兴证资本设立首支碳中和基金落地福建龙岩
06-18
卡哇伊的长草颜团子、走可爱路线的福禄小僵尸、靠“谢谢老板”走红的制冷少女，这些我们每天发的表情包背后都是一家名为十二楼文化的中国原创形象IP孵化及运营公司。
NewSeed（ID：pelink）3月6日报道，十二楼文化近期完成A轮1万元融资，由君联资本领投，金浦资本、联想之星跟投。
其中，联想之星是十二楼的天使轮投资者。
十二楼文化创始人王彪表示，本轮融资将主要用于商业形式。
“包括如何强化IP的价值，如何让不同的IP不断获得不同的曝光度，以及如何打造部分产业链。
”此前，十二楼文化只是一个工作室，由创始人王彪当年创立。
王彪说，2000年，他们发现了一些高质量的原创漫画形象和作者，然后就产生了成立工作室的想法，让一群有趣的人一起玩。
同时，也足以让大家获得一些基本的福利。
随着时间的推移，那些以前模糊的东西突然在我的脑海中变得清晰起来，“我们希望用更商业化的模式来运营这些作者和漫画形象。
”如今，十二楼文化（以下简称“十二楼”）拥有数十项图像版权，其表情包发送量已超过1亿次。
十二楼文化创始人王彪的视觉IP让用户一见钟情，与快看漫画中呈现的“爱与日俱增”的故事型IP不同。
十二楼打造的是一个让用户一见钟情的视觉IP。
“我们的重点是如何通过视觉的东西来打造整个IP，比如图片、头像、表情、产品甚至产品包装等一系列可以立即看到、体验到的东西，”王彪说。
视觉IP是一门非常接近金钱的生意，随时可以转换成各种商品。
目前，十二楼的商业探索主要是形象授权和形象产品化，“就是自己做一些产品，授权别人做自己的产品”。
但王彪表示，视觉IP整个产业才刚刚起步。
现阶段最重要的是提升IP形象和内容，扩大IP池，然后再考虑盈利问题。
由此看来，十二楼的核心目的并不是为了授权和制作自己的产品来赚钱。
将IP授权给商家是一个双赢的局面。
不仅可以提高品牌的美誉度和销量，还可以让十二楼的形象覆盖更多的用户；自己制作产品的同时通过更多视觉产品与用户建立联系。
，让用户对十二楼品牌有自己的定位。
“让大家感受到十二楼出产一些优质的形象IP以及IP相关产品。
这是我们的核心目的。
“在形象授权方面，十二楼已与万达集团、广发银行、来福士广场、周大福珠宝、旺旺集团、宝洁公司、腾讯游戏、网易游戏等数十家知名企业合作。
对于IP产品的制作，十二楼二冬的理念是做离大家最近的事，所以主要以生活用品为主，比如毛毯、帽子、拖鞋、围巾、手机壳、鼠标垫、毛绒公仔等。
王彪认为，通过不断扩大IP池并更加贴近用户，加强前端和IP池，当相当数量的IP脱颖而出时，商业化将是一件非常简单和容易的事情。
擅长内部形象设计的人很少，但变化正在到来，让IP池做大做强，一方面我们需要有足够的IP形象，另一方面我们需要足够的创意版权形象。
像作者一样。
作者是在十二楼工作室时期被发现和培养的。
在签约IP打造作者方面，十二楼采取了两种方式，即寻找优质内部人士和挖掘潜力作品。
接下来，还有第二种情况。
“我们当然希望能吸引很多圈内认识的人来我们的平台。
但说实话，业内擅长形象设计的人还比较少。
”与此同时，这一小部分人大多数仍在其他公司工作，有些人不愿意跳槽。
而通过他们的作品发现作者而言，十二栋对作品的评价主要看它能否打动一些人，是否在没有任何转会或帮助的情况下在微博等平台上拥有良好的粉丝基础。
王彪认为，创作者少的问题是产业商业化不完善造成的。
许多才华横溢的IP创作者纷纷转行到动漫游戏公司。
“他们不知道如何制作这些 IP 图像。
嗯，设计完成后，没有人向他们提供产品或促销，他们也没有得到任何指导。
所以，我必须把它当作一种爱好。
”王彪说。
不过，他相信这种不健全的行业环境正在被修复。
随着移动互联网的发展，通过微信、微博等社交平台，以及Zukuu等设计师包括像十二楼这样的新兴公司，越来越多的设计师尝到了商业化的甜头，正在把这个爱好变成一份严肃的工作。
”一套完整的分销渠道路线和内置的营销基因。
“我们是一家以推广营销起家的公司，公司里也有很多KOL社交媒体账号，包括我们很多员工都是用微博、微信做网红起家的。
”这些先天的优势让十二楼文化更容易理解网友的需求，“在捕捉感受上，我们捕捉得非常准确，包括每一个IP的定位以及如何让它渗透到每一个去中心化的圈子里。
“这是我们核心壁垒的一部分。
”王彪说道。
此外，十二楼文化也有自己完整的发行渠道路线。
这条路线是，第一步应该在哪个平台上进行试验，先露面来测试市场；然后选择什么平台，传播到很多人都能看到的地方，之后什么时间点可以和用户有一定的互动，选择什么时间点，同时上线；头像、功能表情包；最后，什么时候推出与IP形象同步的产品？从IP形象制作，到发行渠道路线、推广以及后续的流量变现，十二楼文化都有。
把画好的图像变成产品上使用的图像，有很多步骤，包括组织、图像调整、制作库、取出库中的东西以及考虑如何进行产品设计。
设计完成后，我们还需要制作原型，考虑质量控制等。
王彪表示，他们考虑的不是某一点有多优秀，而是在任何一个环节如何避免任何缺点。
“对于我们大多数人来说，如果你真的想做这个领域，你就必须把我们走过的路都重新走一遍。
而当你进入这个行业的时候，你会发现路上有坎坷，这些都是我们的障碍。
”后记 与国内相对薄弱的产业基础相比，可视化IP在海外已经形成了相当成熟的产业链，具有创作周期短、用户粘性高、付费意愿强、与大消费领域紧密结合的特点。
它是一种潜力巨大的新兴内容，也是国内文化创新和消费创新蓬勃发展的动力。
以日本为例。
从盈利能力来看，授权IP与自产产品的比例基本为8比2，其中授权占比80%。
不过，国内的环境不太好，王彪告诉NewSeed，目前十二楼的盈利比例。
是的，自制产品的比例大于授权产品的比例。
他表示，国内商家对IP的认识以及对整个产业链的思考都相对滞后。
“其实我们应该做好前端内容，把IP产品化。
应该由专门做产品开发的人来做，然后大家共享账号。
这是最好的模型。
不过，环境正在变得更好。
“不过，正是因为目前的不成熟状态，与国外模式相比，国内视觉IP还有很大的发展空间。
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