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平替来了，大人物都死了？

发布于：2024-06-18 编辑：匿名来源：网络

11月初，阿里巴巴集团宣布将河鲜鱼等升级为战略创新业务。

作为阿里巴巴最老的电商之一，24岁的他终于实现了地位的“飞升”，背后的原因也不难理解。

淘宝、天猫想要抓住的年轻消费者已经涌向这个古老的购物平台。

据亿欧网统计，上半年年轻购房者占比增长近10%。

翻看小红书和微博，还可以发现这两年导购的出现很多。

无独有偶，拼多多的生意也越来越好。

财务数据显示，截至2020年9月30日，拼多多第三季度总营收3亿元，同比增长94%。

归属于拼多多普通股股东的净利润为3700万元，同比增长47%。

年轻人热衷于在苹果、拼多多等低价平台上寻找“平替”，这已成为近期消费市场的一大趋势。

与此同时，人们也在谈论消费降级下的各种省钱购物策略。

此前，新零售商业评论曾多次讨论过消费降级的话题，比如买瑜伽裤（见）。

今天我们要深入探讨的是，从消费升级到消费降级，其背后到底意味着什么？一、消费降级带来的思考从消费升级到消费降级，关键是消费者真的能从奢侈转向节俭吗？ “面巾、湿厕纸、厨房湿巾、睡衣……”小安用手指数着自己日常生活中使用的一次性物品：“单说洗脸，不可能再用毛巾了。

”小安告诉你，我以前几乎每周都会洗一次洗脸巾，然后用开水烫一下消毒。

“自从开始使用洗脸巾，我再也不用每周一次经历这个繁琐的过程了。

其他一次性产品也是如此，就是省时、省力、方便。

”我身边的一次性用品、纸制品，新零售商业评论摄 “回不去”是事实，“缺钱”也是事实。

因此，各种平替产品都被赋予了发展空间。

“一开始我用的是韩国品牌的洗脸巾，确实好用，但也很贵。

今年双11期间，我开始在小红书等平台上寻找平替，终于找到了一款便宜又好用的洗脸巾。

” “国产洗脸巾。

”小安说，现在很多同事朋友都热衷于寻找生活用品、服装、化妆品和护肤品，也会发小红书来交流经验。

欢欢回忆，大约在同一时间，她陷入了牙科护理的“陷阱”：“早上用电动牙刷刷牙，中午上班用漱口水清洁口腔，还得用牙膏刷牙。

”每六个月洗一次牙。

”本来欢欢是这样觉得的，虽然这个好习惯要花点钱，但它可以帮助你保持好牙齿，享受美味的食物，拍出更漂亮的照片。

但计划跟不上变化。

年初，公司宣布降薪，爱护牙齿的好习惯逐渐成为欢欢的负担。

因此，欢欢调整了洗牙机构、牙线品牌、电动牙刷头的更新频率：“我原来去的洗牙机构服务周到细致，但洗一次牙却花了很多钱，我想我以为只要做到洁牙，其他的服务体验并不重要，所以我就换了一家经济实惠的牙科诊所；我从进口牙线换成了国产便宜的大碗牙线，实用性不行。

差别很大；电动牙线的主要消耗品是刷头，我是三个月换一次，刷毛出来了才换的，半年左右才换一次……”同样的情况也发生了。

在咖啡回路中。

宁宁没有喝咖啡的习惯。

几年前，她来到上海打工，被街上的各种咖啡馆所吸引。

尝试过一次后，她就停不下来了。

她曾经每天喝一杯星巴克美国，现在却喊：“星巴克”？买不起！”今年以来，宁宁从星巴克降级为曼纳，必须自带杯子才能享受5元优惠，随后又降级为瑞幸的9.9元杯子。

前两个月，她转而喝挂耳咖啡：“我喝习惯了挂耳咖啡，我觉得瑞幸的9块9贵。

”宁宁告诉零售君，她在好特麦尝试了好几个品牌的挂耳式咖啡。

“平均一两块钱的咖啡就可以支撑我度过一整天的工作。

”照片由受访者提供，她用自己的胶囊咖啡机制作咖啡。

如今，她每个月只喝一两次“外面的咖啡”。

“咖啡”：“通常是在商务场合，邀请客户洽谈合作。

”小安、欢欢、宁宁并不是唯一。

在小红书等社交平台上可以看到很多类似的案例：我以前每个月都会这样做。

做了美甲的女孩改买指甲和果冻胶在家DIY；曾经背着大牌包上下班的白领找到了帆布包的乐趣；仰慕Lululemon和Arc’teryx的精英中产阶级开始觉得“真香”……无数例子表明，从奢靡到节俭是很难转变的。

“捂紧钱包”的年轻人并没有完全放弃过去养成的消费习惯，而是转向了性价比更高的平替。

随之而来的是关于平替的诸多争议。

此前社交媒体上，反对消费主义的人士提出，购物也要践行“长期主义”，即买更贵的产品，使用更长时间，充分享受贵产品的更高品质。

在这些人眼里，平替没有任何价值。

现在，反对者越来越多。

他们认为，长期主义才是真正的消费主义。

大家都知道，昂贵的产品会带来严重的溢价。

如果你能花更少的钱享受同样品质的产品，何乐而不为呢？只买对的，不买贵的，平替的王道。

2、平替有未来吗？与疫情前相比，消费者衡量产品价值的标准显然更加明确。

除了比较产品质量之外，他们往往更关注使用体验以及是否能给自己带来便利。

一条lululemon瑜伽裤，穿着体验确实独特舒适，而且更加耐穿。

与同厂家三十、四十块钱一条的瑜伽裤相比，虽然穿着体验稍差，洗几次就有点松，但真的有必要花几百块钱买一条lululemon吗？？起初，茉莉抱着试一试的心态，在网上买了一条瑜伽裤。

现在她宁愿在网上买几十条不同颜色的瑜伽裤，也不愿买一条lululemon。

她高兴地说：“我能行。

”可以换下来随便穿，洗完就扔掉再买一件新的。

这个过程其实是非常幸福的。

”在与身边朋友的交流中，零售记者发现，年轻消费者对此更感兴趣。

在快速消费品、服装行业，平替产品很容易被接受，但对于一些技术、设计、原材料门槛较高的行业，平替产品很难走红。

“与千元以上的耳机和百元以上的耳机相比，体验确实不一样。

”小野告诉零售商。

然而，混乱的市场环境却给了一些所谓的平替可乘之机。

《上观新闻》记者发现，今年双11期间，不少低价平替产品选择“假冒名牌”，利用相似的外观诱导消费者购买自以为是的正品。

在小红书上，我经常看到“要么同厂同源，要么原衣”的帖子。

点开仔细辨认后才发现，这些产品其实都是大品牌的高仿，更何况是抄袭的款式。

他们还在原材料上偷工减料……在低价的诱惑下，很多消费者被平替美丽的价格“冲昏了”，完全忽视了产品质量等细节。

3、平替也需要技巧。

“我还用过一条非常便宜的面巾，但当我真正刮脸时，我最终把它当作一次性抹布来擦灰尘和擦地板。

”在寻找平替的路上，小安踩到了很多雷，也浪费了很多钱。

宁宁的咖啡降级并非没有底线：“我不能喝那种便宜但水多的咖啡。

”显然，消费者体验过好产品，就会使用好产品的标准。

去平替那里——价格要“平”到什么程度，什么样的产品价值或者用户体验才能成为那个“替代品”？这意味着消费者理想的平替不是降低产品质量，而是综合考虑用户体验，做出最具性价比的产品，并以最直接的方式销售到消费者手中。