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06-18
没有流量就没有销量。
大量实体店和网上商店被迫关闭。
然而，主播作为领导人，随便播出一个节目，销量都在几百万、几千万。
这真的是对的吗？ 该平台可以帮助一些人通过直播赚钱，但那是极少数。
不平衡的平台、不平衡的零售现状，其实对大家都是不利的，长期健康发展是不可能的。
受印尼新电商法案影响，TikTok Shop已于10月4日关闭在该国的电商业务。
印尼政府官员近日呼吁将社交媒体和电商活动分开，认为“掠夺性定价”社交媒体平台上的威胁正在威胁中小企业。
有人反对印尼此举，也有人鼓掌。
我对“掠夺性定价”这个词有一些体会，所以我愿意对直播模式进行一点思考带货。
这些年直播带货做的对吗？是否有需要改进和迭代的地方？ 01 平台和领导人主播受益最大的是直播带货，本质上就是说有流量才有销量。
那么，谁拥有这些流量呢？在平台手上。
该平台先让主播随心所欲地表演，然后根据主播的人气来支持他们。
一切都是合法合法的，看起来确实没有什么问题。
但真的没有问题吗？恐怕不是。
2017年，淘宝直播数据显示，带货主播和李佳琦在10月20日晚共上架了10件商品，直播间累计交易额达1亿元。
薇娅于10月20日中午12点55分开播，总直播时长高达14小时28分钟。
直播间累计交易额达82.52亿元。
媒体的评价是——“薇娅和李佳琪带货一天赚了4000多家A股公司”。
我们来看看抖音和快手：前ESO核心成员凌大乐（陆哈）曾在直播中透露自己“月入1万元，7个月带货1万元”，引发了引起网友的热烈讨论。
直播中，凌大乐还透露，自己购买了价值一万元的豪宅、一辆价值一万元的豪车、一栋价值一万元的办公楼。
近日，抖音*网红疯狂小弟与NBA球星哈登合作。
整个直播过程中，小哥为哈登卖出了1万多件红酒，销量破万，在线人数峰值突破万。
8月份的快手直播达人带货榜单中，辛巴排名第三，销量破万。
榜单第一件是蛋蛋，销量1万件，第二件是猫姐，销量1万件。
上述数据说明什么？ 说明网红带货的直播正在成为越来越重要的销售渠道，而现在，有了销售，一切皆有可能，而且可以反向影响供应链。
谁受益？平台和影响者团队。
国家和社会并没有明显受益，因为消费总量就是这样，你收到的税收不可能多很多，而且在某些阶段可能会有波动。
比如举办大型活动，销量会增加，税收也会阶段性变高，但如果“一日轻三市场轻”，从长远来看，可能没有增长。
02 零售港越来越以流量为导向。
头头主播靠内容获取流量。
众所周知，比较流行甚至低俗的内容才是流量经济最有力的工具。
虽然也有俞敏洪、董宇辉这样的鲜明人物，但毕竟是少数。
一些顶级网红的品味之差简直难以形容。
但没办法，人家能带货，平台就支持。
这会带来什么后果？平台和领导人主播互相支持，谁都离不开谁，赚的钱越来越多。
据合肥当地媒体报道，2019年，三阳网络在抖音平台总交易额近60亿元，营业收入8.6亿元，实际缴纳税金2亿元。
今年一季度，公司营收达到3.5亿元，较去年同期增长60倍。
据合肥媒体预计，三阳网络全年全平台销售规模将达1亿元。
2016年，有媒体透露，薇娅夫妇的财富达到90亿元，堪比“老干妈”陶华碧。
2009年，她第一次坐在手机镜头前，开始直播； 2008年，她一晚上赚了带货10,000，“一夜赚房子”的故事流传开来。
那么，问题就出现了。
平台和掌门人主播在销售方面的话语权越来越大。
甚至可以说“主播掌门与此无关”。
那么下面两组呢？ 首先是无法承担与主播合作成本的企业。
二是开一家小型实体店或者普通网店。
没有演技的店主该怎么办？ 这两个群体加在一起是一个庞大的群体，涉及大量的就业岗位。
以前没有直播的时候，尤其是没有领导人主播的时候，他们还是可以通过本地销售和一些普通的线上促销来获得一些流量来生存。
然而，当整个零售港越来越以流量为导向时，问题就出现了。
有些产品本来就很好。
在流量经济初期，他们还有尝试的机会，但现在根本没有机会了。
上个月，我在佛山顺德开私会，朋友告诉我：她经营着一家小糕点店，品质好，食材好，线下也精心经营，但就是不赚钱。
我尝了尝，真的很好吃。
最终，她选择认输并关闭公司。
如果没有流量，就没有销售。
大量实体店和网上商店被迫关闭。
而主播这个领导人，光是播出一个节目，销量就几百万、几千万。
这真的是对的吗？ 03 交通经济就像一把锋利的镰刀。
印尼关闭TikTok电商的原因是什么？ 印尼总统佐科站起来表示：“一件陀螺只卖印尼盾（折算人民币2.3元），但平台通过烧钱获得用户数据和消费习惯，当大家都习惯了，价格就会跳起来” ……技术发展应该创造新的经济潜力，而不是扼杀现有经济”，佐科知道消费市场这么大，直播明星和平台拿走了钱，所有关闭的实体店和失业人员都被扔了。
他不会这么做，所以他就行动了。
是的，平台可以帮助一些人通过直播赚钱，但根据中国演出行业协会联合编制的数据，那是极少数。
等，截至年底，我国在线演出（直播）行业账户已开通超过1.5亿个，在以直播为主要收入来源的人群中，95.2%的人有月收入。
不到1元。
主播月收入超过10万元的仅占0.4%。
企业通过顶级网红进行销售时，往往需要支付坑费、佣金等各种费用，而给予顶级网红的价格必须足够低。
有些企业愿意这么做，一是因为他们有资金实力，二来是得到领导人主播的背书效应后，可以从其他渠道赚钱。
换句话说，有的品牌销量很大，但赚的钱却不多。
如果你不注意，你就会赔钱。
一些无力承担营销费用的小企业即使拥有优秀的产品，但由于没有钱，基本上没有机会进入市场。
现在的交通经济比几年前强大得多，就像一把锋利的镰刀。
9月份我回到家乡，和一位深山亲戚聊天。
他告诉我，某平台某机构正在做水果促销，非常便宜，他已经下单了。
想想这种影响力和营销力是多么可怕。
以前的零售模式是你倒一盆水出来。
普通的实体店、超市、商场、网店总能得到一些水（消耗力）。
现在你把消耗的电量当成一盆水倒出来。
一部分被平台和半空中的主播头颅带走，剩下的掉下来，所剩无几。
主播这个领导人越来越有钱，平台也越来越有钱。
在其他渠道工作的人应该做什么？ 说实话，掌门主播+平台模式当然是在加速贫富分化。
这并不是说这个模型不能实现，而是这个模型需要优化和迭代。
两方无法共同获得降维的快乐和财富，然后把失业等问题留给社会。
该怎么办？启动这个过程，充分讨论，让主播这个领导人承担更大的社会责任，缴纳更多的税，是一个可以考虑的方向。
一个不平衡的平台、不平衡的零售现状，其实对大家都是不利的，长期健康发展是不可能的。
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