又一位科学家加入VC圈！技校悄然引领创投机构
06-18
她从事投资行业已经23年了。
她投资了携程、土豆、唯品会、京东等多家上市公司，以及赶集网、美团点评等。
不乏大众点评、贝贝网等独角兽公司；她认可了刘强东和丁磊投资的两家公司，创始人宗庆后和丁磊合计三度成为中国首富。
2008年，她创立今日资本，管理规模达15亿，最高投资回报率为100%。
她就是中国创投界赫赫有名的“创投女王”——徐新。
作为创投界少有的女性领袖，徐新一一向以言辞犀利着称。
她对创业者有什么建议？您对这一趋势有何预测？有哪些投资经验可供他人借鉴？ 投资界精选了以下15条徐新的经验和建议分享??，以飨读者。
1。
如今资本选择投资一家公司有四个标准：1.市场足够大；2.市场足够大；3.市场足够大。
市场足够大的公司都是企业家创建的。
看一个公司，主要看企业家是否足够牛逼； 2、痛点足够大；这是当务之急。
以二手车交易为例。
这个行业的痛点是不信任、选择少和价格不透明。
瓜子解决了这些痛点； 3、是否有颠覆的能力和颠覆的时机？不来； 4、团队；公司的速度很重要，实力也很重要。
此外，企业家还有一种气质，那就是永不放弃。
企业家有时会犯什么毛病？唯一缺少的就是那个语气，内心是否足够坚强，内心是否足够坚韧。
2。
条条大路通罗马。
最重要的是学习速度。
我们现在特别强调创始人的学习速度是成功的核心点。
看看亚马逊的贝佐斯，他已经不小于52岁了。
他每天都在学习，在进步：他带领一个小团队研究线下门店，学习Costco推出会员Prime（亚马逊的Prime服务计划是一种便捷注册会员购物的增值计划），解决了会员购物的问题。
长期无利可图。
阿里巴巴IPO路演期间出现神秘人。
他坐下来，拿着一个小笔记本，记下了一切，回来后就开始做衣服。
那个人就是贝佐斯。
3。
现在移动互联网已经进入竞争的下半场。
大平台的布局非常全面，流量越来越贵，纯粹的用户利益已经消失。
如今，传统企业的产品创新不断减少，品牌建设逐渐滞后，传统渠道分散。
在这样的市场条件下，初创公司更容易在夹缝中快速成长。
创业公司应该找一个善于细分市场并精耕细作的人，抓住用户的痛点，把产品做到最好，这样才能搏出红海。
4。
走势可以从以下两个方面来判断：一是关注美国市场动态。
“美国市场可以更早地预测下一波中国消费者的偏好。
虽然国家不同，但人性是相同的。
二是观察人性规律：“人性的特点是：人本身还是懒惰的”。
因为人类的懒惰，所以发明了很多科技产品，让我们变得更懒、更舒服，让机器为我们做很多事情。
习惯一旦形成并变得舒适，就很难改回来。
” 5。
我们发现，对于企业来说，寻找一个“技术人员”并不便宜。
如果这个人才来了，工资比总经理还高，就会产生一个不好的影响：改变企业文化。
原来这家公司是吃苦耐劳的类型。
当钱进来时，每个人都加薪，这肯定行不通。
如果只有“技术”的人工资高，其他人工资低，他在一个不想改变的公司里努力工作就会感到很大的压力。
在良好文化的前提下，我们投资人只能给公司需要招的“能人”付一半的工资，持续1-2年，等公司做大了，大家就可以了接受它 6。
。
我投资的人大致可以分为三类人： 第一类是跨国公司的高级管理人员。
这类人的优点和缺点都很明显。
他们第一次创业，不要投资，让他们先交学费。
如果交了学费之后他还想创业，说明这个人身上流着企业家的血液，他可以投资。
第二类是海归，这些人肯定更聪明，但他们有更多的管理经验。
中国海归的平均年龄为20-30岁。
他们管理人和公司的经验比较有限，但是在融资方面会有一些优势 第三类是本土企业家，我们还是更喜欢本土企业家。
。
首先，它们很大。
据此前统计，中国有中小企业1万家。
其次，他们有杀手本能，低成本运营已经成为公司文化，生命力非常强大。
这些企业家非常善于学习。
缺点是他们可能不太了解董事会，而老板很容易说出来。
7。
我在投资的时候，主要关注三点。
一是投资实业；二是投资企业家；最后就是关心价格。
这三点中，最难判断的就是企业家。
一旦在中国选错了企业家，投资就很难成功。
因此，企业家的判断力是影响成功的一个非常重要的因素。
8。
什么。
我们不愿意承担这样的风险：第一，我们不愿意承担市场风险。
如果这个行业没有需求，我们就不愿意接；第二，有需求，但商业模式不好，不能做大或者需求很多。
我们不愿意花钱买你，也不愿意冒风险；三是对人的风险。
如果这个人的道德品质有问题，我们一般不会投资。
9。
那些伟大的品牌无法成长的原因只有一个吗？ ，即创始人老了。
首先，他没有跟上时代的步伐。
之前的三轴战略已经不再有效。
销售主要靠渠道，产品主要靠复制，品牌主要靠广告。
二是产品创新迭代不够。
快速地。
都是抄袭别人的，而且都是同质的。
三是对80、90后主要消费群体洞察不够。
品牌都在央视做广告，都是套路，没有细分，没有什么独特之处。
第四，大公司问题。
官僚主义，员工成就感低，缺乏凝聚力。
第五，创始人权力特别大，一人说了算。
团队善于执行，但下面的人创新动力很少，不善于思考和创新。
所以，老板一定要与时俱进，善于学习，天天向上。
10。
用户超过1亿，使用频率达到8到10次甚至更多，我们称之为超级平台。
它们会非常有价值，首先是因为资源稀缺，其次是因为它们上面可以种花，而且你可以不断地往里面添加东西。
美团开始做团购。
美团为何如此受欢迎？因为王兴回归了商业的本质，“三高三低”才是商业的本质。
这也与中国人口密度大、商业密度高、菜系繁多有关。
我觉得我们可以通过团购做旅游，然后做外卖，然后拍电影，就是平台上可以长出花来。
超级平台的优势在于，AI的出现会让它们变得强大5到10倍，因为它们有数据、场景。
11。
我从来不下注于赛道，而不是赛车手。
我很看重狼企业家。
他们通常具有以下品质：第一，具有敏锐的嗅觉和洞察力。
有些人确实能够感受到别人感受不到的东西，看到别人看不到的东西。
二是学习能力强。
8年前的刘强东与??现在的刘强东完全不同。
他进步了太多，现在我们都要向他学习。
三是领导坚强有力。
能够吸引一批有才华的人跟你一起工作，带领人走向胜利的感觉也很重要。
很多企业规模到了10万人就管理不下去了，创业者就成了瓶颈。
第四，创始团队及股权结构。
通常有一个负责销售的人作为CEO，一个负责技术的人作为副手，三个人一起工作。
12。
如果企业家想要变得伟大，他就必须有一些东西来支持他。
我觉得支撑他的东西不应该是钱，因为赚钱的方法有很多。
没有对这个事业的热爱，这个理想，那就很难了。
如果他达到了这一点，他可能会继续做其他事情。
而我的工作就是每天和这样一群有梦想的企业家打交道，所以到目前为止我很开心。
13。
当你有困难的时候，别人也会有困难。
就看谁能活下来？很多创始人都很着急。
员工离开，高管辞职，竞争对手收到钱，然后就没有增长了。
他们很恐慌。
我想告诉大家的是，其实没有什么可恐慌的。
如果一个企业的生命周期是20-30年，那么这一年的阵痛只是很短的一段时间，很多伟大的企业都经历过。
这些痛苦都不算什么。
，只要活下去，就有希望。
14。
好生意的定义是什么？好的生意是消费者垄断。
因为有了垄断，你就有高利润，然后你就可以做研发+创新，就可以形成良性循环。
要么做大，要么出去。
那么中小企业的机会在哪里呢？我觉得我们不仅要靠大平台产生流量，我们自己也要有流量。
如果不行的话，我们要做小而美，但是要留住用户，靠内容和频次吸引用户。
15。
成功人士最重要的特征就是延迟满足。
过去我见过很多聪明能干的人，但他们对自己并没有更高的要求。
其实，如果说一个人的智商有多大差异，大多数人的智商都差不多，那为什么有的人就能做得很好呢？这和你的心境有多高有关系。
有些人不满足，过了一定时间就会对自己有更高的要求。
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