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价值25亿美元的App Factory如何突围？

发布于：2024-06-18 编辑：匿名来源：网络

AI时代原生的“超级APP”似乎还没有出现，但有人已经通过收购成长为“APP工厂”。

不久前，A16z发布了最新的AI观察报告，列出了全球顶尖的生成式AI应用。

与9月份的报告相比，上榜企业中有超过40%是新公司。

其中，Bending通过并购策略脱颖而出，其照片增强器Remini位居移动榜单第五位。

我不得不承认，弯曲Spoons写下了最令人难以置信的成功故事之一。

与其他玩家不同的是，这家位于米兰的科技公司选择了风险投资的道路，通过并购获得了大量热门应用程序，例如视频编辑器 Splice、AI 照片编辑器Remini、照片和视频编辑应用程序 Filmic，我们是非常熟悉Evernote和活动初创公司Meetup等。

目前，Bending Spoons的产品已实现1亿MAU、5亿下载量，年收入3.8亿美元，预计今年收入将达到5亿美元。

弯曲Spoons是如何仅仅通过收购C端APP而走到今天的？这种模式有什么优点呢？下面，请欣赏：从失败中吸取教训，三个年轻人第二次创业的故事《弯曲Spoons》是三个意大利人在异国他乡创业的故事。

卢卡·法拉利出生在意大利的一个小镇，从小就对一切都充满好奇。

选择专业时，他考虑了文学、医学、工学、数学、物理，最终选择了工科。

“我是一个比较抽象的思考者，喜欢思考概念和模型。

学习工程学可以让我在脑海中勾勒出自己的世界。

”或许从选择专业的那一刻起，卢卡·法拉利的创业之旅就已经埋下了伏笔。

一次偶然的机会，卢卡·费拉里奥认识了教授开会当天也在排队等候的弗朗西斯科·帕塔内洛，很快他们就开始热情地聊天，两人成了朋友。

2006年，卢卡和弗朗西斯科双双被选为丹麦技术大学的交换生。

丹麦有一个特殊的节日，即J日，这是丹麦人为庆祝圣诞节到来而创造的饮酒狂欢的节日。

这是每年十一月的第一个星期五。

当卢卡和弗朗西斯科庆祝日本日时，他们遇到了同样前往丹麦求学的意大利男孩马泰奥·达尼埃利。

异国他乡的三个年轻人很快结下了友谊，甚至在哥本哈根共同创立了他们的第一家公司——Evertale。

Evertale成立之初就推出了Wink，一款用于朋友之间分享照片的熟人社交应用！这款应用可以说是用户生活中的一本“自写剪贴簿”，帮助那些想用日记记录生活却又无法付诸行动的用户保持记忆的完整性，重温美好时光倒流。

当时，该公司获得了 Mangrove Capital 的投资，Mangrove Capital 是 Skype、Brands4Friends 和 KupiVIP 等许多其他欧洲初创公司的早期投资者。

没过多久，卢卡创办的第一家公司就遭遇了危机。

公司账户里的钱已经用完了，他们不得不关闭公司。

但这次失败的经历让他们积累了很多经验：第一，组建一支优秀团队的重要性；第二，认真思考自己想做什么以及为什么要做。

即使他们之前的创业经历不太成功，他们仍然迫不及待地想重新开始。

他们拿出剩下的几万欧元，回到意大利米兰创立了弯曲Spoons，他们的工作重心从社交网络转向了工具。

然而，意大利在移动互联网领域却鲜有涉足。

弯Spoons自成立以来就专注于海外市场，员工来自英国、德国、丹麦等欧洲多个国家。

更独特的是，弯Spoons并不专注于打造某个产品，而是收购具有成熟品牌、用户群体和市场的产品。

对于公司的并购策略，联合创始人卢卡·法拉利曾解释道：我们之所以选择这条道路，正是因为我们傲慢地认为我们知道市场需要什么，但最终却失败了。

你越聪明，你就越有可能犯错误。

所以我们选择让别人找到PMF（产品市场契合度），如果他们愿意卖给我们，我们就会收购他们的公司，并努力做得比他们更好。

通过并购创建APP工厂？ Bending Spoons成立后一直低调发展，但其产品始终在图片/视频编辑的细分赛道上占据一席之地。

例如，Focos这款被苹果官方评级为《年度本土优秀app》的APP，就是Bending Spoons从中国开发商手中收购的产品。

2009年左右，独立iOS开发者Patrick Wang发现当时的iPhone相机景深处理精度很低，错误率很高，于是他开发了一款模拟单反相机效果的专业相机应用程序，并获得了苹果中国年度人物奖。

*本地应用奖。

Focos推出后短时间内在美国、日本、俄罗斯等市场积累了众多用户。

该APP的DAU数量非常高，但全平台每日收入只有1美元左右。

弯丁Spoons上任后，采取了较为激进的商业化策略：一方面不断提高价格，另一方面堵住变现点。

如果没有订阅专业版本，他甚至不被允许保存自己拍摄的照片。

尽管这一行为让Focos在社交媒体和用户评论上屡屡被诟病“吃起来丑、长得丑”，但收入的增长却是肉眼可见的。

Focos一度成为全球收入最高的产品，也创下了过去30天内全球收入1410万美元的纪录。

受到TikTok用户推荐后迅速走红的AI照片编辑应用Remini也被Spoons收购。

Remini是国内公司北京大公科技公司开发的图像修复编辑器。

它利用图像超分辨率技术来还原老照片的细节。

收购Bending Spoons后，Remini改变了基于Facebook的传统投放渠道。

运营交付的重点是人工智能合成领域，宣传的重点是AI照片编辑。

事实证明，调整后的增长方式是可行的。

Remini在年中攀升至美国总榜榜首，并持续称雄一周。

继Lensa（照片编辑工具APP）之后，他又一位AIGC爆款。

此外，Remini并不像大多数照片编辑应用程序那样，流行一时，然后就消失在茫茫人海中。

相反，Remini经常重返榜单，收入稳步增长。

除了上述热门App外，弯Spoons收购了Evernote母公司Evernote，还顺势推出了头像生成器App“Dawn AI”、AI聊天机器人App“Arin - AI Chatbot”等产品。

目前，Bending Spoons的产品拥有1亿MAU用户，5亿下载量，年收入3.8亿美元。

在AI时代杀手App出现之前，弯Spoons就悄悄把自己变成了一家APP工厂。

收购策略简单粗暴：保留APP并裁员？ “不要高估自己预测市场的能力，尤其是在新领域。

低估你的期望，并意识到现实可能比想象的更糟糕。

”在经历了前一段创业的失败之后，创始团队总结了自己的经验，也为弯Spoons通过并购扩大业务版图定下了基调。

“以前，我们傲慢地认为我们知道市场想要什么并且我们可以为他们构建它，这导致了失败。

”联合创始人卢卡·法拉利(Luca Ferrari)曾在接受采访时分享道。

因此，他们让其他人找到适合的市场，如果他们愿意出售，Spoons就会收购他们的公司，并努力让它比以前做得更好。

”成立之初，Bending Spoons一直在寻找有成熟品牌、用户群体和市场的产品来发展自己，但在收购了Mosaic之后，Bending Spoons必须做一件事：裁员。

2016年，本丁Spoons收购了Evernote，立即解雇了其在美国和智利的几乎所有员工，并将该平台剩余的业务转移到了欧洲。

当然，本丁Spoons并没有那么狠，他给了他16周的工资。

被解雇的员工，以及绩效奖金和健康保险将持续一年，至于裁员原因，Luca Ferrari 曾解释道：“我们对 Evernote 的计划保持不变。

雄心勃勃。

展望未来，一支不断壮大的欧洲专业团队将继续控制该平台。

“如果原来的团队被剥离，弯曲Spoons将如何盘活收购的APP？弯曲Spoons有多名员工，其中至少有一些是软件工程师、AI研究员、数据分析师、数据科学家和产品经理。

他们的主要工作是，他们每次收购一个APP，几乎都会重写软件的关键部分或者代码库，改变新软件的架构，同时也会大幅修改很多用户界面的内容，调整APP的商业模式，Spoons的收购策略基本上侧重于产品而不是团队，这背后的核心考验是他们的运营能力：“弯曲Spoons从运营角度来看，我们是一个产品。

”和科技公司一样，但我们确实有第二个灵魂，那就是资本配置的灵魂和私募股权的灵魂。

”那么，弯Spoons重新运营的APP能否打动用户。

？我们以 Evernote 为例。

新回归的Evernote的界面风格发生了巨大变化，口号也改为“驯服你的工作，组织你的生活”（驯服你的工作，组织你的生活，组织你的生活）。

最大的变化在于定价。

Evernote Personal（还不是 Pro）的价格约为 15 美元/月（如果按年付费，则约为 11 美元/月），而 Craft Pro 和 Notion Plus 的价格约为 8 美元/月。

这就是弯曲Spoons的收购和运营策略。

在更新功能的同时，他们善于调动软件老用户的情绪，帮助APP实现商业化。

这种策略并不总是成功。

弯曲Spoons收购的大部分应用都运行稳定，但也有一些应用呈现下滑趋势。

几年前，Bending Spoons花费数百万美元制作了一款类似Netflix的手机游戏。

但不幸的是，大约在同一时间，苹果发布了 Apple Arcade，但它的表现并没有什么不同。

不幸的是，这个项目只能放弃。

从这些失败的项目中，弯弯Spoons吸取了很多教训：果断砍掉行不通的项目；设定明确的里程碑。

如果没有达到预期，就坚决放弃，把资源投入到下一个最有价值的机会上。

去;从失败中吸取教训，比如建立一支优秀团队的重要性，不要傲慢地认为必须了解用户需求。