放弃高考的80后今天敲响了IPO的钟声：市值2400亿
06-18
文章|幸芙编辑|郑玄结构调整后的首个“双十一”，淘天又有大动作。
首先，这几年一直避免的“低价”被摆上了台面。
“全网最低价”是天猫今年双11的核心KPI。
这也是双11首次强调全网最低价。
“这个纯比价应该比多多抖音要低，这也是我们的目标。
”淘天-人士说道。
十五年前，名气不大的淘宝商城想通过策划促销活动来拉动销售，“光棍节”成为了选择的噱头。
当时的折扣很简单直接，就是全店50折。
最终，1万元的广告预算和27个参与品牌不经意间拉开了双十一购物狂欢的序幕。
今年，淘天集团重申“低价”口号，重申15年前的直接降价（而不是跨店全面折扣）等策略，并重启天猫双十一派对。
看来双十一又回到了原来的样子。
身份——购物嘉年华。
“双11是为消费者提供一年内最好权益的时候，我们需要把过去多年的优势再次提炼出来，让消费者感受到。
”人士在上面说过。
在10月20日举行的双十一启动会上，淘天集团CEO戴珊提到，尽管外部环境存在不确定性，但她对中国市场充满信心。
国家统计局数据显示，9月份，我国社会消费品零售总额同比增长5.5%，比上月加快0.9个百分点，增速连续两个月加快。
作为阿里巴巴“1+N”史上最大的组织变革以及淘天集团独立后的首个双十一活动，无论是面对整体市场环境的不确定性，还是拼多多的不断变化，抖音 ，快手要蚕食电商份额，淘天集团迫切需要确定性的增长来重拾士气，“让用户重回淘宝”。
双十一重回起点：最低价、全天广告、天猫派对 今年双十一 持续时间没有变化：10月24日晚上8点开始预售，晚上8点开始第一轮销售10月31日至11月3日，第二轮销售将于11月10日至11日进行。
卖。
核心依然是全网最低价格。
此次，天猫推出“全网低价”闪电标识，万余款商品将降为年度最低价。
天猫承诺，这些商品将进行全网实时动态比价，同时天猫平台价格最低。
同时，产品“百亿补贴”“贵了就补偿”。
过去，双十一曾因规则复杂而受到诟病。
消费者面对各种优惠券、打折券、红包等不知所措，甚至还得用计算器来计算最终的折扣金额。
此次，天猫首次推出官方立减优惠（15折起），参与商品满1万元。
面对“直降让双十一变回原来的双十一吗？”的问题。
淘天集团阿里妈妈及营销总裁刘波（昵称：贾洛）认为，这更多是消费分层的考虑。
很多消费者无法达到全额折扣的购买门槛。
双十一要想触达更广泛的人群，就必须让折扣更加直接、简单。
一般来说，双十一等重大促销的低价来自于商家的利润空间。
但这可能会大大降低商户利润，损害商户自身发展，不利于健康的商业生态。
这次双十一追求最低价的成本并不完全由商家承担。
淘天集团表示将花费20亿作为对商家的回扣。
“这是平台最大的节日，也是品牌最大的节日，我们一定要用混合投资的方式来打折，而且绝对不仅仅是品牌或者平台。
”淘天集团品牌业务发展中心总裁刘鹏（昵称：敖文）表示。
天猫双十一规则。
图片来源|淘天集团 在“双11”最火的那些年，大规模的投资随处可见。
无论线上还是线下，天猫都??不会放过每一个促销广告牌。
据《人民日报》报道，北京数千名油漆工发现，2018年他们的工资突然上涨了30%，因为全市很多快递车都要涂上“天猫双11红”。
今年的双十一似乎又回到了大规模宣传的时代。
“不知道大家最近在街上有没有看到天猫，虽然我们已经过了双11的广告期，但我们还是想把这份热情传递给更多人。
”淘天集团市场部总经理穆山说。
此次双十一，天猫将在20多个城市的商圈、大专院校、70余家媒体、各大社交平台进行推广。
预计整体曝光量将达到1亿。
同时，天猫还与其最大竞争对手腾讯合作——双11前夕，品牌商家可以在微信朋友圈、小程序、视频号等场所投放广告，并可以直接跳转到淘宝App。
“我们两大生态系统也能从中获得各自的利益，这是一件好事。
”刘波说道。
扩大影响力更重要的方式就是重启双十一晚会。
天猫于2007年推出双十一晚会，当年邀请冯小刚担任总导演，通过明星表演获得社会更大关注。
“阿里巴巴最先意识到，随着供给开始变得充裕甚至过剩，苏宁时代单纯依靠促销（注：2016年苏宁举办首届O2O购物节封杀天猫“双十一”）已经无法聚集公众关注。
因此，阿里巴巴推出双11购物节和天猫晚会，以娱乐的方式吸引社会关注，从而推动大促销。
”电商从业者倪叔曾告诉极客公园。
但到了今年，持续了七年的双十一晚会就不再举办了。
今年，天猫再次重启双十一，并与湖南卫视、芒果TV重新合作。
“今年双十一就是要回归双十一的初衷，让消费者开心。
我希望在这个狂欢双十一，既有（低价）消费的快乐，也有娱乐的快乐， ”戴山说道。
变化的双十一：AI与商家的结合，购物节有了更大的使命。
谈及今年双十一最大的变化，刘波认为，利用AI能力让商户能够提供更好的服务。
例如，如果商家声称全年最低价，人工智能可以识别该商家是否真的这样做。
一些商家可能会在双十一前提高产品价格，导致双十一期间的“折扣”不真实。
淘天的做法是引入人工智能技术进行监控。
“今年我们将告诉消费者更多关于哪些品牌（真正）提供年度最佳优惠的信息。
这就是关键。
”刘波说道。
AI还可以自动对双11消费者进行分层，让平台和商家用不同的折扣和产品来满足他们。
例如，如果AI判断消费者很难达到全额折扣标准，就会推荐单价较低的产品并参与直接折扣活动。
如果判断消费者的购买力较高，就会向他们推荐更多的品牌和全折扣的产品。
“我们把C端变得简单了，但复杂什么呢？商家的操作变得复杂了，平台的算法也变得复杂了。
这是今年双十一最大的变化。
”刘波说。
今年的双十一也更加注重商家。
淘天集团中小企业发展中心总裁王海（昵称：启功）表示，今年将是有史以来规模最大的双11活动，新品牌、新商家、中小企业参与其中企业。
无论是新引入的商户数量，还是对商户的优惠政策等，这些变化都符合戴珊在淘天集团成立后制定的三大战略，即“用户至上、生态繁荣、科技发展”。
驱动”。
淘天集团CEO戴珊，图片来源｜淘天集团戴珊表示，这段时间，她有在一些世界最强企业发展的历史。
后者经历了战争和经济危机但依然坚强，这让她更有信心。
今天，世界也正在经历重大政治、军事、经济变革。
阿里面临着严峻的内外部形势，但她觉得乐观的人更容易成功。
正是在这样的期待中，她带领下的天猫双十一重回购物狂欢节。
戴山认为，淘天集团对社会最大的价值就是引领消费、创造消费、定义产业、定义消费。
她表示，衡量天猫双十一是否成功，不仅要看GMV交易额，还要看这次狂欢催生了哪些新品类、新品牌、新消费行为。
这是所有人都期待的结果。
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