80后医生转身创业，即将IPO
06-18
? 当lululemon凭借女性瑜伽服实现千亿市值时，巨头的运动服安踏也开始“眼红”。
因此，10月16日，安踏体育发布公告，宣布收购国内头部瑜伽服品牌MAIAACTIVE。
成立于2000年的MAIA ACTIVE在国内知名度并不高，但毫无疑问，安踏对MAIA ACTIVE背后的女性运动服饰市场感兴趣。
在女性的瑜伽服饰领域，国外品牌lululemon凭借一条瑜伽裤，如今已成为运动服饰领域市值第二大公司，超越阿迪达斯，仅次于耐克。
截至10月16日（东部时间）收盘市值，lululemon市值近1亿美元（约合人民币1亿元），而安踏同期市值约为人民币1亿元。
这自然会让安踏“心动”。
此前，安踏也不断加大对女性运动服饰市场的投入——通过FILA和迪桑特旗下品牌，相继推出了女性运动服饰系列产品。
但由于该公司没有独立的女性运动服饰品牌，因此很难形成消费者认知并在女性运动服饰领域与lululemon竞争。
通过收购女性瑜伽服装品牌，安踏或许更有利于形成品牌效应，快速打开市场。
而安踏也擅长收购。
此前，安踏先后收购了FILA、迪桑特、始祖鸟等，上述品牌在安踏的运营下，都带来了可观的商业回报。
根据安踏半年报，FILA实现营收1亿元，仅次于主品牌安踏的1亿元。
FILA连同迪桑特等其他品牌的营收已经超过安踏主品牌。
多品牌战略给安踏带来了实实在在的好处。
安踏集团董事局主席丁世忠也直言，“以当今中国企业的品牌运营能力，30年内打造出Arc'teryx或Wilson的可能性几乎为零。
但是，通过收购和以中国市场作为潜在的增长空间，它或许会完成一次重生。
”此次收购MAIA ACTIVE，安踏或许能够在女性运动服饰市场更进一步，或许会成为安踏新的增长点，鞋服行业品牌管理专家程伟雄也告诉《中国企业家》。
收购MAIA ACTIVE可以弥补安踏体育在女性体育市场的短板 1、关注女性钱包 对于惯于“买买买”坐收渔翁之利的安踏来说，显然更有利。
此时直接收购瑜伽品牌是有效的。
MAIAACTIVE是一个很好的目标。
根据安踏体育发布的公告，2018年10月13日，公司间接全资子公司与玛雅服饰（上海）有限公司部分股东签订了多项销售及购买协议。
根据协议，转让方有条件同意出售目标公司75.13%的股权，受让方有条件同意购买上述股权。
收购完成后，目标公司（及其子公司）将成为安踏体育的间接非全资子公司。
目标公司成立于2006年，主要经营专为亚洲女性设计的运动服饰品牌“MAIAACTIVE”。
公告并未透露收购金额。
不过，据IT橙网数据显示，此次收购金额达到数亿元。
安踏在收购公告中表示，MAIAACTIVE已在女性消费者中，特别是瑜伽运动品类形成了一定的市场影响力，建立了消费者品牌认知度，具备未来增长潜力。
同时，安踏表示，本次收购将是对安踏女性业务板块的良好补充，进一步强化安踏的品牌组合。
国内瑜伽服品牌中，MAIAACTIVE是头部瑜伽服品牌。
2017年，凭借“腰精裤”、“云感裤”等明星产品，成为当年天猫瑜伽裤品类第一。
据了解，其明星单品“收腰裤”在2018年、2018年连续两年获得天猫女性健身裤第一名，2018年累计销量超过25万双。
据九千众泰统计，MAIA的市场份额各大网络平台的关注度仅次于lululemon。
成立七年来，MAIAACTIVE获得了红杉资本、中华资本、百丽国际等多家知名机构的投资。
最新一轮融资是在今年12月，获得百丽国际近亿元C轮融资。
据MAIAACTIVE此前公开声明，MAIAACTIVE全年全渠道销售额达3亿元，年均增长率为%。
年销售额5亿元，已完全盈利。
目前，MAIAACTIVE门店主要分布在一二线城市核心商圈，已开业门店32家。
对此，安踏相关人士告诉《中国企业家》，此次收购是为了补充女性的业务板块。
安踏早就盯上了女性的运动服饰业务。
此前，安踏已布局女性运动服饰领域。
早在今年7月，安踏就发布了未来五年的战略目标，提出在女子运动品类上深入发力。
通过旗下的FILA品牌，它正在投资女性的运动服装市场。
2016年，FILA签约女演员张钧宁作为品牌代言人，利用她的影响力推广女性健身产品。
同时推出“FILA拿铁女孩”计划，在线下门店开展一系列健身社区活动，教授女性瑜伽课程，加强品牌与女性消费者的联系。
在FILA官方旗舰店里，有一个明显的女装专区。
不过，在瑜伽品类上，擅长多品牌策略的安踏目前还没有专注于女性瑜伽服饰的品牌。
在女性的运动中，瑜伽已经成为华人女性的第二大运动。
与此同时，作为安踏集团的营收主力，FILA近年来的营收增速也有所放缓。
去年，FILA营收和利润首次下滑，全年关店率高达30%。
在安踏体育的中报中，主要消费群体逐渐转变为90后、95后。
女性的市场潜力已经释放，消费人群结构和消费行为的变化对公司产生重大影响。
朱丹蓬还告诉《中国企业家》，当龙头企业发展到一定阶段时，要想突破企业营收天花板，必须实施多品牌、多品类、渠道、多场景、多渠道五大战略。
消费群体。
这对于公司未来的可持续发展以及营收、利润和股价的提升都有非常好的作用。
2.巨头的狩猎。
近年来，lululemon在中国的发展也让运动服巨头们眼红。
在中国市场，lululemon的营收连年增长。
2000年，中国市场被lululemon列为最重要的市场。
今年上半年，Lululemon首席执行官Calvin McDonald表示，lululemon在中国大陆的收入三年复合增长率超过50%。
具体来看，lululemon中国净利润达6.82亿美元，同比增长30.1%，环比增长0.97%。
根据lululemon最新财报数据，本财年第二季度数据显示，中国仍然是收入增长最快的市场，同比增长61%。
瑜伽市场是女性运动服饰中最重要的细分市场。
据智研咨询报告显示，2004年至2016年，中国瑜伽消费市场年复合增长率达37.8%，成为快速发展的蓝海市场。
2018年我国瑜伽服市场规模达到1亿元，预计到2020年将突破1亿元。
与此同时，耐克、阿迪达斯、李宁等运动服饰品牌正在加大对瑜伽服市场的投入。
2016年，耐克推出了一系列专属瑜伽产品，并进军瑜伽服装赛道，随后销量持续增长。
根据耐克财年报告，女性的业务为耐克贡献了86.06亿美元的收入，增长率为4%。
2019年，李宁旗下高端女性运动服饰品牌Danskin推出瑜伽裤等瑜伽服饰产品。
李宁公司执行董事兼联席首席执行官钱韦也多次表示将强化女性系列产品。
今年6月，阿迪达斯宣布推出全新瑜伽服饰产品线，也想在瑜伽服饰市场分一杯羹；包括运动品牌Under Armour，去年在接替一位名叫女性的领导者时，也表示：“未来品牌将重点发展女装业务，并以女性集团为主要目标客户。
”不过，在女性瑜伽服赛道上，一些从一开始就直接进军女性瑜伽服的品牌，更多地占据了消费者的心智。
比如Lorna Jane、Alo Yoga、Particle Mania、Rampage Loli等等。
另外，有lululemon在前，看来巨头一家想要突破女性运动服打开天花板恐怕并不容易。
随着安踏的此次收购，安踏正式加入“一条瑜伽裤”的竞争。
贝恩公司全球商品策略咨询总监潘军表示，女性的运动服饰市场潜力巨大，且增长迅速。
安踏收购在瑜伽裤领域具有一定市场影响力和品牌实力的MAIA ACTIVE，将使安踏能够快速进入女性运动服饰市场，满足女性消费者对专业运动服饰日益增长的需求。
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