RoboMing：让用户体验全新的现场感官体验
06-17
新经济浪潮来临，一群潜伏在暗流之下的初创企业正在等待跳出的好机会水。
许多优秀的创业人才和项目正在等待“加速”的机会。
这就是阿里赛道明星的初衷。
我们希望依托阿里多年来积累的成熟渠道和产业链资源，助力企业创新，链接品牌、平台、投资机构和初创企业，促进资源对接和深度合作。
，致力于为创业者提供源源不断的“后劲”。
11月25日至11月27日，阿里赛道第四期明星在北京举行第三次集会。
课程从战略和就业出发，向学生讲述初创企业如何提高效率、实现颠覆性增长，并讲解中小企业如何更好地与客户和政府合作。
企业上云：所有业务数字化针对目前初创企业信息化成本高的痛点，Circuit 明星邀请了四位阿里云讲师以初创企业上云为主题进行讲座和分享。
。
阿里云讲师阿里云智能北方生态负责人孙良向同学们介绍了阿里巴巴集团和阿里云生态的商业创新模式。
孙良表示，阿里云是阿里巴巴不同业务板块的技术基石。
阿里云可以陪伴企业从初创到成熟，在每个阶段提供适合当今的成熟解决方案。
阿里云智能北区高级解决方案架构师吴向军从成本效率、用户增长、数字化协作等角度分享了明星企业上云的最佳实践案例。
他总结道，初创企业基础设施的初期发展要求速度、专业化、可控性，强调可扩展性和高可用性，而云模型恰恰满足了这些特点。
互联网行业面临着企业生存和持续获客的问题。
移动APP红利消失、获客成本上升、流量渠道造假严重、留存率低是初创企业面临的问题。
无数企业都面临着成长的阵痛。
对于初创公司来说，每一分钱都很重要。
阿里云智能北区高级解决方案架构师马跃为同学们介绍了数字化全球营销和新增长工具。
最后，阿里云智能Teambition业务运营专家张艳艳向同学们介绍了阿里巴巴的数字化协同办公解决方案，主要包括数字化组织、数字化客户体验、数字化商业模式。
十大策略：实现企业突破性增长轨道 明星的项目中，71%的企业服务于B端客户，TO B业务自然存在增长缓慢、估值难以提升等问题。
尤其是疫情期间，企业更需要提高造血能力，学会如何突破、成长。
因此，明星赛道邀请成长研究会创始人李云龙为同学们分享实现企业颠覆性成长的十大策略。
成长研究会创始人李云龙分享道，企业要跳出固有的流量思维，通过业务实现价值创造和价值传递，通过成本领先抢占优势。
一个好的策略是利用杠杆来取得更大的成果。
尤其是初创企业要注重培养自身的差异化能力，精准聚焦细分赛道。
李云龙还强调了选择“土壤”的重要性。
对于一个成功的公司来说，观察行业的发展趋势非常重要。
他以新零售为例，给出了四大增长趋势：出海、国潮、下沉和升级。
成长的载体是实验，成长实验是驱动成长的一个非常重要的方式。
在吸引新客户的早期阶段，公司应该关注小样本，并明白保留是第一位的。
而不是直接大规模获取客户。
与按（获客、激活、留存、变现、分享）顺序排列的AARRR模型相比，RAARR能够以更低的成本获客。
前期应利用较低的资本强度打造口碑效应，明确投资评估标准，总结小样本的经验用于海量样本的筛选。
企业要想提升造血能力，就必须不断探索新的价值曲线，验证价值曲线。
为了突破同学们对成长曲线的理解，分享结束后，李云龙设计了刻意练习环节，组织同学们分组讨论，绘制出公司产品与竞品的价值曲线。
就业模式：打造新企业效益、新技术、新经济、新就业创造新就业岗位。
小拼网创始人兼CEO朱婷与同学们分享了不确定环境下新就业模式的探索，解读了当前企业用工新趋势——共享就业。
在解读这一赛道时，小拼网创始人兼CEO朱婷分享道，与已经成熟的国际市场相比，我国灵活就业市场仍处于探索状态，将迎来20年的发展期。
未来。
成长红利期。
员工共享的本质是灵活用工。
这种模式正在迅速崛起，受到更多企业的欢迎。
朱婷以疫情期间盒马与云海菜共享用工为例。
他说，当时餐饮企业的员工成本很高，在大多数门店关门的情况下几乎难以为继。
与此同时，另一赛道新零售正处于利好期，企业出现大规模职位空缺。
将云海耀的员工短期租赁给盒马，稳定了失业员工的就业和收入，平衡了双方的人力资源。
灵活用工不仅仅适用于基层岗位。
高素质的高级管理人员对于初创企业来说也是极其稀缺的资源。
企业希望聘请高素质的人力资源和财务人员，但由于企业规模较小，无法承担高昂的人力成本。
这时，可以尝试灵活用工，通过咨询系统聘用高级人才，这样企业可以降低人力成本，高级人才可以赚取更多收入，实现员工和公司的双赢。
随后，Circuit 明星创始人、阿里云创业孵化部副总经理蔡素清回顾了Circuit 明星第四期成立以来学员们取得的成绩，并分享了阿里云创新中心如何助力区域产业数字化升级。
如何借助力量和动力，实现初创企业、资本与各方的充分协同共赢。
蔡素清，阿里云创业孵化部副总经理，客户成功：与客户共同成长。
对于企业来说，获取客户是成功的第一步。
如何实现留存和转化，加深公司对客户的了解是可持续发展的关键。
钥匙。
为了加深同学们对客户成功的理解，阿里赛道明星邀请易观联合创始人兼总裁刘毅与同学们分享与客户共同成长的经验。
刘毅，易观联合创始人兼总裁，易观成立于2006年，最初为用户提供数据分析服务，如今业务拓展到为用户提供全系列的数据智能产品和服务。
多年来，易观一直秉承数据驱动精益增长的宗旨，深度涉足数据服务领域。
刘毅重点介绍了易观数字的业务，分享了如何对客户进行差异化管理。
Analysys易观将在自己的CSM系统上对所有客户进行评分和评级。
在满足广大客户普遍需求的同时，也会与不同企业进行深入的沟通和了解。
在服务客户的过程中不断调整团队，随着客户调整目标而提高效率。
刘毅分享了易观十年来与爱奇艺共同成长的经历以及助力华润业务数字化转型的全过程。
她表示，随着客户的增长，业务渗透会越来越深，这也会加深公司对行业的了解。
公司应该与客户一起成长和学习，将客户问题视为企业的机会。
在客户眼中，一个企业不会是无所不能的，但一定是可信的。
易观所做的不是赋能，而是陪伴和支持——陪伴客户成长。
随后，同学们围坐在一起，展开座谈会，分享自己的创业经历和心得。
沙盘演绎：朱伟的商业模式在行动。
美国的一项统计表明，60%的成功创新是商业模式创新。
高地资本创始人鲍勃·希金斯（Bob Higgins）在回顾自己从业二十年的成功与失败时，也这样总结了商业创新的重要性和力量：“回顾我们公司的发展，我相信每一次失败都归因于技术，每一次成功都归因于技术。
归因于商业模式”。
为了让同学们更深入地了解初创企业如何建立有竞争力的商业模式，黑山羊学院创始人、白月光教育科技创始人李俊友于11月28日举办活动，带领同学们实践《魏朱商业模式沙盘》与清华大学经济管理学院合作开发。
通过沙盘推演，同学们对韦朱的定位、业务体系、关键资源能力、盈利模式、自由现金流结构、企业价值六大要素有了更深入的了解。
阿里赛道第四期明星学生合影。
11月27日下午，同学们参加结业仪式并合影留念。
从8月开始，经过三次集会后，明星正式关闭了营地。
但在不毕业的情况下，追踪明星将继续链接资源，聚集各个新经济赛道的后起之秀，将优质资源集中在群体上，为每一位明星学生加速。
阿里赛道明星于2018年8月上线，聚合阿里生态商业、资本、产业资源，加速各赛道优质创新企业成长，已成为业内知名的孵化加速IP。
目前已成功举办四期，聚集公司创始人，与阿里60多个业务线产生+业务合作。
附近资本参与赛道明星项目，投资数量达到56家，受训企业总估值增长%，已达1亿元。
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