开心廉获400万元天使轮融资
06-18
疫情全面开放后*国庆黄金周，依然很火爆。
今年中秋节和国庆节恰逢，八天长假带动旅游市场明显回升。
双节期间，国内游客人数和旅游收入均超过全年水平，创历史新高。
但在人山人海、沸腾的市场另一边，却传来“月薪两万元，住不起如家汉庭”的抱怨声和斥责声。
有人批评酒店趁着假期，趁机涨价。
汉庭回应称，这是疫情后需求激增造成的供需错配造成的。
酒店作为出行旅游的刚性消费，一直是旅游业的重要组成部分。
尤其是对于带孩子出行的家庭来说，住酒店是预算清单上的必备开支。
然而，无论是舆论还是个人实际体验，近年来酒店价格上涨已是不争的事实。
甚至有人指出：在中国，“廉价酒店”已经成为过去。
资料来源：延边州人民政府统一互动平台 有分析认为，国庆期间，“机票+酒店”占出行支出的60%-70%，直接压缩了吃喝玩乐等其他消费的空间。
由此催生了当时流行的“特种兵之旅”，大学生挤进黄山厕所过夜，等待第二天日出；一些年轻人晚上入住海底捞，有的甚至采用“你住我家，我住你家”的换乘旅游方式解决住宿问题。
无论如何，随着旅游市场强劲复苏，华住，汉庭酒店、全季酒店、橙子水晶酒店的母公司，中国市值最大的酒店集团，业绩创历史新高，作为该酒店集团的掌门人，季奇扮演了收割者的角色。
扭亏为盈的利器 成本低、售价高、创新 “在我的印象中，如家、汉庭酒店仍然处于多元化的水平。
”不过，今年假期期间，一些热门景点和核心城区的连锁酒店的价格有所下降。
而且，这种现象不仅出现在北京、上海、广州、深圳等一线城市，就连延边、吉林等边境小城镇的酒店价格也开始疯涨。
五一前夕，有消费者向延边州政府反映，当地连锁酒店价格已飙升至1000元，高端酒店甚至收取1000多元的“天价”。
酒店涨价已席卷全国。
尽管汉庭声称这是经济自然规律，但从财报来看，涨价已成为其扭亏为盈的重要筹码，而且是长期、不可逆转、可持续的动作。
华住创始人季奇在个人公众号中分享了他的企业竞争策略。
他认为，企业竞争力最终基于三点：低成本、高售价和创新。
资料来源：华住集团上半年财报。
他以爱马仕和宝马奔驰为例：普通商品的定价有成本定价法、竞争定价法和需求定价法，但最理想的定价方法是超越成本、竞争和需求的约束。
这就需要溢价能力，而最具竞争力的溢价能力就是品牌溢价。
华住酒店品牌包括以汉庭酒店为代表的经济型酒店，以全季酒店为代表的中档酒店，以橙水晶为代表的中高档酒店，以及西悦、花间堂、十八阁大酒店等高端豪华酒店。
看法。
目前，华住的日均房价已经超过1元。
在经历了疫情一年的下滑后，迅速反弹。
到今年二季度，其日均房价涨至1元，同比涨幅近40%。
其中，自家酒店距离袁关更近。
季奇的期望是在所有类别中都名列前茅。
比如，其平均房价早已超过锦江之星和首旅（如家）两大竞争对手；中高端酒店的平均房价已升至10000元，其中自有酒店为1000元，已达到1000元。
君亭和亚朵基本一样。
在提高单价的同时，还要关注入住率。
这两个指标相乘得到的RevPAR（平均客房收入）是衡量酒店经营水平的核心指标。
不过，华住的入住率并未恢复到2018年的水平，但公司的平均客房收入却大幅增长至上年的20%。
上半年就实现了20.05亿元的巨额盈利，不仅创造了史上最大的中报。
而仅今年上半年赚的钱就超过了历史上全年的利润。
受旅游市场提振带动，公司上调全年业绩指引，预计收入同比增长48%至52%。
季奇认为，酒店品牌价值的核心在于体验，他显然对华住的体验非常有信心。
他们也敢在入住率没有大幅提升的情况下大幅提价，在旅游市场回暖时大赚一笔。
02 酒店业的“壳牌”，全球排名第四，*。
华住的客房和酒店数量比晋江少，但其市值却是后者的两倍多。
2017年，在“全球最强酒店集团”中，按客房数计算，锦江集团排名第二，华住排名第七。
然而，华住的市值已接近亿元人民币，位列全球第四，仅次于万豪、希尔顿、洲际酒店*。
这一市值是锦江酒店的两倍多，也超过了锦江酒店、首旅酒店、亚朵酒店和君庭酒店的市值总和。
截至10月10日，华住市盈率高达73倍，远高于国内同行，并远超万豪（21倍）、希尔顿（30倍）和洲际酒店（22倍）。
二级市场给予的高估值源于季奇为华住开发的独特商业模式及其强大的盈利能力。
自成立以来，季奇就非常重视自有渠道和私域流量的管理。
加入会员后可获得房价折扣、免费早餐、便捷退房等，颇具吸引力。
截至年底，华住俱乐部拥有会员1.99亿，是中国最大的酒店会员制公司。
作为携程、如家、汉庭的创始人，季奇深谙流量运营和互联网运营。
拥有近2亿的流量池，花筑汇APP的月活跃度几乎对竞争对手形成了压倒性的优势。
基于此，今年一季度其中央预订渠道贡献率达到62%，自有渠道占比接近90%，彻底摆脱了对OTA渠道的依赖。
直销渠道相比OTA具??有成本优势。
相比之下，自有渠道的佣金率仅为8%，而OTA平台的平均佣金率为15%，几乎是前者的两倍。
凭借多年的原始流量积累、高活跃度、低成本的销售渠道，华住被誉为酒店行业的“空壳”。
这种平台化经营思维，让华住迅速崛起。
不同的是，北科从事房地产交易，而华住从事酒店服务。
相同的是，第一期双方都实现了超高估值。
贝壳的市值超过了万科和碧桂园的总和，华住的市值优势也是如此。
在盈利能力方面，华住真实反映了“七星级酒店盈利能力不如连锁酒店”的现实。
基于其在流量、渠道、供应链、IT运营等方面的综合优势，华住的盈利能力几乎是独一无二的。
受益于价格上涨和费用率优化，华住今年上半年净利润率创下20%的历史新高。
同期，首旅酒店、锦江酒店占比不足10%，君庭酒店仅占比11%以上。
就连万豪、希尔顿、香格里拉等豪华酒店也因高房价而实现了超高毛利率。
有成本负担，净利润率只有12%左右。
如此一来，尽管在疫情期间遭受重大打击，但在规模、流量、线上运营等因素的支撑下，华住的盈利能力在疫情重新开放后立即大幅反弹。
03 季奇定律 成本-价格-创新 华住的成功是基于“成本-价格-创新”三角的迭代升级。
季奇非常重视成本控制，其成本优势得益于规模扩张。
除了自建外，华住还通过并购、授权、管理、特许经营等方式围剿疆土。
早在2009年，华住就提出了“万盏灯”“万城万店”的目标力争2019年实现。
但因疫情爆发，扩张步伐被打乱。
2019年9月，提出未来2-3年汉庭酒店规模达到1万家，每年汉庭酒店数量突破1万家，成为全球最大单体酒店品牌。
截至上半年，汉庭已开设门店，持续巩固连锁酒店第一品牌的地位。
华住收购橙子、花间堂、DH等酒店品牌后，主攻中高端市场，以全季为主导品牌。
目前，全季酒店拥有3家门店，在中高端细分市场排名第二。
总体而言，华住继续以每年一家门店左右的速度扩张。
这种规模优势带来了供应链中的溢价权利。
华住一位管理层曾表示：“酒店业的利润基本都省下来了。
”华住新建的供应链中心“华住网”被誉为“酒店业的天堂”，“猫”涵盖床上用品、酒店布草、电气设备、施工队伍等，为华住提供全方位采购。
例如，某知名一线品牌床垫，全季进货价仅比市场价低20%；花住一年消耗1亿瓶水，全季采购每瓶只需7毛钱。
从设计、装修、施工到渠道独立，加上IT技术的加持和劳动力的优化，华住绞尽脑汁降低各种成本和支出。
与拥有国有资产的北旅、锦江相比，华住在土地租金方面没有优势，但在营销、渠道、管理、人力成本等方面，华住保持领先。
但目前华住面临的问题是，涨价能否持续。
目前，汉庭在北京、上海、广州、深圳一线城市核心区的日均房价已达到人民币-人民币，二线城市也在人民币-人民币之间。
显然，汉庭作为华住体系中最重要的酒店，正在脱离“廉价酒店”的标签。
整个旺季面临着锦江维也纳、如家、君庭、亚朵等品牌的激烈竞争。
华住美股股价表现（年初至今）国内环比远低于欧美，下沉市场仍有巨大空间。
目前，华住正在积极布局低线市场，在更广阔的三四线城市插上旗帜。
不仅汉庭，全集、橘子、漫心、花间堂等也将被淹没。
这就产生了一个相当尴尬的问题。
一方面，华住利用提价来提升高端品牌；但另一方面，广阔的下沉市场对价格极为敏感。
汉庭的成功，得益于其较早占领核心城市的核心区域，以及其规模和区位优势，加上所谓的“创新经验”，从而获得了加价的底气。
“酒店的品牌价值在于体验感。
”走进汉庭，你会发现一杯免费的niiice咖啡、智能入住流程、送货机器人、自助洗衣烘干、区域办公、阅读空间……华住一直在升级体验感，但这在下沉的市场中营造“小资”氛围可行吗？ 04 写在最后 携程、如家、汉庭（华住）是三家已经四次上市的公司。
季奇是中国商界一位非常成功的连续创业者。
精通投融资，懂互联网。
他经历过创业成功和财富自由，并在股权内讧中被赶出公司。
当他创立汉庭时，他再次成功了。
他是中国最了解酒店的人，几乎不能算在其中。
在他看来，“传统酒店造汽车、火车，而华住想要造飞机、航天飞机”。
飞机的“身体”是酒店服务，两个翅膀是会员系统和IT信息化。
“一体” 在“双翼”战略驱动下，“华住=Marriott+Oracle+Booking，是一个综合体，一个新物种，集酒店、品牌和SAAS服务于一体。
”华住显然是酒店行业的另类，但也是这样的策略。
该计划取得了巨大成功。
遭受疫情重创后，华住在需求激增和游客喧嚣中持续赚取巨额利润。
它已经成为一台无情的赚钱机器。
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