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06-18
凭借“酱油拿铁”收获巨大流量后，贵州茅台（19.SH）与瑞幸咖啡推出新品。
1月22日，贵州茅台与瑞幸咖啡联名“龙年酱巧克力”饮品正式上市，售价38元/杯，优惠价18元/杯。
据官方资料显示，龙年茅台味巧克力采用白酒味浓奶（含贵州茅台）、纯牛奶和香浓可可味固体饮料。
它不含咖啡，酒精含量低于0.5%vol。
贵州茅台相关人士负责人向时代财经表示，龙年茅台味巧克力是茅台味拿铁系列中的新品，拥有自己的专属标签“新年礼物”。
此次新品发布后，贵州茅台还将推出一系列新年活动。
不过，负责人并未透露茅台味巧克力所用的酒是否是飞天茅台。
时代财经获悉，去年9月推出茅台拿铁时，贵州茅台向瑞幸咖啡出售1L装飞天茅台酒，定价为每瓶人民币官方指导价。
此外，茅台还将抽取相关产品利润的一半，不承担其他营销费用。
随后贵州茅台和瑞幸咖啡发布的宣传视频也显示，酱拿铁所用的酒是飞天茅台。
茅台拿铁推出后，贵州茅台和瑞幸咖啡连续多日霸占搜索榜。
此后，贵州茅台也趁热打铁，先是与德芙联名推出6款酒夹心巧克力，后又与鸡尾酒品牌MOJT莫吉托联合推出3款鸡尾酒，并邀请周杰伦担任代言人。
酒香巧克力上市后，买家在茅台店外排起了长队，线上平台也出现缺货的情况。
在一些第三方商店，原价1万元的礼盒装酒巧克力一度被卖到近千元； mochito鸡尾酒在推出初期就已发售，还需要提前预约才能购买。
虽然获得了巨大的流量，但联名产品的实际收入对于贵州茅台业绩的提升作用有限。
茅台预计，2020年营业总收入预计约1亿元，同比增长约17.2%；预计归属于上市公司股东的净利润约为1亿元，同比增长约17.2%。
茅台冰淇淋、茅台酒巧克力、酱拿铁实现总收入约4.3亿元，同比增长约50%。
其中，茅台酒巧克力销量近20吨，酱味拿铁销量约1万杯。
业界对酱拿铁的评价也是褒贬不一。
有人表示，与直接销售飞天茅台相比，贵州茅台推出联名产品相当于“一滴一滴”地向年轻人推销茅台酒。
这一做法将在不影响其基本面的情况下促进贵州茅台的复兴。
白酒分析师蔡学飞也向时代财经表示，贵州茅台及其联名合作伙伴均拥??有较高的市场品牌认知度，在相互赋能的同时能够实现共赢。
不过，也有业内人士认为，贵州茅台推出的联名产品不一定会赢得消费者的青睐，还可能涉及消费者的“审美疲劳”和对茅台品牌的过度使用。
这次，茅台味巧克力并没有像茅台味拿铁一样，刚推出时就引起了巨大的轰动。
1月22日上午9点，时代财经通过瑞幸咖啡小程序订购龙年酱味巧克力，5分钟即可到店取货。
瑞幸咖啡店的一名员工告诉时代财经，相对于酱拿铁，酱巧克力的订单量并不大，但高峰期过后订单量可能会逐渐增加。
截至1月22日上午11点，时代财经下单购买酱香巧克力后，系统显示该订单3分钟后即可取货。
事实上，在推出酒味巧克力后，贵州茅台就开始在联合活动上保持克制。
去年9月，贵州茅台董事长丁雄军表示，“+茅台”周边产品的开发将告一段落，集团将不再推出新的“+茅台”周边产品。
上述贵州茅台负责人向时代财经表示，茅台味巧克力已经被纳入其与瑞幸咖啡的合作计划中，这与丁雄军“联名已经结束”的说法并不矛盾。
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