东车日报｜凯迪拉克首款电动车可预订-Rivian市值超越大众成全球第三-特斯拉加州致命车祸调查取消
06-21
最近，随着北方各地气温急剧下降，各种男大学生穿着军大衣、女大学生穿着碎花棉袄出门的视频刷屏了曾在互联网上广泛流传。
“羽绒服越来越贵了。
” “国产羽绒服卖1块钱”等话题也上了微博热搜。
“不是羽绒服买不起，而是军大衣性价比更高。
”军大衣、碎花棉袄出现的背后，很多年轻人不再追求大品牌，越来越注重产品的实用性和性价比。
为了买一件好看又划算的碎花棉袄，90后女孩安琪周末早起，从北京东三环坐地铁一个半小时来到罗各庄市场，靠近北六环。
空手而归。
“我看到有两家店有卖，但没有我想要的款式。
”回来的路上，还不死心的安琪无意中在电商平台上找到了自己喜欢的款式，立即下单了。
同样被悬崖般的降温“打败”的，还有1995年出生的女孩小敏。
她所在公司的办公室面积只有一平方米，但只有一台中央空调。
她工作时冻得发抖。
降温还在继续，小敏不得不考虑购买方便在办公室使用的取暖设备。
小敏打开小红书，搜索“PDD取暖神器”，桌下取暖器、加热桌垫、暖脚器……看着各种各样的取暖神器，小敏的思路一下子开阔了，她按照博主的推荐链接准备起来，一键跳转下单，三件商品全部搞定。
水暖毯成为近年来最流行的取暖神器。
年轻人纷纷购买“取暖神器”，网上商家也摩拳擦掌，希望抓住这一波商机。
在小红书、抖音等内容平台上，与供热用品相关的营销内容明显增多。
无论是纯棉睡衣、老人垫肩、老式火锅等传统“物理取暖”装备，还是电热毯、办公室暖脚器、取暖桌垫、取暖桌等新型“取暖神器”，种草视频和图片已经成为商家吸引顾客的有力工具。
与此同时，各大电商平台上供暖设备的销售也在升温。
在拼多多平台上，纯棉睡衣、水暖毯、办公室暖脚器、取暖桌垫、取暖桌等新型取暖小玩意热销。
双11期间多个品类单日销量破万件，整个冬季旺季销量破千万。
年轻人对军大衣、花棉袄的追求，以及水暖毯、发热桌垫等取暖器的热销，与消费者对加拿大鹅等大牌羽绒服的追求形成鲜明对比。
昔年。
随着消费回归理性，“性价比”成为现实的必需品。
不同品类的商家也注意到了这一趋势，正在千方百计降低成本、提高效率，完善不同渠道的经营策略，以增加终端售价的竞争力和吸引力。
买卖双方趋之若鹜，蕴含新商机，倒逼产业带进行新一轮产能升级。
01 今年冬天，“军大衣”在年轻人中的流行，让不少商家订单应接不暇。
“去年大家都在抢 Canada Goose，今年大家都在订购军大衣。
”大二学生启东表示，“冬天一转眼就到了”，大学生把目光投向了“品质好、保暖、耐穿”的服装。
军大衣，“百元以内的军大衣，可以像加拿大鹅一样，也能引领冬装新潮流，不卖就卖完了。
”齐东补充道。
说完“王子请下单”后，齐东在拼多多上“查密码”后，很快就为整个宿舍订购了6件军大衣。
“为了买一件军大衣，我和老板聊了一夜。
”启东提到，从军大衣是否防风，到里面的棉填充物，甚至军大衣如何穿。
“越聊越上瘾，就像追上了东北大会上的老大一样。
”齐东提出的问题都得到了解答，每个老大都比上一个有趣。
颜值高，启东不仅有一件军大衣，还有床四件套、床头柜、床，包括窗帘、窗帘，启东和朋友们都去“品门”买了一套。
“军大衣”很多，而安琪姐妹们则“疯狂买彩色棉袄”，要选一件“防风、防冻、又好穿”的碎花棉袄可不容易——看着。
”此前，为了赶上“年轻人逛大市场”的潮流，安琪乘坐地铁一个半小时，穿越北京大半个街区，去早市“买棉袄”。
但“早市的款式老了，款式也少。
老板看到年轻人来买，甚至不理睬他们。
”然而，回来的路上，安琪恰好在手机上找到了自己喜欢的款式，在她询问尺码后，老板不仅回复“赶紧”还热情询问详细的腰围和肩宽，甚至给她发了一张上??半身的照片。
”这让安琪瞬间成为“粉丝”，“对于我们年轻人来说，当有人买碎花棉袄时，老板不仅听懂了，还跟我耍花招。
这真的很有趣。
”安琪在拼多多买了她最喜欢的碎花棉袄。
图片由安琪提供。
最终，安琪觉得“被理解了”。
琪不仅挑出了自己喜欢的款式，还带着闺蜜一起下单，“只要按照老板安利的选择，一件碎花棉袄，一件素色旗袍，我们就拍出新中式大片”一起穿衣服。
”除了情感价值，“入阵”的年轻人总能在这里找到自己的“网络大妈”。
“有一次我买了垃圾袋，但快递出了问题，老板直接安排补发。
还有，我上周买的爱媛橙子在运输过程中被压坏了，所以老板直接补发了一箱。
”作为一个不擅长砍菜的人。
作为一名高价大学生，齐东早就将网线那头的老板视为“网络亲戚”。
对他来说，“我感觉老板们就像我的阿姨一样，注重效益，不会让我受苦。
无论大事小事，我都不用担心买贵的东西。
售后态度太棒了。
”花棉袄到货后，安琪迫不及待地起身，拍了几张“漂亮照片”并发给店主。
虽然她早已习惯了除了下单之外不会与卖家进行过多的沟通，但她还是要感谢老板帮忙挑选合适的款式。
让她心里暖暖的是，“老板夸我这身衣服很合身，还要了裙子的链接。
”除了买家和卖家之外，“接地气”的聊天也让来自北京的她仿佛一秒切换到了家乡县城。
“就像和阿姨聊天一样，无论多久不见，我们都可以聊天。
” 02 随着越来越多的年轻消费者进入“品男”商城购买取暖电器，平台上的商家也出现爆发式增长“王子请下单”“公主请下单”…… 11月15日，兼任客服、运营、老板的90后军大衣店老板孙涵，穿着一件自己在工厂仓库销售的绿色军大衣，与用户互动，打字时手都在颤抖。
“密码”，但同时，他也意识到自己终于收到了这笔“巨额财富”。
20万元是他能拿出来的启动资金，买货、租仓库、招人之后就所剩无几了，开店成本低是他选择拼多多的主要原因。
只需要人民币押金。
”去年，孙寒注意到军大衣流行了一段时间，并预测今年会出现一波购买热潮，但他不确定自己的小店能不能接待这波流量。
一开始我以为每天都有订单就好了。
现在每天的销量都已经达到订单了。
”“大学生是购买的主要群体。
”后台，孙涵看到很多人一次购买4件、6件，收货地址都是“XX大学”。
年轻人的购物方式也“标新立异”，“暗号”甚至成为了交易的基础，“现在我已经从王子公主升级为国王王后了。
”在孙瀚看来，为年轻人做生意不仅需要成本。
- 有效的产品，而且商家必须有“互联网意识”。
“只有当你匹配代码时，大学生才会觉得你是自己的一员，所以他们才会向你下订单。
”收到货后，他们还会发图片到买家秀，私信我问我潮不潮，我都回复‘真的潮’。
”韩先生，很多从贴牌转自营的企业也感受到了线上流量的巨大推动，“五万！”刚刚过去的双十一，阳宇公司生产的暖脚器单日销量就达到了五万件。
拼多多活动期间，涉及数万人，甚至一度售空。
看着销量不断上涨，杨宇打电话给工厂负责人，要求他增加产量。
大销售以促进销售。
温度是一个更重要的影响因素。
”杨宇明白，双十一的开门红只是一个开始，想要参与到数万人的群体中，除了提供优质的产品外，商家还需要拥有强大的供应链能力，这也是像阳宇公司这样的工厂自营商家的优势。
参加万人团体活动不仅增加了销售额，还为公司节省了大量的流量成本。
“上万人的活动带来了很多自然流量，基本上一两块钱就可以成交一个订单，比活动前明显少了。
”杨宇说道。
除了新品牌之外，不少老牌商家也在努力把握年轻人的新消费趋势。
彩阳是一个拥有30多年历史的电热毯品牌。
其线下年销量一度达到1万台，几乎成为电热毯的代名词。
但由于电商布局较晚，加上代工产品泛滥，扰乱了市场格局，彩阳的年销量一度仅为1万台。
今年冬天过后，彩阳电热毯参加了拼多多平台上万人的团活动，单团销量突破万件。
最畅销的电热毯、水热毯每月销量达数千万件。
在拼多多上，彩阳电商总监陶俊雷找到了久违的“秩序感”。
在他看来，百亿补贴更像是对商家的一次试镜，是对优质品牌的代言。
“只有获得拼多多认证的黑标品牌才能参与百亿补贴活动。
OEM 和非品牌产品不能被认证为黑标。
”陶君雷表示，进入拼多多百亿补贴池也将让更多消费者了解并信任彩阳。
03 目前国内采暖产品生产企业集中在广东中山、揭阳、江门、河北沧州、浙江宁波等地。
商家在这里串联起来，形成了一条“取暖神器产业带”。
依托电商平台流量和各项扶持政策，销售额快速增长。
以河北沧州的水暖毯品牌环鼎为例。
双十一期间，寰鼎实现单日销售额过万元。
该公司电商负责人余友兴奋地表示，高销量给商家“充电”了信心。
该公司已将拼多多作为渠道建设的重要组成部分，并于近期开设了直播间。
工业领域的企业在拼多多上爆发式增长绝非偶然。
与其他电商平台相比，拼多多的“买得起”心态更加突出，这也是产业带商家的强项。
他们大多自建工厂，拥有自主研发能力，擅长大规模生产高性价比产品。
这些产业带的商家此前主要为大品牌代工，或者采用线下批发零售渠道，但线上巨大的流量也吸引了他们。
运营成本更低、流量逻辑更简单的拼多多成为了赢家。
李波是广东省揭阳市一家棉质睡衣制造商的老板。
随着市场竞争越来越激烈，价格战让商家的利润越来越低，库存压力也越来越大。
下半年，李波发现身边很多生意伙伴都在做拼多多。
“没有复杂的流量方式，只要你的产品品质足够好、性价比足够高，就可以获得平台的流量支持。
”这促使李波也开了一家拼多多店。
凭借源头工厂的品质和价格优势，李波将睡衣的线上价格拉低至线下批发价，迅速获得了平台的流量。
短短一年时间，其网店销售额就达到1万元。
“棉质睡衣是有销售周期的，以前我们做线下批发的时候，会在农历11月之前完成订单，给员工放假。
但在拼多多，我们全年都能接到订单，而且我们农历十二月中旬才收到。
” “我们会给员工放假，相当于把生产时间延长了两个月。
”李波说。
为了提高产能，他将工厂面积从平方米扩大到了0平方米。
除了带来更多客户外，和销售方面，该平台也促使许多工业企业重新思考产品设计、生产方式和市场定位，从而打造出有影响力的品牌。
市场上流行的是三边围的桌下暖腿器，但有用户向客服反映“腿后面没有围边，热量散失很快”。
很快，杨宇的公司就开发出了一款四面全包裹的暖脚器，这款新品一经推出就受到了消费者的喜爱，此前，杨宇在网上参加了一场上万人的集体活动。
上线三天就卖出了5万个暖脚器，也让杨宇的公司有机会抢占市场先机，杨宇的公司连续三年跻身拼多多“大家都”的商户前五名。
“一家电商公司想要打造自己的自有品牌，但对于从工厂转自营的公司来说，确实很难。
”作为电商商人，杨宇见过太多的GMV（白标公司的商品交易额）第一年达到一二十亿，但第二年就大幅下降到一两百万，甚至到了第三年就“找不到这样的公司”。
余先生认为，在堪称红海的国内电商市场，只有打造品牌才能延长企业的生命周期。
2017年，当杨宇进入公司担任电商负责人时，公司已将电商渠道的重心转向拼多多。
“对于工厂来说，拼多多或许蕴藏着新品牌的新机会。
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