【创业24小时】2022年11月10日
06-17
今年冬天，淘宝取消了双十二，改名为“年终好价节”。
如此巨大的变化，引起了全网的高度关注。
作为国内电商节日的鼻祖，双十一自然备受关注。
与往年明显不同的是，今年全网都在喊“最低价”。
作为头部电商平台，淘宝、天猫、京东、抖音电商、拼多多依然没有提及GMV。
今年的双十一，这四个平台到底想告诉大家什么？ 双12“消失”后，下一个购物节会是哪个？ 涛天为何要让良价节成为双十二的核心会场？ 今年双十一，淘宝和天猫集团（以下简称淘天）决定不再使用GMV（商品交易总额）作为关键考核指标，而是使用订单量。
一种说法是，桃田正在寻求回归双十一原本的低价逻辑。
说起低价，可以追溯到2016年淘天推出的双11，全系产品50折的口号响亮而明确。
当时，淘宝商城刚刚成立一年。
时任淘宝CFO的张勇根据美国黑色星期五的“光棍节”促销名义，创造了双十一购物节。
今年以来，桃田双十一发生了很大的变化。
对于桃田来说，其考核指标改为GMV，相应的，双十一的规则也发生了变化。
不仅有跨店折扣，促销期也从一天延长到三天。
多年来，消费者对此一直非常热衷。
为了快速卖出自己喜欢的产品，早些年，成千上万的人回家参加双十一。
双十一也是年桃田为了满足双十一的购物需求而衍生出来的。
然而，随着时间的推移，网络电商购物节的热度逐渐消退。
为此，桃田做出了很多改变。
2019年初，淘天双十一将产品预售期分为两波……2019年，戴珊接任淘宝和天猫CEO后，从之前GMV增长的目标转向提升用户体验。
交易量被视为 DAU/DAC（每日活跃消费者）增加的自然结果。
2017年，桃田的双十一评价指标变成了上面提到的订单量。
为了保持低价，从美妆产品到3C品类，桃田的口号是“全网最低价”。
淘宝的百亿补贴也减少了不少佣金，部分品类最大的减少幅度高达90%。
天猫对商家的投资已超过20亿元。
例如，国际美妆品牌的折扣从正装送样品改为正装送正装。
淘溪直播还引入了众多饮料、生鲜商家，试图通过引入东方精选等领先渠道品牌来寻找新的增长点……回顾双十一，从数据来看，淘宝APP日活跃用户数持续不断。
多日突破5亿；全平台商户会员总数同比增长近30%，会员数量超1亿； 13台品牌GMV突破亿元……这些都是桃田改革的成果。
如今，业界都在期待电商购物节的回归。
12月9日晚8点，“年终好价节”正式拉开帷幕。
根据规则，所有淘宝、天猫商家均可参加。
关于价格，无需拼单。
官方即时折扣15折起，还有跨店立减30元等活动……这会给行业和消费者带来哪些变化？ 京东的低价靠的是直播进销出圈。
今年双十一，京东也在喊低价。
最大的亮点就是李佳琦在购销直播间的私信。
先是因为“海氏事件”，部分家电产品暂时上线，京东购销直播间抽奖1万支花西子眉笔。
为了保持低价，京东取消了品牌方赠品，取而代之的是平台补贴，价格甚至更低，由于品牌的“低价”，这样的折扣吸引了大量消费者。
数据显示，京东16个直播间累计观看人数达1.4亿，相关话题在微博上热搜频次。
“李佳琦事件”带来了财富和财富，京东非常重视。
早在2017年，京东就开始尝试做购销直播。
但由于更多的是品牌直播，买卖直播并没有明确的标签和机制。
最终并没有引起太大的关注。
年中，京东决定尝试直播购销。
一种说法是，京东拥有主播在双十一期间议货、控价的能力。
6月18日活动结束后，一大早就开始了准备工作。
不少商家和京东销售人员也首次从幕后参与直播，且大部分商家都是从京东传统品类，即3C数码、家电起家。
更多故事请添加微信ydinitialheart进行讨论。
10月26日下午，老徐接到临时通知，需要在短短四个小时内为晚上7点的直播做好充分准备。
当天，老徐和伙伴们按照日常的选品和产品推广方式，挑选了6-7款产品，开始了直播。
虽然这是他们的第一次直播，但进展顺利，每天都有品牌来谈论新品。
需要。
可以理解，凭借多年积累的供应链能力，京东前期与商家、制造商联合开发设计，打造C2M产品。
例如，近年来，京东与各大品牌联合打造了多款产品。
今年还与品牌合作推出双十一定制产品，在供货等方面都得到了这些品牌的支持。
京东的供应链优势有目共睹。
然而，当整个互联网都在叫嚣低价的时候，京东的低价策略能否长期持续？ 抖音电商靠双十一噱头带动商场抖音前几年双十一期间电商被业界称为“凑热闹”。
此前从未做过大规模的双十一广告，但今年，该商场罕见地首次参与双十一促销活动。
这似乎暗示着电商将逐渐将重心转向购物中心。
这两年，抖音电商一直在尝试从兴趣电商转型。
年底推出的抖音盒子是它的第一次尝试，但几个月后就失败了。
既然在站外做电商不太理想，那么一切都应该回到主站。
今年5月，抖音电商将“兴趣电商”升级为“全领域兴趣电商”。
随着当月抖音商城上线，抖音开始大力布局货架电商。
抖音商城和抖音盒子的逻辑是一样的。
它们都是为了接受抖音整个推荐流程中未满足的客户需求，促进用户持续复购。
过去的一年，全互联网都在争夺“最低价”，抖音电商纷纷跟风，大力推广商场。
为了保持低价，抖音电商希望从主播手中夺回主动权。
如果您有更好的意见和故事，欢迎添加作者微信ydinitialheart进行讨论。
按照抖音电商的逻辑，只有抖音商城才能保证低价。
一种观点认为，抖音商城可以通过价格控制、相关销售、系统和运营等影响商家，从而影响其背后的供应链。
为此，抖音电商从人力投入、资源补贴等多个维度全面推进商城。
今年双十一，抖音电商推出“抖音商城双11好物节”。
为了吸引用户投入千亿流量资源和数十亿消费券，单品价格下降了15%。
以前商场是由各个行业的几个人经营，现在独立组建成C组，足以说明公司对抖音商场的重视。
对于商户来说，抖音商城推出了超值购物、限时抢购等多种渠道，为商户提供了多种广告选择。
这样做是为了让消费者认为给大家低价的是抖音电商和抖音商场，而不是网红。
随着时间的推移，抖音商场的GMV不断增加。
抖音商场GMV占比从年初的近15%提升至30%，年底目标为50%。
2016年，这一数字仅为10%，而直播电商则高达75%。
但为了支撑抖音商城，抖音电商的直播带货业务显然会面临卷入度高、流量挤压的问题。
比如，一些大主播发现，今年双十一促销期间，直播间的转化成本明显增加。
有主播认为，这是因为商城吸引新用户的能力有限，直播间的流量已经封闭，无法触达老用户。
那么就需要大主播来帮助商场吸引新顾客。
这一变化导致直播转化成本上升、毛利润下降。
“我们网红主播，已经成为帮助商场吸引新顾客的工具。
”短期的阵痛不会让抖音电商改变推进商城的步伐。
抖音电子商务在抖音。
一种观点认为，只要抖音有流量支撑，抖音商场的规模增长只是时间问题。
拼多多百亿补贴需要购物节吗？ 今年双十一，拼多多显得十分低调。
知情人士向雷锋网（公众号：雷锋网）透露，拼多多在大促期间甚至降低了投入和广告预算。
不难理解，当全网都在叫嚣低价的时候，最后却给拼多多免费宣传。
低价呼声越猛烈，越证明拼多多的优势更加成熟。
一些激进的业内人士甚至认为，双十一本身就是针对品牌的，而拼多多通过百亿补贴引入品牌，顺理成章地将拼多多变成了“天天双十一”。
“双十一，天天最低价，还需要购物节吗？”这只是一个问题。
欢迎广大读者与我们讨论。
相关话题请联系戴润泽（微信戴润泽）。
回顾过去，拼多多自今年6月推出百亿补贴以来，近年来积极推动与品牌合作，加大补贴力度。
都说用户追随好产品，拿下iPhone成为拼多多百亿补贴的关键战。
iPhone作为超级硬通货，自带流量。
拼多多上的iPhone比全网便宜1元。
一定程度上冲击了一些平台十几年积累的渠道潜力。
当其他商家反应过来并开始跟价时，拼多多却冷静地每次降价50元，直到竞争对手放弃。
最终，拼多多的价格依然是全网最低。
单从投入来看，拼多多似乎很“疯狂”，给钱为消费者做贡献。
但从更深层次看，iPhone、茅台等顶级品牌带来了高价用户。
从营销费用率来看，拼多多的百亿补贴是盈利的。
百亿补贴也被称为拼多多的行业天才。
拼多多百亿补贴的精彩故事请看佐林友利频道《百亿补贴的台前幕后》。
到2020年，拼多多占据了大中华区iPhone销量的30%以上。
业内甚至认为，到了今年，拼多多将成为iPhone产品在大中华区最大的渠道之一。
虽然拼多多的百亿补贴引起了其他商家的效仿，但在消费者心目中，拼多多似乎是最直接的平台之一。
目前，拼多多已经积累了6.2亿用户，百亿补贴，很难撼动用户的心。
除了iPhone、茅台等，越来越多的品牌加入拼多多的百亿补贴活动。
写在最后：电商节又回归平淡，各大电商平台也回归低价。
平台能否靠诚意召回消费者，还需要经过时间的考验。
低价、重服务的背后，是电商平台对用户体验的妥协。
事实上，在互联网发展、产能充裕、多种渠道蓬勃发展的今天，消费者有了选择的权利。
少套路，多真诚不仅仅是一句口号，关于国内电商故事，欢迎添加作者戴润泽（微信：dairunze）和姚丹（微信：ydinitialheart）进行交流和讨论。
雷锋网注：老徐、王凯等均为化名。
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