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06-17
全国各地游客涌入哈尔滨过春节的序幕已经拉开。
据同程旅游统计，哈尔滨已成为中国春节期间最受欢迎的旅游目的地城市，并带动了周边省市的旅游热度，不少城市同比增幅超过%。
虽然“泼水节”还在继续，但哈尔滨已经不再天天霸占热搜排行榜了。
在没有高人气的情况下，是否还能以优质的服务接待游客，成为哈尔滨接下来需要面对的最大挑战。
各地文旅局借“二滨”势头疯狂增加客流量的积极性也开始下降。
网友们对各种花哨的“喊麦”、“乡土味”视频的兴趣和讨论也逐渐降温。
除了社交平台公众号粉丝不同程度增加之外，这一轮“疯狂”营销又给各大旅游目的地带来了多少实际收入呢？线上流量能否成功引流至线下渠道，为旅游创收带来实实在在的效益？帮助？ “疯狂”营销可取吗？如何测量呢？各大文旅局值得吗？ 这场新年“狂欢”结束后，更值得讨论和反思。
01.哈尔滨旅游的火爆是偶然还是必然？ 娱乐圈有句话：“小成功靠撑，大成功靠命”。
这句话也适用于退出行业这件事。
无论是淄博，还是目前承担流量最大的哈尔滨，它们的人气并不是靠营销策划来实现的，而是靠天时、地利、人和的统一来实现的。
回顾哈尔滨的“人气”之旅，真正让大家感受到哈尔滨“人气”的是元旦三天旅游收入创纪录的59.14亿元。
据官方数据，今年一季度哈尔滨旅游收入8000万元。
这意味着哈尔滨在三天内就完成了上季度旅游收入的三分之一，而这只是一月初。
据文旅不完全统计，1月1日至16日，包括“黑龙江”、“哈尔滨”、“二滨”以及“冻梨”、“小糖橙”在内的微博热搜数达到了其中，大部分是正面和中性的条目，只有三个负面条目出现。
都是关于个体商家和导游的“坑客”问题，官方很快就会有回应。
从时间线可以明显看出，元旦假期后营收数据的发布是哈尔滨走红的起点。
1月3日，有关哈尔滨旅游的热搜词条飙升至21个，并由第5名进一步增加至第7名。
近三天哈尔滨旅游相关热搜数量一直保持在每天40多个的“恐怖”频率。
从话题讨论度来看，1月1日至16日，提及哈尔滨这座城市本身的热搜次数高达94次，其中哈尔滨昵称“二滨”的相关热搜频次高达94次。
可见，哈尔滨的外出旅游改变了公众对这座城市的整体印象。
记住的不是某个景点或某个餐饮，而是哈尔滨这座城市本身，作为一种“享受”。
“二滨”换来“行十哥”的绰号也深深印在了游客和网友的心中。
哈尔滨的“热”本质上是游客用脚投票的结果。
只有优秀的产品和服务，才能传承哈尔滨的“富贵”。
一些被网友津津乐道的“热梗”，比如东北虎的“温柔待客”、采访不爱笑的餐厅老板等，都自动“归属”到文化和旅游局，而也是游客对当地旅游的欣赏。
经验和政府的高度认可的体现。
哈尔滨冰雪大世界营销部副部长孙泽民也在微博旅游之夜文化旅游论坛上表示，只有好的产品才能与好的营销相协调。
冰雪大世界一直通过微博等互动性强的平台关注网友感受。
我们重点推广游客感兴趣的东西，首先吸引游客来哈尔滨，为冰雪大世界引流，然后用体验让游客爱上冰雪。
大千世界，爱上冰城哈尔滨。
02. 各地文旅局花哨的“流量”营销真的太过分了吗？ 在哈尔滨旅游人气的带动下，各地文旅局纷纷“嗅到消息”、心动不已。
从“恭喜”“羡慕”哈尔滨，积极与哈尔滨互动，到推出“量王”模式，通过花式营销开辟自己的业务吸引流量之路，将文旅市场的热情进一步推向高潮。
新的一年新的高潮。
而不仅国内文旅局“收尾”，国外也没有“闲着”。
达沃斯论坛前夕，瑞士国家旅游局局长马丁·尼德格尔也表达了对哈尔滨旅游热潮的担忧，表示瑞士也在提高服务和产品质量，期待中国客人的到来去瑞士体验高山冰雪世界。
很快哈尔滨市文化和旅游局局长做出了回应，双方的互动将哈尔滨的“出圈”提升到了国际水平。
文律曾在文章《各地文旅局长已被“逼疯”》中讨论过这场“卷王”之争。
现在从结果来看，网上的“记录”还是非常可观的。
各大文旅局官方账号利用抖音平台“冠名《海上战术》”，奇葩花招登上微博热搜头条，获得极高曝光度和大量新增粉丝。
平台数据显示，由于“小糖橙”、“莲影”的流量，河南、山东、河北、河南文旅的微博热度来看，其官方账号粉丝数已突破百万。
广西成为搜索次数最多的省份，其次是四川、河南、山东和河北。
在各省市“放量”流量的过程中，也开始出现一些争议。
尤其是随着各省文化和旅游局开始“听取意见”，一些呼声很高的网友建议被采纳，引发不同质疑。
过多的“听劝说”，导致官方营销该如何衡量、严肃性与娱乐性如何平衡等方面出现了意见碰撞。
以文旅局长镜头前跳舞为例，张家界市武陵源区文化旅游广电体育局局长彭振华与张家界魅力湘西演员们变身“毛古斯”出现在镜头前表演“科目三”。
认为不妥的人则认为，文旅导演不应该不顾自身形象，与网友“调侃”走得太近；而河南文旅的“美人计”，尤其是云台山的“男女妲己”，也因与游客互动密切而被认为是过度营销。
coser和coser本人都发表了道歉。
其实，从形式本身来看，大多数网友并没有太挑剔。
年轻人喜欢“脚踏实地”、“非官僚”的互动方式。
不过，更大的争议在于，线上“打滚”的刺激程度不如线下。
体验是否可以相应提升？如何让“种”出来的游客开心、满意归来是关键。
如果仔细观察，你会发现，在“流量”最活跃的几个省份的视频内容下，不少当地人率先站出来劝游客不要出行。
这些信息才是当局最应该关注和“倾听”的。
毕竟，无论你多么热衷于线上“吃瓜”，消费者都不愿意去线下为有趣的官员“占便宜”。
03、把流量变成“吸引”，才能体现营销的真正价值。
对于各文旅局来说，依靠娱乐大众来吸引眼球的线上引流方式，可以让人兴奋一时。
喧嚣过后，如何利用各地独特的旅游资源？深入展示了如何通过营销内容让大众感受到热情好客的真诚热情，堪称学“精”。
从长远的角度出发，我们有目的地开始探索可策划的营销点和线下吸引客户的更深层次的结合。
比如电视剧《去有风的地方》，由于提前策划和准备，给大理带来了长达一年的热度和持续的客户转化。
男女主角刘亦菲、李现看过的风景、走过的路、尝过的美食，都在电视剧上映的同时上线。
普通游客到大理旅游也可以体验到同样的打卡产品。
输出策略内容独立分享发酵，让线上营销与线下流量成功对接。
据公开报道，播出期间，该剧成为微博热搜话题，21次登顶榜首，相关阅读量过亿。
帮助云南旅游业顺势而为，春节假期成功吸引游客过亿元，位列全省前列。
城市*。
如今，“风院”已成为大理旅游必去的新地标，带动了当地旅游业的发展。
其所在的千年古村凤阳每天的游客数量从50人猛增至50人。
据微博官方数据显示，“影视剧打卡游戏”已成为网友热议话题。
相关热搜量已破亿，累计阅读量已破亿。
最近流行的“老上海”体验游也是成功案例之一。
“和平饭店”、“上海南京路步行街”、“苔圣花园”的搜索数据飙升。
互联网时代，各大社交平台上每天出现并更新各种热门话题，与旅游相关的话题也越来越常见。
各个目的地都利用抖音短视频平台来保持较高的人气和互动性。
在微博上，造势、扩大营销影响力已成为越来越普遍的操作。
仅微博平台就有超过2亿对旅游感兴趣的用户。
在微博热搜话题中，旅游也占据着重要位置，垂直话题占比达30%。
对于目的地来说，通过“热搜”宣传城市旅游资源、达到吸引流量的目的，可以带来实实在在的经济效益和社会效益，这也是衡量政府工作政绩的最直接证明。
学会了解不同平台的特点，利用好平台工具也将是影响目的地营销效果的关键。
借鉴哈尔滨的经验，我们用经得起市场考验、得到游客认可的产品和真诚的服务“上台”。
我们可以及时洞察、抓住不同平台的热点话题来吸引流量，并通过营销策划放大流量，在热点话题发酵时保持“在场”。
当它成为“热点”时，如果有足够专业的团队协助和引导，就有可能成为下一个现象级的出圈目标，这样就不怕负面、争议，”不怯场”，实现与游客的“双向奔跑”。
土地。
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