“张飞出行”宣布完成7000万元融资
06-18
美国安装次数最多的电商应用程序是哪款？如果你在街上随机问十个人这个问题，很可能五个人会说亚马逊，三个人会猜测淘宝，剩下两个人会说他们不知道。
但如今美国用户真正安装最多的购物应用程序是 Shein，这是一款大多数人从未听说过的中国本土应用程序。
墙内花开，墙外香。
这就是当今美国的电商之王吗？ Shein 可能是少数几个可以让您拥有与外国朋友相同体验的应用程序之一。
无论是中国版应用程序还是美国版应用程序，内容都没有区别，甚至语言也没有区别。
这种相似性使得两者在 App Store 中的评分不同。
美国用户给它打出了4.7的高分，而中国用户则对它无法更改应用语言有很多抱怨，得分为4.5。
▲ 美国Shein评分为4.7，中国评分为4.5。
但这很正常，因为Shein从来就不是一个为中国用户打造的应用程序。
从一开始，Shein的目标就是把中国完整的服装产业链搬到外面，把中国制造的产品卖给外国人，不让中间商赚差价。
它不仅服务于美国用户，还向德国、沙特阿拉伯、印度等80多个国家提供服务。
如果你在中国享受过便捷的物流和低廉的商品，那么当你去其他国家时可能会不习惯。
效率高的电商公司产品价格也高，而产品价格低的电商公司往往交货时间慢。
Shein属于后者，因为它的衣服需要从中国运到世界各地，需要花很多时间在路上。
但用户愿意等待，因为它便宜，而且因为它时尚。
根据 App Annie 和 Sensor Tower 的数据，SHEIN 已取代亚马逊成为美国 iOS 和 Android 平台上下载次数最多的购物应用。
这个分数意味着什么？在中国，这相当于太平鸟、UR、HM、Zara、Mango等服装品牌App的下载量超过了淘宝。
▲ Shein 的包裹大部分是从中国发货，但 Shein 不是淘宝，它是一个品牌。
在操作的过程中，他们也会控制自己在图片的选择上不要向淘宝靠拢。
一位曾经帮助Shein招聘摄影师的HR告诉团队，SheIn对摄影师的要求非常高，面试通过率几乎是1/1。
他们希望摄影师拍的是欧美简约风格，而不是淘宝风格。
这也说明了图片对于Shein的重要性。
曾担任Shein移动总经理的裴扬曾在一次分享活动中表示：“你们的广告效果不好，90%是图片问题，特别是Facebook移动版基本都是那张图片。
” ▲ Shein Images 中的图片风格对 Shein 来说很重要，因为它们起源于照片社交网络 Pinterest。
长期以来，Pinterest 是 Shein 的第一大流量来源。
当然，对于Shein来说，社交网络的应用同样重要，他们非常注重Facebook、Twitter、Instagram的维护。
好看的图片是第一步，第二步就是邀请受青少年喜爱的KOC，帮助品牌被更多人认识。
路透社曾报道称，一位拥有 0 名粉丝的 Instagram 用户每月可以从 Shein 获得 6 件免费衣服，而且她只需要向她的粉丝提供 15% 的折扣代码。
▲ 很多年轻人都会在 Youtube 上分享 Shein 开箱视频。
专注零售行业的媒体Retailwire也发现，Shein会选择规模较小、影响力较大的KOC用户进行营销推广。
一些KOC可以从粉丝那里获得购买佣金，而大多数KOC只能从品牌那里获得免费的购买积分。
图片漂亮又时尚，促销渠道也找对了，但真正让Shein吸引消费者的还是低廉的价格。
以“拼多多”的价格向世界各地的人们出售“ZARA”Shein的价格出现在美国。
美国民众就像经历了一次“降维打击”，刷新了消费观。
▲ 便宜到抖音用户忍不住买女凉鞋 2 美元、上衣 3 美元、裤子 7 美元、连衣裙 10 美元……这就是 Shein 的价格体系，再次刷新底价。
低廉的价格总是有着无穷的魅力。
凭借比同类快时尚品牌低三分之二甚至四分之三的价格，Shein不仅在美国市场大赚一笔，还在多个国家和地区拥有自己的品牌。
忠实用户。
ZARA、HM等品牌进入中国时，都想打造人人都买得起的时尚形象。
这种“次元升级打击”也让当时没有收入只能在淘宝上比价格的我感到震惊，因为当时我实在买不起，觉得还蛮贵的。
时至今日，无论是中国还是美国消费者，仍然有很大一部分人买不起这些快时尚品牌，因为价格对很多人来说仍然太贵。
Shein的出现给了他们一个廉价的选择。
他们每个月可以买几件衣服，相当于从其他商店买一件衣服。
它时尚、便宜、实惠。
▲ 折扣几乎是Shein永恒的主题。
这种廉价甚至引起质疑。
品牌道德评级网站Good On You认为，Shein员工或供应商工人的工作条件应该很差，甚至可能达不到最低工资标准。
因为如果没有强迫劳动，几乎不可能提供足够的工资和廉价的产品。
但用户的行为证明，他们无法拒绝的就是便宜货。
而当本来就很便宜的Shein开始打折时，消费者就变得不理性了。
Shein 是一款随时提供折扣的应用程序。
这些不间断的应用折扣也让他们的消费者上瘾了。
作为新手，注册后就可以领取7天限时优惠券，有时甚至可以享受90%的折扣，这完全是疯狂的。
买买买都可以赚取积分，积分可以从实际消费金额中扣除，最终形成良性循环。
▲ 新人有优惠，折扣也很多。
虽然拼多多做的是平台业务，Shein做的是品牌零售业务，但两者都非常善于利用人的弱点，提供低价产品。
与品牌和平台相比，产品的丰富程度肯定是远远落后的，但Shein是最接近平台的品牌，因为单品推出速度快，而且数量大。
ZARA一直被誉为能够在3周内完成从设计到生产的流程。
在竞争激烈的快时尚界，ASOS等挑战者也在不断压缩服装的设计和生产流程。
Shein将这个过程压缩到了极致。
路透社找到的受访者表示，Shein的设计和生产过程需要三天，而后来找到的供应商则表示这个时间是五天。
凭借这种效率水平，Shein 还能够提供更多产品。
简单来说，就是疯狂推出新品，推广爆款。
沙星跨境创始人Amy选取近一周的新品上架频率进行对比，发现Shein每周推出3款产品，而此前知名快时尚品牌ZARA在同一周仅推出14款产品。
时期。
▲ Shein 以难以想象的速度推出新品。
在这种快速推出新产品的体系下，你很难指望Shein会给你带来优质面料和注重细节的产品。
所以在各种社交平台上，你很容易就能找到人们对Shein产品的抱怨。
线头太多，气味淡。
甚至有人表示，从Shein买的比基尼，沾水后会褪色、缩水、融化，完全无法穿着。
尽管褒贬不一，来自80多个国家的用户仍然对低廉的价格印象深刻。
当大洋彼岸的用户看着新鲜出炉的精美图片挑选产品时，位于广州番禺的工厂正在加班加点生产。
最终产品很可能会在一周甚至更长时间后从佛山仓库发货并交付给客户。
这可能是近年来跨境电商+中国制造结合最具代表性的案例。
在互联网应用日益向平台化发展的今天，电商应用Shein仍在海外发挥优势，将自主品牌应用的天花板越推越高。
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