Temu围攻亚马逊
06-17
数据显示，今年第一季度，美国一家硬件公司通过众筹预售了近万美元的产品，这比Indiegogo和Indiegogo以来的金额还要多。
五年前，Kickstarter 启动了硬件项目。
众筹总额的35%。
这说明众筹已经成为硬件产品打开市场的重要渠道。
在中国市场，电商巨头和京东旗下的众筹平台2018年众筹金额超过2亿元，智能硬件生态链已初步形成。
随着越来越多的消费者愿意承担新产品带来的未知风险，众筹成为智能硬件在中国接受市场检验的第一站。
京东众筹上，涌现出一批又一批的潮流新品。
4月21日推出的Viaplay电视游戏机一亮相就被游戏玩家抢购一空。
仅用了26分钟就完成了众筹目标，首日销售额高达%。
目前，这款众筹售价万元的游戏硬件新品在京东众筹金额已超过百万元，达到原定目标的10倍，成为游戏硬件众筹第一品牌。
Viaplay 电视游戏机取得巨大成功的驱动力是什么？在笔者看来，这些都与Viaplay电视游戏机的高性价比以及传播策略的选择密不可分。
游戏硬件迎来春天，Viaplay恰逢其时《年中国游戏产业报告》 数据显示，2017年中国游戏市场用户规模增长4.6%，达到5.17亿；游戏市场销售收入增长37.7%至8亿，其中移动游戏增长至. 9亿元。
2019年，移动游戏市场将保持强劲增长势头。
随着电视游戏、主机游戏等逐渐培育和普及，家庭娱乐中长期可能对游戏产业格局产生影响。
过去多年，XBOX、PlayStation、Wii等违禁产品垄断了家用游戏机市场。
这些进口产品不仅价格昂贵，动辄上千美元，而且体积庞大，占用空间，放置在室内极不方便。
在手机游戏爆发和家用游戏机兴起的背景下，市场一直缺乏一款价格实惠、易于使用的新产品。
很多国产品牌在制作家用游戏机上仍然走的是国外品牌的路。
结果，他们被困在沟里，无法站起来。
联合绿色动力就是一个典型案例。
市场的盲点肯定需要新玩家用新玩法来填补。
Viaplay电视游戏机主打价格和设计，在发布前直接消除国外品牌的短板。
Viaplay电视游戏机零售价仅1元，京东众筹价低至1元。
此价格包含主机硬件、游戏内容以及“手机+电视”的蓝牙游戏手柄。
在定价方面，它比国外品牌领先数英里。
。
从设计上来说，Viaplay TV游戏机只有iPhone 6 Plus的1/3。
机身融入HDMI公口设计。
电源输入和内容输出分别通过电视上集成的USB端口和HDMI端口。
它可以像 USB 闪存驱动器一样隐藏在电视中。
背面，相比庞大笨重的传统游戏机，Viaplay电视游戏机不占空间，方便携带。
玩家可以通过蓝牙无线控制器玩游戏，让体验更简单、更轻松。
游戏内容方面，Viaplay电视游戏机与国内知名电视游戏平台快游进行了合作。
它内置了近千款电视大屏游戏。
目前市面上主流游戏内容均支持，玩家无需投入大量资金购买。
游戏软件。
以上三点是Viaplay电视游戏机相比国外品牌的突破，也是其受到游戏玩家青睐的关键。
借助自媒体的影响力，Viaplay引爆了京东众筹。
在Viaplay电视游戏机火爆的过程中，我们可以发现自媒体对其起到了巨大的推动作用。
过去很长一段时间，很多硬件创业团队习惯于埋头于产品研发，但对产品推广却知之甚少。
但在当下自媒体盛行的时代，眼球经济需要通过话题引爆来吸引用户参与。
俗话说“酒香怕巷子深”。
在传播策略上，Viaplay电视游戏机很好地利用了自媒体的影响力。
在Viaplay电视游戏机众筹推广过程中，多位游戏、设计、投行、媒体等领域知名意见领袖表达了对Viaplay电视游戏机的支持，包括快游CEO张健、蓝港互动副总裁齐云晓总裁、成都资本联合创始人冯玉林、熊猫传媒集团创始人沉晨、国际知名设计师魏敏等智业领袖均对Viaplay电视游戏机赞不绝口。
这些意见领袖都是各自领域极具影响力的V，在社交媒体上拥有大量粉丝。
除了大V之外，不少行业媒体也在微博、微信上为Viaplay电视游戏机加油。
按照目前流行的观点，这些自媒体意见领袖的背书为Viaplay电视游戏机的普及打开了道路。
这也使得Viaplay电视游戏机在京东众筹中脱颖而出成为必然。
在家用游戏机爆发前夕，Viaplay电视游戏机凭借高性价比和恰当的传播策略，成为游戏硬件众筹第一品牌。
其中蕴含的成功经验值得其他创业团队学习。
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