又一位科学家加入VC圈！技校悄然引领创投机构
06-18
【编者按】本文转载于公众号《王冠雄》。
这是一个从“隐形冠军”到“达摩五指”的创业故事。
中国最大的商用Wi-Fi产品论坛是iKuai，其在日本的原创帖子数量比第二名至第十名的总和还要多。
淘宝上代工最多的商用Wi-Fi路由器是爱快。
随意搜索会产生多个结果。
爱快还率先推出了路由器指标及故障预测、可视化运维管理、用户流量分析等功能。
目前，只有iKuai能够提供“X86-ARM-MIPS”全平台的商用Wi-Fi解决方案。
这就是隐形冠军对中国商用Wi-Fi市场的“爱快”。
不过，以前太技术了，太低调了！低调到常年只有一个技术支持QQ。
以至于发生了一个真实的故事：某一线商用WiFi公司想要与爱快合作，但找不到联系方式。
它必须多方打听，找到很多联系，才能找到创始人赵东方。
同时，这家成立三年的公司是一家不折不扣的技术驱动型公司。
一家初创公司居然有30多名研发人员！营销部门甚至刚刚成立。
与中国互联网圈一向热衷炒作、概念满天飞的氛围相比，显得截然不同。
出生于河北省的赵东方，17岁白手起家。
2010年，他联合创办了中国最大的网吧广告公司锐德天成，负责渠道建设和管理； 2010年，他创办了爱快公司，2002年爱快产品在软路由领域占据了23.5%的市场份额，并于2008年进入无线市场。
目前，中国商用Wi-Fi排名前五的公司中有两家在使用爱快的产品。
解决方案，数以千计的商业伙伴正在使用iKuai的解决方案来推出Wi-Fi场景。
专注、低调、技术驱动、目标明确，他非常符合管理大师西蒙提出的“隐形冠军”的著名定义。
但赵东方的野心还不止于此。
他认为，商用Wi-Fi是移动互联网的重要入口，也是一座巨大的金矿。
爱快有能力，正在成为“中国最大的商用Wi-Fi运维和数据平台”。
最近，与这位1985年出生、性格坚韧、脚踏实地、意志坚定的CEO聊天，我收获颇多。
以下是真实的谈话实录。
王冠雄：我低调了三年了，怎么最近突然想发声了？哀快赵东方：做生意的节奏很重要。
三年前，我看到了商用Wi-Fi市场，想要大动作。
爱快在产品和服务体系上下功夫了三年，随后展开了业务合作布局。
现在市场需求旺盛，我一半的时间都在出差做BD，所以我决定开发一个API来更高效地推广。
我也是互联网的信徒，这也是爱快坚持做技术论坛的原因。
王冠雄：您能简单介绍一下商用Wi-Fi市场的水平和现状吗？爱快赵东方：基本上分为这几个角色：硬件厂商、软件提供商、Wi-Fi运营商，再往下游就是区域代理商。
Wi-Fi运营商通常只招募代理商来教授如何赚钱。
最难的就是在店里寻找代理商。
行业里有当地的蛇，该地区有当地的老板。
很多商用Wi-Fi路由器公司都要一一去找商家。
事实上，真正控制商用WI-FI市场的是成千上万的系统集成商和工程公司，而且他们往往与房地产开发商和地产开发商有着密切的关系。
爱快主要做这个，同时也和很多商用Wi-Fi路由器公司合作。
王冠雄：通过你的发言，你是否判断平台开发商还有机会？哀快赵东方：显然运营商更擅长营销，希望有人能一揽子解决其他问题。
采用套餐方案，相同带宽、相同人数下，用户体验绝对不同。
一般来说，运营商有三个硬指标：同时机器数、高连接数、基于应用的流量控制。
以爱快为例。
同等硬件下，以前只需15台机器就可以帮助40人稳定上网。
另一家原本支持25人左右的Wi-Fi运营商，使用其深度定制的ROM提供的设备，可以实现60人稳定上网、连接数、10M ADSL。
目前行业内最多的热点也不过几万个，全国范围内需要热点的场景应该不少于1万个。
这个市场足够大。
王冠雄：为什么突然决定开放API？因为开放模式可以让爱情成长得更快？哀快赵东方：以前的BD模式，信息不够对称。
我们合作的很多企业并不了解甚至不了解爱快。
现在爱快已经全面开放API接口，让大家先试用再购买。
作为底层解决方案提供商，爱快让上下游合作伙伴“一键”接入，无需双方单独协商。
这相当于大大降低了整个行业的通信、接入、维护成本，这也符合互联网的精神。
王冠雄：爱快的商用Wi-Fi解决方案包括哪些？是跨平台的吗？哀快赵东方：是的，跨越了X86、ARM、MIPS三大平台。
我们为所有商业 Wi-Fi 运营商提供交钥匙解决方案。
爱快读心系统由路由+AP+数据+运维平台组成，“软件+硬件+互联网”，DPI流控路由，AC+AP无缝漫游，数据可视化，集中运维。
自有平台可通过API对接，无平台的用户可直接使用爱快系统进行部署。
王冠雄：听起来有点晦涩难懂。
您能简单谈谈它给客户带来的价值吗？爱快赵东方：Wi-Fi运营商才是市场的主导者。
大家都希望有一个平台，提供连接上下游的便捷通道，甚至一键接入，解决“快速+稳定上网+运维管理+可视化数据”最紧迫的问题。
同时，那些有特定地点的区域代理商也希望质量稳定、价格合理、返修率低、技术响应便捷的云服务商。
更重要的是，访问我们就意味着访问更多真实的业务场景！这就是爱快的真正价值。
王冠雄：接入iKuai是否意味着接触到更真实的业务场景？请详细说明这一点。
爱快赵东方：说实话，市面上一些商用Wi-Fi产品只能在小场景下使用，比如餐厅、咖啡馆等。
爱快的领域从小到餐厅、咖啡馆等小场所，到医疗、景区、酒店等大场景。
已经有成熟的解决方案。
现在，我们开发出了比目前3G/4G转Wi-Fi更好的解决方案，可以提供给导游、海外旅客等客户。
这样，客户（B）只要访问爱快的一套API，就可以为最终用户（C）提供全场景的解决方案。
王冠雄：听说一家路由器公司的CTO是前爱盖员工。
这是不是说明你们的技术比较先进？哀快赵东方：我个人不想评论我的同行，所以我也不想回答。
市场这么大，我们一起把蛋糕做大。
我相信，只有专注于提供商用Wi-Fi解决方案，我们才足够专业。
技术的门槛不是短时间内用大量资金就能解决的。
在“软件+硬件+互联网”的铁人三项中，研发、测试、商业化、迭代有太多的陷阱，你必须一一填补。
只有专注的科技公司才有机会。
王冠雄：爱快越做越大，扩张业务会不会“越位”，抢走运营商的饭碗？哀快赵东方：行业发展这么快，未来分工肯定会更加细化，而不是一家公司包揽一切。
比如，爱快作为底层解决方案提供商，不会接触终端用户，也不会分销自己的产品。
同时，我不建议您只是点餐等待餐桌或集体购买这些应用程序。
相反，应该由更专注的公司来提供，让大家共同努力，把盘子做大。
王冠雄：运营商、代理商、应用提供商正在形成一个生态系统吗？爱快是这些平台之一吗？哀快赵东方：最终一定是一个像食物链一样的生态系统。
互联网的本质是连接，真正的开放对于合作的三方和用户来说是一件好事。
爱快可以足够开放地与不同领域的合作伙伴合作，只要能为用户创造更好的体验，为Wi-Fi运营商创造价值。
只有足够开放的生态系统才能做大。
事实上，无论是快速服务还是被动服务，这样一个“运营和数据平台”的出现，都可以为连接商用Wi-Fi上下游提供便捷的通道。
当它成为独立的第三方时，大家对平台的信任度其实是大大增强的。
王冠雄：说了这么久，我们总结一下爱快的“商用Wi-Fi运维和数据平台”的武器？哀快赵东方：我是一个武术迷，所以就叫它“达摩五指”吧。
第一个是一揽子解决方案。
第二点是API的便捷访问。
三是开放的生态系统。
第四点是深入挖掘业务场景。
第五根手指，专注的态度。
将五个手指并拢握成拳头。
王冠雄：爱快目前正在做新一轮融资。
VC圈说你现在估值几千万？哀快赵东方：这个问题我无法回答。
新一轮融资还在讨论中，不方便详述。
可能会介绍不止一位投资者。
产业投资者可以带来流量资源，金融投资者可以带来资金，支持爱快尽快扩大规模、拉开差距。
虽然商用Wi-Fi的增长潜力很大，但随着BAT等巨头真正进入市场，战争布局很快就会结束，我们必须尽快做好战争准备。
【结论】商用Wi-Fi是类似于水、电、煤的互联网基础设施，是连接线上线下的主要手段之一。
从互联网到传统企业，可以围绕其开展一系列业务活动，加速移动电商、O2O、大数据等一系列应用场景的落地。
还记得那个老故事吗？当美国西部发现金矿时，许多人都去挖金。
然而，卖铲子和牛仔裤的利维和李却发了财。
这不是玩笑。
当大家都争相抢夺商用Wi-Fi的入口时，商用Wi-Fi本身的运维和数据平台就成为了一个强有力的入口。
这场战争将极其残酷，就像 PC 和移动门户网站的战斗一样。
虽然哀快积累了很多经验，布局也很扎实，但是即将到来的战斗，对于赵东方来说，绝对不会好过。
近两年，中国互联网行业整体进入“后BAT时代”的资本狂潮。
除了京东、小米等新巨头外，略带平台气息的企业也成为百度、阿里巴巴、腾讯三大巨头并购的对象。
作为一名资深人士，我衷心希望像爱快这样专注的“小而美”的企业能够保持当初强劲的技术创新和饥饿感，为进入资本时代的行业带来更多的动力和想象力。
空间。
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