一级市场并购退出的难点是什么？
06-18
凭借出口政策红利、技术成熟、生产产业链完整、劳动力成本低廉等优势，中国家居行业出海之路一帆风顺。
但近年来，由于东南亚制造业的影响，不少国内工厂开始将海外订单流向越南等劳动力成本较低的地区；同时，随着跨境电商的兴起以及疫情的影响，海外用户消费模式向线上转移，供应商有更多渠道直接进入海外家居消费市场。
综合影响下，以B2B OEM模式为核心的传统外贸迎来转型拐点。
不少依赖OEM订单的家居供应商开始尝试新的海外路线，选择打造自营品牌，开拓海外消费市场。
与外贸厂商打交道十多年，徐帅的体会是：“对于想要打造品牌的代工工厂来说，挑战才刚刚开始。
”自2016年回国创业以来，多和梦创始人徐帅始终专注于2018年开始带领初创团队运营美国超市平台，并于2012年正式创立深圳多和梦家居供应链管理有限公司打造跨境家居联合运营模式并聚焦美国。
家居垂直电商平台运营及项目孵化。
DoKODEMO是美国家居市场的供应链整合服务商。
已建立深圳运营团队和美国海外仓。
提供HomeDepot、Overstock等多个家居垂直平台销售渠道。
主要服务于中国家居行业及美国家居平台供应商的出口。
直接供货。
徐帅毕业后加入了一家日本家居电商公司，随后开始了自己的创业。
拥有十余年跨境电商经验。
他观察到，大多数传统OEM厂商主要遵循B2B模式，并不关注消费者端。
市场布局有限，海外市场之路受到品牌方很大限制。
“我们的客户中，有一家生产小家电的OEM厂家，负责供货给某国外品牌，原本一年有近50万台，但疫情来袭，订单量锐减至30万台。
”一年的销量下降了近40%，有些企业甚至无法完全依靠B端客户来获取收入，这对于从根本上解决企业的生存问题来说是非常不稳定的。
“近年来，不少家居厂商尝试向B2C模式转型，打造自有品牌，并选择通过几大领先的跨境电商平台生产和销售自己的产品。
徐帅认为，这些厂家本质上都是生产型企业，消费市场基础薄弱。
他们在转型过程中难免会遇到阻力。
大多数厂家都会面临平台运营困难、用户不买单、发货困难等问题。
“全球最大的家居市场其实还在美国。
B2B模式下，厂商无法直接接触消费者，难以深入了解消费者的真实需求。
并非所有跨境电商平台的用户都能接受其产品。
我希望把美国的家居垂直渠道多元化，把这些国内优质的家居产品整合到我们的平台上，然后在这些垂直渠道里销售。
厂商不仅可以获得专业的运营服务，还可以获得第一手的消费者反馈。
“多和梦的跨境电商供应链业务模式目前包括多和梦的渠道涵盖了homedepot、overstock、target、wayfair等美国家居垂直电商平台，这些渠道包括线上平台和实体超市。
徐帅介绍：“渠道Dohemon整合的产品非常适合国内家居行业的外贸工厂，我们根据不同企业的产品定位进行定向销售，匹配相应的垂直平台，推荐给相应的消费者，比如homedepot。
超市平台，这个平台的用户群体是中产阶级，消费能力较强，对产品的品质要求较高，对于这个平台，我们主要选择与国内一些大型生产工厂联合运营，他们提供产品，我们来运营。
“自成立以来，Dokomo已经帮助国内10多家家居供应商完成了在美国的销售渠道建设。
业务销售额从2016年的12万美元增长到2018年的1万美元以上，年增长率为%。
”我们已经和十几家厂家合作，模式已经成熟，下一步就是问题了“规模化。
”徐帅将目前遇到的挑战归结为两点，一是仓储物流的管控，二是信息化管理工具的引入。
Dokomo在美国南加州拥有9万平方英尺的仓库，可以满足自身需求。
满足电商企业需求，为国内外跨境电商卖家提供仓储配送服务。
随着销量的增长，发货数量和频率不断增加。
在渠道方面，Dokomo整合了美国目前的主流渠道。
家居垂直平台包括电商平台和线下超市。
“如果只有五个客户，我们可以手动控制。
当客户数量超过10个时，我们会控制物流周期和库存数量。
控制难度将会增加几个级别。
“徐帅对比道，与领先的跨境电商平台不同，这些垂直渠道平台在数字化方面的投入并不深入，目前使用的数据接口比较陈旧，而且市场上很少有这方面的家居产品。
“在中国，我们与一家ERP公司合作，为国内商家处理订单抓取、退货订单、物流展示等问题。
海外工作主要依靠销售团队。
随着我们体量的增长，我们需要更强大的数字化管理工具来帮助形成更加标准化的信息工作流程，最大限度地减少国内商家与海外渠道的沟通和对接。
这样可以大大提高效率，这也是我们融资的原因。
要求之一。
“对此，徐帅有着明确的发展规划。
“今年我们将整合供应商和渠道，完成信息系统的开发，融入海外供应链管理平台，明年开始覆盖线下渠道。
”早在2009年，徐帅就开始关注阿里云。
在Dokomo的数字化建设中，阿里云为其提供了安全稳定的云服务器资源，也将为其提供更多的海外技术支持，帮助其打造多元化的海外供应链综合管理平台。
对于中国家居出海的问题，徐帅与多和梦一起经历了三年的精耕细作。
在他看来，务实是第一要务。
多曼从企业痛点出发，挖掘行业深层需求，以销售数据为支撑，帮助家居企业搭建销售渠道。
“很多企业想要把自己的品牌带到海外，因为没有合适的方式，有些企业感觉自己陷入了泥潭。
我们也希望从根本上帮助他们。
”阿里云作为其背后的云服务商，将继续为众多企业服务。
禾盟提供海量云资源，携手帮助更多家居企业轻松出海。
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阿里云创新中心介绍 阿里云创新中心将阿里巴巴技术、产品、业务的生产力转化为企业发展的宝贵动力，让阿里云创新中心更加普惠、安全、绿色，为科技型中小企业提供产品和服务。
为中小企业提供技术创新、日常运营、职业技能培训、资本对接、跨境海外扩张等全方位支持。
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