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06-18
疯狂的小杨哥越来越像辛巴了。
11月26日，疯狂小杨哥花了一万多元做了一件大事。
由他发起的“沃伦·小杨选星音乐会”不仅邀请了汪苏泷、筷子兄弟、Twins等10余位明星，还保留了带货。
免费赠送30,000张门票。
他们说，他们想举办一场“只属于兄弟的嘉年华”。
音乐会上，狂小杨哥再次回顾了他的成名史。
临近尾声，三羊员工集体合唱《樱花树下的约定》，大屏幕上闪现出大量粉丝的告白。
有粉丝留言：“普通人逆袭如此成功，我不禁佩服他，他还这么年轻。
”据新邦抖音数据工具新豆显示，演唱会历时3个多小时，直播观看总人次超过1万人次，最高同时在线人数超过1万人次。
借助演唱会，“小杨的选择”抖音账号一天内增加了一万粉丝。
演唱会前后，微博、抖音等平台上都出现了很多相关话题。
其中，微博话题#小杨哥演唱会花费过万#累计阅读量超3.5亿，#小杨哥演唱会#登上微博。
博热搜榜*。
有同事给《狂小杨哥》算了一笔账。
虽然演唱会门票免费，但用户需要在疯狂小杨哥直播间*购物或在小杨甄选微信小程序中充值。
再加上Caddis智能锁、澳洲Levita等品牌的赞助，以及粉丝和曝光值的增加，疯狂小杨哥赚得盆满钵满。
不过，此举并不是狂小杨哥发起的。
早在2008年，辛巴就开创了网红举办明星大型演唱会的先例。
门票也是免费的，但场面更加盛况。
他们不仅把场地定在了北京鸟巢，还邀请了成龙等42位明星夫妇。
近日网上流传的一段视频显示，今年辛巴还计划重启因疫情搁置的演唱会。
“将邀请6万人到会场，不售卖任何商品。
” 回想起来，《疯狂小杨哥》几乎复制了抖音的辛巴式扩张和变现——草根逆袭，气质直播占领下沉市场，师徒制和供应链完成商业扩张。
如今，两人还上演了网友称“让明星给他们打工”的精彩故事。
今年，疯狂小杨哥与辛巴进行了直播，并多次强调对辛巴的尊重和感激，直言“我创业才一年多，巴戈（辛巴）永远是我的学习伙伴”。
现在看来，狂小杨哥和辛巴确实有很多相似之处。
01 直播电商行业的另类玩家不同于曾任YY高管的无忧传媒创始人雷宾一，以及国内知名企业家东方精选创始人俞敏洪。
在成为超级主播的路上，草根狂小杨哥和辛巴选择另辟蹊径。
庆庆直播这一年，在通过一系列家庭喜剧短视频完成了原有的流量积累后，疯狂小杨哥开始转型为带货主播，并成功突破了“搞笑博主”的困境。
”与“反转带货”魔法咒语，成为顶级主播之一。
与李佳琦等销售主播不同，疯狂小杨哥更习惯搞笑与带货同时存在。
表现得丑陋和有趣是很正常的。
在水中咬住拖鞋、屏住呼吸的情况并不少见。
底层逻辑更像是“兄弟来了”，我尽力让你们开心，请下单支持我。
” 这与辛巴的带货类似。
在直播中，辛巴经常以愤怒的叛逆者的形象出现，他想要保护自己的粉丝，为家人争取公平，并帮助消费者降低价格。
或许，草根出身的疯狂小杨哥和辛巴明白，这种夸张气质的方式更容易引起小镇年轻人的情感共鸣。
这时，直播时无论是搞笑还是愤怒，都是与粉丝建立情感联系的媒介。
家庭幸福、感恩兄弟、事业成功……通过一次又一次的直播，疯狂小杨哥和辛巴的品格不断提升，最终成为小镇年轻人眼中的兄弟、大哥。
性爱直播的代价不断受到外界诟病。
近日，因徒弟“红绿灯黄”带货为某奢侈品牌夸张的直播方式，疯子和徒弟多次因“低俗带货”登上各平台热搜;此前，一张床筹集了带货10亿后，辛巴不仅因与品牌方慕斯的多轮“争吵”而未能重演与品牌方打架的大戏，反而被一些媒体认为是炒作。
在外界眼中，狂小杨哥、辛巴始终不如罗永浩、董宇辉那样“受人尊敬”，但气质直播或许是他们理性评价的结果：审美趣味向来是主观的，不存在优劣之分。
既然气质直播是有流量保障的，那么就没有必要为了所谓的“体面”而改变。
据心豆数据，10月25日，疯狂小杨哥徒弟《红绿灯黄》估价带货10000-10000元。
其中，某奢侈品牌预计销售额在50万至75万元之间。
《红绿灯黄》因这次直播被批评“庸俗”，但这也是她近三个月来最好的直播。
*价格*《疯狂小杨哥》和《辛巴》的价格也是给外界的主要印象之一。
直播过程中，两人经常上演“欺负”品牌、压价到极致的戏码。
“让家里人人都买得起好东西”也是两人努力打造的正能量故事。
据新豆数据显示，疯狂小杨哥的大部分产品价格都在100元以下。
小杨精选中销量最高的产品是标价9.9元的垃圾袋，累计销量达1万元。
巨大的流量是获得最优价格的前提。
利用流量优势，他们不仅可以为品牌压价，还可以找工厂做代工，创造了辛巴严选和小杨精选。
同时可以降低利润，走薄利多销的路线。
三阳CEO杜刚曾在接受亿邦动力采访时表示，小杨振轩只需赚取7个点的净利润。
与前几年的消费升级趋势不同，近年来消费者对价格越来越敏感。
他们不再愿意为品牌溢价买单，而是期待更实惠的产品。
疯狂小杨哥和辛巴的成功，都是因为抓住了消费者的低价需求，并凭借其庞大的流量成为“主播拼多多”。
小杨选择的口号是“好东西买得起”。
虽然有人认为价格过低会影响主播的高价产品，从而影响其商业价值，但从拼多多市值超过京东三倍来看，下沉市场的蛋糕并不小。
师徒制掌握商业模式后，疯小杨哥开始从网红向老板转型，创办三羊网，签约孵化新主播。
专家关系一直是MCN机构的重中之重。
业内针对这一问题主要有两种解决方案：一是以无忧传媒、远网科技为代表，纯粹商业合作，更多依靠经纪合约相互绑定；另一个是由新轩代表，辛巴将加入新轩的蛋中。
蛋蛋、石大美丽等主播收他们为徒，像父母一样指导、供养。
狂小杨哥选择了后者，先后收了“红绿灯黄”、“醉哥”、“巧妹夕”、“七老大”等徒弟。
今年以来，疯狂小杨哥开始频繁出现在各学徒的直播间，对他们进行保护，同时减少大规模直播的频率。
以今年上半年加入三羊网络的“罪哥”为例。
5月11日，在疯狂小杨哥的指导下，罪哥三羊直播首秀预计带货10000-10000元。
与此前相比，增幅超过8倍。
因为直播时既教又骂徒弟，有人觉得小杨哥和辛巴太“爸爸”了，但问题是，被认为落后的师徒制，为何先后支持两位龙头老大？ MCN。
机制？ 在内容行业，人永远是最大的生产力。
鲜明的个人特质带来更高的流量效率，与专家的密切关系带来更稳定的创意输出。
与冰冷的商业契约相比，融入更多情感因素的师徒关系更加稳定，也更容易激发大师的创造力。
肇家班和德云社都奉行师徒制。
总体而言，气质直播满足了下沉市场的一些情感需求，最低的价格满足了小镇年轻人的低价需求。
师徒制是商业协议之一。
另一种行业外稳定的合作关系，这些或许并不符合主流的商业模式，但至少在直播电商行业，已经有两个成功的案例。
02 疯狂小杨哥不仅仅是“辛巴学生” 疯狂小杨哥曾说过“巴哥（辛巴）永远是我的老师”，但疯狂小杨哥是《抖音》中辛巴模式的简单复制吗？ 一位品牌经理曾给我们讲过这样一个故事。
当辛巴去某个地方直播时，他想要制作牛肉干。
但联系了所有商家后，都没有商家愿意合作，因为价格太低。
不同的是，“虽然疯狂小杨哥把价格压得很低，但它会计算利润，让商家可以盈利”。
或许看到辛巴的困境，以辛巴为师的狂小杨哥并没有完全照搬辛巴的经历，而是希望通过更柔和的个人形象、更稳定的矩阵布局、更多元化的利益共同体来绕开。
辛巴踩过的坑。
与辛巴的“暴政”相比，《疯狂的小杨哥》给外界的印象要柔和得多。
最典型的就是他对待徒弟的态度。
辛巴的直播间里，多次出现学徒跪下的场景。
丹丹和其他徒弟也多次称呼辛巴为“爸爸”。
这些场景和标题极大地刺激了网友，也让辛巴深受其害。
问题。
相比之下，狂小杨哥虽然会斥责弟子，说把“红绿灯黄灯”当女儿，但到目前为止，狂小杨哥并没有频繁表现出挑战公众认知的家长式作风。
面对外界的质疑，狂小杨哥的反应并不像辛巴那样激烈。
从去年11月开始，王海开始频繁向疯狂小杨哥“开火”，质疑直播间销售的破壁机、马丁靴、婴幼儿保湿霜等产品存在虚假宣传等问题。
对此，疯小杨哥大部分时间都没有公开回应，除了和王海一起直播，试图缓和矛盾。
相比之下，从糖水燕窝事件到近期的慕斯床垫事件，辛巴却多次对相关各方进行情绪炮轰。
今年11月，辛巴粉丝的抖音账号因违规《抖音社区自律公约》被封禁，至今仍未解封。
如果说辛巴是一个矛盾不断的“社交媒体边缘人”，那么疯狂的小杨哥则因其不断的喜剧性和更加柔和的个人形象而获得了更加友善的外部评价。
除了性格差异之外，疯小杨哥还试图通过更加多元化的矩阵布局来分散商业风险。
“得则皆荣，失则皆苦”一直被认为是师徒制的要点之一。
疯狂小杨哥首先创建了一个垂直账户，试图打造三只羊的机构IP。
今年以来，疯狂小杨哥对直播间进行了重组，细分为至少10个垂直直播间，包括“三羊网美丽生活”、“三羊网鲜果”，涵盖美妆、护肤等领域。
、生活方式家居、女装、饮品、生鲜水果、美食等赛道。
据心豆数据显示，《三羊网美丽生活》近30天预计收入为带货1万到1万元。
此外，与新轩只以辛巴为一家之主不同，《狂小杨哥》还引入了伙伴的角色。
今年10月，拥有百万粉丝的网红李跑儿加盟三羊网络，并担任沉阳分公司董事长，成为三羊体系内的王子。
除了提升形象、构建矩阵之外，《疯狂小杨哥》还从多个维度拓展了利益共同体。
一是让更多的“兄弟”跟随并赚钱。
除了直播带货，疯狂小杨哥还免费授权自己的直播切片，让愿意剪辑、分发的人可以关注带货赚取佣金。
据了解，今年已有超过1万名在线编辑加入疯狂小杨哥的直播切片业务，三光网络预计将这一数字扩大至2万名。
狂小杨哥曾在直播中透露，三阳网每个月的工资都花在1万元左右，有的编辑一个月能赚几十万、20万元。
二是紧紧抱住家乡合肥的大腿。
疯小杨哥不仅在日常直播中频频提及合肥，还在11月26日的演唱会上变身合肥宣传大使，提到“欢迎来到合肥做客，这是养人的地方，是创新的天地”只要你有一技之长，合肥都愿意帮你展示。
” 据了解，仅在合肥，疯狂小杨哥就拥有三羊直播基地、三羊集团东部中心和三羊全球总部三个办公区域，面积分别为1万平方米和5万平方米。
平方米。
合肥市瑶海区投资促进中心官方数据显示，三只羊网络年纳税额2.5亿元，预计年纳税额将超过4.5亿元。
合肥市年纳税超过2亿元的企业仅有33家，三羊在短短几年内就成为合肥当地纳税大户。
合肥也投桃报李，给了狂小杨哥很大的支持。
据《中国企业家》报道，合肥不仅帮助疯子小杨哥以1亿收购了三羊总部大楼，不少有国资背景的企业也支持他进军电商。
正如美国手腕之于上海、东方精选之于北京一样，对于领先的MCN机构来说，与当地政府的关系是非常重要的一环。
与同时位于广州和杭州的辛巴相比，痴小杨哥与相互需要的合肥之间的关系势必更为密切。
从疯小杨哥的种种举动来看，他或许不是比辛巴更好的带货主播和MCN机构老板，但至少他纠正了辛巴的一些“错误”。
03 直播电商或许答案并不只有一个。
纵观整个行业，MCN机构大致可分为两类：一类是企业型MCN，以东方精选、无忧传媒为代表。
这类MCN组织往往遵循最主流的商业方式，以契约为约束，以利益为纽带。
主播和MCN机构之间简单来说就是合作关系。
一类是个人MCN，以新选网、三羊网为代表。
这类MCN机构无论从流量还是风格上都源于创始主播。
MCN组织的使命更像是复制创始主播。
毋庸讳言，与东方精选、无忧传媒等企业MCN相比，无论是疯狂小杨哥还是辛巴，还是他们创办的三羊网、新选，都不符合主流商业模式。
但新选集团公开数据显示，2017年新选总交易额达1亿元；合肥市瑶海区投资促进中心官方数据显示，三只羊网络直播年产值突破亿元，全年直播带货产值将过亿元。
从结果来看，他们一定做对了。
直播风格的争议和产品质量问题是疯小杨哥和辛巴需要思考和解决的。
然而，对于从业者来说，从辛巴到疯狂的小杨哥，我们也能清晰地看到个人MCN的迭代。
这套玩法能否继续进化，为行业探索出了一条值得长期观察的大路。
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