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06-18
如果你每月少喝几杯咖啡，你就可以得到最新款的iPhone。
这两年，当身边的朋友不知道选哪款手机时，我经常会告诉他们这句话。
移动支付的普及，大大降低了消费者决策的难度。
手机上点击几下，相当于从钱包里取出人民币。
简单多了。
再加上24期免息分期的销售模式，这笔钱不知不觉就花光了。
直到月底帐单出来时我才意识到自己花了多少钱。
零售公司在设计让人们更容易花钱的消费模式方面一向“先进”。
苹果就是其中之一。
最近传闻的iPhone订阅制一旦成真，可能会成为夏普新的销售利器。
捆绑订阅制是必然的。
iPhone订阅制的消息来自彭博社作者MarkGurman，他一直关注苹果。
他表示，苹果正在开发基于iPhone、iPad等产品的硬件订阅服务，支持用户每月支付一定的费用。
，获取最新的 iPhone 等。
未来，iPhone 订阅可能会与 Apple Care+ 或 Apple TV、iCloud 和 Apple Music 等 Apple 流媒体服务捆绑在一起，订阅费用取决于具体的设备型号。
虽然依靠订阅服务可以让用户每月花少量的钱来使用最新的苹果设备，但他们也失去了产品的所有权，只拥有使用权。
两者不同。
前者是指买卖自由。
设备的处置权，而后者仅包括设备的使用权。
捆绑订阅几乎是市场发展的必然趋势。
以影视流媒体为例。
苹果的 Apple TV+ 服务最近势头强劲。
其电影《健听女孩》成功获得第94届奥斯卡最佳影片奖，共6部电影。
这部电影获得了奥斯卡提名。
▲《健听女孩》。
图片来自：豆瓣 这是钱的直接投资。
去年，苹果花重金买下了《灰猎犬号》的15年版权。
更优秀的内容往往意味着更高的内容制作投入。
各大流媒体的竞争高度依赖原创IP内容来吸引用户付费。
苹果对于内容制作也有一定的要求，不能太消极。
在各种限制下，苹果必须吸引更多的人订阅并支付更多的钱。
投资几乎是必然的。
但内容制作成本不可能无限制地上涨。
一旦生产成本被增加的订阅费所覆盖，用户很可能会取消订阅并选择其他服务。
▲流媒体服务越来越多。
图片来自：Thrillist 随着行业转向流媒体和基于订阅的服务，市场上的流媒体服务太多，竞争并没有给消费者带来完全的积极利益。
内容版权交易的变化是最典型的问题之一。
过去，一些用户因版权转让而取消了订阅。
除了自己的标杆IP内容外，各家公司还需要缴纳经典剧的版权费。
▲《老友记》等经典剧依然持续吸引着不同年龄段的人们。
图片来自：《Entertainment Weekly》另一方面，流媒体服务太多，花几十甚至上百元订阅的消费者只享受租借权，一旦平台版权发生变化，就无法再观看。
这也导致了 DVD 等物理内容载体的复兴。
由于订阅不可靠，所以最好购买可以长期保存而不必担心内容删除的 DVD。
▲《老友记》DVD。
图片来自：《华尔街日报》 此外，还可以直接选择盗版或订阅 Plex 等资源共享服务。
捆绑订阅是通过更灵活的价格和更丰富的服务来吸引消费者的一个很好的解决方案。
苹果此前推出了Apple One，这是一项基于Apple Music、Apple Arcade、Apple TV+等服务的综合订阅服务。
中国也有类似的服务。
购买京东会员Plus服务时，可以选择同时订阅腾讯视频，总价低于单独订阅。
▲腾讯视频和京东都有自己的联名会员服务软件或内容服务和硬件。
将订阅与硬件捆绑实际上是一种常见的销售方式。
现在移动运营商也有相应的服务。
苹果已经拥有很多订阅服务，其中iPhone、iPad这种知名度高、用户认可度高的产品，是吸引用户订阅的绝佳价值锚点。
据Mark和Gurman透露，iPhone订阅服务可能会在年底或明年推出。
能不能推出就看苹果了。
有趣的是，苹果其实多年来一直在尝试硬件订阅系统，年度刷新计划就是其中之一。
苹果长期以来一直在做“iPhone订阅系统”。
苹果推出“年度续约”计划。
根据苹果官网信息，如果您在Apple Store或官网购买指定iPhone，同时购买Apple Care+服务，即可获得“续订”。
“新权”。
从购买后第10个月到第13个月月底，您可以使用续订权以原iPhone一半的价格购买新iPhone。
相当于在购买新iPhone一年价格的一半，按12个月计算，这与iPhone订阅系统非常相似，说到这里，你可能会认为“年度续订”计划比第三方回收的价格没有优势。
手头iPhone一直比较稳定，一年过半的价格损失比较小。
这并不完全正确。
我的一个朋友首先按照年度续订计划购买了iPhone 13 Pro Max。
在他看来，苹果官方的方案在满足一定条件的情况下还是具有体验优势的。
首先是使用痕迹。
官方回收旧iPhone时，轻微划痕等使用痕迹不会影响折扣价格。
如果出现屏幕碎裂等严重损坏，则需要先通过Apple Care+进行维修，然后才能使用续订权利。
第三方回收商回收手机时，会严格检查划痕、电池健康状况等情况。
正常使用和丢失都会影响回收价格。
如果使用痕迹较多，官方的回收价格可能不会比第三方低很多。
二是年度续费计划的隐藏服务，即首次购买新iPhone。
今年朋友去苹果专卖店咨询时，店员保证首次使用的朋友可以领取iPhone 13 Pro Max。
尽管今年经历了一些波折，但他还是在首销后在 Apple Store 拿起了 iPhone 13 Pro Max。
值得注意的是，苹果每年都可能对其“年度续订”政策进行微调。
具体规定仍以Apple Store或苹果官网为准。
对于每年更换iPhone、日常使用磨损明显、想要尽快入手新手机的人来说，年度换新服务还是有一定价值的。
可以说，年度换新计划是苹果对 iPhone 订阅制度的一次实验，看看每年是否有这么多消费者愿意更换新 iPhone，以及有多少人能够接受一半的折旧价格。
▲iPhone去年占苹果销量的一半以上。
数据来自：彭博社 苹果的营收与 iPhone 销量密切相关。
据彭博社数据，iPhone去年占苹果全年销量的52.5%。
订阅制的推出不仅可以稳定销量，让消费者继续留在苹果打造的生态系统中，还可以有效促进Apple TV+等订阅服务的增长，进一步推动利润增长。
而且，旧手机的回收对于苹果来说具有很大的价值。
回收有利于其碳中和计划。
要知道其曾公开承诺到2020年其供应链和产品全面实现碳中和。
在旧手机回收过程中，拆解和再利用材料其实是一个比较麻烦的环节。
手机作为精密设备，需要设计的部件太多，但苹果在这方面具有优势。
作为iPhone的设计者，显然是最熟悉产品构造的公司。
▲ iPhone 拆解机器人 Daisy 艾范儿曾经参观过德克萨斯州的一家工厂，看到了拆解机器人 Daisy。
Daisy 平均可以在 18 秒内拆解一部 iPhone，并完成零部件和材料的分类以供重复使用。
年度换新计划的试点以及iPhone回收的产业化，为苹果推出iPhone订阅制度奠定了基础。
剩下的问题可能是定价。
据爱范儿微博报道称，iPhone或将推广订阅制，这并不奇怪，很少有读者也表示，最终决定取决于定价。
订阅制让我们每个月支付的费用更少，享受的服务更多，但最终我们还是要量力而行，优先选择符合自己需求的产品，而不是看起来值得的产品。
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