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随着李开新的加入，一加手机会成为下一个价值数百万美元的制造商吗？

发布于：2024-06-21 编辑：匿名来源：网络

入行手机行业16年的李开新刚刚解锁了一项新成就：职业生涯第一次直播。

或许是因为他的名字与“老派”相反，李开新对于直播这一新潮流并不陌生。

相反，这个性格开朗的北方男人在镜头前显得十分自然。

从2001年开始涉足手机行业的李开新，逐渐从幕后走向台前。

这次直播是他距离消费者最近的一次。

与此同时，他的新身份也开始被更多人熟知：一加手机副总裁，负责一加中国的营销业务。

今年的 OnePlus 将会发生变化。

李开新的销量为数千万，与 OnePlus 的数千万目标一致。

2020年5月20日，一加创始人和CEO刘作虎在微博正式宣布李开新加入一加的消息：今天我想向大家介绍我的新搭档@李开新。

他此前曾成功领导华为在中国的发展，将销售额从无到有增长到数千万。

他是手机销售领域名副其实的“老将”。

从此以后我可以放心地更加专注地做好产品了，把卖手机的工作交给他吧！李开新于2006年加入华为，2005年开始担任华为中国区手机销售经理。

2005-2005年，李开新带领华为中国区业绩从0元到万元。

荣耀品牌独立运营后，李开新来到荣耀担任销售顾问，继续带领荣耀在一年内从30万辆销量提升到1万辆销量。

随后他担任总裁，负责手机业务。

作为手机行业绝对的资深老手，李开新的三段职业经历，跨越了中国智能手机行业的萌芽期、快速成长期和如今的存量竞争期，年销售额都达到了千万级。

最值得称道的当然是华为十几年前的手机创举，从0到1万销量。

那时的华为远没有现在这么繁荣。

在外资手机品牌占据绝对优势的中国市场，想要撬动万元市场规模并不容易。

这种高水准的平均表现，类似于NBA名人堂球员职业生涯的表现，或许就是一加选择李开新的原因。

从最初推出手机，市场完全依靠最初的业务，到不断壮大的产品线和日益激进的市场策略，这些都证明一加已经开始追求规模。

最直接的证据就是刘作虎和李开新的两条微博互动：刘作虎：从现在开始，我可以更加专注，自信地做出好产品，把卖手机的工作交给他！李开新：只要创造出最好的产品，我就负责几千万的销售额！总是以一加首席产品经理的身份出现在新闻发布会上的刘作虎此前从未将“销量”作为宣传的关键词。

更多的时候，他仍然有一个简单的想法“产品做好了，销量自然就来了”。

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事实也证明，这种“直男思维”在早些年的市场爆发期确实管用。

但归根结底，智能手机业务仍然是一个对规模要求严格的业务。

过去，好的硬件和好的系统就足够了。

生存逻辑在生态协作和存量竞争的时代开始出现局限性。

为什么一加在“千万销量李开新”活动的这个时候开始明确地讲销量和规模呢？拥有行业资深人士和一加新人双重身份的李开新在接受iFan'er等多家媒体采访时表示：今天为什么要谈销量？这并不是说我们过去没有讨论过这个问题。

对于手机企业来说，销量是一个非常重要的因素。

只是我们现阶段才开始向外界谈论。

从市场角度来看，中国手机市场正在经历从纯粹的增量市场向存量市场转变的过程。

手机市场仍然是一个巨大的市场。

但随着使用需求的增加，对产品性能、功能、满意度的要求也比以前高很多。

这个时候我觉得这个市场更值得培育。

OnePlus自成立以来一直致力于打造高端产品。

现在大家使用的手机越来越贵，性能也越来越好。

大家都在讲消费升级，但实际上并不是价格的升级，而是功能的升级。

与过去相比，如今手机的很多功能对同价位产品的要求越来越高，这与一加产品的定位是一致的。

时代变了。

手机的增量时代给了一加从0到1走向高端的空间，而存量时代的消费升级需求则给了一加从1走向高端的机会。

这段话的逻辑是，现在买手机的人越来越少，换手机的时间越来越长，对手机更加挑剔，但也更愿意花钱买手机。

这种趋势对于低端高影响力品牌来说不是好消息，但对于像OnePlus这样的高端品牌来说却是好事。

虽然“产品做好了，销量自然就来了”比较困难，但“要想销量来，‘产品一定要好’”是亘古不变的真理。

在1000万目标公布之前，一加就已经如何在中国市场实现年销量1000万是一个复杂的问题，除了产品之外还需要付出更多的努力。

首先，在过去的一年里，排除华米OV进入前五名。

其余Others总出货量为1万台，数据来自市场研究机构Canalys，这意味着一加目前在Others面临极其强劲的竞争对手和极其激烈的市场竞争。

其次，在思考“一加是如何实现国内销量千万的？”这个问题时，不妨换个角度思考。

一加认为，找到一家之前多次实现千万销量的市场运营商将是一个合乎逻辑的解决方案。

是为了达到千万销量，还是李开新决定加入一加，是因为他觉得一加有销售千万台的潜力？前一种可能性我们不得而知，但后一种可能性李开新肯定可以正面回答：我做手机生意这么多年了。

如果有机会，我还是希望依托手机平台继续做手机业务，实现我的梦想——发挥自己过去积累的能力和经验，挑战自我，希望取得好的成绩。

一加是一个比较好的平台，尤其是现在手机竞争高度集中。

一加的优势非常明显，在研发方面也做得很好。

因此，问题的答案很可能是，专注产品的刘作虎和营销薄弱的一加，在市场变革的这个阶段需要一位经验丰富、造诣颇深的行业资深人士来管理整个市场业务；职业生涯漫长的李开新也需要一个在产品研发方面有扎实基础的平台来实现自己的职业价值。

当然，时间不等人。

事实上，一加为数千万销量铺平了道路，并非来自李开新上台，而是来自早期的许多行动，尤其是今年。

首先，在产品和功能的推广上，一加逐渐注重大众认知，不再局限于极客圈子。

概括起来就是“一新、一续、一改、一补”。

易信：欢迎新合作伙伴哈苏，一加9系列定位“影像机之王”，也是首款一加丨哈苏移动影像系统。

影像成为一加新的核心卖点，也是其对赛道的长期承诺。

续：延续一加 7 Pro 开始的屏幕素质优势，一加 9 Pro 采用了下一代屏幕技术 LTPO，可根据屏幕内容动态调整 1Hz-Hz 刷新率。

同时，一加9 Pro的屏幕还获得了权威屏幕测试机构DisplayMate的双A+级认证，并刷新了13项显示记录。

一处变化：一加9系列预装系统切换为Color OS系统。

经过主流市场反复验证的Color OS将帮助新用户更快接受一加，对大众用户更加友好。

一加：一加手机打破行业保修惯例，将一加9系列的保修期从行业标准的1年延长至2年。

与原来一年一部、一年两部的节奏不同，一加的产品线也在丰富。

今年上半年，一加在国内发布了三款产品：一加9 Pro、一加9和一加9R。

与此同时，包括耳机、手表在内的物联网产品也围绕手机形成了僚机阵型。

在海外，一加还有OnePlus Nord、OnePlus TV等产品。

配合新品的拓展，我们有更多机会看到一加品牌线上线下，无论是日益密集的线下授权店、核心区域的线下广告，还是胡歌、周迅带来的关注度和流量。

发言人均表示，一加今年变得更加活跃。

可以说，从极客一加到现在破圈的一加，正是李开新需要的一加：仍然以产品为先，但开始考虑拓宽产品品类、触及更多人群的一加。

未来的一加会是什么样的呢？我们无法预测李开新能否在三年内向刘作虎报出数千万销量的好消息。

但就销售而言，之前已经建立了产品，现在营销渠道是有偿的。

李开新的加入就是点火器，我们拭目以待。

一场燎原之火开始了。

如果用一句话来概括一加目前的主要矛盾，李开新在采访中表示：一加面临的最大挑战是做出一款好产品，但别人不知道。

目前，我们首先要解决这个问题。

多年前，外媒对一加的描述非常有趣：它的手机价格只有三星S系列的一半，却有着相似的体验。

在中国或印度，一加手机无疑会被归类为高端手机。

这种高端与性价比的矛盾印象，也是一加竞争力的体现。

所以，如果你想更有竞争力，最好增加更多的性价比。

即将到来的，或许是一加发起价格战、继续突破的窗口期。

国际市场芯片紧缺，主流消费电子产品要么涨价，要么不打折。

只是手机行业的竞争依然激烈。

在此期间，一加还高调宣布了促销计划：最高优惠1元，最多24期免息。

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一目了然：从官方这次的打折促销方案中，我们可以得出两个结论：一是一加想要市场；二是一加想要市场。