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06-17
“这可能是目前新消费投资最好的结局。
”日前，随着安踏收购MAIA ACTIVE的消息传出，创投圈迎来了期待已久的热闹。
MAIA ACTIVE成立于2007年，定位为亚洲女性运动服饰品牌，主打瑜伽服。
公司背后有两位女创始人——欧逸柔和王佳音。
他们联手创业，收获了很多粉丝。
现在，该公司已出售给安踏。
左：王佳音王米娅；右：欧逸柔丽莎·欧“MAIA 得到了一个很好的剧本。
”消费品牌创始人写道。
显然，它在高点成功推销了自己，背靠的是安踏这样的大树。
经过多年的创业，它给公司留下了尊严，也能够向股东交代。
这是令当下其他新消费品牌羡慕的结果。
正如一位业内人士评价的那样：“新消费投资这几年起起落落，大部分早就死掉了。
少数冲击了港股IPO，也是失败的，跌了又跌了。
现在我们面临着上不去、上不去的问题。
”困境。
能够嫁入行业内的大型上市公司，应该是最好的退出方式。
”女生夫妇联手卖瑜伽服，红杉美女投票给了MAIA。
ACTIVE是谁？故事要从当年开始。
当时，欧逸柔和王佳音一拍即合，在上海创立了MAIA ACTIVE，一个专注于瑜伽服的品牌。
“专为亚洲女性打造的设计师运动服”，垂直进军中国女性运动市场 他们的背景值得一看——创始人欧逸柔2011年毕业于纽约帕森斯设计学院，先后加入J. 2016年，欧逸柔成为Badgley Mischka中国区产品线的首席设计师，并为章子怡、范冰冰、刘亦菲等定制礼服。
联合创始人与CEO王佳音就读于俄亥俄州。
州立大学本科毕业后，她加入了维多利亚的秘密纽约总部，成为该品牌首位亚洲买手。
2018年，王佳音回到中国，加入小红书电商部门，参与打造了两个品牌。
GMV过亿的新品类，即家居、时尚。
为什么要启动 MAIA ACTIVE？业内盛传，欧逸柔是一名健身狂热分子，早年苦苦寻找合适的运动服，因此他察觉到了机会，毅然放弃高管薪酬，自行设计。
欧逸柔同时也是 MAIA ACTIVE 的设计总监。
从更广阔的角度来看，他们希望解决中国女性穿着运动服的痛点，利用大数据研究适合亚洲女性的款式。
例如，亚洲女性非常注重细腰和翘臀。
根据亚洲女性腰臀比例设计健身裤时，提高腰线，并根据亚洲女性腿部比例采用光滑侧面设计。
此外，“抗身体焦虑”也成为重要卖点。
起初，MAIA ACTIVE 通过在线渠道进行销售。
凭借王佳音在小红书的经验和积累，他们在营销上利用社交媒体的官方原创内容、KOL和UGC（用户内容制作）打造品牌形象，比如与小红书中的运动员合作、交换产品来发布内容——这为MAIA ACTIVE积累了初步的知名度和美誉度。
2017年，MAIAACTIVE线上销售额突破亿元，小红书依然是其线上营销的重点。
也是从今年开始，他们在上海新天地开设了第一家店，并正式上线线下。
目前，MAIAACTIVE在北京、上海、广州、成都等一二线城市核心商圈拥有40家门店。
2018年，MAIAACTIVE营收突破5亿元，实现盈利。
过去几年，MAIAACTIVE已连续获得四轮融资，融资总额近2亿。
投资者包括动能资本、虎扑、大泰资本、红杉中国、华人文化资本、火山投资、华创资本、百丽国际等。
正如百丽国际投资人新业务部副总裁朱光贤表示，近年来，女性运动潮流在全球范围内蓬勃发展，对健身服装的要求和需求也越来越高。
“MAIA ACTIVE致力于为亚洲女性带来更舒适的运动体验，特别是在中国这样竞争激烈的市场，已经建立了独特的消费者思维和品牌忠诚度。
”安踏为什么要买瑜伽服？此次收购MAIA ACTIVE也是安踏首次收购国产品牌。
安踏在官方声明中表示：此次收购是对集团女性业务板块的良好补充。
同时，集团的品牌运营能力、零售管理能力和供应链管理能力可以帮助MAIAACTIVE更好地在中国市场发展。
种种迹象表明，安踏近两年来重点发力女性业务领域——比如旗下FILA去年推出“拿铁女孩”话题，推出“小腰瑜伽裤”；其子公司Descente围绕女子室内训练推出了“Moving Line”。
身体弯曲”系列。
MAIA ACTIVE无疑在女性运动爱好者中积累了一定的知名度。
在今年的中报中，安踏也分析道：“从目前的消费趋势来看，主力人群逐渐转变为90后、95后，女性市场潜力得到释放。
”另一方面，瑜伽服也成为品牌的必备单品。
土地。
这得益于lululemon在中国市场的受欢迎——根据lululemon今年第二季度的财报，中国市场营收为2.77亿美元（约合人民币20亿元），同比增长61%，成为该品牌全球增长最快的地区。
Lululemon的成功不仅让人们看到了女性运动市场的广阔前景，也引发了中国瑜伽服装创业热潮。
其中，MAIA ACTIVE因其功能和定价一度被称为“中国版lululemon”。
国内运动品牌都盯上了这块蛋糕。
不仅是安踏，李宁在原有的紧身裤产品系列中推出了全新瑜伽裤系列“柔腹裤”和“俏俏裤”。
此外，它还收购了美国瑜伽服品牌DANSKIN，这几乎是lululemon的标杆。
安踏向来以收购国际大品牌而闻名。
其中最不可忽视的收购就是FILA：2018年，安踏斥资3.32亿从百丽国际收购了意大利运动品牌FILA的中国业务。
当时FILA在中国的门店不足50家，并且持续亏损。
后来，安踏凭借强大的运营能力，让营收突破了65亿。
次年，FILA营收首次超过安踏，成为集团手中的一张王牌。
如今安踏已成功将FILA打造成第五个营收突破200亿的国产品牌。
这是一个美丽的转变。
大火的始祖鸟已经被纳入安踏的羽翼之下。
年底，安踏联合财团以1亿元收购亚玛芬体育。
安踏创始人丁世忠曾表示，这是他创业路上做出的最重要的决定。
事实证明，他的举动是正确的。
如今，Amer Sports旗下Arc'teryx、Salomon等品牌正席卷潮流。
Amer估值超1亿，即将IPO。
市值过亿、坐稳中国第一体育用品公司的安踏在海外并购之旅中还收购了KOLON SPORT、DESCENTE等品牌。
安踏最新的半年报中，营收增幅最大的是“所有其他品牌”，同比增长77.6%。
主要贡献者是 Descente 和 KOLON。
此外，Amer上半年营收也增长了37.2%。
。
老板丁世忠此前接受采访时表示：“以如今中国企业的品牌运作能力，30年内打造出Arc'teryx或Wilson的可能性几乎为零。
但通过收购，把中国市场作为潜在的增长点空间，或许是一次彻底的重生。
”已经拥有众多海外大品牌的安踏，几乎从未在国内品牌上有过动作。
现在事情闹大了，MAIA ACTIVE会成为安踏的lululemon吗？ “体面的退出” “这是一个成功的退出案例，行业内难得的好消息。
”安踏收购MAIA ACTIVE的消息在投资圈引起不小的波澜。
难得且统一的是，几乎所有人都对这次“出卖自己”抱有积极的态度，感叹美好的结局。
对于MAIAACTIVE来说，这无疑是一个不错的目的地。
一方面，新消费投资低迷是有目共睹的。
与其在市场低谷寻求外部融资，MAIAACTIVE不如被老大哥安踏吸收；另一方面，无论是Arc'teryx、Salomon、FILA，还是迪散特，都体现了安踏品牌运营的强大实力。
可想而知，补充瑜伽服细分市场的MAIAACTIVE想要受到安踏的青睐并不难。
更重要的是，对于MAIA ACTIVE的前投资者来说，多年前的投资终于“有路了”。
当前一级市场的退出，特别是消费投资的退出，充满了灾难。
首次公开募股（IPO）常常失败，并且常常无法获得新的融资。
大多数获得VC/PE支持的新消费品牌都在焦急地等待着更好的机会。
。
正如一位曾接触MAIA ACTIVE的消费投资人分享的：“看到这个项目最终通过并购退出，卖给了行业内的一家大型上市公司，我心里觉得这是最好的退出方式”。
不难看出如何。
更加体面的退出现在是很多VC/PE面临的现实而紧迫的问题。
今年以来，“并购女王”刘晓丹多次提到，一级市场底层逻辑的变化让投资越来越同质化，IPO退出的赚钱效果越来越差。
2017年以来一级市场年均投资达1万亿元，通过IPO完全退出是不可能的，并购正成为当前讨论的焦点。
并购退出是否有新机会？我们来看看刚刚正式宣布的另一笔收购。
日前，北科斥资15.5亿收购家居装饰品牌iSpace，给了iSpace原投资人一个退出的机会。
回顾2019年，H资本联合创始人陈晓红投资iSpace 1万美元A轮融资。
按照这个售价计算，7年的总回报率约为%。
如果没有并购，IPO还很遥远，不知道会埋葬多少一级市场投资者。
时光的车轮滚滚而过，每一个场景都莫名有一种宿命感。
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