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06-06
一枚小小的钻戒撑起了价值数百亿的IPO。
投资界获悉，上周，DR钻戒母公司迪阿股份正式在创业板挂牌。
发行价格为0.88元/股。
上市首日收涨41.18%。
最新市值为1亿元人民币。
最广为人知的DR钻戒是广告语——“一个人一生只能定制一枚”。
其背后是一对1985年出生的河南夫妇——张国涛和卢依雯。
早年，丈夫张国涛在深圳罗湖开了一家营销策划公司，无意中看到了珠宝行业的商机。
2006 年，夫妻俩转行创立了 DR Diamond Ring，凭借大众营销迅速声名鹊起。
卖钻戒能赚多少钱？招股书显示，迪阿股份年营收近25亿元，综合毛利率近70%，远高于同行。
钻戒一直被外界视为利润丰厚的生意，但现在，更便宜的实验室培育钻石开始流行——不久前，实验室培育钻石还出现了IPO：Power Diamond在创业板上市最新市值破亿，创始人父子一跃成为河南商丘的首富。
有一个关于一对1985年出生的夫妇卖钻戒的好故事。
这枚市值1亿DR的钻戒背后，是一对1985年出生的河南夫妇——张国涛和卢依雯。
张国涛早年到深圳创业，与朋友共同创办了深圳英塞特企业管理咨询有限公司。
最初，这是一家营销策划公司，但主营业务并没有显着发展，这让张国涛产生了转行的念头。
当时，该公司恰好位于著名的“珠宝集散地”深圳市罗湖区。
张国涛平日里接触了大量的珠宝公司。
他很快意识到珠宝比营销有更好的未来。
2007年，因Inset经营状况未达到预期，公司决定转型进军珠宝钻石行业，并更名为深圳市戴瑞珠宝有限公司。
然而，在深圳这座充满珠宝钻石的城市，张国涛的乳品珠宝想要竞争并不容易。
这时，这对营销出身的夫妇终于开始展现自己擅长的东西——他们想出了一个让人过目不忘的故事，于是，DR专属的《真爱协议》诞生了。
DR高调宣传，男士定制钻戒时必须签署“真爱协议”，将自己的身份信息与接受者的身份信息绑定。
购买须知中明确写明：“您已明确认为收礼者是您一生中唯一的真爱，您将与她共度余生；以后不得以任何理由将其送给第二人，并且您无法删除购买记录。
”效果立竿见影。
凭借这种独特的营销方式，DR钻戒迅速走红。
这对善于营销的夫妇趁热打铁，为DR钻戒策划了一个又一个“真爱故事”。
最出名的就是他们邀请了娱乐圈、体育圈的情侣来“助阵”。
2016年，DR钻戒与钢琴家郎朗及其妻子吉娜共同推出品牌TVC。
当时，郎朗在吉娜生日凌晨送上祝福，并在社交媒体上发文告白：吉娜，你是我的DR。
从此，“你是我的DR”成为网络上的新梗。
此外，田径冠军苏炳添、跳水女王吴敏霞、擂台王子陈一冰、国乒名将许昕、“硬件大王”邹凯，以及娱乐圈吴京、谢楠、戴向宇等陈紫函、钱泳辰、陆毅、李承轩、戚薇等加盟。
DR的故事集。
从此，“一生只能定制一件”的故事就流传开来。
2017年7月，乳品珠宝正式更名为迪阿有限公司，创始人、张国涛通过迪阿投资、温蒂一号、温蒂二号、温蒂三号、前海温蒂间接持有该公司7%的股份。
.% 股份；其妻子卢依雯通过迪阿投资间接持有该公司90.25%的股份。
最后，在妻子卢依雯作为大股东、张国涛担任董事长兼总经理的情况下，DR成为了一家典型的夫妻店。
张国涛和卢依雯一直非常重视营销，DR也建立了庞大的营销团队：副总裁魏庆星曾在资生堂、施华洛世奇等公司的销售部门工作，总监杨继红曾在宝洁公司担任营销总监甘博、战略总监胡晓明曾担任喜马拉雅广告公司策划部经理，也曾在加多宝、酷派等品牌部门工作多年。
然而，擅长营销的DR有时也会受到营销的攻击。
2020年10月，有网友在社交平台透露，通过DR钻戒“真爱验证查询”系统，发现不少宣传单身角色的当红艺人涉嫌购买DR钻戒。
粉丝原本以为偶像们隐瞒已婚事实，但后来发现有人利用偶像的身份信息购买了戒指。
也就是说，DR钻戒只需要身份证就可以购买，无需详细的身份验证，购买记录等私密信息也可以通过“真爱验证查询”系统直接查询。
此事一度引发粉丝谴责，DR频频登上微博热搜。
随后，事件进一步发酵，对DR的质疑声越来越大。
甚至有网友爆料“区块可以抹掉DR购买记录”。
随后，DR钻戒紧急辟谣，并迅速关闭了“真爱验证查询”系统。
但“一生只能定制一件”的宣传效果却大打折扣。
此时，迪阿股份正全力进攻A股。
这次营销翻车事件给张国涛家族带来了打击。
带着故事和争议，迪阿股票本周依然登陆创业板，成功敲响了IPO的钟声。
上市当天，迪阿股价开盘大涨44.16%，目前最新市值约为1亿元。
揭秘钻戒生意：一年收入近25亿元，营销费用惊人。
通过迪阿股份的招股说明书，外界终于一睹了钻石这个隐秘的生意。
DR钻戒最显着的特点就是宣扬“一生只送给一个人”的品牌理念。
其主要产品为钻石订婚戒指、结婚戒指及其他配饰。
其中，钻石订婚戒指的单价和销量最高。
招股书显示，截至年底，DR订婚钻戒营收占比分别为85.41%、83.00%、76.31%，上半年占比为78.??91%。
当然，愿意为这样的故事买单的顾客并不多。
2018年至2018年，迪阿股份营收分别为15亿元、16.65亿元、24.64亿元； 2019年上半年，公司营收达23.3亿元，同比增长0.68%，接近全年水平。
即使在疫情期间，迪阿股份的营收也大幅增长，并保持盈利。
值得一提的是，DR钻戒在商店里没有库存。
消费者先到商店挑选产品，然后下订单进行生产。
通过“定制化生产”模式和基于故事的品牌溢价，公司保持低库存水平、低开店成本和良好现金流，综合毛利率近70%。
相比之下，该行业的平均毛利率仅在44%至48%之间。
但以营销为主导的DR的销售费用却远高于同行，颇为惊人。
招股书显示，逐年来看，迪阿股份的销售费用率分别为33.32%、40.51%、29.58%，而恒新西利、周大生等5家可比公司的平均水平分别为17.95%、18.70%。
%。
,22.51%。
迪阿股份承认，公司销售费用增加主要是由于直营店数量增加，以及租金、物业管理、水电费、销售人员工资的快速上涨。
招股书显示，各报告期末自营店数量为如家、如家、如家、如家，构成销售费用的最大部分。
疫情期间，迪阿股份加大了线上销售渠道的布局，尤其是短视频。
2017年，DR视频媒体推广费用上涨0.53%，投资占比从2.29%大幅提升至25.16%。
目前，DR品牌在微博、微信、抖音、快手等平台拥有超过10000名粉丝。
谁在购买 DR 钻戒？数据显示，24-34岁年龄段是DR的核心消费群体。
他们大概聚集在85后到90后阶段。
他们正是步入婚姻殿堂的黄金时期。
珠宝行业随着IPO相继诞生。
河南人才是全球钻石的隐形老板。
钻石和黄金共同支撑着中国的珠宝事业。
说到这里，我们可能首先想到商场里随处可见的“Chow xxx”品牌——周大福、周生生、周大生、周六福。
在所有周姓珠宝企业中，周大福是最早崛起的。
周大福创立于2001年，前身是位于广州河南弘德路的“周大福金店”。
创始人就是周志远，最后女婿郑裕彤将周大福发扬光大。
年底，周大福登陆香港联交所。
其最新市值突破1亿港元，成为香港最大的珠宝公司。
而周生生就是第二个。
周大福创立仅五年后，上世纪周方璞创办的金行就正式更名为“周生生”。
在三个儿子周君令、周君连、周君仁的经营下，周生生迅速崛起。
2008年，兄弟推动周生生成为香港珠宝行业第一家上市公司。
其最新市值约为70亿港元，远不及周大福市值的零头。
周大生的品牌历史相对较短。
它的创始人就是在广东发家的周宗文。
他是恢复高考以来的第一批大学生，毕业于武汉地质学院。
2008年，周宗文注册了周大生品牌，并在深圳成立了公司。
历经重重风波，周泰升于2016年在A股市场成功上市，截至目前，其最新市值约为1亿元。
与其他知名周氏珠宝公司相比，星期六财富尚未上市。
其实际控制人为李氏兄弟李伟柱、李伟鹏。
他们也是营销专业人士。
崛起之路离不开营销，比如虚构品牌。
历史等等都极具争议性。
去年10月，在启动A股IPO冲刺近一年后，周六福的上市申请被拒绝。
今年年初，周作孚再次接受上市指导。
与DR类似的还有网红珠宝品牌I DO。
这家公司是由“钻石王”李厚霖创办的。
他因与知名主持人李响的突然结婚和离婚而广为人知。
2006年，李厚林创立恒鑫钻石品牌。
六年后，他想建立自己的钻石帝国——成立I DO。
当时，李厚霖直接花了1万元在北京东方广场租了一个平方米的大厅。
要知道，当时其他珠宝店的店面只有几十平方米。
此后，I DO展开全方位营销轰炸，与歌手陈奕迅合作歌曲《I Do》，联手独立乐队五条人、金马奖影后马思纯推出单曲MV《I Do》、进行影视配售等。
IDO的母公司恒鑫于2008年在新三板挂牌，但多年来一直试图在A股上市但未能成功。
钻石一直是奢华的象征，但现在，实验室培育的钻石开始进入人们的视野。
今年9月24日，动力钻石在创业板挂牌上市。
其背后的实际控制人是一对母子——李爱珍和邵增明。
他们成为身家近百亿的河南商丘首富。
上市当天，动力钻石股价飙升11倍。
截至12月19日收盘，公司总市值突破1亿元。
实验室制造的钻石与天然钻石不同。
它们是在实验室中生长的钻石，是人造钻石的一种。
毫无疑问，实验室培育钻石的一大卖点就是其低廉的价格——根据贝恩咨询《年全球钻石行业报告》的数据，实验室培育钻石的零售价与天然钻石的价格之比已逐渐从80% 至 35%。
动力金刚石位于河南省商丘市柘城县，这里人造金刚石微粉产量占全国70%，金刚石单晶产量占全国一半，因此被誉为“中国金刚石微粉生产基地”。
“中国钻石之都”。
多年来，河南郑州、许昌、南阳、商丘等地已形成人造金刚石产业集群，涌现出中南金刚石、黄河旋风、豫金刚石、动力金刚石等众多知名金刚石生产企业。
“一颗钻石恒久远，一颗钻石恒久远”，这是著名钻石品牌戴比尔斯曾经使用过的一句广告语，让无数相爱的人们将天然钻石定义为爱情的见证者。
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