探讨人工智能机遇与挑战，摩尔线程CEO张建中出席之江圆桌会议
06-17
深受小学生喜爱的奥特曼卡即将进军上市公司。
1月26日，嘉友股份有限公司在香港股市提交IPO招股说明书。
公司年营收达到惊人的36.5亿元，其中95%来自集换卡业务，而这项业务大部分来自于奥特曼IP。
奥特曼卡此时能赚大钱，是有公司独特经验和市场环境影响力支撑的。
从游戏产业的角度观察游戏产业的这个“近邻”，我们可以看到IP生态的另一个侧面，这或许可以为目前IP改编手游面临的困境带来一些启示。
对了，我们还可以看看娱乐产业之间是如何相互影响的。
要有IP，就必须会做IP业务。
卡牌游戏创立于2000年，但奥特曼卡牌业务2008年才起步，玩具行业的经验开始得更早。
创始人李启斌曾透露，他首先注意到大补口香附带的卡片。
一张小卡片就能让泡泡糖价值翻倍，这让他发现了商机。
他于 2001 年创立了 Beetle Group，并开展了玩具业务，包括交易卡。
这笔生意还算比较成功，至少让他早点还清了家里欠下的债务。
2018年，公司在玩具和泛娱乐领域的业务规模扩大，在全国多地设立了多家新子公司，其中包括卡牌游戏。
卡牌游戏成立后的几年几乎没有什么动静，招股说明书也没有提及公司这段时间的动向。
据推测，甲壳虫集团的交易卡业务被分离出来，但并没有变得非常出名。
程度。
转折点发生在2006年，当时该公司签署了奥特曼IP的许可。
十年前发现的商机也在知名IP的支持下迅速显现出其价值。
奥特曼IP受众足够广泛，因此在儿童中自然传播；其在玩具领域的成熟经验和现成的生产流水线使公司可以轻松设计卡片的各种工艺效果。
这两个优点赋予实体卡片具有收藏价值，并让孩子们想要持有和展示它们。
但这还不足以让这张卡成为一个更高的话题。
为此，该公司的策略是让卡片更具功能性和可玩性，以便通过互动更好地进行交流。
从2017年开始，他们为卡牌设计了更加复杂的属性系统，包括攻击、防御、技能等术语。
同时，这些卡牌都有详细的稀有度系统，包括R、SR、UR、LR、TR、GP、SP等三十多个级别。
卡牌的属性强度与稀有度挂钩，再加上一套类似于游戏王或神奇宝贝的经典TCG游戏规则，这些卡牌可以组成一个不错的游戏。
这就是该公司所说的卡片的“有趣的互动元素”。
此时，奥特曼卡牌已经迅速上市，并拥有了相当可观的粉丝群体。
为了进一步扩大这个玩法的影响力，他们还推出了“趣味互动操作”。
今年以来，公司陆续在部分城市举办了名为“英雄对决”的线下竞技活动。
随着赛事规模越来越大，现已拥有巡回赛、大型会员日、全国赛等多种比赛形式。
在比赛现场，你不仅可以参加正式的竞技对战，甚至还可以观看“奥特曼打怪”表演，并与奥特曼合影。
就连比赛也像是一场IP赛事。
迄今为止，他们已在多个城市举办过多次类似活动。
招股说明书称：“我们相信，我们有趣、互动的运营扩大了我们的消费者基础，并提高了我们的品牌知名度。
”事实上，在这一年左右，该公司还制作了一段视频来宣传纸牌的竞争规则。
该系列剧集《无限对决》推测将以动画形式呈现。
然而，该系列似乎反响不佳，现在在互联网上留下的痕迹很少。
除了奥特曼之外，公司还推出了很多其他IP卡牌，比较出名的有《叶罗丽》、《斗罗大陆》、《火影忍者》、《小马驹》等。
截至2019年9月30日，公司手中拥有44个IP。
有些卡牌还设计有完整的故事情节，每张卡牌都是一个短篇故事的浓缩版。
这为卡增加了更多的消耗内容价值。
影响力越来越大，自然引起了资本的关注。
今年6月，红杉资本和腾讯分别出资约1亿美元和1万美元收购卡友11.67%和3.33%的股份。
以此计算，该公司当时的估值已达到10亿美元。
当时有媒体报道称卡加梅现金流非常充裕，但实际上这笔投资并不急需，投资人都是主动找上门的。
这并不难理解。
毕竟2018年公司营收约为23亿元，2018年更是达到了44亿元的峰值。
2020年1月，公司负责设计和运营的主体“嘉游动画”搬迁至新办公地点。
有两座新建筑，相当令人印象深刻。
IP建设的步伐并未停止。
该公司似乎在刻意扩大IP储备，不再将受众群体局限于青少年，而是针对2D、成年人、小说读者、游戏玩家等各种群体。
近一两年，与卡牌游戏合作的IP有《初音未来》、《仙剑奇侠传》??、《神秘之王》、《蜡笔小新》、《DC超级英雄》、《香肠派对》 ”等，风格相当丰富多样。
2019年4月，公司推出首款原创IP《卡牌游戏三国志》，已推出的产品包括集换式卡牌和玩具人偶。
截至9月底，这一原创IP已为公司带来超过1.1亿元的销售额。
就在今年1月16日，卡友原创国漫IP《破空》刚刚上线。
目前仅以漫画形式连载。
故事题材包含了很多利用卡牌战斗的元素。
自然肯定有利于实体卡的推广，但效果如何目前还不清楚。
目前，公司已形成上海、浙江双总部、上海为研发+运营中心、浙江为生产+物流中心的企业布局。
并在广州、杭州等地设有分公司。
为了准备上市，李其斌及其配偶齐艳于今年9月将甲壳虫集团的全部股份出售给第三方。
不过，李其斌仍是甲壳虫集团部分重要法人实体的法定代表人。
现任Kayou高管中，还有几位曾在披头士时代担任高管职务的老朋友。
可以肯定的是，在玩具业务中积累的人才和经验仍在运用在集换式卡牌这一新业务领域，并将IP有效地带给目标受众。
一个不容忽视的巨大市场。
既然提到2018年卡牌游戏收入达到*，就不难让人想起2018年8月出台的所谓“史上最严防沉迷规定”。
游戏时间被大大压缩的未成年人，纷纷将注意力转向了既美观又好玩的集换式卡牌。
这或许确实会对“卡牌奥特曼”业务的腾飞提供不可忽视的推动。
但这并不是决定性的市场环境因素。
事实上，玩具行业近年来发展迅速。
招股书披露，2018年中国泛娱乐产品行业规模达1亿元，2018-2018年复合增长率达17.3%。
其中，泛娱乐玩具子品类占比10% 2018年中国泛娱乐产品市场规模达53.2%，也是增长最快的子品类，市场规模逐年复合增长率达24.4%。
再缩小一点范围，中国交易卡行业的市场规模从2017年的7亿元大幅增长至2017年的1亿元，年复合增长率高达78.4%。
当然，这也与卡牌游戏的进入有关。
卡加梅全年球星卡业务收入为39.3亿元，占当年球星卡市场总份额的近三分之一。
市场规模正在迅速扩大，儿童和青少年已经表现出更多的玩具消费需求。
这是卡牌游戏能够顺势而为的最基本的市场因素。
虽然卡友的招股书并未披露年前的业务数据，但我们还是可以从市场走势以及“友人”的营收情况中推断出一些东西。
云用科技也是知名的交易卡经销商。
它于六月和一月向香港联交所提交了两份表格。
2010年至2017年，公司集换式卡牌业务收入整体快速增长，占比下降是由于公司2016年收购香港游戏发行公司Jasden，开辟新的业务领域。
不过，云用科技最终未能成功上市。
事实上，作为经销商，这家公司的业务大致位于产业链中下游。
在收购Jasden之前，当该公司业务主要集中在交易卡分销时，其毛利率不足30%。
这个利润率远低于产业链上游的卡牌游戏，近三年毛利率达到60%左右。
这也是卡牌游戏的一大优势。
不过，为卡牌游戏贡献主要收入的却是奥特曼IP。
据魔镜市场情报统计，今年1-5月，奥特曼IP产品的销售额占公司总销售额的88%。
这可以证明奥特曼IP市场相当大，但也意味着其他IP的潜力仍需挖掘。
可以肯定的是，这些IP授权卡不仅能够为其厂商取得成功，也反过来有助于IP的推广——作为IP的内容延伸，吸引和维系IP受众。
这也是越来越多的IP愿意与卡友这样的公司合作的原因。
现在，越来越多的游戏IP，尤其是受众群体更年轻的游戏IP，看中了这个快速增长的市场。
网易的《蛋仔派对》其实在2019年就已经和卡友达成合作，截至目前，该公司已经推出了集换卡、文具、亚克力立卡等多款弹子IP产品，受众群体相当明确。
这个橡胶组件非常精致，看起来就像一个小雕像。
另一场派对游戏《元梦之星》也落下帷幕。
卡友目前推出的圆梦IP产品仅包含集换式卡牌，做工相当精致。
想必更多产品很快就会上市。
为了直接进入这个巨大的市场，卡友也在不断拓展零售渠道。
电商平台、微信小程序、抖音直播、B站直播等都发展得非常稳定。
这样做不仅可以规避经销商的分摊成本，还能以开箱的形式进一步促进和增加销量带货。
更重要的是，受众直接进入官方商店的渠道越多，盗版卡可乘之机就越少，越有利于企业维护市场地位和品牌形象。
今年以来，公司还开始经营线下小型零售店“卡友中心”，并以加盟商的形式合作，更精准地进攻区域市场。
截至今年9月底，该公司已开设25家此类线下门店，能够起到良好的品牌推广效果。
经过多方努力，公司来自直销和零售渠道的收入快速增长，占比也有所提升，而来自经销商渠道的收入占比逐渐下降。
但即便如此，截至今年9月底，来自经销商渠道的收入仍占所有收入来源的81.2%。
可以想象，“校门口食堂”等更深入儿童青少年生活场景的配送路线仍占主导地位。
深入受众群体，正是很多IP在宣传工作中想要达到的目标。
事实上，今年以来，卡牌游戏的收入就一直面临下滑的趋势。
前三季度营业收入较去年同期几乎减半。
招股书将其归因于三个主要原因：“主要是因为我们战略性地丰富了我们的产品组合和IP矩阵，以满足消费者对更加多元化的产品类别和IP内容日益增长的需求”；疫情对社交媒体活动和商业环境的影响；泛娱乐玩具市场整体增长陷入停滞。
看来该公司也在努力摆脱对奥特曼IP的高度依赖，但目前效果并不明显。
还有一个影响因素在招股书中没有体现，但也可能对市场产生影响。
2018年8月，人民网发表评论称，“奥特曼卡失控了，是时候控制它了”。
2019年6月8日，国家市场监管总局下发《盲盒经营活动规范指引（试行）》，要求不得向8岁以下未成年人销售盲盒，并鼓励地方相关部门出台保护措施，规范各地盲盒销售。
小学校园。
。
2018年10月26日，央视再次发表社论《该管管「套路」孩子的「奥特曼卡」了！》。
面对随意绘画和虚荣比较的双重攻击，心智尚未完全成熟的孩子更容易沉迷其中。
这让舆论环境对流行的“卡牌奥特曼”越来越担心。
集换卡业务未来也可能面临监管和舆论压力，就像过去的游戏行业一样。
结论 不得不说，最懂孩子的人就是玩具商人。
从游戏行业的角度来看，网易、腾讯等大公司的退出是一个值得注意的信号。
对于游戏IP，尤其是受众群体更年轻的IP来说，这或许是一个扩大IP价值、深化受众基础的机会。
而那些“逃离”受监管游戏而去玩集换式纸牌的孩子们，几年后可能不得不寻找新的消遣。
谁知道爱玩是孩子的天性。
只要这种本能存在，关于教育和监督的讨论可能就永远不会停止。
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