RoboMing：让用户体验全新的现场感官体验
06-17
这么有钱，真想恨有钱人。
在前同事给我发来薇娅因逃税6.43亿被罚款13.41亿的消息后，我和大家一起加入了“吃瓜大军”。
这条关于税收的消息也让定期直播带货再次登上了风口浪尖。
辛巴和快手在法庭上，李佳琦直播间有人说“如果认罪就从宽，如果从严”，罗永浩连夜发表声明。
近年来，主播掌门人的职业生涯就像过山车一样起起落落。
前几年，这是一个很爽的剧情。
经过多年的积累，我跳进了龙门，月入过亿。
品牌争相合作，明星们也不得不放下个人技能，一起学习经验、一起直播。
带货 突破一亿只需要几分钟的时间。
于是，他的作风发生了转变，进入了法治通道，偷税漏税全网取缔。
直播带货大张旗鼓地走过了好几年，关于它的争议也一直存在。
直播带货创造新价值吗？直播有什么魔力带货？直播带货是否被高估了？潮水还没退，又到了聊直播的时候了带货。
爱饭儿内容官何宗丞：作为一个直播销量破千万、却从未在直播间花过一分钱的普通人，我对直播还是抱有比较积极的态度带货。
从古代的物物交换，到商店销售，再到电子商务，销售的形式总是随着时代的变化而变化。
至于不花直播间的钱，纯粹是因为我的消费欲望比较低，而且我的消费很有目的性。
我不会在手机前蹲一两个小时思考“今天我能买什么”。
前直播员工霍哥：我经常在直播间买。
我平时只看主播的头，之前也基本只看他们两个人的直播。
价格方面，我最后对比了其他渠道的价格。
事实上，他们购买的品牌中有 60% 到 70% 的价格都很低廉。
如果硬要和拼多多比较的话，有些可能并没有那么低。
但我从自己的角度判断，他们直播卖的产品一定是正品，都是旗舰店发货，日期也是最新的。
所以对于护肤品、3C产品等，即使其他平台的价格更低，我还是倾向于选择这个直播间的大主播。
因为平台上还是存在一定的假货风险，所以直播间还是比较靠谱的。
我对主播这样的领导人是相当信任的。
看了他们的一些宣传视频和采访，感觉他们的品控还是比较严格的。
现在每当我需要这个产品并且在直播间看到它时，我就会考虑购买。
玩物知直播负责人詹庆：是的，我一般都会选择在大主播的直播间购买。
有时浏览自己关注的品牌或者其他直播间，也会忍不住购买价格美丽的产品。
直播带货确实是时下的热门赛道，不少品牌纷纷入局。
不过，近期负面消息频出，看来这个行业已经开始受到严格监管。
个人觉得直播带货的节奏会比较快，开始播-下一播-回顾-开始播。
前期的选品工作很重要，给粉丝的直播价格一定要给力，而播前的工作更多的是盘点直播的收益。
还有一些关于产品库存、赠品等细节需要与品牌方或者对接公司核实，才能为我们的粉丝拿到最好的“好产品”折扣。
同时我觉得直播带货还是我们可以发力的一个方向。
虽然一些巨头倒下了，但这给中小品牌和品牌提供了更多的空间和机会。
相信未来会有越来越多的品牌选择自播。
依靠自身产品的实力再次参与竞争。
直播用户薇薇：买了。
我认为这很方便。
它既快又便宜。
根据主播的介绍，很容易快速了解该产品和同类产品，但一定要注意理智消费。
大促期间我一般都会关注直播。
通常如果我想看李的直播间，我会提前在微博上观看直播预览。
如果我对某件事感兴趣，我会选择晚上的时间看，除了双11之类的活动。
我看了很长时间，其他的也顺便看了更多。
爱饭儿编辑冷斯臻：是的，我每次写直播带货相关的文章，看直播带货，基本上都会买点东西。
我是一个冲动的购物者，老罗和薇娅都成功地帮助了我。
但我还是没有呆在直播间的习惯。
并不是我觉得看直播有什么问题。
其实是因为我无法控制直播的节奏。
很多直播其实都是不确定的。
你可能只想买一件东西，却要等七八次。
玩游戏或看小说时很容易忘记时间。
但我还是觉得直播带货很有意义。
我讨厌的不清楚的时间也是别人的回答“我不知道为什么买了这么多”。
主播就像一个品牌超级导购。
他们的东西卖得足够好，安利效应超乎想象。
我曾经听过的经典带货故事是，一家店里有10个导购，60%的业绩都是王牌导购带来的。
所以，直播的形式可以让超级导购大放异彩，这种能力其实是被低估的。
我觉得带货很简单，我觉得他们想的也很简单。
爱饭儿内容官何宗丞：其实在我看来，市面上90%的直播都属于内容电商的范畴，是传统图文销售形式的迭代，成本较低。
临界点。
然而，龙头带货的直播性质却不同。
他们与上游品牌的议价能力很强，实际上是一种“折扣电商”。
对于品牌来说，品牌推广的价值可能大于实际销售转化的价值。
前直播员工霍哥：直播其实是一种常见的形式。
很多直播平台上的主播也会这么做，但他们可能会带来价格相对低廉、游戏为主的外设。
淘宝其实品类全都有。
所以我觉得在这个场景下，直播带货其实是一种新的电商模式。
这种模式的价值在于拉近了受众与品牌的距离。
作为桥梁，主播具有渠道的价值。
它的价值在于产品经过筛选。
以前我们接触到的产品可能都是通过广告，但广告其实是植入。
至于主播，质量是有保证的。
至少我认为只有中等以上质量的产品才能进入主播这个大直播间。
在这种场景下，我认为对于消费者来说是方便的，背书也帮助消费者快速做出选择。
如果你信任这个主播，你对他的粘性其实会比广告强很多。
因为你和他每天都在直播间见面，你也和他互动，在这种情况下，你其实会越来越信任主播。
这使得消费者更容易选择他们以前可能没有接触过的品牌。
玩物知直播负责人詹青：对于我们来说，直播更多的是一种尝试和突破。
以前我们主要依靠文字与读者、粉丝进行交流。
现在我们还可以利用微信视频号新推出的直播功能，与我们的读者和粉丝进行更紧密的沟通和接触，这不仅可以让他们更直观的了解我们的产品，也可以让我们更贴近我们的粉丝，更好的了解他们的需求，不断优化自己，为他们提供更好的产品和服务。
直播用户薇薇：我觉得直播带货就是你只想买东西，主播会帮你挑合适的。
虽然要自己去理解，但是根据主播的介绍来理解会更加方便和清晰。
像李佳琦之前的面膜课和精华课，看了主播的讲解就很清楚了。
您可以根据情况进行补充理解。
总体来说，它节省时间，更便宜，而且信息更透明。
爱饭儿编辑冷斯臻：很多人认为直播其实只是一种转会。
原来的促销活动搬到了直播间，并没有创造出新的价值，但我不这么认为。
一方面是之前提到的超级导购，另一方面这样的平台其实很少。
我感觉主播已经取代了过去的电视台。
过去，一个品牌想要快速造势，就会投资央视，但现在需要到主播的平台上。
我还是觉得产品的呈现方式、产品与用户的互动、新的形式是有意义的。
爱饭儿内容官何宗丞：从精英主义的角度来看，对于直播存在很多偏见：信息密度低、利用信息间隙愚弄观众、互联网时代的电视购物等等。
但至少目前来说，直播是一种——商业对于普惠电商、扩大内需、消费脱贫仍然非常有意义。
事实上，很多由资本催化的新兴模式都会走弯路，产生泡沫。
从短期来看，它往往被高估，但从长期来看，它被低估。
前直播员工霍哥：直播带货这个行业是很新的，包括领头羊主播这几年也火了，所以他的很多标准都不完善。
作为消费者，我也能感受到一些夸张的宣传。
主播所说的和事物、产品本身还是有一定区别的，因为毕竟他也在口头广播这个广告。
他不能说坏话，一定是为了最好的。
另外，主播掌门人的分成比例，包括佣金在内，都非常高，他们的话语权对于掌门人的好处可以说是太明显了。
有时商人需要乞求主播。
比如今年的欧莱雅面膜事件，李佳琦薇娅直接发布公告，要求面膜价格最低，品牌商不能在双十一使用更低的价格。
这个逻辑非常可怕。
所有控制物价的权力实际上都掌握在当家主播的手里。
总公司感觉有点垄断，消费者肯定不希望看到垄断，因为竞争会让消费者受益。
企业还需要赚取更多利润才能有更多资金用于研发。
其实，在这种情况下，把钱全部给主播，也不见得是一件非常好的事情。
这或许是前期打造爆款的一种方式，但从长远来看，对于商家来说并不是特别好。
我认为直播领域最近的一些变化是一件好事。
日益规范的行业对于消费者来说也越来越好。
因为平台不能太依赖主播，目前李佳琦和微博的交易量对于整个淘宝直播来说有点太夸张了，这对淘宝来说不一定是坏事。
从三者的角度来看，我认为只要有竞争，就一定是利大于弊的。
我只是想标准化这个比赛场景。
直播用户薇薇：太深刻了。
我总觉得历史总是循环的，总是会被更替的。
但作为一个普通用户，我只是坚持现状。
今天的直播，需要的我就看，不需要的我就不看。
我不必考虑未来会发生什么。
爱范儿编辑冷斯臻：直播带货，这么多品牌入局，这么多品牌通过它出名，不会因为主播问题而停止发展。
因为这几年，它的潜力和能力已经显露出来，我认为整体情况会继续向好。
这几年我采访过一些品牌，很多都进入了直播领域。
他们不仅与领导人主播合作，还建立了自己的直播频道。
对于这些品牌来说，直播是一种与用户沟通的新方式，必须要抓住。
而且，直播兴起后，不少品牌都会将其作为清理库存的方式，并在直播间低价推出新品。
我听说一些打折的应用程序出现了供应短缺的问题。
虽然它还暴露出很多问题，但我想这和新形态的出现是一样的，只是需要时间去梳理而已。
然后新的变成旧的，我们最终将见证新的趋势。
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