燕麦饮料如何改变地球这家公司要重新定义“牛奶”
06-21
又一位神秘的中国企业家浮出水面——蓝月亮的掌门人罗秋平。
明天（12月16日），蓝月亮集团将在香港联交所正式挂牌上市。
其IPO价格为13.16港元。
以此计算，蓝月亮的市值达到1亿港元。
创始人和罗秋平的身家预计将增加近亿元。
2001年，出生于老师大学化学系的罗秋平放弃了博士学位。
正式开展业务，首次推出“蓝月亮”牌清洁产品。
28年后，蓝月亮如今打破了宝洁、联合利华等外资企业的长期垄断，连续11年稳坐中国洗衣液市场第一把交椅。
继罗秋平之后，2016年开始投资的高瓴是他最早也是最大的外部投资者。
这笔投资也将获得20倍以上的回报。
年净利润10亿的蓝月亮登陆港交所。
市值10亿的港交所即将迎来“洗衣粉一哥”蓝月亮。
投资界（ID：pedaily）获悉，明天蓝月亮将正式在香港联交所挂牌上市。
其IPO发行价为13.16港元，计划募集资金净额95.76亿港元。
据此计算，蓝月亮的市值达到1亿港元。
蓝月亮成立于2007年，是国内最早从事家用清洁剂生产的专业品牌之一。
经过28年的发展，蓝月亮集团现拥有衣物清洁护理、个人清洁护理、家居清洁护理三大系列，共73个品种的产品。
蓝月亮一跃成为中国日化巨头，打破了宝洁、联合利华等外资企业的长期垄断。
Frost & Sullivan报告显示，2004年至2017年，蓝月亮洗衣液、洗手液和浓缩洗衣液产品在各自市场的市场份额排名第一；而蓝月亮品牌继续主导中国洗衣液市场和洗手液市场。
品牌综合实力连续11年位居第一。
蓝月亮的咄咄逼人源于他很早就搭上了电商快车。
早在2008年，蓝月亮就开始在网上销售。
数据显示，截至2018年，蓝月亮线上销售渠道收入占比47.2%，其中洗衣液线上渠道零售额排名第一，市场份额为33.6%，为中国洗衣液企业市场份额第二。
超过两次。
上半年，蓝月亮线上渠道收入占比58.8%。
除了与国内主流电商平台合作外，蓝月亮还将这种玩法直接延伸至新兴线上渠道，包括社交电商、生鲜电商、企业线上采购渠道，触达更广泛的消费者。
团体。
与此同时，蓝月亮还全面覆盖了国内各省份的销售渠道、品牌影响力和产品组合，并将触角深入到下沉的二三线城市。
招股书显示，截至2020年6月30日，除了全国性和地区性超市外，普亭线下经销商近70%位于三线及以下城市，覆盖全国10多个区县的零售点。
线上线下双联动给蓝月亮带来了不错的收入。
招股书数据显示，2018年蓝月亮实现营收分别为56.32亿港元、67.68亿港元、70.5亿港元，年复合增长率为11.9%。
这一增速是同期行业平均增速的近三倍。
盈利能力方面，对应净利润分别为8600万港元、5.54亿港元、10.79亿港元，年复合增长率为%。
上半年，蓝月亮净利润由去年同期的2.18亿港元增长38.5%至3.02亿港元。
现金流充足，毛利率超过50%，蓝月亮即将踏上资本之旅，备受市场关注。
武大大亨创业28年后如何成为“洗衣粉一哥”？蓝月亮今天的成功离不开一个重要人物——创始人罗秋平。
罗秋平是湖北荆门人，是一位顶尖学者。
2011年毕业于武汉大学化学系，2011年获得中国科学院有机化学硕士学位，成为科学院首批硕士、博士生试点学生之一学习。
原本罗秋平想走学术路线，但他隐约觉得知识可以发挥更大的作用。
当时改革开放刚刚开始，物资比较匮乏。
罗秋平注意到，家居清洁领域只有洗衣粉和洗洁精，但事实上，生活中只有这两种东西并不能满足需要。
在注意到这个潜在市场后，渴望自我实现和价值创造的罗秋平毅然放弃了中科院免试博士学习机会，为创业做准备。
2007年，罗秋平和几名研究生注册成立了道明化工研究院，营业执照编号为“X”，当时引起了轰动。
最早的产品是一种名为“全能水”的喷雾清洁剂，用于清洁抽油烟机。
这是罗秋平进军家居清洁用品的敲门砖，也为道明研究院赚到了第一桶金。
四年后，研究所升级为道明公司，并于当年首次推出蓝月亮牌清洁产品——主要去除厨房污渍的强力油污杀手。
两年后，罗秋平与父亲罗文贵成立了广州蓝月亮公司，并从道明公司接手了蓝月亮牌清洁用品的相关业务。
在蓝月亮的发展历程中，经历了两个重要的转折点，2008年抗菌洗手液的普及和2008年洗衣液的推出。
2006年，蓝月亮率先推出抗菌洗手液，但用了三年时间让它变得流行。
2008年非典时期，人们开始高度重视卫生，而由于肥皂存在交叉感染的风险，蓝月亮的抗菌洗手液很快获得了市场的青睐。
借助线下活动，迅速打开市场，成为洗手液领先品牌。
如今，以洗手液为代表的个人清洁护理产品每年为蓝月亮贡献约4亿港元的收入，约占其总收入的6%。
蓝月亮在非典时期崭露头角，但他真正成长起来是在2001年。
那一年，罗秋平认识了他的老板、高瓴资本的张雷，两人联手成为了“洗衣粉一哥”。
未来。
2006年，张雷找到当时正在做洗衣粉的罗秋平，鼓励他做洗衣粉。
当时，蓝月亮已有十几年的历史，但从未制造过洗衣粉。
2008年，张雷第一次见到蓝月亮创始人罗秋平夫妇时，他们正在销售洗手液，因此他与他们保持着密切的联系。
罗秋平听了张雷的建议，决定赌一把。
2016年，蓝月亮推出洗衣液，并借助北京奥运会，斥资2亿元邀请体育明星郭晶晶担任代言人。
他喊出“深层清洁，更全面呵护你的手、衣服、皮肤”的口号，很快赢得了一大批消费者。
此后，蓝月亮进军市场规模较大的洗衣用品市场，与洗衣液深度捆绑，成功在巨头优势较弱的赛道找到一席之地。
高瓴10年来一直大力投资，最早、最大的机构股东创始人家族的身家也增长了近亿。
回想起来，这在当时并不是一项容易的投资。
2008年高瓴投资时，蓝月亮作为国内洗手液龙头，已经开始盈利。
张雷要做的就是说服罗秋平不要只赚短期的钱，而是要有勇气进入新的品类，击败跨国公司，成为中国第一的洗衣液公司。
这样，他或许有机会成为中国日化巨头。
然而，开发新品类意味着从零开始，未来是未知的；投资必然会影响现有利润，也必然存在风险，并不是所有企业家都有勇气烧掉一切。
但罗秋平和他的妻子来自老师大学化学系。
他们一直热衷于技术，想要做出真正的“好产品”，于是他们与高瓴一拍即合：“没问题，我愿意尝试。
这也是我们的理想。
但是怎么做呢？”我们没有钱。
”张雷回答道：“既然我劝你做这个生意，那就让我投资，我们一起做，风险我承担。
”于是，投资完成后，蓝月亮成为了第一个但无论是高瓴还是罗秋平夫妇都坚定不移，最终成功开拓了中国洗衣液市场，到了当年，公司的利润已经是原来的十倍以上。
洗衣液、洗手液、洁厕液三大品类的市场份额位居全国第一，高于宝洁、联合利华、庄臣等跨国竞争对手的总和。
两人跨越10年相互惺惺相惜的故事也被更多人所熟知，张雷曾公开提到，他曾经问过罗先生一个问题：你成为蓝月亮的真正动机是什么？我每天都在思考如何帮助中国每个家庭变得更干净。
”12月16日，罗秋平和他的妻子即将迎来他们的高光时刻。
招股说明书显示，罗秋平目前担任蓝月亮首席执行官兼执行董事，其妻子潘冬担任董事会主席兼首席技术官。
IPO前，两人通过ZED和Van Group Limited合计持有蓝月亮88.92%的股份。
按每股13.16港元的发行价计算，创始人、罗秋平、潘东的身家将增加近亿元。
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