线性资本成功募集5亿美元，王淮写下深情信
06-17
“进攻之外还得有防守”。
“他们是谁？为什么荣耀要跟他们对标？”荣耀一如既往地向外界展示着高调。
连续两次发布会后，荣耀公司CEO赵明在接受媒体采访时回应“友好商人”。
1月10日，荣耀连续召开两场信息密度极高的发布会，宣布了MagicOS 8.0的最新变化，以及荣耀明年的旗舰产品荣耀Magic 6系列，不断向消费者展示荣耀的创新能力。
。
除了增加两颗自研芯片：射频增强芯片C1+和能效增强芯片E1外，荣耀还集成了荣耀鸿燕通信（卫星通信）、第二代青海湖电池、全球低功耗LTPO护眼屏、十倍跌落阻力。
荣耀巨犀玻璃等多项先进技术。
不断增加科技能力的Magic 6系列就像是一款“秀肌肉”的产品。
从定价上来看，荣耀将Magic 6的起售价定为人民币，高于同期发布的OPPO Find X7的起售价。
价格太高了。
在定价方面，荣耀并没有选择跟风。
相比友商的“降价”，荣耀在保持高端心态方面显然更加稳健。
“客观地说，我确实没有看对手定价。
荣耀选择创新突破来引领行业，为什么我们就不能拥有定价权呢？”赵明在接受采访时说道。
一个容易被忽视的事实是，今年的高端市场，无论是折叠屏明星产品Magic V2还是上一代旗舰Magic 5系列，无论是配置还是价格都最具竞争力。
更不用说去年第三季度荣耀Magic V2就获得了第一名。
首创大折叠屏市场。
然而，最戏剧性的一点是，在Magic 6发布之前的几周里，荣耀的生活并不顺利。
01 友商反击 12月27日，OPPO在北京召开Find X7系列技术沟通会。
会上，OPPO宣布Find提供双模卫星通话。
该技术不同于业内以往的卫星通信解决方案，可以为用户带来更稳定、更好的通话质量。
技术确实是好技术，但对于荣耀来说，这个发布节点有点“巧合”，有点措手不及。
“我们原计划12月31日举办线下活动，让路人体验卫星手机，但OPPO却先于我们发布了PPT。
这纯粹是麻烦。
”荣耀公司员工路易向雷锋网投诉。
Louis告诉雷锋网，荣耀和OPPO在卫星通信解决方案上使用了同一供应链的技术。
荣耀牵头与中科京商联合开发。
没想到OPPO也效仿，直接拿了现成的产品。
解决方案，现在其他朋友正准备效仿。
据荣耀员工介绍，虽然OPPO提前发布了卫星通信技术，但实际上只有Find X7 Ultra卫星通信版支持卫星通话，而且要到3月底才会发布。
OPPO的技术发布沟通会确实卓有成效，以至于在Magic 6发布会上，赵明多次提到：“期待未来在其他厂商的卫星通信解决方案中看到荣耀的影子。
” 此外，在线下市场上，荣耀也遭到了一些网友的反击。
《荣耀》发布后不久，某品牌召开内部会议，加强了其新品在部分城镇的补贴返利。
每售出一台，将给予其上级代理商额外补贴1000元，补贴期限不少于3个月。
此外，产品发布第25天，全国范围内进行价格调整，宣布降价100万元。
“公司这次下了死命令，如果荣耀的压制比例没有达到1.2，所有省级经理都将被解雇。
”一位手机品牌员工告诉雷锋网。
更激进的举动是，河南及全国多个县市出现了一项名为“致富协议”的附加政策。
内容要求经销商停止销售荣耀模型，清理库存，做到“不宣传、不促销、不进货”，一切损失由公司承担。
如果是停止销售荣耀的顾客，每11系列产品售出后，在原有新台币奖励的基础上，还会额外补贴新台币。
不仅如此，荣耀中国自己也感受到线下多处海报被撕毁的情况。
让渠道二选一，以前是头部厂商喜欢做的事，但只是口头上的。
把协议写成白纸黑字让客户签字，存在一定的法律风险。
，而且很容易被抓住。
” 激进的渠道策略隐藏着许多风险。
另一个残酷的事实是，市场在下滑，很多经销商都在亏本做生意。
停止销售荣耀模型将导致利润进一步下降。
经销商是一群纯粹的商人。
他们可以在短时间内与品牌站在同一战线获取利润。
但一旦厂家不能给他们带来足够的利润，就很容易转投其他朋友，引起更严重的反弹。
对于荣耀来说，能够成功抵御朋友的反扑，确保稳定就足够了。
面对上市，与市场上的朋友搏斗，正是荣耀实现目标的过程。
对此，荣耀一线员工王林告诉雷锋网：“朋友的可持续发展我们不关心，政策可以补贴一下，省里的利润也可以补贴一下。
”有一段时间了，但从市场反馈来看，这种情况并不能持续那么久，从目前的市场情况来看，荣耀系列到目前为止在总销量上已经与竞争对手的新品打成平手，荣耀 Pro 总体表现要好于竞争对手。
从各市场友商渠道来看，经过一段时间的博弈，荣耀在市场端的动作有所放缓，荣耀发布后并没有像备货时那样大的政策动作。
这也符合荣耀对产品规划的看法：“决定产品生命周期最重要的是定价和设计。
这两点一旦确定，就会决定产品的市场走向。
”目前一线市场还处于缓慢状态，在下滑的状态下，2018年荣耀还在扩大市场份额。
与荣耀加大产品投入和经销商暗中保护市场密不可分，这也意味着荣耀及其渠道面对友商的反击很难不遗余力。
对于荣耀2018年的经营策略，他也坦言：荣耀之所以能在Q3重新夺回中国第一的位置，很大一部分原因是由于几位朋友的业务萎缩而导致的全有或全无的棋局。
02 华为回归，但影响没有想象中那么严重 在荣耀上市的“血腥竞争”特殊节点，华为5G的回归一直是厂商关注的焦点。
荣耀与nova 12的碰撞将会改变现有的市场格局，并对自身产生影响。
然而让大家没想到的是，就在大家都在准备的时候，华为nova 12系列才首次开售。
一波爆炸声过后，并没有太大的动静。
去年9月的华为经销商大会上，华为向渠道表示，2020年4G手机依然会卖得很好，万元以下不会有华为自研5G手机。
目前nova 12的定价似乎也印证了这个逻辑。
nova 12 8GB 版起价为 1 元，nova 12 Pro 12GB 版起价为 1 元，nova 12 Ultra 12GB 版起价为 1 元，明显远高于竞品。
搭载高端芯片的华为nova 12系列三款机型均加入了主打潮流色12号，尤其是nova 12 Pro/Ultra版本，采用了时尚的素色皮革压花设计。
除了性能和成像能力弱于华为Mate 60系列之外，它还配备了W快充、双向北斗卫星消息、昆仑玻璃等核心能力。
除了售价高于竞争对手之外，华为nova 12系列还面临着严重的缺货问题。
在华为专卖店里，一进门就能看到大量nova系列产品的广告。
不过，当被问及是否可以购买时，大多数商店都表示缺货，只能在公开市场上以更高的价格购买。
对于经销商来说，高端芯片平台产能不足，导致nova 12系列热门机型缺货。
但nova 12活跃版仅支持4G网络，配置低、利润有限，让促销员更愿意以更高的溢价销售产品。
高端型号。
此外，华为还面临多个亟待解决的问题：华为手机的溢价期即将结束。
以Mate 60 Pro为例，除了热门的GB版本普遍贵1元左右外，其他版本均已回落至正常价格。
消费者对华为并不满意。
关注度逐渐下降。
目前在售的Mate 60 Pro已在官网停售。
此前有消息称，华为在元旦前暂停了该产品的线下预订，这也证实了产能问题。
据供应链反馈，华为将部分产能转移至nova和P系列可能是造成缺货的主要原因。
此外，上游反馈还提到，Mate系列的良率不高，很多零部件被退回。
现在生产也受到限制。
对线路进行调整。
BCI数据显示，2018年中国智能手机市场销量2.7亿部，苹果市场份额为17.3%，排名第一；荣耀以15.3%的市场份额排名第二，成功超越所有国产手机。
制造商；此外，小米以14.7%的市场份额排名第三，OPPO和vivo的市场份额分别为13.9%和12.8%；而由于缺货，华为的市场份额仅为11.9%。
从这个逻辑来看，去年Q4季度手机厂商面临的形势显然没有那么悲观，各家公司还有季度调整策略的时间。
不过，市场仍存在变数。
仔细看看数据就会发现，华为的回归或许并不一定会带来非常严重的影响，但荣耀却在不知不觉中成为了国产手机厂商中的第一。
去年上半年，孔夫子通过大量的渠道补贴，加速老款车型的消费。
刚刚解决库存问题后，又推出了荣耀90这样的现象级产品，扩大影响力。
下半年，荣耀对OPPO和vivo线下采取了针对性的做法：荣耀根据Ov补贴多少进行叠加。
这种疯狂的补贴方式，让荣耀的规模不断扩大。
公开是荣耀激进行为的核心原因。
荣耀公司前员工黄军告诉雷锋网：“为了上市，荣耀公司承受着沉重的业绩压力。
要实现这一点，无非是追求规模和利润。
现阶段荣耀公司仍然专注于如果是这样的话，我们稍后会弄清楚。
“荣耀的打法取得了不错的成绩，据雷锋网了解，荣耀每年的利润在90亿元左右，也加速了荣耀的上市进程。
半个月前，荣耀召开了内部股会，后续上市沟通会上公布预案，并表示：荣耀股份改制即将完成，股份制改造完成后，将进入股票锁定期，锁定期内员工分红。
取消补偿，荣耀很有可能会在3月份提前发放奖金，此前，OPPO和vivo都曾被迫退出欧洲市场。
因与诺基亚的专利纠纷而在德国等市场陷入纠纷，1月4日荣耀与诺基亚突然宣布，双方签署了5G及其他蜂窝技术的交叉许可协议，共同推动5G的创新和应用。
技术。
解决专利许可问题是进入国外市场的首要任务。
条件，现在荣耀背刺OPPO与诺基亚合作，目的很明确，就是OPPO退出欧洲市场留下的空缺。
三年前，荣耀的市场份额从16.7%下降到3%。
三年后，荣耀成。
国内手机厂商第一。
三年来荣耀取得了不错的成绩，但在上市的特殊时刻，荣耀需要向外界证明自己有能力延续这样的表现。
03 锚定。
AI，手机市场仍有机会。
从去年8月到现在，华为、荣耀、小米等顶级手机厂商纷纷进军大机型领域，都有自己的实施计划。
最明显的看法之一是手机制造商对大机型不感兴趣。
理解和优化不断深化。
大模型实现快速突破的关键在于海量的用户训练数据。
这也是手机厂商在AI技术上快速进化的底层逻辑。
从技术上讲，大型语言模型需要开发人员传递大量数据。
只有输入数据，我们才能获得更深入的逻辑理解。
联储对话的质量越高，对大机型的理解就越强——而这也正是手机厂商所擅长的领域。
一项数据是：在荣耀 MagicOS 7.0系统上。
目前，AI调用次数已突破2000亿次，每次调用都代表着大量可以训练大型模型的优质养料。
另一方面，手机厂商作为距离消费者最近的环节，对用户需求有着最清晰的了解。
为大型模型实现更有价值的实施解决方案的见解。
去年8月小米MiLM轻量化大机型发布时，设备端仅有13亿个参数，功能也仅基于与小爱同学的文字交互。
四个多月后，荣耀发布的魔力模型在终端侧已拥有70亿个参数。
它在能够回答复杂逻辑的同时，甚至已经渗透到手机系统中，基于意图识别主动为用户提供服务。
蓝心模型发布后，腾讯员工周伟向雷锋网展示了一个有趣的大模型测试方法：“将碗中的毫升水倒入杯子中，然后再从杯子中倒回碗中。
”多少水？” “这是内部流传的一个非常经典的戏弄AI的伎俩。
用这个问题可以测试AI的认知能力。
”结果是vivo的蓝馨明白了这个问题，大模型的性能比腾讯自己的混元大模型要好。
在赵明看来，提供服务就是AI的能力。
上一个时代：“在AI和大数据时代，终端侧平台级AI，或者说用AI重构操作系统，一定是未来所有厂商都会走的方向。
”荣耀推出的新功能：任意门甚至引发了罗永浩的对峙，声称自己抄袭了锤子手机的OneStep功能。
自从手机厂商进军大机型领域以来，手机AI短短几年就发生了质的变化。
四个多月的赵明与罗永浩的“较量”只是手机技术发展中的一个小插曲，不可否认的事实是，现在手机厂商的重心逐渐向AI倾斜。
雷军表示，小米AI团队目前已超人数，未来将继续以“轻量级、本地化部署”的思路发展，将AI赋能手机、汽车、金融等各个业务领域。
机器人。
OPPO甚至在两周前聚集了公司所有AI相关人员，建立了一个名为AI中心的独立系统，它称之为：OPPO未来的核心竞争力。
大型AI模型的加入，一定程度上会缓解厂商对未来市场的悲观情绪。
一个很大的逻辑是，中端手机市场竞争激烈，大机型肯定会在短时间内打入更低的价格段。
届时，随着海量用户数据的训练，AI重构的手机产品销量将进一步提升。
，形成支撑发展的良性循环。
外部分析机构也对AI的未来持乐观态度。
Canalys在其关于中国人工智能市场趋势的洞察报告中写道，中国智能手机制造商已将人工智能视为捍卫市场份额和开发新产品的重要战略。
功能性成为业界关注的焦点，而人工智能恰好是这一战略转变的关键因素。
市场下滑已经持续了三年多，手机厂商即使在寒风中继续坚持，也依然显露出疲态。
现在手机市场在AI的影响下再次呈现出新年的迹象，无论是荣耀即将推出还是5G的回归，这对于华为等手机厂商来说都是一个难得的机遇。
更多玩家的加入，必然会给行业带来新一轮的内卷。
随着芯片平台的下一轮升级，手机市场将迎来更大的生存空间。
对于荣耀来说，目前的情况也确实没有那么悲观。
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