为止还没有一款特别出色的智能手机。
硬件公司会否认这个行业。
如今，大家都说智能手机是智能硬件中最急需、最大的市场。
不过，如果你回过头来想一想，距离乔布斯 2011 年推出 iPhone 已经过去了快 10 年了。
然后你想想过去七八年 Android 的发展。
再进一步回望，很多人都没有看到iPhone并不是第一款智能手机，你会发现它在这条路上经历了20年的发展，才实现了今天智能手机的开花结果。
现在的智能硬件最多也才发展了三五年。
我相信智能硬件还停留在Android刚出来的时候。
我对IOT万物互联还是有信心的，只是需要一点耐心。
不会像当年的千团大战那样，一夜之间潮水退去。
在这条路上，我非常尊重那些失败的公司。
市场必须由很多人陆续去探索。
这些失败的教训是非常宝贵的财富。
整个行业之所以能够向前发展，是因为失败者孕育了后来的胜利者。
智能硬件还没有取得像手机那样巨大的市场。
我最近也在反思，过去大家的想法都是错误的。
第一个错误：认为连接到互联网的物品就是智能硬件。
这种想法是错误的。
生产了很多智能硬件产品，但实际上消费者并没有这样的需求。
一时间，我们家里的风扇、洗衣机、冰箱一夜之间都被称为电脑洗衣机、电脑微波炉，因为它们里面有微处理器，可以有一些简单的程序控制功能，而且卖得更贵。
大家都说这个东西纯粹是电脑控制的，但最后大家都明白了，它只是增加了一个微处理器，让一些功能方便了一点，但并没有带来真正本质的改变。
你觉得这个东西连上互联网之后，它就变得聪明了吗？只是信息家电吗？一切都连接到互联网了吗？比如说，如果大家都去日本买电饭锅，那么在家远程控制电饭锅有什么意义呢？谁来支付大米的费用？谁把米倒进锅里？你会发现盲目地将任何东西连接到互联网仍然违反了一个问题：当你让一个物体变得智能化时，你应该思考你在什么场景下为用户解决了什么问题？第二个错误：我们认为，如果我们把一个智能芯片放在一个里面有操作系统的东西里，或者如果我们必须在一个硬件上添加一个APP，那就叫智能硬件。
事实上，这种想法也是错误的。
如果你的物理设备搭载了Android智能系统，仅仅意味着它具备了这个能力。
但当它真正连接到手机之后，你总是要想象用户会使用它的场景。
让我举一个例子。
我们最初做了一个智能路由器，它确实有很多有趣的功能。
我们还花了很多功夫为路由器做了一个APP。
然而，我们后来发现只有在设置过程中才需要路由器。
设置完成后，路由器不再可用。
你的距离很远，一般放在角落里，电脑桌下，或者柜子后面。
您没有太多时间打开APP。
我们还有很多硬件不方便设置。
为了让用户打开这个APP就说这是智能硬件，这是违背用户本性的。
再比如，有人做了一个万能遥控器，用红外线来控制家电，然后用手机来控制硬件。
还有一些人做智能灯泡、智能开关。
晚上起床后，他们摸着手机，找到APP，找到自己的灯，点击就可以开灯。
不要觉得可笑，包括我在内，我们这些做智能硬件的人，这是我们创新之路上必然的尝试。
看到这个例子，你要想想我们犯了什么样的错误，为了智能而智能，为了APP而使用APP。
我认为真正的智能硬件一定是和云人工智能大脑、人工智能服务紧密结合的。
事实上，智能硬件更多的是智能服务与用户之间的一个窗口和桥梁，因为智能硬件本身的CPU不可能拥有太多的人工智能能力。
真正的人工智能的东西应该放在云端，无论是语音。
识别、语音理解、图像识别，这样的话，智能硬件就具备了云智能的能力，才真正可以称为智能硬件。
所以，智能硬件，“智能”这个词，以前我们认为里面有Android或者Wi-Fi的就叫智能硬件。
今天我认为这个观点是错误的。
它必须与真正的人工智能有关。
云服务紧密集成。
只有智能硬件真正具备这种能力，才能带来革命性的变化。
否则，就跟洗衣机加了一个单片机一样，就叫电脑洗衣机了。
最终大家发现它仍然是一台洗衣机，并不能带来真正的革命。
我们要扪心自问，你是否真的给用户带来了根本性的改变。
智能手机确实是革命性的。
智能手机取代了过去的许多设备，解决了各种问题。
但如果今天很多硬件只是增加了一个智能芯片，只是连接到了网络，这并不是一个大的创新，甚至不是一场革命，只是卖点的增加。
让我举两个例子。
我们也探索过智能硬件，付出了很多学费，但我们从未放弃。
比如我们做的智能手表，一开始的功能很简单，只是给家长使用。
但孩子们不喜欢用，因为孩子喜新厌旧。
后来又增加了电话功能，孩子可以随时和父母打电话。
事实证明，Apple Watch只是手机的一个补充。
据称，下一代Apple Watch将与苹果手机分离。
不过，孩子也不可能太频繁地给父母打电话。
后来我们意识到我们仍然需要在手表上进行根本性的创新，所以我们的最新版本花了大约一年的时间来重做。
再读一遍。
这个版本的手表刚刚发布，我的两个孩子都戴着。
孩子们爱不释手。
我们还有一个人工智能团队，将手表与语音识别和聊天功能连接起来，这样孩子们就可以与这款手表进行对话。
例如，孩子问珠穆朗玛峰有多高？天空为什么这么蓝？我从哪里来？我们可以把孩子每天提出的问题整理成一个清单并发送给家长，让家长知道孩子在想什么。
我们创造了一个非常狭窄，但非常实用的场景，让孩子们可以与这款手表进行交流。
只有真正与人工智能结合之后，这个产品才会给孩子们带来和原来产品完全不同的感觉。
同样，我们也在做行车记录仪。
行车记录仪也是必需品，但它们并不经常发挥作用，因为它们不会每天都被刮伤。
我们在行车记录仪上安装了摄像头。
这个摄像头可以看到路上发生的事情。
一方面可以为自动驾驶奠定一些基础。
它可以提示您与前方车辆的距离，或者是否有人突然横穿您前方的马路。
，或者提示前方突然有障碍物，因为CPU的反应能力还是比人的反应能力快。
我只是在想，如果它能自己判断路面有异常情况，并能自动拍摄路面场景，或者拍一张短视频并上传，我们就能得到很多道路信息。
因此，我最近一直在重新思考智能硬件。
原来我曾经说过，现在到了重新发明轮子的时候了。
这是对的。
重新发明轮子是可能的，但这不仅仅是在上面添加一个智能芯片。
自动驾驶汽车是所有智能硬件中难度最高的。
它的导航服务必须在云端，但是汽车的响应速度非常快。
目前的4G网络甚至5G网络都可能无法实现。
如果网络被卡住，后果将不堪设想。
要做自动驾驶，就需要在车内放置多组具有强大计算能力的计算机。
如何缩小它们尚未解决。
所有自动驾驶汽车的后备箱一打开就装满了东西，因为它们要放很多电脑。
但汽车实际上是一个例外。
我们通常所说的智能硬件，还是比较简单的智能硬件。
我也非常同意李开复的观点。
无线互联网之后的未来一定是智能互联网，而且是人工智能。
你会发现人工智能、互联网和智能硬件的结合是特别自然的结合。
为什么？除了我刚才提到的智能功能能够真正给你的硬件产品带来革命性的改变之外，还有一点。
很多智能硬件和手机最大的区别就是没有手机的控制界面。
为什么苹果的 Siri 这么多年了还没有成为主流应用？因为一旦你拿出手机，最简单的方法就是不要对着手机说话。
最好的方法是用手指触摸它。
比如，很多人总是幻想对着手机说“我今天想点菜”。
如今，许多年轻人点餐。
他还没有想清楚自己想吃什么。
他打开一个订餐APP，第一页的推荐可能会引起他的注意。
。
包括当你想要订票的时候，你会发现触摸、点击、滑动可能是此时最直接的沟通方式。
然而，许多智能硬件可能没有触摸屏、键盘或屏幕。
对于这些智能硬件来说，最有利的方式就是语音交互。
智能硬件可以看到它。
语音交互使智能硬件能够理解它。
当然，还有语音合成。
要真正做到这一点，需要很多细节。
比如在车里看手机肯定是最不方便的，而说话肯定是最容易的。
但很多人的车里都有语音功能，为什么不喜欢用呢？你会发现人工智能仍然做得不好。
有时候，当你对着电脑说话时，你会觉得自己像个傻瓜。
你必须等它说完才可以说。
现实生活中情况并非如此。
你不会有耐心等待，一次一圈。
进行沟通。
因此，要做好人工智能工作，还需要做很多实实在在的细节工作。
人工智能并不是什么新鲜事物，很早以前就被提出来了，但它并不是真正的人工智能，因为原有的计算能力做不到。
比如说有一个孩子，你说这是一只猫。
他一眼就能记住。
这是真正的人类智慧。
如果你想让计算机识别一只猫，仅仅向它展示一张照片是不够的。
你必须向它展示大约 10,000 张照片。
下次它看到第10000张照片时，它就会认出这是一只猫，所以需要大数据。
在没有互联网和大数据的时候，数据库是不存在的，所以需要提高云数据和计算能力。
老旧的深度学习算法在一些特殊领域发挥作用，但它们并没有那么神话，一两年内并不能改变世界。
但我认为无论是人工智能还是智能硬件，在未来万物互联的世界里，两者结合的空间将会非常巨大。
这是我对智能硬件的反思。
当人们制作智能硬件时，他们可能会认为它太简单了。
深圳有很多山寨工厂，真是令人惊叹。
经过多年的工作，他们可以很快地制作硬件，并在一年内卖出很多销量。
虽然利润率不是很高，但至少做硬件的能力还是相当强的。
然而，北京的很多团队都不会做硬件。
APP安装后，他们并没有卖出几台。
一旦他们有了众筹项目，他们立即打电话给投资者。
许多公司已经成为独角兽，估值达到数十亿。
。
我也不太明白。
和深圳的企业相比，你们没有供应链，没有采购能力。
你只要比别人多做一个APP就可以了。
所以，这个APP给用户带来的体验并不代表我一定会使用你的APP。
这样的泡沫破裂不是很自然的事吗？如果这样的公司声称自己是成功的，取得了高估值，这是错误的。
我写了一本书，提倡网络时代的免费。
我认为免费是对的，因为当你建立一个网站或一个应用程序时，它的成本是固定的，使用的人越多，边际成本就越低。
后来，这种免费理论在O2O领域被滥用。
一是边际成本不固定，包括隐性成本、运输到门口的成本、路上的时间成本，所以大家都遭受了巨大的损失。
当然也有一些应用，比如Uber或者滴滴，因为它们是针对刚需的。
他们希望通过补贴形成市场垄断，最终收取一定比例的交易账户。
然而，很多O2O并没有能力做到这一点。
高额补贴，用VC的钱，补贴北上广深老百姓的生活水平。
硬件方面，我发现硬件遵循互联网手机模式，号称免费、零利润、不花钱。
这种想法是错误的。
我觉得手机是一个特例，因为手机基本上已经成为了每个人的器官。
手机成为你唯一的信息入口之后，即使手机硬件不赚钱，手机上仍然有很多商业化的机会，比如广告、游戏、视频。
但很多硬件设备并不具备手机的先天优势，所以盲目追随手机，声称硬件不赚钱，就必须采用互联网模式。
这条道路从模式上来说最终是站不住脚的，甚至会带来巨大的负面影响。
如今，一款软件如果做得好，下载量很快就能达到一万。
如果一个硬件要卖到几万台，那么中间的物流能力、供应链能力、品控能力对于很多初创团队来说要求非常高。
即使你实现了几百万的销售额，如果硬件不赚钱，即使一万个用户也会使用你。
APP，你希望它成为一种互联网模式，但在互联网中，这种用户基数和规模还太小。
如果你按照免费硬件的思路，努力造车，如果硬件不赚钱，你怎么赚钱？按照网上的理论，开车时应该打斗房东吗？一上车，广告就从头到尾播放。
你认为这就是互联网模式吗？即使用户容忍说这辆车是免费的，但每天只在车上听广告也是违背人性的。
大家想一想，如果真的造一辆车，投资是巨大的。
你不想赚取巨额利润，但当然你还是想赚钱。
如果硬件根本不赚钱，你的互联网模式就无法建立，甚至无法维持持续的设计模式。
您说大家都在讲制造业的创新、原创技术。
你这不是在欺骗自己吗？我觉得硬件尤其是智能硬件一定要有合理的利润，硬件本身能够支撑你后续的研发，否则整个产业链就会出现问题。
当我最欣赏互联网模式的时候，我去美国见了一家芯片公司的CEO。
我说电视应该免费，盒子应该免费，手机应该免费。
我说因为你们的芯片生产不够革命性，你们也应该免费。
大哥看了我半天，说免费没问题，但是谁给我钱呢？我想了想，为自己当时所说的话感到非常羞愧。
很多事情从伟大到谬误只是一步之遥，走得太远还不够。
我今天在这里说的话可能会让一些硬件厂商不高兴，但并不是每一个硬件都能产生巨大的互联网模型。
事实上，智能硬件不应该仅仅追求最高性价比。
如果有合理的利润，就应该追求最好的体验。
你购买这个硬件，它确实能给你带来有品味的服务。
如果一味追求免费硬件，谁都不是雷锋，大家都得支持公司。
我可以告诉股东，回报会稍后到来，但股东的投入最终会得到回报。
你不能总是依赖资本的支持，最终资本也支持不了。
很多智能硬件没有门槛。
它们与原装产品几乎相同，但价格更便宜。
加上一个APP，这就是所谓的免费硬件。
今天我们要纠正这个问题。
有一种硬件是免费的。
您可能购买了智能相机，它可以帮助您进行监控或云存储。
它可以向你收取服务费，但本质上，这个服务费和你购买的硬件是一样的。
费用是一个账户，只是计费方式不同而已。
我现在告诉很多创业公司，人要有一定的奋斗决心，不要被那些大公司影响。
那些大公司一定是出于资金的考虑。
当你做硬件的时候，你需要思考如何给用户不一样的感觉，让他们愿意为硬件付费，从而形成良性循环，为你后续的升级打下基础。
如果你打算花5到10年的时间做一件事，你就会有战略思维。
所以今天看智能硬件，我认为未来可能需要3到5年的市场培育。
如果回归商业本质，也许我们公司的耐心和耐力会持续得更久。
互联网公司里有一种说法，叫做独角兽，但事实上，当人人都是独角兽的时候，独角兽就不再罕见了。
最近，美国有一篇文章嘲笑独角兽。
其实我理解的独角兽的本意是指只有极少数公司才能做到的事情。
不仅仅是10亿的估值，更重要的是看这家公司是否创造了独特的产品，是否创造了别人从未想过或听说过的东西，这些应该算是非常重要的。
重要标准。
目前的情况是，无论这家公司做什么，无论是送外卖还是卖菜，只要估值达到10亿，就会给自己冠以独角兽的称号。
于是一夜之间，独角兽就变得无处不在。
很多观念随着时间的推移而改变，其背后的价值观也随之改变。
有些公司估值很高，这是没有意义的。
我们还是要回归公司的价值。
这么多人创业，不可能每个人都成功。
有些人会成功，有些人会失败。
失败是常态。
很多心灵鸡汤、成功人士的故事都被粉饰加工过，唯一的结果就是带来崇拜。
我认为我们应该互相分享我们做出了哪些错误的决定，为什么某些产品没有完成，没有达到预期的结果。
总结失败的经验会让自己的球队和其他创业者学到更多。
我们最近发布了一个手机品牌的slogan，其中有一个词叫“无所畏惧”。
今天，我想和大家分享这句话。
现在大家都在讲创业，怎么找利基，怎么给猪插翅膀，但这些都是战术。
我认为创业的本质就是无所畏惧。
很多人之所以不敢创业，就是因为害怕失去自己拥有的东西。
事实上，他们的负担太多了。
中国互联网经过十几二十年的发展，出现了很多大佬。
我从来没有觉得自己是大佬，但我一直在挣扎。
我对新事物非常好奇，总是想探索和尝试新事物。
这也是我一直倡导的创业创新精神。
我认为整个互联网行业想要向前发展，很多企业必须不断探索未知领域，而这种对未知领域的探索必然意味着相当高的失败率。
如今，通过全面的资本运作，中国互联网巨头对整个行业的控制力比几年前更强。
为什么同样的巨头却有不同的境界？根本原因是我还是太害怕失败，所以不愿意尝试新事物。
但有句话说得好：“能力越大，责任越大”。
如果巨头不再引领创新，而我们每个人都嘲笑探索者是事后诸葛亮，从上到下都存在着一种害怕失败、嘲笑失败的文化，那么指望整个行业变成这样也是不现实的。
硅谷。
与美国相比，我们缺乏对失败的宽容，缺乏不怕失败的文化。
如果这个价值观无法改变，我们自然会放弃真正的探索，等待暴风雨的到来，那么我们就只是暴风雨中的猪。
我想送给大家一个词“无所畏惧”。
很多时候，你所做的事情可能暂时没有结果。
事实上，创新型企业并不是等到市场极其火热才闯入的投机者。
你可能会觉得华为手机这两年势头强劲。
如果只研究华为这两年做了什么，是没有意义的。
华为十几年前就成立了手机终端部门，积累了大量的经验。
没有这些积累，仅仅依靠一些营销技巧，一旦大家都学会了这些技巧，公司的核心竞争力很快就会失去光彩。
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