21上半年北美风险投资同比增长116%至1550亿美元，新增独角兽161家
06-17
文本| 《中国企业家》 姚赟记者兼编辑 |周春林图片来源|受访者 她快30岁了，正在纠结要不要拔牙 这样做：她爱笑，但牙齿不整齐，有一点兔牙。
她总是担心自己笑的时候别人会不会盯着她的牙齿。
自己开一家牙科诊所并不难，但因为她的年龄和那个时代我担心别人的看法，担心我是否会引起不必要的批评。
“当时还没有像今天这样的隐形矫正技术，我对于想做这件事有很多顾虑。
”李华敏告诉《中国企业家》。
对于很多接受正畸治疗的患者来说，戴牙套后回到后续咨询所需的时间和精力以及他人的关注是首先要克服的障碍，然后是接受后能否达到预期的担忧正畸——这样的问题今天依然存在，但在20年前更为突出。
李华敏是创始人，也是时代天使的首席执行官。
2008年，她创立了中国隐形正畸品牌时代天使，并带领时代天使成为“中国正畸第一股”。
公开数据显示，2017年，时代天使以41.1%的市场份额成为中国最大的隐形矫正解决方案提供商。
这里的隐形正畸解决方案依靠正畸学、生物力学、材料科学、3D打印、智能制造和计算机科学（主要是自动化制造）五大技术来解决隐形正畸的需求。
“因为是个性化的需求，现在已经通过技术标准化了，并且不断变得可复制，可以用于数据量化。
”李华敏说道。
基于医学和跨学科融合的无数次尝试、验证、修改和迭代背后，是一个可视化、可量化的结果。
这样的坚持，持续了20年。
1. 做小池塘里的大鱼。
李华敏把隐形矫正的过程比作房屋装修。
“传统的矫正是医生说你不用担心，然后交给我。
”李华敏说，隐形矫正首先给患者一个设计，解决可视化的问题，“我先让你看到你的矫正，你的牙齿是什么样的？你喜欢吗？”明确了目标，有了“图纸”之后，就有了各种具体计划的细节：如何实现患者的目标，每一步牙齿移动多远、多长时间，实现医生的经验最终以透明的方式呈现。
医生确认方案后，将采用先进的智能制造技术为每个患者生产个性化、定制的牙套，患者将根据医生的指示摘下和佩戴“隐形牙套”的整个生产过程。
“解决方案和产品，生物力学、材料科学、智能制造、临床牙科、计算机科学等技术都要应用。
”李华敏说。
五个基础学科之间的关系不是加法，而是乘法，缺一不可。
这是隐形矫正行业发展的基础，也是制约行业发展的最大难点。
据了解，隐形矫正技术出现之初，业界对这项新技术的模式、效果和原理了解甚少。
关于数字技术能够在多大程度上解决口腔医学问题也存在很多疑问。
早期，隐形矫正技术只能应用于牙齿矫正等简单病例，无法解决中国患者中常见的复杂病例。
时代天使告诉《中国企业家》，时代天使在科研方面进行了长期、大量的投入。
以医学为基础，构建了五个基础学科交叉创新体系。
在此基础上，我们专注于产品、技术系统和解决方案的研发，并通过临床案例和大数据进行验证和优化，以医生和患者的临床反馈为方向和依据，形成创新闭环。
20年来，《时代天使》一直坚持着这个循环论证和迭代的过程。
通过数字化与牙科医学的融合，整个正畸过程依靠技术和医生，使完全个性化的“产品”相对标准化。
李华敏称之为正畸医生的“供给侧改革”。
据《中国新闻周刊》报道：据统计，2008年，中国普通牙医数量约为美国的1.8倍，但正畸医生却只有1人。
折算后，我国每10万人中正畸医生数量仅为0.4人。
而这条看似狭窄的轨道还在继续增长。
中投咨询数据显示，中国正畸市场年零售额为79亿美元，中国隐形牙套市场规模为15亿美元。
复合年增长率预计为23.1%，而同期整体正畸市场预计为23.1%。
14.2%。
《隐形冠军》一书的作者管理学家赫尔曼·西蒙认为，任何实施聚焦战略的公司都必须认识到，其所关注的行业的整体规模决定了公司的规模。
不管鱼有多大，也不会比它生长的池塘大。
如果一家公司选择成为隐形冠军，那就是选择做小池塘里的大鱼，因为公司本身选择了利基市场。
回顾时代，安琪坚定地选择做小池塘里的大鱼，从零到“隐形正畸”行业的冠军。
2.在最黑暗的时刻做出决定。
问题出现，问题解决，这是创业路上的常态，对于“隐形冠军”来说也是如此。
2006年，时代天使公司成立。
五年后，最黑暗的时刻到来了。
李华敏简单描述了这场危机：资金链断裂，股东纷纷离开，所有人都想清算公司。
不过，公司一旦清算，势必会对一直与其合作的医生造成影响。
面对多套尚未发放的矫治器，“如果我们终止服务，将会给医生的信用带来巨大打击，因为他们已经收到了患者的钱并开始治疗。
”李华敏当时感到一阵剧痛。
责任，她心里只有一个意识：她不能破产，她必须扛下去。
因此，她想尽一切办法维持公司的运转。
“从心底里，我必须让团队里的每个人树立这样的信念：我们要做医生的好正畸助手，只有帮助医生成功，我们才能成功。
”李华敏回忆道。
2008年初春，李华敏结识了奥秘资本的王健； 2016年3月，王健终于成功投资，时代天使的发展危机得到缓解。
在李华敏看来，每个公司做大的过程背后一定有很多辛酸。
这些都是正常的。
“每个公司都是这样诞生的。
没什么。
”她更关心的是，“你愿意放弃吗？”你从金钱中得到的是你的价值观和公司的价值观。
你要让大家知道你是一个负责任的企业，一个正直的企业。
“其实，一个企业家应该是一个乐观主义者，他会永远想着明天。
很好，我不会认为情况会更糟。
”李华敏认为，除了乐观，他还需要麻木不仁，“有时候你可以走捷径，但我认为不聪明也是一种优势。
虽然很难，但没关系。
我会克服它，并且3、用专注来抵制诱惑，梳理发展时间表。
时代天使确实有走到底的决心和勇气。
2017年，时代天使成立，研发出中国第一款隐形矫正解决方案；2017年，时代天使首款经典产品时代天使标准版荣获《医疗器械注册证》，并获得中国首个相关技术专利授权；无托槽隐形矫正领域的发明；2017年，国内首条隐形牙套3D打印生产线在北京建成；2018年，在无锡建立口腔3D打印基地，开始将3D打印技术应用于标准化生产流程。
; 2018年，iOrtho服务平台上线； 2018年，Era推出天使冠军版； 2010年，推出《时代天使》儿童版； 2009年，在无锡市建成时代天使美创基地，作为公司的研发制造中心； 2016年6月，时代天使上市。
上市当日开盘价飙升%，总市值跃升至1亿港元，位列当年港股市场第二大IPO。
创美基地李华敏告诉《中国企业家》，一路走来，时代天使其实每个阶段都在放弃、拒绝东西：有时是现金流，有时是更多的可能性。
帕卡德定律曾经指出：如果一家公司面临太多的机会、太多的选择，它可能会衰落。
很多企业的失败不是不创新，而是战线拉得太长，导致只顾一件事而忽略了另一件事，找不到重点和关键。
中国上市公司协会会长宋志平在文章《“隐形冠军”背后的秘密：“小而美”的生存优势》中也提到，企业资源和能力是有限的。
对于大多数企业来说，还是要走专业化的道路，抵制非专业机会的诱惑。
走出困境后，时代天使不得不面对拒绝。
牙科行业可以做很多事情。
你可以开诊所，制造设备，制造消耗品，甚至制造牙膏牙刷等消费端产品。
仅耗材的选择就可能有数以万计。
“用科技创造影响世界的微笑”成为时代天使们评判的标尺。
李华敏告诉《中国企业家》：“这个概念定义了我们能否用技术真正改变行业。
” “如果我们只卖树脂和牙膏，这个行业会发生什么？这只是一个渠道。
李华敏心中一火，“我们越发展，这个行业的机会就越多，会有很多人来找你合作。
”然后我会想，我想要什么？我们应该坚持什么，又应该放弃什么？ “时代天使20年的发展始终坚持的就是聚焦医生的痛点和需求，以创新推动现实问题的解决。
这需要时代天使各部门深入到客户第一线服务要深入了解医生在做什么，而不是“闭门造车”。
过去，正牙医生需要通过多次来判断患者的牙齿状况。
不同的胶片和数据，时代天使在此基础上推出的智能牙根系统，整合了患者的口腔扫描数据和牙根骨数据，帮助医生更方便地观察牙根骨的真实状态，获得牙冠和牙根的准确数据。
牙根移动，并明确边界风险和预测。
其他需求来自患者端，如果患者不注意口腔卫生，例如牙齿清洁，就会更容易发生龋齿。
青春期的孩子。
。
针对此，时代天使联合学术专家推出了一款新型防龋抗菌牙套，可以有效防止龋齿再矿化，抑制牙菌斑，去除口臭。
这就是李华敏认为企业应该保持创新的意义。
两大挑战。
登上全球创新前沿后，时代天使不仅要有足够的敏锐度和资源，主动了解全球创新技术在隐形矫正行业的应用，还要保持乐观的心态来应对创新带来的必然后果。
不确定性和失败的可能性“二十年前，我们说过三件事值得相信。
”李华敏温和地笑了笑，但语气和表情却十分坚定。
“第一，我相信中国经济会继续发展；第二，我相信中国的经济会继续发展。
第二，随着经济的发展，相信大家对于美丽和健康的要求都会发生变化，同时，对牙科行业也会产生影响；第三，相信随着计算机、材料科学、生物力学、医学等跨学科科学的应用，牙科行业将会不断突破和创新，解决效率、适应症等问题。
“在一条相对狭窄的赛道上，很难专注于自己的工作，解决一个又一个的问题；更难面对欲望和诱惑，继续专注在这条赛道上。
四、10月全球化再次启动” 2009年，时代天使宣布收购巴西第三大正畸制造商Aditek 51%的股份，公开数据显示，Aditek过去12个月（截至2019年6月）营收为1万元人民币，完成病例49万例。
全球化是时代天使的第二条增长曲线。
李华敏将其理解为从0到1的过程，而不是从1到N的过程。
“因为我们是医疗产品，所以我们有医疗属性，也有医疗风险。
”同时我们需要回归本土化，所以我觉得首先要扎实地从0到1，然后再谈剩下的。
”李华敏举了个例子：因为中国的龋齿发病率并不低，所以安琪前几年就做出了一款防龋齿矫治器，这个产品在国内的需求量很大，但是在国外，尤其是发达国家，因为他们从小就有很好的口腔保健意识。
“大家的防龋水平都很高，而且龋齿率极低，所以他们对这个产品没有认知。
”赫尔曼·西蒙认为，与多元化发展不同，集中化的缺点是。
市场规模虽小，但全球化是隐形冠军拓展市场的重要途径，在实战中，李华敏发现海外市场、用户以及相应的产品和服务都需要重新认识、重新定义——她选择了。
打开第二条曲线的清算策略。
李华敏是一个爱笑的人。
很多时候，笑是她的习惯和品质。
但当谈到爱和信仰时，你能感受到她内心的火焰。
有两本书对李华敏的一生产生了核心影响。
一本是杰克·伦敦写的中篇小说《热爱生命》，一本是纽约大学宗教史系教授詹姆斯·卡斯写的《有限和无限的游戏》。
“你必须热爱生活。
生命是活着的。
如果连爱都没有，那活着还有什么意义？我想无论你做什么，你都必须热爱它，否则就不要做。
” 《热爱生命》这本书，李华敏我小时候读过很多遍。
当我提到这本书时，脑海中浮现出书名、作者姓名和相关内容。
《有限和无限的游戏》这本书验证了李华敏和时代天使的追求：“这是与文化、与人、与整个文明有关的东西。
我不会因为短期的情况或表现而陷入焦虑。
我想要的是什么？”创造是我们和医生之间的信任是无限的。
”在李华敏看来，医疗本身就是生、老、病、死，都与痛苦有关。
在医疗中找到向上、美好的内容并不容易。
“这让我坚信，这个东西一定是对的，一定是有需求的，而且是非常有意义的，我为什么不坚持下去呢？”我说这句话的时候，我们正坐在离窗户不远的沙发上。
路上，我突然感觉天气异常的好。
阳光适时照进来，李华敏的眼里充满了信仰。
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