一家号称“真相帝”的公司，一个DEMO就能估值2亿
06-17
今年最火爆的线下主播非演唱会莫属。
每个周末，你大概率都会在朋友圈发布不同城市演唱会的图片或视频。
比较讲究仪式感的年轻人，会化上特别的妆容和造型，力求拍出现场最亮眼的照片。
。
其中，丝带编织+星形夹+面钻/喷漆的组合几乎已经成为标配。
这样的穿搭在生活中可能不够日常，但是却很适合演唱会热闹的气氛。
然而，并不是所有人都擅长这种神奇的“换头术”，于是演唱会化妆这门小生意就应运而生了。
新红网数据显示，今年6月至8月全国演唱会火爆的暑假期间，与“演唱会预约化妆”相关的小红书笔记数量达到1万条，远超3月至5月的数量，同比增幅超过13次，规模巨大。
水平不算巨大，但增长速度强劲，足见其市场潜力。
值得一提的是，演唱会预约虽然以线下服务的形式进行，但流量渠道普遍集中在小红书等线上社交平台。
每当演唱会临近，相关预约单的评论区就会充斥着询问“有演出时间吗？”价格的信息。
9月16日，我来到合肥，亲自体验了蔡依林演唱会的化妆预约，探秘这家从线上引流到线下的小生意到底有多受欢迎。
01 花89元预约演唱会化妆是什么感觉？演唱会前一周，我开始在小红书上寻找合肥当地的化妆师。
那天我发的10多条私信中，有近一半告诉我我被录用了。
当预约满的时候，剩下的一半化妆师主动和我分享了他们之前的预约照片和语录。
本着追求性价比的评价心态，我选择了客户照片中看起来没有美颜滤镜且价格相对较低的化妆师徐家宝。
“全妆+编辫子89元，不满意就重新化妆，再编辫子。
”这是徐家宝给出的报价和服务，而其他安排类似化妆的化妆师的报价都是1元到1元不等。
她告诉我她选择了低价的。
价格路线。
徐家宝分享的顾客合影案例 缴纳了10元押金后，徐家宝告诉我，演唱会当天的预约地点是在合肥奥体中心对面的星巴克。
这是她总结之前演唱会预约经验后找到的一个好地点。
“之前我也尝试过在奥体体育场两侧的马路上摆化妆摊，虽然客流量大，但室外温度高，妆容可能一做完就没有了。
”我自己摆摊的时候都快中暑了，星巴克有空调，有灯光，只要买几杯咖啡，服务员就不会赶人，走几百米就可以了。
去奥林匹克体育场看演唱会的路。
”然而，徐家宝并不是唯一发现这个独特地点的人。
9月16日演唱会当天中午12点，徐家宝告诉还在高铁上的我，他和朋友们已经在星巴克就座了，在他们之前，其他化妆团队已经到达了。
店里早早就占位了。
下午2点30分，距离演唱会正式开幕还有5个小时，我来到了星巴克，和徐家宝约好了化妆。
与其他店里顾客一边喝咖啡一边享受温馨的周末氛围不同，这家星巴克成了临时的“演唱会化妆预约工作室”。
店内大厅的十余张圆桌，近70%都被改造成了化妆预约亭。
地板上摆满了各种化妆用品和编发工具，圆桌周围是忙碌的化妆师和粉丝等待化妆和编发。
在这家星巴克内部类似包间的半封闭空间里，有一个长方形的大吧台，被改造成6组化妆预约间，配备了补妆镜、卷发器等设备，看起来比大堂的化妆预约亭还好。
更专业。
因为不是预定的化妆时间，徐家宝建议我先去附近的商场逛逛，而她和朋友们已经忙着给其他预约的顾客化妆、编辫子了。
由于这里是距离演唱会场地最近的商场，路过的人群中不乏化着精美妆容、穿着配套服装的歌迷。
下午五点，终于轮到我化妆了。
徐家宝和他的朋友正忙着给前一位顾客化妆和做头发。
她负责编辫子，她的朋友负责化妆。
他们对工作进行了详细的分工，以加快进度。
她和她的朋友都不是专业化妆师，大部分化妆品都是给自己用的。
她之前提醒我，如果我担心粉底颜色不合适，我可以自带。
化妆过程和我平时自己做的没有太大区别，只是眼妆可以选择夸张的眼影和假睫毛，也可以在网上找示意图参考。
但由于星巴克店内头顶照明较差，很难区分色彩的重要性。
每次划完后，你都需要停顿几秒钟，仔细检查。
我原来的化妆和编辫子的时间是50分钟左右，但是假睫毛的涂抹不是很顺利，花了80分钟才完成整个妆容。
徐家宝说，这种临时紧急情况在化妆预约时很常见。
所以他们不敢再接单，怕现场处理不了。
晚上6点30分，距离音乐会开始还有一个小时。
星巴克门店内大部分化妆预约摊位已经完成了最后的订单，开始收摊准备离开。
而我是徐家宝的最后一个顾客。
她给我编头发的时候，太累了，没有注意到有一段头发编错了。
“感觉我的头要爆炸了，”她说。
当我走出星巴克时，夜幕已经降临。
大批像我一样的球迷涌向奥林匹克体育场。
街道两旁还摆满了各种编辫子、化妆、售卖相关产品的摊位。
他们要么自带灯来照明，要么把头顶在昏暗的灯光下。
路边的灯都在卖食物，不时有粉丝停下来询问。
这是音乐会开始前的最后一个商机。
排队打卡时，可以看到大部分粉丝都扎着辫子，妆容和着装也比较大胆，当晚的气氛即将达到高潮。
02 成本不高，每天都能盈利。
值得和化妆博主约会吗？ 音乐会预约的热潮席卷全国多个城市。
《北京商报》 五月天演唱会期间我多次来到国家体育场，发现有近30个团队在现场摆摊，提供编发、化妆、闪粉脸贴等化妆服务，其中小团队为3-3人。
5人。
主要还包括少数20人以上的化妆团队。
“成本不高，赚的都是血汗钱。
”这是摊主们的普遍共识。
徐家宝告诉我，9月16日，她和朋友们一共接待了包括我在内的8位化妆预约顾客。
算上成本，一人纯赚100多元。
他们从中午忙到晚上。
如果客户不满意，他们就必须返工。
，我的手臂太累了，几乎抬不起来。
她的工作是一名小学教师。
今年7月，张杰合肥演唱会前夕，她发现了演唱会化妆预约的商机，于是她在小红书上发帖接单，销售周边产品。
“我摆摊5天就赚了。
大约是5万元人民币。
有些准备工作比较仓促，周边的东西都是在印刷厂临时制作的。
” 虽然感觉辛苦，但徐家宝觉得投入和产出都是值得的。
然而，随着开学，她开始忙于工作。
她只负责接化妆预约订单，暂时停止销售周边产品。
徐家宝向我感叹，张杰第一次演唱会摆摊的时候，“同伴”并不多。
到薛之谦合肥第二场演唱会时，奥林匹克体育场旁边的街道上已经布满了“地摊”，摊位数量增加了近五倍。
。
有的摊主早上8点就到了订位，“但是这么早就没有人来化妆，就坐在那儿等到下午两三点，顾客才开始来”超过。
” 徐家宝的大部分客户都是通过小红书找到的，但她并不是专业的小红书博主。
在联系客户时，她经常被提示疑似引流流量或涉及场外交易的敏感词汇。
为此，她和我的朋友尝试了很多不同的隐蔽引流方法。
目前，徐家宝的小红书账号主要分享他的手写摘录，与演唱会预约、化妆摊位相关的笔记只有三篇。
当我问他是否会考虑单独设立化妆预约账户时，徐家宝表示暂时没有这个想法，“我不打算去其他地方接受化妆预约，也不可能去其他地方接受化妆预约。
”每天在合肥开演唱会，有机会的话我都会兼职。
”一旦完成”。
除了徐家宝这样的兼职化妆师利用业余时间赚点零花钱外，也有专业化妆工作室盯上了这块蛋糕。
他们大多会在自己的账号首页标注自己的专业度和团队规模，并接受不同城市的演唱。
化妆预约。
相应的，专业工作室的报价会比兼职预约化妆师的报价要高。
一些连锁摄影机构也加入了化妆预约市场。
例如，天真兰最近推出了单独的美容服务，价格从1元到1000元不等，满足顾客约会、聚会、音乐会等不同场景的需求。
目前，小红书化妆交友账号的粉丝数量普遍不高，大多数账号在几千到几万之间。
再加上地域限制，他们主要以本地订单为主。
与社交网络上演唱会化妆预约的流行类似，今年五一拍照预约也变得非常流行。
给旅游景点拍一张美美的照片已经成为旅行的必备。
一些民族服装租赁店老板会引导顾客将自己穿着本店服装的视频发布到抖音、小红书、@店家公众号等社交平台上，以吸引流量。
视频发布后，店主会提供更优惠的价格或升级服装款式等服务。
不过，想要在熙熙攘攘的游客人群中拍出一张满意的旅游景点照片，肯定需要投入更多的精力。
即使脸上掩饰不住疲惫，也要坚持把照片拍完。
因此，“是否值得投入时间和金钱‘购买’一张打卡照”的话题经常被讨论。
有小红书用户表示，感觉自己陷入了演唱会消费陷阱，流水线化妆浪费时间，下次会轻装上阵。
评论区里，有人赞同，也有人晒出了自己的妆容。
她们不仅没有花钱，还提高了化妆技术。
“化妆预约花钱不重要，但仪式感一定要有。
”这是更多年轻网友的真实想法。
周末要去听演唱会的同事听完我的预约化妆经历后，问我需要准备什么，是否需要提前联系化妆师。
我的回答是：“你可以体验一下，自己化妆、编头发更划算。
” 这也是考验彩妆博主潜在空间的关键。
毕竟化妆预约和理发一样，就像打开盲盒一样充满了不确定性。
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