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06-17
本文作者：作者和王一彦，读者十二年粉丝，智能手机相关行业从业者。
人们常说科技圈没有人写过《失败之书》，就连没人也读过。
因此，世界上留下的往往是对成功的研究（而不仅仅是狭义上的“成功研究”）。
雷军的新书《小米创业思考》采用了一种新范式：成功者面对失败（和成功）并从回顾中汲取力量。
他将这种范式称为“评论之书”，这也是该书的第一句话。
如果以市值来论英雄，今天的小米或许还称不上“非常成功”。
所以从这个角度来说，新书也是对“好人”雷军数十年商业经验的阶段性总结和毫无保留的分享。
我看到很多创业者在微博上发了收到雷军送书的照片。
我相信从商业角度来看他们的感受会更加明显。
期待他们读后的分享。
《小米创业思考》还有一个定位，就是“内部参考书”。
读完之后，我合上书，思考了一下。
除了与外界分享商业思想之外，它更像是内部9名小米员工（Q2财报数据）的中心化价值体系。
输出。
如果这三万人能够统一思想、逻辑思考、行动一致，小米想不“非常成功”都难。
《评论之书》评论过哪些盘？所谓“检讨”，就是对过去做得好的、做得不好的事情以及下次要做的事情进行反思和总结。
《小米创业思考》书中对小米做得好的地方有很多总结，这里不再赘述。
你可能对雷军认为小米在过去12年里做得不好的事情感兴趣。
书中提到的例子包括“手机+AIoT双引擎”的错误策略、小米MIX Fold第一代MIUI开发模式、2018年线下拓展受挫、仓促命名“红米”、小米建设的“三大陷阱”等。
审查了汽车、有效的流量转型、对网络流氓的早期响应等。
1、审视小米“手机+AIoT双引擎”的错误策略 雷军在书中表示，“公司的核心业务、核心方向、核心目标必须是一个元，不存在二元甚至多元化的可能”。
“没有界限。
组织必然走向盲目性和混乱。
”这个结论来自于他对小米聚焦的反思；而造成聚焦问题的则是年初制定的“手机+AIoT双引擎”的错误策略。
原本是内部策略，却通过产品影响了用户。
他举的反面例子是一款售价1000元的非智能波轮洗衣机，被定性为“地方组织的行为”，这一错误策略被修改为“手机”。
×AIoT”于2018年8月，明确智能手机仍是核心业务，其他业务围绕手机展开。
2、小米MIX Fold一代的MIUI开发模式损害了声誉。
小米MIX Fold一代搭载的MIUI功能“PC模式”在刚发布时并不成熟，受到高端商务用户的诟病。
原因在于MIUI团队习惯性采用互联网开发模式。
，功能先发布，然后继续打磨，但商业用户不付费。
雷军称这种习惯做法是“刻舟求剑”和“误解”，严重损害了他的声誉。
他在书中评论说，没有一劳永逸的口碑。
口碑的门槛不断升高，口碑建设必须用发展的眼光。
3、2017年线下渠道拓展遭遇挫折。
2017年，小米拓展线下渠道，在河南展开大决战。
其在河南安阳迅速拓展商户、开设门店，获得河南10%的线下份额。
但“安阳模式”在未经充分验证的情况下于2018年全国推广，给小米的线下拓展造成了严重挫折。
河南之战后，时隔三年，2018年小米再次启动线下改革。
雷军深刻反思了其三大原因：制度/组织能力完全缺乏，渠道容易失控； “小米店”仅凭热情从事零售活动是“严重错误”；没有区域市场的总体负责人，也没有对结果负责的人。
4、“红米”的命名是一个“极其严重的错误”。
年初，小米手机最初定位为旗舰手机。
当时元是国产品牌中的高端手机。
但“红米”极高的出货量（上市三年销量1.1亿台）混淆了公众对小米的认知，将“小米”高端品牌推向单一低价标签。
此外，红米还树立了“×米”的坏榜样。
随后大量生态链公司效仿“×米”命名方式，进一步造成公众混乱，“严重稀释”小米品牌潜力。
在《小米创业思考》书中，雷军还反思了早期应对网络喷子的方法、有效的流量转化、小米造车的“三大陷阱”等，建议大家阅读原书。
从爆料来看，首次披露的“暴力新闻”“规模”非常大。
这也是我一开始把这本书称为《雷军商业思维毫无保留的分享》的原因之一。
不过，与《一往无前》年代传记更多的是讲故事不同，新书中的揭露都围绕5大思想展开。
它服务于“商业思维”而不是“猎奇”。
1、2008年我想做电商直播，但被偷拍了。
早在2000年，电商直播就开始兴起。
雷军也想尝试一下，但遭到了同事的反对。
反对的理由是“直播是电视购物的新时代”。
作为一个企业家，你需要维护自己的形象（像雷总一样强大，你也会遇到这样的阻力）。
直到2018年8月小米成立十周年，雷军再也无法忍受，因为“没有理由把我和用户分开”。
直接与用户互动的程度不低。
“只有低级的手段，却没有低级的互动。
”本案例的标题是“永远贴近用户”。
2、亲自维护小米员工微博发言权。
雷军官方证实，他的微博是他自己运营的，而不是由营销或公关团队运营的。
在“不惜一切代价坚守新媒体立场”部分，书中透露了一个有趣的细节。
2017年，小米“时任公关总监”真心希望雷军不要再鼓励、要求同事发微博，因为如果他说错话，对品牌的损害将是不可估量的。
雷军挺身而出，为小米员工维权。
他表示，“如果害怕与用户直接沟通，因为害怕出错而放弃最高效、最直接的新媒体平台”，那么小米的“群众路线”就无法保证。
有趣的是，王华在2018年12月接替徐洁云出任小米公关部副总经理。
根据时间推测，书中“当时的公关总监”就是作者徐洁云，他是作者的编者。
书的听写。
由此可见，《书评》刀锋向内，诚意十足。
3、主动谈小米与生态链企业的“微妙关系”。
在书中，雷军主动谈到了业界经常提及的小米与生态链公司之间的“微妙”关系。
他给出的描述是，两家公司“永远是兄弟公司”。
他提出了“生态链2.0”的概念，其中小米更愿意成为“与生态链企业并肩探索的引领者和生态维护的协调者”。
在“生态链2.0”中，小米必须参与基础能力建设，特别是技术能力建设，这包括两个方面：跨品类共性技术，以及小米集团技术资源的引入/复用。
未来，小米生态链产品将拥有更多“未来属性”。
这种趋势确实可以从8月11日发布会上亮相的米家智能烟雾净化器（雷军反复表示“稍微贵一点”）和目前正在众筹的米家消毒空气净化器中看到，至少从设计上是这样。
4、第一版互联网思维“七字战略”不是“专注、完美、信誉、速度”。
雷军第一版《互联网七字战略》就是这7个字：互联网、全天候、快速。
它是在2016年出售卓越网前后形成的。
第二个版本是“专注、极致、口碑、快速”，是从互联网行业的抽象中提炼出来的。
核心表达是“效率”（“效率”二字是全书的核心精神，不止一次提到），体现在“信任”上。
书外三个细节1：用全书的1/10来讲解《七字网络术》《小米创业思考》全书3??4万字，主要内容约31万字。
第六章讲述了雷军互联网思维核心的“七字互联网术”。
所用篇幅约为31000字，为全书的1/10。
这是雷军历史上第一次将“专注、完美、口碑、速度”七字互联网公式分解并全面讲述。
具体怎么做呢。
对于关注小米和雷军的人来说，这部分充满了有用的信息。
另一方面，我们先不说正文，只看最后的标题，“一次解决一个最迫切的需求”、“首先要有一颗不妥协的心”、“没有永恒的最优解” 、“用极致的产品和优秀的“口碑导向”、“不要用战术上的勤奋来掩盖战略上的懒惰”……既是大众的“商业思维”，也是统一要求内部32000人统一思想。
这就是为什么这本书被定性为“也许是因为小米的“内参书”。
细节2：发稿前最后一刻正在修改、8月份工厂印刷的《小米创业思考》，居然在2020年7月的小米12S Ultra发布会上写到，提到了与小米合作的影像策略升级徕卡。
可以看到，在8月11日新书发行之前，如果算上出版社的审稿时间、工厂印刷等，该书一直修改到最后一刻。
雷军亲自练习，不断重复“变、变、变、变、再变”。
雷军在微博透露，《小米创业思考》的稿子是在2019年底完成的（它诞生于2019年上半年小米十周年回顾之际），稿子的制作历时半年多印刷前要进行修改。
从另一个角度来看，本书作为“第一本商业思维书籍”，历经数次起草、反复修改。
如果你不明白，那一定是我们理解得不够深入（后藤）。
细节三：不起眼的“后记”支撑着雷军的野心和梦想。
雷军在《小米创业思考》开头就说过，他不是经济学家，写不出理论书。
全书确实是去理论化的，是基于小米12年创业过程中实际案例的思考和总结。
不过，在《后记》中解释什么是小米模式时，他找到了经济理论作为支撑。
包括幸福方程、合作博弈与非合作博弈、性价比模型与溢价模型、简化总供需模型等，通过理论推导得出：“在制造和流通领域，（小米）模式）是一种创新的商业模式；在社会经济文化生活中，它代表着一种更健康、更简单的消费趋势和价值取向；从宏观经济角度来说，它是一种创新、高效的发展模式“这就是雷军的梦想——”。
“伟大的公司”——理论基础在一起《小米创业思考》，让我想起一些网友的评论，现在继续发声的互联网大佬屈指可数。
深知其中原因，他将微博、微信视频号、电商直播等新媒体平台视为践行自己“与用户交朋友”信念的手段。
与用户做朋友”作为其愿景的前半部分。
《小米创业思考》不是故事书（小米传《一往无前》和金山传《生生不息》是故事书），而是一般比较严肃的商业思考。
对于熟悉小米的人来说，他们在书中看到的更多是现象背后的“know how”，可以近距离感受雷军对商业理解的“扭曲力场”（比如他近乎顽固的坚持） “成本效益”）。
。
对于不了解小米的人来说，不妨把“效率”这个词当作放大镜，结合书中回顾的小米经历的酸甜苦辣，来了解一家中国企业所追求的更好的解决方案。
高效率。
”另外，书中还有一条隐藏线索，就是小米在技术领域积累的耐心。
无论是GaN氮化镓充电器、低成本的不锈钢中框、陶瓷技术，还是自研扫地机器人的LDS激光测距传感器、智能工厂机械臂的投资研发等，都可以看到小米一直在“悄悄摸”，靠“摸”积累技术——其实并不“悄悄”。
雷军处处为小米技术喝彩，但很多人在网上的讨论中（选择性地）忽视了它，或者说产品背后的技术自然没有那么话题性。
性爱，《小米创业思考》 完成了这一切。
最后一个小细节。
雷军在书序中称《小米创业思考》是“第一本关于商业思维的书”；他在书后记中表示，“小米模式的思考和实践才刚刚开始”。
这非常像漫威。
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