淘宝饮品直播加“猛将”，拉飞哥首秀实现“一个小目标”
06-17
雅迪、绿源、爱玛等两轮电动车品牌在京东等电商平台首页显着位置展示“购车即打折”、“限时补贴”等降价标语。
com和淘宝。
“补贴价格最高可达1元。
”京东爱玛店客服告诉Tech星球。
而且，不仅是线上渠道，线下专营店，两轮电动车的降价促销活动更是频繁。
“买车就可以领红包，肯定会中奖，从几十元到两千元不等。
”一位雅迪店老板说。
近三年来，新国标更换政策拉动了两轮电动车市场的需求。
但近三年来，随着雅迪、艾玛等龙头企业产能扩张，换机需求逐渐趋于平缓。
据统计局测算，年底已完成新国标替代需求的80%以上。
“这意味着市场再次从增量市场转向存量市场。
”一位行业负责人表示。
与此同时，市场需求已恢复现有库存，这意味着竞争将再次变得激烈。
在接下来的竞争中，自行车价格将是决定市场份额倾斜的关键因素。
“相比雅迪、新日，小牛、九号被贴上了智能、高端的标签，但随着各公司产品的性能、外观、配置越来越一致，消费者只会倾向于低价买单。
”，人士向Tech星球介绍了上述产业。
01 当智能趋于实惠“有必要吗？我用钥匙开门，比用手机方便。
”在山东东部某市的一家小牛电动车专卖店，一位前来购买电动车的消费者向老板询问。
“这款U2的独特之处在于它是智能的，你可以通过手机来解锁门、追踪位置等。
如果你有苹果手机，还可以使用sir来实现语音控制。
”老板解释道。
同时，当电动汽车实施智能策略时，其价格也会相应上涨。
通过走访多家电动车卖场，Tech星球了解到，传统两轮电动车的价格普遍在万元左右，而智能电动车的价格明显高于传统电动车，价格基本达到万元以上，多于。
牛电等新动力品牌价格较高。
根据小牛专卖店的销售价格，U2型小牛电动车在山东的售价已经达到万元。
同样具有智能功能、配备24AH锂电池的雅迪IS3 Pro售价在100元左右。
因此，在消费者层面，“品牌和智能带来的溢价是否值得”成为购买时考虑的因素之一。
在品牌竞争方面，小牛、九号引以为傲的智能标签继续受到传统品牌的冲击。
随着雅迪、爱玛、泰菱等传统品牌转型智能汽车并陆续发布新的智能产品，小牛所谓的APP控制、NFC解锁等技术迅速成为各种高端车型的标配。
制造商。
“APP解锁、智能追踪等智能功能现在已经成为各类高端车型的标配。
如果以此为卖点，那就没有吸引力了。
”上述消费者告诉Tech星球。
北京小牛电器店的工作人员也表示，目前，电动汽车的智能化主要体现在智能车锁、智能中控、安全管理、NFC传感器解锁等方面，“从每一个产品的智能化来看，从从功能角度来看，确实存在严重的同质化。
”这导致曾经依靠智能突围而出的小牛、九号，在一些消费者心目中被贴上了“贵而不值”的标签。
“我拥有一台元元小牛，我感觉它的智能使用和电池寿命与我去年购买的元元桌面铃没有什么区别”，一位消费者说道。
” 走向与传统品牌后续平价，小牛和九号的优势逐渐减弱。
这一点在企业财报中也得到了体现和证实。
数据显示，小牛电动今年上半年营收为1.246亿元，同比下降11.19%，净利润亏损6200万元；九公司上半年实现营业收入43.80亿元，同比下降9.13%，净利润2.22亿元。
。
同时，重营销、忽视研发曾经是传统电动汽车时代的一大难题，如今在主推智能化的小牛身上又再次出现。
小牛电气公司数据显示，今年上半年营销费用为1.8亿元，研发投入为7600万元。
与营销费用相比，小牛的研发费用更少。
“事实上，两轮电动车行业并没有太大的创新空间，也不存在所谓智能化的高技术门槛和壁垒。
”人士在上述行业中表示。
02 价格战愈演愈烈。
就两轮电动车品牌销量而言，数据显示，上半年，雅迪旗下电动两轮车销量7万辆，同比增长33.81%。
相比之下，新势力品牌中，九号拥有54.03万台，小牛仅有30.6万台。
与新势力品牌相比，传统品牌扩大生产、建设线下渠道的能力更强。
2019年新国标政策公布后，雅迪产能从2018年的1万台快速增长至2018年的1万台，增幅达3%。
上市前，艾玛2010年至2016年销量分别达到8.7万辆、9.2万辆和0.6万辆。
基于两轮电动车的特殊性，线下门店往往负责为消费者提供试驾和售后服务。
通过扩大门店数量，品牌可以进一步提高销量。
为了加快市场份额的争夺，雅迪、艾玛等传统品牌加快了拓展销售网络的步伐。
财报数据显示，截至年底，雅迪经销商和销售网店数量分别达到9家和0家。
Tech星球通过地图搜索发现，河北省某小县城2公里范围内有4家雅迪电动车专卖店。
快速扩张带来了雅迪市场份额的增长，但也带来了这个市场的激烈竞争。
随着巨大的产能供给，行业内的价格战又重新开始，“不仅仅是品牌之间，还有同一品牌的门店之间”，一位雅迪店老板告诉孔夫子星球。
正如一位Emma店主在社交平台上抱怨的那样：我之前加入了Emma，后来一起创办了Yardi。
结果，艾玛在隔壁开了另一家艾玛，这让老顾客很容易走错门。
在“一街多户、一镇多店”的策略下，这些加盟商成为了品牌扩张的直接“受害者”。
为争夺现有市场份额而发起的价格战，也直接导致一些传统品牌的平均售价下降。
其中，雅迪上半年业绩报告显示，报告期内旗下两轮电动车平均售价为0.90元，低于全年0.33元。
绿源电动汽车招股书显示，今年前四个月，其电动汽车平均售价为万元，较去年同期下降4.2%。
“有时甚至会被官方在背后捅刀子。
”一位品牌电动车店老板向Tech星球抱怨道。
在当前的价格战中，有时官方折扣价低于批发价。
“即使品牌给予一些补偿，也只是杯水车薪。
”更严重的是，根据华创证券的数据，两轮电动车行业销量复合增长率预计下降未来三年，当市场需求跟不上各大品牌的产能扩张时，品牌与门店之间的价格战只会愈演愈烈。
在雅迪、艾玛、绿源受到价格战“洗礼”，自行车平均价格逐渐下降的同时，小牛在国内市场的自行车平均价格却有所上涨。
第二季度自行车整体平均价格为1000元，同比下降1.3%，而国内市场自行车平均价格为1000元，同比增长8.1%。
增加的原因是锂电池的成本增加，而锂电池是重要的零部件。
这直接导致小牛在去年4月1日上调了旗下全系列锂电池产品的零售指导价，上调金额从万元到万元不等。
“我们从来没有推荐过千元以下的小牛车型，但现在我们确实能感觉到高端车型越来越难卖了。
”上述山东某市的小牛店老板告诉Tech星球，“这里，六辆到七千一辆汽车的价格大约是一个普通人两个月的工资。
“小牛自行车价格的上涨并没有实现销量的稳定增长。
今年前两个季度，小牛在国内市场的销量同比分别下降了45.3%和1.0%。
而随着截至今年6月底，小牛电器国内门店数量已少于去年年底的数量，“小牛自身的成本压力使其无力打这场价格战”，一位行业负责人表示。
目前市场的发展方向与小牛的定位不符，高端车与高价位车之间确实存在差距。
弗若斯特沙利文的统计显示，年销售价格在1元至1元之间的中端车型销量确实存在差距。
1元销量占全年总销量的78.7%，预计这一比例将持续到传统电动汽车品牌忙于利用价格战争夺逐渐见顶的市场份额的年份。
要想在本轮竞争中占据一席之地，小牛还需要继续用价格撬动消费。
上述小牛专卖店店主表示，不仅小牛UQis城市版、M1系列、G6系列等平价车型会不定期降价，高端系列车型也会有相应的活动策略。
小牛和九号都针对下沉市场推出了低价系列。
2016年，小牛推出了GOVA系列，九A系列部分车型甚至售价在百元左右。
价格低于人民币。
“小牛和九号台辐射的消费群体比较有限，几乎主要是一二线城市的年轻用户群体。
”在他看来，三线城市以外的销售渠道有限。
和消费水平，很难支撑小牛的扩张野心。
对于小牛来说，它用智能化开启了两轮电动车的高端发展，并度过了一段红利期。
然而，在那个窗口期，情况却并非如此。
当传统品牌完成智能化转型时，小牛原有的优势日益被削弱。
而是要面对传统品牌线下渠道更广、产品性价比更高的竞争优势。
。
如今，两轮电动车已经进入存量竞争时代。
相比于智能的竞争，价格的竞争似乎已经成为各品牌拉动销量的共识。
在这样的市场环境下，留给小牛的时间已经不多了。
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