首次发布 -耀视医疗获数千万元Pre-A轮融资，重点发力眼科医疗器械
06-17
有一款产品，越是节假日越受欢迎。
即使你没有购买过，你*也听说过、见过，包括但不限于你身边的闺蜜、同事，甚至可能在看视频时用过它。
今年最受欢迎的商场不是明星火锅店，也不是网红超市，而是奶茶行业的最新浪潮：霸王茶姬。
没有人能逃脱它。
在他们工作的城市里，总能看到北漂和胡飘这样的人。
过完年假期，我回到老家，发现县城里有一个。
总之，主要目的就是有存在感：要么承包了某家公司的年会，要么下午茶；或者是闺蜜兄弟聚会上的第一个项目。
要知道，最后一个受到如此普遍待遇的就是喜茶了。
在过去的一年里，它开设了许多商店。
不仅知名度暴涨，盈利能力也暴涨。
据媒体报道，霸王茶姬的估值已达30亿。
为什么这款成立仅五六年的奶茶就成为商场新的顶级潮流呢？ 01.年度精彩场景：排队送钱脏话。
“还有很多杯子正在制作中，预计等待时间需要3小时4分钟。
”订购过霸王茶姬的人应该对这一幕很熟悉。
如果你最近去过商场，发现突然人流量大，别担心，不是明星来了，也不是商场发福利，而是霸王茶姬在这里开业了。
今天的霸王茶姬是黑色和红色的。
只要点击霸王茶姬，你就会忍不住想吐槽喝杯奶茶。
这太耗时了。
一边是人们在骂，一边是人们在排队送钱。
人们称霸王为茶姬，他们确实有很多委屈。
除了排长队之外，还有很多人不喜欢喝、失眠。
就给它起个标题吧，“追寻博雅绝仙，享受失眠人生”。
网上甚至还有专门的团体在寻找同样的“伯牙绝仙受害者”。
有人说它的热量太多。
甚至有中医发布视频称，喝一杯霸王茶姬相当于三碗米饭。
但人们有多少骂它，就有多少人爱它。
有人几千年不喝奶茶，却只喝了一口就爱上了。
从此，他们就坚定地成为了霸王茶姬的粉丝，定期买一杯来享受。
喝霸王茶姬的另一个好处是它可以解决选择困难症。
一般来说，奶茶品牌种类繁多。
下午茶很难选择。
相比于在奶茶和果茶之间摸不着头脑，在霸王茶姬，如果你不知道该喝什么，你只需点一款：博雅绝鲜。
。
从品类来看，霸王茶姬只有“牛奶+茶”作为选择，而博雅绝仙就是这一品类的代表。
无论您如何订购，都不会失望。
统计显示，这款著名单品“博雅绝弦”占整个品牌销售额的35%。
然而，能够治愈选择困难症的大件物品，显然并不是吸引霸王茶姬的全部。
能够走出创立地云南，还让人排队送钱，霸王茶姬最大的特点就是“蹭”的性格。
霸王茶姬刚出道时，果茶就已经成为热门话题。
创始人张俊杰曾说过，“我无法战胜这个市场，我也承受不起”。
如何突围？他想出了一个主意：新中式奶茶。
从名字就可以看出，霸王·茶姬曾承认自己名字的灵感来自于《霸王别姬》，光是这个名字就已经引起了足够的关注。
事实证明非常有效。
今天，在小红书上，霸王茶姬不是奶茶，而是一种社会密码。
流量最多的是如何DIY霸王茶姬同款。
有人用茉莉花茶味的东方树叶、牛奶和鲜奶油调制了一杯自制的白芽决鲜。
帖子一出，立即成为热门帖子，引起众多网友纷纷效仿。
另一方面，霸王茶姬的外观与奢侈品如此相似，以至于有人剥开了霸王茶姬的外壳，发现把它做成皮包也不会不合适。
这背后，霸王·茶姬还掌握了一个精髓：学会两头吃。
想要得到一个人，首先要弄清楚他最喜欢什么。
最好的奶茶品牌是什么？这就是粉丝效应。
于是，以国风文化为基础的霸王茶姬开始邀请明星来电，俘获了不少粉丝。
他也成为了奶茶圈的游戏王，不断召唤用户做密码、完成任务，甚至组织汉服活动喝茶。
奶茶爱好者变成了欢呼的粉丝。
人多了，交流多了，圈子就形成了，奶茶不再是普通的奶茶，而是成为一种社交货币。
然而，这两步只是一般网红品牌在网上走红并成为全国商场新的顶级品牌的基础。
霸王茶姬也做过很多“残酷的事情”。
02、让喜茶眼红，三招渗透商场。
很多人对霸王茶姬的印象是：海沟！ 这些商店平均来说往往是大商店，强调“第三空间”。
最后一个这样做的是星巴克。
官方动不动就提供买一送一，一些超大杯下面还有各种大牌口红的盲盒；有会员说我生日时收到了一瓶30ml的爱马仕香水作为礼物。
这样的英雄事迹，让越来越多的人对霸王茶姬充满期待。
在抖音、小红书等平台上，可怕的是，一看到霸王茶姬的封锁，各种围绕逛店、开业进度的八卦立刻就会出现。
一些门店正式开业时，人潮汹涌，消费者感叹“感觉全城人都来喝霸王茶姬”。
这样的待遇，就连昔日的排队王喜茶都眼红。
但获得大奖的人却寥寥无几。
霸王·茶姬是如何渗透到购物中心的？ 1、一管，整顿整个奶茶圈。
现在喝热饮的时候，奶茶店几乎都会配备三管。
奈雪的茶、喜茶、古茗、湖上阿姨等品牌都推出了淡奶茶、原叶茶等新品，这也是“鲜奶+原茶”的基础。
与此同时，热量表也陆续公开，让消费者安心。
这些变化的背后，霸王·茶姬可谓功不可没。
很多人不知道这种吸管实际上是霸王·茶姬发明的。
同时，霸王茶姬还率先将“健康”标志融入其门店。
在店内显着位置，霸王茶姬会在电视屏幕上展示“茶底0味、牛奶0奶油、全杯0反式脂肪酸”的信息。
点餐时，各种卡路里也一目了然。
如今的奶茶们都学会了这些招数，但霸王茶姬却是第一个，收获了不少红利。
2、为了让用户闭嘴，成为奶茶行业的“幸运儿”。
霸王茶姬2016年获得融资时，创始人张俊杰表示：“本轮融资将主要用于品牌建设、组织力量建设、茶园供应链建设、门店扩张、加盟商赋能、IT数字化建设等六大方面。
”喜茶和奈雪也采取了这种做法，但霸王茶姬显然走得更远。
霸王·茶姬从一开始的目的就是扩张。
但如何保证扩展时不损害用户体验呢？ 答案只有一个，向瑞幸学习：标准化。
各环节均采用自动化设备替代人工。
就连制作奶茶也是机器操作，变态到每个产品的味道差异都能“控制到千分之一”。
霸王茶姬的大项目是博雅绝鲜，它是茶、牛奶和糖的组合，“非常适合工业化”。
但我们很多同行，比如查颜悦色，还停留在手工水平。
光是订购过程就足以让人恼火。
他们要经历三个主要步骤：预订排队、结账排队、分杯。
粉丝在网上吐槽：“把核销制度滚出奶茶界吧！”于是，很多乐于喝茶的人都转向了霸王·茶姬。
3、对自己人狠，却让加盟商排队送钱。
如今的奶茶店，或多或少都在逐渐放下架子，开始加盟加盟。
品牌在放开加盟时最头疼的是“大店模式”很容易劝加盟商退出。
然而，霸王茶姬大店的扩张给加盟商带来了压力。
要知道，奶茶加盟商只有品牌影响力足够强才能赚钱。
品牌越受欢迎，其联盟伙伴越多，加盟商越多，它就越受欢迎。
因此，尽管审核门槛越来越严格，霸王茶姬也不乏加盟商排队送钱。
据说，东北地区有一个“候选人”，身家数万块钱。
为了开一家霸王茶姬店，他参加了两次评审，一次填写表格，一次面试。
6轮失败后，他仍然没有被选中。
依靠各加盟商的自来水，现在门店覆盖多个城市，甚至在东南亚也有数十家门店，是茶颜悦色的数倍。
通过三项打入市场的举措，霸王·茶姬成为了一种现象。
03.让人排队上瘾的网红店都有这个核武器！ 用一句话来形容奶茶店的现状，那就是：旱则旱死，涝则死。
人们总是喜新厌旧。
一点点、快乐柠檬、付小桃等不少老牌奶茶店在过去的一年里纷纷传出关门或破产的消息。
与此形成鲜明对比的是，霸王·茶姬、查百摩达等后来的摇摆者却都过着富裕的生活。
有人质疑霸王茶姬的受欢迎程度可能不会持续太久，未来会被其他新品牌超越。
毕竟以前的网红店火起来也快，冷得也快。
早年的奶茶行业，人们还是依靠奶茶粉和调味料来冲泡。
渐渐地，凭借着丰富的食材，他们也给同行们上了一堂课，成为了奶茶界的第一代王者，也是当年的队列中的佼佼者。
同样，曾经被视为新茶饮标杆的茶颜悦色，可以说是奶茶行业的无冕冠军。
有多少人甚至坐高铁到长沙只是为了喝一杯颜悦色茶，但现在无论从规模还是知名度上，也已今非昔比。
因此，这也导致很多人形成了一种心态：觉得只要是网红店，就逃脱不了“短命”魔咒。
事实上，无论长久还是短暂，决定一家奶茶店生死存亡的从来不是它开业时间的长短，而是它是否有持续底层创新和自我的能力。
-发展。
有人统计过这几年1D的新品数量。
2018年为0款，2019年为1款，2020年为3款，2021年为4款，2022年为7款。
新产品越来越少，惊喜也越来越少。
看起来就像“够了”。
相比之下，喜茶堪称奶茶中的老人。
早在2010年就成立了，如今已有10多年的历史，但依然具有年轻人的活力。
他们不断推出新产品：loopy、考拉动物园联名产品、以及新的中国品类。
他们甚至大打价格战，不放过任何一个风口。
要知道，在奶茶这样一个卷子极其受欢迎的行业，除了卷子的价格之外，想要获得年轻人的关注，就必须以前所未有的方式卷子。
要么卷配料。
不久前，喜茶宣布将公开配料表，同时还发起了全行业使用真奶、将奶精逐出奶茶行业的倡议。
要么是体积概念。
查白刀、Coco、谷明开始推广“轻奶茶”概念，消除小配料，专注新健康理念。
先让年轻人舒服，年轻人才能让你活得舒服。
话虽如此，看似怒火中烧的霸王·茶姬却并没有高枕无忧。
因为“儒”而流行，也因为“儒”而引起争议。
有网友吐槽，早年觉得它像茶，现在却像星巴克。
产品包装往往与Dior、LV、GUCCI、Chanel类似。
而且，霸王茶姬盯上的海外蛋糕，也被同行盯上了。
喜茶、蜜雪冰城、茶百岛、天啦啦等品牌纷纷在海外崭露头角，纷纷开设门店。
未来很难说，但只要跨过小透明的阶段，渡过生死关，霸王茶姬就会为自己赢得更多的可能性。
如果你想让爆炸继续下去，只要记住一件事：在一个你涉足至死的行业里，平淡的结局往往不会有好结果。
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