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06-21
在蓝驰家族的“专精特新”成员中，耀明科技是一家极具代表性的企业。
市场上大多数网络安全公司主攻“防御”，而墨云则主攻“进攻”，利用AI模拟黑客，测试公司的IT防御能力和水平。
耀明科技、创始人刘兵，这是一个最初“敏感”的方向，但现在已经获得了来自金融、政府、运营商、能源等领域企业的各类客户，并入选北京市“专精特新”。
特新”“小巨人”公司。
本期《蓝驰对话》，我们与墨云科技、创始人、刘兵聊了聊这家“标新立异”的公司。
1、“做这个方向的公司不超过10家” 蓝驰创投：欢迎来到“蓝驰对话”！开门见山，请您介绍一下墨云科技，以及为什么选择专注于网络安全攻击？刘兵：耀明科技是一家主要研究人工智能在网络安全攻击中的应用，为企业提供主动攻击模拟安全检测服务的创业公司。
我们推出的明星产品叫虚拟黑客机器人，主要提供对用户网络的自动化安全攻击检测服务。
当时我看到市场上搞攻击的公司比较少，或者说是“AI+攻击”。
一方面，竞争对手相对较少，一旦推出，自然会成为龙头企业。
但缺点也很明显，那就是缺乏标杆企业，无法直观比较企业的发展情况。
截至我们研究时，全球范围内从事这一方向的公司不超过10家。
基本上以色列和美国的创业公司都在朝这个方向努力，而这些公司基本上都是2009年左右才开始创业的，更不用说上市了。
，但我们选择了这条更困难的路，一条与98%的公司不同的路。
我们当时选择这个方向的时候，其实风险是相当大的。
我当时就告诉我的团队成员，我们要么不做，要么走一个前人没有走过的方向。
蓝驰创投：您能简单谈谈“AI+攻击”吗？刘兵：这个方向的市场规模大概超过6000亿美元，里面大部分服务都是人工完成的。
谁能解决自动化问题，谁就能大规模占领这个市场。
所以它的改变就是通过自动化来补人，甚至可以大量代替人去做复杂、繁琐的事情，短时间内高并发，让事情变得更有效率，给人更多的时间去解决。
这些是更难的问题。
墨云的哲学是尽量不依赖人。
如果可以完全自动化，就应该完全自动化。
如果能半自动化就应该半自动化，然后让人来做。
墨云虚拟黑客机器人Vackbot 2的特点。
“市场很大，如果你积累了足够的技术，一定会得到回报。
”蓝驰创投：当时市场理解墨云的选择吗？刘兵：创业初期融资确实是个大问题。
蓝驰的选择是我们坚持不懈的回报。
我觉得创业公司的回报就是，当你把一个东西从最初的想法一点一点变成现实时，这个过程本身就是一种享受。
我们非常致力于人工智能在网络攻防中的应用。
我坚信这个领域未来将会是一个巨大的市场。
只要我们积累足够的技术并持续坚持，就一定会获得回报。
目前我们拥有运营商、金融、政企、能源等领域的领先客户。
他们的信息安全人员大部分是有IT行业经验的海归。
他们选择使用更新、更特殊的技术来保护自己的信息安全。
这证明中国实际上已经进入了IT改革的新阶段。
我们看到，顶级客户也对墨云这样的创新科技公司的产品充满期待。
蓝驰创投：墨云的发展之路会是怎样的？刘兵：第一个肯定是技术驱动、算法驱动。
这是非常核心的。
第二，我们希望为用户提供在线能力。
在这种情况下，我们把所有的技术和服务都部署在云端，向大型企业和中小企业的外部网络提供这种在线远程服务。
这样我们就可以更好的去评估自己的安全系统的安全性和不安全性，所以我觉得我们未来应该是一家云安全公司。
蓝驰创投：墨云是一家科技含量极高的公司，是一家领先的科技公司。
最关键的是什么？刘兵：首先是人才。
我们需要足够的优秀人才来研究突破性技术。
第二是要有一个共同的目标，大家能够朝着同一个方向不断努力。
第三是客户成功。
我们认为最重要的是我们的技术能够在用户场景中实现价值，有效地为用户解决问题。
只有做好这些事情，企业才有长远发展的可能。
蓝驰创投：记住你也是一个技术人才。
刘兵：我最初是一名程序员，编写过 Java 程序和 C 语言程序。
我在神州数码工作了10年，然后才开始自己创业。
我想知道是否有一种服务产品可以与用户建立持续的粘性。
如果我今年卖给你，明年你还需要它。
所以只有服务类产品才有这种产品。
特点，所以我一直想自己做一个服务产品。
其实当时我并没有想太多，但是后来我发现这个方向对社会包括国家都有很大的价值。
蓝驰创投：我们再聊一个技术话题，用机器人代替人工。
墨云用了哪些方法来提高效率？刘兵：我们把用户网络风险验证分为三个维度。
第一个是外网渗透。
二是内网渗透。
内网系统主要指操作系统、数据库等。
三是防御装备有效性验证。
防御设备主要包括防火墙、WAP等，针对这三个维度，我们内置了36个各种验证利用组件，持续验证用户的网络。
如果能被打破，就说明不安全。
3、“总有人愿意为梦想坚持” 蓝驰创投：大家都说创业需要激情。
你也是一个很“冲动”的人吗？刘兵：我刚才提到我一开始是一名程序员。
技术思维比较容易“轴化”，我的性格比较慢热，决策可能不会那么戏剧化。
但同时，很多事情我可能不会这么着急去处理。
我的性格不是那么冲动，但也不是那么保守，只是介于两者之间。
所以我不会冲动地改变轨道，但这样我更容易坚持下去。
从墨云创业到现在，虽然我们还在尝试、犯错误，但并不是说我们不能坚持、改变方向。
蓝驰创投：所以“坚持”更重要。
刘兵：对于初创企业来说，坚持尤为重要。
有时候，不一定是你选错了方向，而是因为没有坚持，因为别人的质疑而放弃；因为你在用户方面碰壁了，所以你放弃了。
所以当大家都在质疑自己的时候，你千万不要质疑自己，坚持自己的想法和方向。
正如蓝驰所说：“不被定义，敢为人先”。
我的理解是，一方面是指做别人没有做过的事，另一方面是指坚持。
这件事可能需要5年甚至10年。
取得成功需要时间，但总有人愿意为这个梦想而努力和坚持，将可能性变成现实。
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